​​Виртуальная система лояльности

У вас тоже в кошельке скапливается куча дисконтных карт в разные магазины, большинство из которых вы не используете, потому что забываете или просто теряете?

Создатели приложения yoCard придумали решение этой проблемы и создали приложение для виртуальных дисконтных карт. Они предлагают пользователям обменять платиковые карты на аналоговые, которые будут всегда под рукой в приложении на смартфоне.

Самое сложное в таком бизнесе - убедить клиентов и, главное, магазины начать использовать ваше приложение. И одно невозможно без другого. Пока у вас мало клиентов, вашим приложением лояльности не заинтетресуются магазины, пока нет компаний, с которыми вы сотрудничаете, вы не заинтересуете клиентов. Но сама по себе идея имеет очень неплохие перспективы.

Что делать, если клиент говорит «нет»

Работа с возражениями едва ли не самый важный этап на пути к заключению сделки. Если клиент говорит «нет» - это еще не конец разговора. У вас есть шанс склонить его к покупке. И вот каким образом.

1️⃣Предложите выбор
Если клиента не устраивает вариант, о котором вы только что говорили, предложите ему что-то, что подойдет ему больше.

2️⃣Посмотрите на ситуацию глазами клиента и предложите решение проблемы
Суть работы с возражениями примерно следующая: если вы не хотите этого, давайте вместе это чётко сформулируем и подойдём ближе к тому, что желательно.

- Для начала признайте наличие опасения у клиента, не высказывая согласия, несогласия или допущения, что решать проблему должны вы.  Проявите понимание и сочувствие (но необязательно согласие) по поводу причин, которые не позволяют клиенту двигаться дальше. Продемонстрируйте искреннее желание понять и устранить причину озабоченности. Признайте, что можете ошибаться.

- Слушайте внимательно, пытайтесь выяснить, в чём заключается истинное опасение клиента, и найдите этому подтверждение.

- Определите, какие критерии решения проблемы клиент считает верными. Работайте с клиентом над поиском взаимовыгодного решения.

Полезно попросить клиентов поделиться своими соображениями о том, что хотелось бы получить, что им нужно и что радует их, а что нет. Как правило, клиента намного проще убедить и заинтересовать, когда при разборе возражений вы пользуетесь его критериями, а не своими.

8 способов протестировать бизнес-идею до запуска

Предложение
Самый простой способ протестировать идею – попытаться продать еще несуществующий товар или услугу. Но продажа для тестирования не подойдет, если вы хотите запускать широкий ассортимент товаров или уже известный и востребованный на рынке продукт.

Заменители
Найдите товар, аналогичный вашему на рынке, и оцените успешность ваших конкурентов. Если такой продукт, как ваш, на рынке уже есть, значит, идея будет востребована.

Выгода
Если при наличии заменителей ваш продукт даёт какую-то однозначную выгоду, скорее всего, он обречён на успех.

Что ищут люди?
Сходите на wordstat.yandex.ru и вбейте ваш запрос. Если у вас абсолютно новый продукт, попробуйте искать по смежным запросам.  

Интересы
Если вы можете легко сформулировать интерес, связанный с вашей услугой или товаром, посмотрите на активность вокруг этого интереса на форумах,  соцсетях и офлайне.  

Опросы
Это полезный способ, но не всегда объективный в качестве единственного критерия для выбора.

Тестирование
Дать продукт попробовать потенциальным клиентам — более надёжный способ оценить идею. Но более затратный. Подойдет для тестирования качества продукта.

​​Временные татуировки

Летом многие люди задумываются  об украшении собственного тела и делают временные тату. В курортных городах за 3-4 месяца на этом можно заработать столько же, как за целый год.

Для начала вам понадобятся навыки художника, аэрограф, краски и трафареты. Чтобы нанести временное тату на кожу требуется всего около 10 минут, в то время как набивание татуировки занимает порой несколько часов. Время, которое держится временное тату, зависит от краски, которую вы используете, типа кожи и внешних факторов. В среднем - около недели, если нанесено хной, и около 3 недель, если нарисована специальной краской. Стоимость зависит от сложности рисунка, чёрно-белый или цветной рисунок, размера рисунка, места нанесения, способа нанесения (трафарет или работа специальным карандашом), поэтому точно ответить на этот вопрос сложно. Средняя цена варьируется от 500 до 1000 рублей.

Бизнес подойдет для курортных городов, а точку лучше открывать в местах с высокой проходимостью.

