Диверсификация через курс на запад. Выход на зарубежные рынки и результаты | AsterConf-2020Василий Довгошей в своем выступлении расскажет, как компания начинала путь выхода на зарубежные рынки три года назад и куда пришли сейчас, как влияет культурный код на принятие решений и насколько различаются рынки, в зависимости от континента.
Тайм-код:00:00 Знакомство спикера с участниками конференции AsterConf 2020 + краткая информация доклада
01:38 От обзора до непосредственной деятельности компании InformUnity
02:15 Где располагаются клиенты нашей компании?
03:02 Бэкстейдж, или вся изнанка деятельности компании
04:15 Что необходимо учитывать при работе с западными компаниями?
04:37 Понимание куда и с чем идти, предлагая свои услуги
05:34 О важности самопрезинтации своей компании
06:14 Способы поиска и привлечения новых клиентов
07:36 Как решить, куда нести деньги?
08:33 Почему не стоит привлекать посредников при сделках?
09:20 Узнайте, что им нужно, а не о чем они говорят (умение невербального общения)
10:54 Культурный код, или ключ к пониманию уникальных культурных особенностей западного клиента
12:15 О мифах и заблуждениях от коллег по цеху. На сколько западные спецы сильны в телефонии?
14:26 На сколько Латинская Америка и Африка технологически отсталые страны в области ip-телефонии?
18:10 Современные технологии рушат разницу по времени – так ли это?
20:25 Мы придем и научим их – на сколько верно данное суждение для русского менталитета?
21:59 На сколько сложна интеграция с западными партнерами?
22:49 А как же Asterisk? На сколько данная платформа интересна на Западе?
23:41 Конец доклада + вопросы от участников конференции
23:52 В чем высокий пород входа при наличии своих продуктов?
28:56 На сколько выгодны и высокотехнологичны российские продукты для западных компаний?
31:55 Бывали случаи, когда вы нарабатывали новые знания при работе за пределами России?
36:23 О причинах продажи коннектора на Западном рынке. Почему он не всегда понятен западным клиентам?
40:15 Как на Западе воспринимают знания российских инженеров как внедренцев в ip-телефонии (+ Asterisk)?
43:47 Какой канал раскручивает и продвигает фирму InformUnity?
45:20 Выбор и награждение участника конференции за лучший вопрос (Wi-Fi роутер MikroTik cAP lite)
Можно ознакомиться с видео по адресу:
https://youtu.be/SjuUhsyipDU