YellowRockets и A&A Capital запустили совместную программу для стартапов Special Situation.
Решение по инвестициям ДА/НЕТ принимают за 2 недели. https://yellowrockets.com/special-situation/
Welcome!

«Разговор с инвестором». Открытые еженедельные питч-сессии Клуба Инвестиционного Нетворкинга.
Коллеги! Напоминаем, что завтра состоится очередная питч-сессия нашего Клуба. Как всегда, у вас будет возможность презентовать свой проект, получить ответы на вопросы и комментарии инвесторов. Кто хочет презентовать проект — регистрируйтесь на презентацию. Мы приглашаем как стартапы, так и проекты реального бизнеса. Количество презентаций ограничено.
https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/1311835/

Правительство разработало план вывода экономики из карантина. Ограничения полностью снимут не раньше середины 2021 года. https://thebell.io/plan-vosstanovleniya-ekonomiki-posle-karantina-minus-20-vvp-i-polza-sna-na-rabote

"Ты можешь!" или Почему Вам никогда не сделать супер-презентацию, и почему это не важно для привлечения инвестиций.
Расскажем и покажем 26 мая на Презентации онлайн-курса Школы стартапов Skolkovo и Мастер-классе Сергея Ореханова. Всем кому нужна будет запись-регистрируйтесь вышлем.  https://individualnye-konsultatsi.timepad.ru/event/1318053/

Очень полезное мероприятие от наших партнеров!! https://fdbi-events.timepad.ru/event/1318315/

Валить в Долину – тонкий расчёт или неоправданный риск
#стартапы

На днях посмотрел замечательный стрим Сергея Ореханова и Марка Бергера. Всем рекомендую к просмотру, ссылочка на видео будет в конце поста.

Марк говорит в цифрах, сколько денег нужно, чтобы переехать в Долину и какие цели нужно ставить, чтоб привлечь финансирование в США. На мой взгляд, всё что он перечислил – это уравнение с бОльшим количеством неизвестных, чем необходимо для гарантированного успешного решения этой задачи.

Давайте начнём с конечной цели, в нашем уравнении эта цифра будет стоять самой последней, после знака равно (=). Марк говорит, что конечная цель в $10м через три года – это цель, которая никому не интересна, с точки зрения привлечения финансирования. Оптимальная цель -$200-$300м через три года, хотя и $100м тоже пойдёт. Поэтому давайте возьмём среднюю цифру в $200м. Т.е. стартап может ехать в Долину, если у него есть чёткое понимание того, что он дорастёт до двухсот миллионной компании через три года, иначе ввязываться в это дело смысла нет.

Теперь перейдём к параметрам, которые будут стоять слева от знака равно (=):
- Стоимость проживания в Долине трёх основателей, без аренды офиса,  в течение полугода К120-150$. Если считать по верхней границе, то это 10 млн. руб.
Шесть месяцев – это минимальный срок, за который можно что-то решить. Если привлечь финансирование за этот период не удалось, то можно умножить эту цифру ещё на два, чтоб продлить проживание ещё на полгода. Если и дальше ничего не получилось, значит, вы просто выбросили эти деньги «в трубу». Гарантий же никто никаких не даёт…

- Необходимо владение английским языком в совершенстве. Сидя на территории СНГ, сложно овладеть языком на уровне среднестатистического американца, если вы, конечно, не сын дипломата и в детстве не прожили 5 лет в Нью-Йорке. Нужно ехать в США и на месте доводить язык до идеала, а это опять время и деньги.

- Если вы планируете развиваться на венчурные деньги, то, вероятнее всего, вашей конечной целью будет продажа компании через 3-4 года. Марк говорит, что уже на старте вы должны понимать, под кого вы делаете свой продукт и кто его купит. У меня вопрос, в it-сфере 3-4 года – это вечность и какие гарантии, что ровно такой же продукт не лепят в где-нибудь Китае или Индии? На мой взгляд, есть высокая вероятность того, что аналогичный продукт может купить гигант, под которого вы всё это делаете, например, за год до планируемой вами продажи. И что тогда вы будете делать?

- Чтобы привлечь инвестиции, вы должны чётко расписать финансовую модель на три года, где должны доказать инвесторам, что примерно через три года они заработают с вас и вашего проекта от 10 до 50 иксов. Как такое, вообще, можно гарантировать? Получается, если ты уверенно наврал, как из пяти лимонов через три года сделать сто, значит деньги у тебя будут. А если, сделал финансовый план с частым повторением слова «если», то, значит, основатель неуверен в том, что он делает и финансирования ему не видать.

​​- Стартапер должен просчитать бюджет от раунда к раунду, обозначив сроки. На мой взгляд, это невозможно сделать. Уже говорил на эту тему не раз в своих постах. Если мы говорим об IT-стартапах, то их развитие и дальнейшее масштабирование возможно, в основном, только через привлечение трафика из сети интернет. А интернет-трафик – это величина непостоянная и, можно сказать, что даже непредсказуемая. Поисковые системы раз в 2-3 месяца выкатывают новые фильтры и обновления и каждый раз приходится проходить квест, отыскивая всё новые и новые подходы. За три года таких поворотов может быть 10 и удастся ли успешно решать эту задачу 10 раз подряд – никто не знает. То же самое происходит и с социальным трафиком, видимо, все забыли, как у Марка в 2017 году умер друг по переписке в ФБ, и он не увидел его сообщения у себя в ленте, что тот уехал в больницу. В итоге в течение пары недель, если не ошибаюсь после этого события, ФБ стал отдавать предпочтения постам друзей в ленте. Соответственно на 90% просела органика с бизнес-страниц. Тысячи компаний, которые просчитывали свои бизнес-модели, основанные на органическом трафике с фейсбука – разорились. Много читал подобных примеров в тот момент, когда компании привлекали деньги, делали под проект 7-10 млн. страницы, а они в течение пары недель «скатывались в ноль» и переставали приводить клиентов в бизнес. И это не форс-мажор, а нормальная ситуация для источников трафика, когда систематически всё встаёт с ног на голову.

