Тест #404
3. Манера общения.
4. На какой срок изготовления он рассчитывает?
5. В какую стоимость сам оценивает?
С 5 пунктом я иначе поступаю.
Ты все равно должен именно "продать" клиенты свой товар/услуги. Даже если они себестоимости ниже, чем ты ему представляешь. И только в качестве плана Б для отхода, можешь спросить, на что он рассчитывает.
Потом ещё парочка хороших веских и справедливых аргументов, что это невозможно так снизить стоимость. И если уж он все таки не покупает, то считай это тот самый клиент из фикс прайса. А дальше ты знаешь что делать. 😄