Предубеждения в инвестициях: 8. Фрэйминг (Framing)
Человек может по разному ответить на вопрос в зависимости от его формулировки. В психологии такое явление называется "эффектом фрейминга".
Например, вам предлагают на выбор два инвестиционных портфеля, при этом портфель А имеет 70% вероятности достижения инвестиционной цели, а портфель B - 30% вероятности неудачи. Исследования показывают, что при подобной постановке вопроса в большинстве случаев люди выбирают первый портфель, хотя по сути оба инструмента обладают сходными характеристиками.
Наличие такого предубеждения может привести к неправильному подбору инвестиционного продукта. Например, во время заполнения анкеты инвестиционного профиля вопросы могут быть заданы, таким образом, что человек выберет варианты ответы, предполагающие более высокую доходность. Реальная склонность человека к риску при этом учтена не будет.
Еще один пример проблемы фрэйминга может заключаться в неправильной оценке результатов инвестиций. Например, представьте, что по итогам года в первом случае портфель в 1 млн. руб. сначала вырос до 3 млн. руб., а затем скорректировался до 1,5 млн. руб. Во втором сценарии он сначала потерял половину, а затем также вырос до 1,5 млн. руб. Обе инвестиции имеют одинаковую доходность и риск, однако, скорее всего, вы будете неудовлетворенны результатом первого портфеля из-за потерь в конце периода и можете прекратить инвестирование в стратегию по итогам года.
Чтобы избавиться от этого предубеждения, необходимо, во-первых, признать, что оно существует. Во-вторых, вы должны ориентироваться не на текущие изменения в стоимости активов, а на фундаментальные основы стратегии и оценивать её будущие перспективы. В-третьих, необходимо наладить грамотную презентацию инвестиционных результатов.
Человек может по разному ответить на вопрос в зависимости от его формулировки. В психологии такое явление называется "эффектом фрейминга".
Например, вам предлагают на выбор два инвестиционных портфеля, при этом портфель А имеет 70% вероятности достижения инвестиционной цели, а портфель B - 30% вероятности неудачи. Исследования показывают, что при подобной постановке вопроса в большинстве случаев люди выбирают первый портфель, хотя по сути оба инструмента обладают сходными характеристиками.
Наличие такого предубеждения может привести к неправильному подбору инвестиционного продукта. Например, во время заполнения анкеты инвестиционного профиля вопросы могут быть заданы, таким образом, что человек выберет варианты ответы, предполагающие более высокую доходность. Реальная склонность человека к риску при этом учтена не будет.
Еще один пример проблемы фрэйминга может заключаться в неправильной оценке результатов инвестиций. Например, представьте, что по итогам года в первом случае портфель в 1 млн. руб. сначала вырос до 3 млн. руб., а затем скорректировался до 1,5 млн. руб. Во втором сценарии он сначала потерял половину, а затем также вырос до 1,5 млн. руб. Обе инвестиции имеют одинаковую доходность и риск, однако, скорее всего, вы будете неудовлетворенны результатом первого портфеля из-за потерь в конце периода и можете прекратить инвестирование в стратегию по итогам года.
Чтобы избавиться от этого предубеждения, необходимо, во-первых, признать, что оно существует. Во-вторых, вы должны ориентироваться не на текущие изменения в стоимости активов, а на фундаментальные основы стратегии и оценивать её будущие перспективы. В-третьих, необходимо наладить грамотную презентацию инвестиционных результатов.
