Фрилансер=решала
Не запирайте свои услуги в рамки инструментов и специальности. Фрилансер — это просто решала из 90-ых. К фрилансеру идут тогда, когда появляется проблема. Единственная задача фрилансера — решить эту проблему.
Человек приходит к фрилансеру и говорит:
— Мне нужно бы Инстаграм обновить, подписчиков побольше, лайков побольше. Ты же вроде таргетолог, можешь мой аккаунт вести?
И фрилансер такой:
— Oк, я могу запустить таргетинг! Покажем рекламу вашей целевой аудитории. Для этого в рекламном кабинете Фейсбука подберу нужные аудитории. Макеты для рекламы сделаю сам. Я вообще таргетолог, а не эсэмэмщик, но могу еще сделать красивые обложки для актуальных сторис.
И пошёл делать макеты в стиле «мужские аксессуары для настоящих мужчин, подпишись!». Клиент через какое-то время подводит итоги: фрилансер смог привлечь 150 новый подписчиков в аккаунт, а за это попросил 10 тысяч рублей себе и 10 тысяч рублей на бюджет. Делает вывод: «Сраные эсэмэмщики!»
А вот другой пример. Человек в кожанке приходит к решале и говорит:
— Слышь, брат! Шот вообще Инстраграм на лайки не радует. Делать че-то надо, базарю. Лайки позарез нужны.
А решала такой:
— Ок, а зачем вам лайки нужны?
Человек в кожанке отвечает:
— Да епт, мы же кошельки продаём для ровных пацанов и чота не прёт. А продаём в Инстаграме. Там же важно, чтоб лайки и подписчики были, или не?
Только давай без полезного контента и прочей херни, у нас на это нет времени.
— Ага, кошельки не прут. Продаж нет. Вот где реальная проблема, а не лайки! — чешет репу решала, — послушайте, больше лайков точно не сделают больше продаж. И вот еще что интересно... А почему сейчас нет продаж? А они вообще были? А когда стало меньше? А что уже делали, чтобы исправить ситуацию?
Решала уходит с проблемой, чтобы подумать и возвращается с решением. Предлагает показывать рекламу женщинам в возрасте от 35 до 44 лет, которые состоят в отношениях с мужчинами, у которых день рождения на этой неделе. В рекламе, говорит, покажем, что мужчины с этими кошельками выглядят солидно, а еще туда можно сложить все барахло: ключи, мелочь, телефон. Чтобы не терялось ничего.
Погонял рекламу, пошли продажи — проблему решил. Клиент в кожанке счастлив! Фрилансер помог продать товара на 80 тысяч рублей. За свои услуги попросил предоплату 15 тысяч и 15 тысяч в конце. Клиент делает вывод: «Мировой кент! Настоящий профи! Надо будет про него своим пацанам рассказать!»
Короче, никому не интересно, какие инструменты вы используете, как себя позиционируете и чем занимаетесь. Интересно, когда вы можете решить проблему.