Стабильный пассивный доход на своем автомобиле. Можно начинать с нуля,даже не имея собственного авто.

🚗Читать 5 мин.

Получить скидку на рассрочке: правда или миф

Существует представление о том, что если взять вещь в рассрочку и погасить ее на следующий день, то можно купить товар с большой скидкой.

Например, берешь Айфон за 120 тысяч в рассрочку, в договоре платишь за сам телефон 70, а все остальное обещаешь выплатить процентами банку. Если гасишь рассрочку всю на следующий день, то ты по сути не платишь проценты, а покупаешь Айфон за 120к со скидкой в 50к. Потому что такая рассрочка работает как потребительский кредит - банк выкупает товар у магазина с большой скидкой, а сумму этой скидки потом берет процентами.

Но не всегда рассрочку можно погасить на следующий день. Сроки обычно прописываются в договоре, иногда банк нужно уведомлять о погашении чуть ли не за 30 дней.

Второй момент - кредитная история. Если гасишь кредит досрочно, то в глазах банка вы вроде как надёжный заемщик. Но разные банки анализируют кредитную историю по-разному, кто-то, например, смотрит на срок пользования кредитом. В этом случае ваше поведение будет подозрительным.

Короче, сэкономить, покупая товары в рассрочку и гася кредит на следующий день, можно. Это легально, но не всегда прокатывает.

Хотя бы раз в жизни вы пользовались продукцией этого бренда, даже если не помните.

👶🏻Читать 4 мин.

Ловушки для покупателей, которые работают

Создайте дефицит
Многие откладывают покупку на потом, потому что думают, что могут в любой момент за ней вернуться в любой момент. Чтобы разрушить это впечатление маркетологи создают иллюзию дефицита, чтобы у человека возникло желание «успеть». Продумайте акцию с ограничением по времени и/или количеству. Расскажите, сколько осталось. Или сколько клиентов вы еще сможете взять.
⠀
Халява
Купи 2 и третий в подарок всегда работают на покупателей. Особенно этим грешат маркетологи «Пятерочки» и многих сетевых магазинов одежды. Можно также предложить бесплатную плюшку за какое-то действие – подписку, репост, приглашение друга и т.п.. Главное – не перемудрить с правилами. Акция должна быть понятной и не требующей большого количества действий.

Боль клиента
Играйте на боли клиента и предлагайте ему «обезболивающее» - решение этой проблемы. Если страх определен верно, уловка точно сработает.

Сила общественного мнения
Расскажите покупателям, сколько людей у вас уже купило товар и сколько отличных отзывов об услуге вы уже получили. Любой реальный результат, который заставит покупателей поверить в востребованность вашего товара.

Интрига
Расскажите историю создания нового предложения и оборвите ее на самом интересном месте. Людям будет интересно узнать продолжение и разогреет их перед продажей.

И самое главное - покупка должна совершаться легко. Желательно в один клик, а доставка на следующий день. Чем меньше препятствий и этапов для совершения покупки, тем выше конверсия.

В этом кейсе подробно рассказывается, как с помощью редактирования алгоритма рекомендаций в карточке товара увеличить конверсию и количество продаж в интернет-магазине. Полезная инфа, основанная на опыте сети книжных "Буквоед".

📚Читать 3 мин.

Три способа монетизации блога на YouTube

Все способы монетизации блогов зависят от темы, потому что так или иначе являются контекстными. Самыми «жирными» темами традиционно считаются бизнес, путешествия, автомобили, финансы, строительство, медицина, лайфстайл, семья. Однако и в нишевых темах тоже могут скрываться золотые жилы.

Контекстная реклама
Как только появятся первые подписчики (200-500 человек) и ваши видео наберут 5 тыс. просмотров, можно подавать заявку на размещение контекстной рекламы на YouTube. Можно подключить ее и через медиасети, предлагающие такое размещение за процент. Однако платит YouTube не такие уж большие деньги. Пока вы не стали миллионником, рассчитывать на серьезные доходы с контекста не приходится. Леониду Баланеву падает на счет около $100 за 2 месяца (в сумме около 7 млн просмотров). Цифры подтверждает и Илья Лукашев: при суммарных просмотрах около 1 млн за все время контекст принес ему около $200.

