Со стороны физ лиц схема должна быть максимально простой и понятной: критичность уязвимости, poc, схема монетизации. Потерять доверие можно только один раз
По поводу "лицензирования", наверное, имеется ввиду сертификация? Перед подачей заявки в ИЛ, конечно, имеет смысл это делать, но саму процедуру не заменит