- Проект должен расти по формуле 3-3-2, или на 300% в первый год, на 300% во второй год и на 200% в третий год. Цифры взяты не с потолка, а из статистических данных. Именно так росли единороги перед выходом на IPO. Соответственно стартапер должен предоставить чёткий план, как он будет так расти.
При просчёте юнит экономики основным параметром является стоимость привлечения юнита. Правильно? И если по какой-то причине, цена трафика для привлечения этого юнита вырастит в два-три раза, то экономика может резко и не сойтись. Ведь так? Как говорится, беда не приходит одна и часто получается так, что ФБ и Гугл, примерно в одно время меняют свои алгоритмы. И что тогда говорить инвесторам? Горизонт планирования в IT-месяца три, на мой взгляд, но никак не три года.

Резюмируя вышесказанное, могу сказать, что слишком много параметров и слишком много «если», участвуют в просчётах. Вероятность успешного исхода зависит не только от вас. Наверное, не менее 50% в данном деле будет зависеть от удачного стечения обстоятельств. Тому большинству, у которого не получилось просто не повезло нарваться на неблагоприятную цепочку «если», притом что те, кому повезло и кому не повезло, имели равную степень таланта и прикладывали одинаковые усилия к достижению цели.

Поэтому, если открутить немого назад, не проще ли за 10-20 млн. руб. сделать проекты попроще или на худой конец просто купить и поддерживать уже работающие проекты, по крайней мере, из расчёта окупаемости 24 месяца, это даст 400К-800К реальных рублей в месяц. С которых также можно спокойно жить и развиваться, пусть и без глобальной цели покорения этого мира.

Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=KOEMxlkItEw

Коллеги! Наши партнёры собирают отклики по мерам поддержки бизнеса в период пандемии. Просьба поддержать и пройти опрос: https://nk.onf.ru/surveys/94

Коллеги! Сегодня в 13.00 – Открытое мероприятии Школы стартапов Skolkovo и Клуба Инвестиционного Нетворкинга.
В программе:
✔️ Презентация онлайн-курса Школы стартапов Skolkovo, которую проведет Елена Шарипова, директор по связям с технопарками и университетами Технопарка «Сколково»
✔️ Интерактивный мастер-класс Сергея Ореханова « “Ты можешь!” или Почему Вам никогда не сделать супер-презентацию, и почему это не важно  для привлечения инвестиций»
Трансляция будет доступна по ссылке: https://skolkovo.zoom.us/j/92272411528

Кооперативы. Коллективные инвестиции в бизнес и коммерческую недвижимость.
Давно хотел пообщаться на эту тему. Есть много интересного опыта и возможностей, как для инвесторов, так и для тех, кто привлекает инвестиции. Если Вы не хотите пропускать информацию о выпусках «Инвестиционной кухни,,», подключиться к обсуждению и общению с героями передач- подписывайтесь https://telega.rip/netvorkingklub_bot
https://youtu.be/lgFvrELhmrI

«20 секунд мне требуется на то, чтобы понять, стоит ли читать питч или он отправится в мусорную корзину» — основатель AltaIR Capital и AltaClub Igor Ryabenkiy рассказал о стадиях развития стартапов и сформулировал собственные правила хорошего питча.https://spark.ru/startup/redaktsiya-spark-ru/blog/60527/5-stadij-proekta-i-prostie-pravila-horoshego-pitcha

Ждем арабские инвестиции?

Как сделать так, чтобы на Ваш питч обратил внимание инвестор? Как эффективно провести переговоры?
Эти и многие другие вопросы обсудят сегодня в 16:00 в прямом эфире передачи «Инвестиционная кухня с Сергеем Орехановым «Питч и общение с инвестором. Взгляд психолога».
Гость: Иванов Иван, Психолог, доктор технических наук, предприниматель, китаист, мастер спорта.
Для регистрации перейдите по ссылке: https://telega.rip/netvorkingklub_bot

Корпоративный акселератор GenerationS выпустили аналитический отчет о том, как инновационная экосистема отреагировала на пандемию и сопутствующий кризис — «Адаптация к новой инновационной реальности: тренды, технологии, перспективы».
Составили карту влияния COVID-19 на ключевые отрасли экономики, поговорили с представителями корпораций, вывели рекомендации по работе с инновациями в период пандемии.
Отчет в открытом доступе на сайте: https://generation-startup.ru/corporations/#reports

Как эффективно общаться с инвестором и презентовать проект? Надо ли использовать приемы манипуляции? Всегда ли осознанно принимаются решения об инвестировании? Мы затронули много тем …Подпишитесь на канал!!! Теперь видео будет много и регулярно! https://youtu.be/V1nQaoJjF6k

Думаю многим пригодиться  https://www.litres.ru/aleksey-babushkin/netvorking-onlayn-kak-zavodit-i-ukreplyat-poleznye-svyaz/?lfrom=4910305&ref_key=08e032828d98b0b15c525dcd7276ca5eb1953a8f47ab8b31598c65d2b3173212&ref_offer=1