Рекламные интеграции
Бренды постоянно отсматривают новых блогеров, набирающих популярность, и отправляют предложение об интеграции рекламы в видео. Чаще всего они просят, чтобы блогер проговаривал рекламный текст в самом начале видео, но многие отказываются от этого, так как такая подача очень сильно портит качество контента. Поэтому некоторые блогеры, например, Леонид Баланев, предлагают делать для брендов отдельные рекламные ролики в стиле блога. Такой формат лучше считывается аудиторией и не так портит качество контента. Производство одного ролика у Леонида Баланева стоит около 200 тыс. рублей.

Реклама может быть в форме обзора продукта или сравнения его с аналогами, а то и вовсе в форме рубрики с полезными советами – все, что придет в голову и что точно зайдет аудитории блога.

Лайк за деньги
Работает это так. Менее популярному блогеру популярный блогер ставит лайк видео, видео сразу всплывает у него на канале в категории «Понравившееся», и по нему переходят зрители. Стоимость договорная. По слухам, у топовых блогеров доходит до нескольких тыс. руб. за лайк.

​​Adobe Creative Cloud выпустил короткометражный фильм о том, как бы выглядела жизнь и работа инфлюенсера в 19 веке. Рекламный ролик снимал Зак Брафф (звезда сериала «Клиника»). Не забудьте включить русские субтитры и наслаждайтесь приятным просмотром.
#пятничныйролик

​​Участие в аукционах по банкротству

За последние несколько лет банкротство предприятий и физических лиц стало еще более распространенным явлением. Имущество банкротов продается с огромным дисконтам на аукционах и торгах. На покупке и дальнейшей продаже его можно очень неплохо заработать.

На торгах можно найти конфискованные квартиры, автомобили, спецтехнику, дебиторскую задолженность, акции, оборудование, вагоны, металлолом и даже крупный рогатый скот. И все это продается гораздо ниже реальной рыночной стоимости. Дело в том, что участников таких аукционов относительно немного, а количество лотов значительно превышает спрос, отсюда и дисконт, который гарантирует закон о банкротстве.
Выгоднее всего выкупать лоты за собственные деньги или с привлечением заемных средств. Вся прибыль достается вам. Например, вы покупаете лом черных металлов с дисконтом 50-70% и просто перевозите его на скупку. На выходе получаете 50-70 тысяч рублей на каждые свои 100.

Чтобы участвовать в торгах, нужно зарегистрировать ЭЦП, найти выгодный лот на федеральных агрегаторах и провести его оценку. После этого размещаете объявление о продаже или аренде имущества, которое планируете купить, - тестируете выход из сделки. Затем нужно правильно составить заявку на участие в торгах и выиграть его, учитывая все нюансы законодательства и процедуры банкротства. Далее вы подписывайте протокол, оплачиваете лот и продаете его или сдаете в аренду. Заработок на одном лоте может достигать даже 1000%.

Можно ли зарабатывать на ставках на спорт, каким образом и что для этого нужно знать? В этм бизнесе главное подходить к делу трезво и профессионально.

⚽️Читать 9 мин.

Как уйти на фриланс и не пожалеть об этом

Многие мечтают отказаться от работы в офисе и начать жить свободно, работая в удобном для себя режиме из любой точки планеты. То есть хотят стать фрилансерами.

Но быть фрилансером и нормально зарабатывать не так просто, как кажется. Ты должен быть профессионалом в своем деле, чтобы позволить себе такую роскошь.

Так что если решил пойти на фриланс, то учитывай следующие пункты в чек-листе:

-  у тебя действительно хороший скилл в твоем деле;
- конкурентное резюме;
- ты умеешь считать деньги;
- нет проблем с тайм-менеджментом и самодисциплиной;
- постоянно работаешь над личным брендом;
- ты морально и финансово готов, что все пойдет не так, как ты думал;
- если ты еще не оформлен юридически, учти, что это может понадобиться.

Если рядом с хотя бы одним пунктом ты не готов поставить галочку, тебе еще рано уходить из офиса или отказываться от постоянной удаленной работы. Но если ты все-таки решился стать фрилансером, эти советы тебе должны помочь:

Всегда старайся делать то, что ты действительно любишь
Занимаясь нелюбимым делом, продвигать себя самостоятельно на рынке и развивать личный бренд не получится.

Прислушивайся к своей интуиции
Тебе придется самостоятельно принимать практически все решения и отвечать за них. Так что прислушивайся к своим ощущениям.

Найди свою нишу
И стань в ней лучшим или хотя бы уникальным специалистом.

