ну b2b бывает разный... бывает Слак, Сейлзфорс, Офис365 и QuickBooks где 10к - это фиаско, бывают нишевые штуки типа Calendly, где 10к это победа, а бывает сложный софт, где 10к это "пожалуйста, нееееет, мы не осилим столько саппорта!!!"
но в целом (про твою собеседницу) если у тебя есть 10к клиентов никакие инвестиции уже нахер не нужны, о каком питче может идти речь