Анализируя бухгалтерскую отчётность партнеров, мы видим, что, к сожалению, практически все интеграторы, входящие в топ российского рынка, очень сильно закредитованы. Поэтому малейшее нарушение cashflow компании, которое может быть спровоцировано любыми внешними факторами (а они становится всё более и более агрессивными), приводит к эффекту домино: компания, которой банки закрыли кредитование, какой бы успешной ни была раньше, может перестать вести бизнес в течение месяца. А маленькие компании чаще всего работают на собственные деньги, поэтому для них проблемы с банками не так критичны. Т.е. эти компании оказываются наиболее устойчивыми и при этом не просят у дистрибьютора отсрочку на 3 месяца для выполнения проекта...