Правительство Мальты опубликовало список участников государственной программы, получивших мальтийское гражданство в обмен на инвестиции в 2019 году. В списке есть
полные тезки некоторых известных российских бизнесменов, в том числе -
основателя и совладельца сети магазинов товаров для ремонта «Петрович» Андриана Мельникова.
На DIY-рынке «Петрович» занимает 2 место, уступая только Leroy Merlin и опережая OBI. По итогам 2019 года ритейлер
заработал 59,2 млрд руб. «Петрович» – не только розничная сеть, но и завод по производству металлоконструкций «Ленстройконструкция», завод сухих бетонных смесей «ПСС», металлопрокатная компания «Петроцентр» и оптовая компания «Силта». Пандемия сыграла сети на руку, объемы продаж увеличивались даже во время первой вспышки коронавируса, когда другие ритейлеры терпели убытки.
Успешный бизнес Мельникова
держится на нескольких «китах»:
1.
Семейная история. Мельников основал бизнес в 1995 году вместе с Александром Березкиным, на дочери которого он женат. До 2015 года доля Мельникова была записана на его мать, а Березкин свою долю до сих пор делит с женой Еленой. За 25 лет ничего не изменилось – все это время сооснователи только расширяли и развивали бизнес.
2.
Кадры. Многие работают в компании десятилетиями. Например, Алексей Петров, директор по экономике СТД «Петрович», который учился с Мельниковым в институте, трудится в компании почти со дня ее основания. И это не единственный пример.
3. Ставка на работу
с профессиональными строителями. Объем b2b-сектора DIY - 200-250 млрд руб., и четвертую часть здесь
занимает «СТД «Петрович». В общих продажах сети 30% - это закупки прорабов и бригадиров. Для сравнения: Leroy Merlin тоже работает с профессионалами, но объем этого сегмента – только 10% выручки.
4.
Позиционирование. «Петрович» - это собирательный образ прораба, который честно ведет дела. Когда на российский рынок вышли западные игроки (OBI, Leroy Merlin, и другие) владельцы сделали ставку на простое русское имя, и это позволило им отстроиться от конкурентов. Клиенты воспринимают сеть как «своего парня».
5. «Петрович» – единственный DIY-игрок, который смог моментально перестроить работу в начале пандемии и
организовать высокие
онлайн-продажи. Еще до коронакризиса компания успешно развивала дистанционные продажи всех видов – по телефону, по электронной почте, через сайт.
Благодаря этому во время первой волны коронавируса розничная выручка сети выросла на 40% год к году. Кроме того, компания наняла на работу 400 новых сотрудников и вошла в
топ-5 работодателей по версии «Свободной кассы».