Научись спокойно принимать изменения
Если что-то не получилось,не опуска руки, меняй направление деятельности, учись, совершенствуй свои навыки и попытайся снова.

Как убить блогера

21-летняя инстаграм-блогер Джесси Тейлор обратилась в полицию после того, как Инстаграм удалил ее профиль с 100 тысячами подписчиков из-за многочисленных жалоб на спам. Девушка сказала, что в тот момент, когда она узнала об этом, она почувствовала, что ее будто убили.

«Я знаю, как людям нравится видеть меня подавленной. Они хотят, чтобы я была как 90% людей — работать по девять часов пять дней в неделю. Но это не я. Я в Лос-Анджелесе не для этого. Я слишком упорно трудилась, чтобы попасть туда, где нахожусь, и не для того, чтобы это у меня забрали. Худшее чувство на свете», - прокомментировала Джесси.

В полиции ей, конечно же, не помогли. Но профиль в Инстаграме спустя несколько дней восстановили – сказали, что удалили по ошибке. Девушка часто публиковала откровенные фотографии с оскорбительными и расистскими надписями. Джесси подтвердила это, но сказала, что пыталась подражать более популярным инстаграм-инфлюенсерам, которые «говорят, что хотят, но остаются популярными».

Кстати, восстановления своей инсты Джесси Тейлор ждать не стала, а просто  создала новый аккаунт, на который очень быстро подписались 17 тысяч человек.

Удаление Инстаграма  –  это убийство блогера?

​​Автомат по продаже ювелирных украшений

В наше время люди настолько привязаны к интернету, что порой испытывают страсс, когда им приходится что-то покупать в оффлайне. Особенно это касается недешевых вещей, перед покупкой которых многие люди “прицениваются” в интернете. Это касается не только бытовой техники и электроники, но и ювелирных украшений.

Вендинговый автомат по продаже ювелирных украшений сочетает в себе элементы обычной торговой точки и интернет-магазина. Он представляет собой квадратный блок, с трех сторон оснащенный сенсорными экранами, где любой желающий может ознакомиться с ассортиментом магазина и выбрать понравившуюся модель для примерки. После этого консультант, который находится рядом с автоматом, достает выбранные изделия и завершает процесс покупки. Такой вариант подходит для продажи недорогих моделей. В отличие от ювелирного магазина автомат позволяет пользователю спокойно ознакомиться с ассоортиментом и рассмотреть все модели вблизи. К тому же владелей такой точки серьезно экономит на аренде, потому что для установки автоата достаточно одного квадратного метра.

Здесь можно неплохо заработать на спонтанных покупках, так как покупателей заинтересуе необычный формат.

​​Автоняня

Жизнь в современных мегаполисах настолько динамичная, что на детей иногда не хватает времени. Не то чтобы совсем не хватает, но забрать ребенка из школы или отвезти его на дополнительные занятия, секцию или кружок порой бывает проблематично.

Именно для таких занятых родителей есть услуга автоняни. В отличие от обычной няни, у автоняни есть свой автомобиль, на котором она может отвозить ребенка, куда нужно, забирать его и, если необходимо, посидеть с ним несколько часов или помочь сделать уроки.

Чтобы начать работать автоняней, желательно быть девушкой, с хорошим образованием и воспитанием, которая любит и умеет обращаться с детьми. Второе важное условие – наличие личного автомобиля и водительских прав, а также хорошие навыки вождения.

Понятно, что стоимость услуг автоняни будет выше, чем обычной няни. Услуги автоняни могут быть самозанятостью, а могут перерасти в полноценное агентство.

ТОП-10 вопросов о статусе самозанятых. Вас это тоже касается!

1. Кому можно зарегистрироваться в качестве самозанятого?
Все, кто работает на себя и чей годовой доход не превышает 2 ,4 млн. рублей.
Самозанятым не может быть тот, кто продает алкоголь или сигареты, занимается перепродажей, добывает полезные ископаемые, а также владельцы турфирм и риелторы.

2. Какой конкретно размер налога я буду платить?
Если самозанятый работает с юрлицами, то он будет платить шесть процентов, с физлицами – четыре.

3. Я хочу стать самозанятым уже сейчас. Как это сделать?
Самозанятых регистрируют в Москве и Подмосковье, Татарстане и Калужской области. В этих регионах можно зарегистрироваться через личный кабинет на сайте ФНС. Самозанятым в других регионах по закону нужно регистрировать ИП.

4. Я не хочу регистрироваться. Какие будут последствия?
Скорее всего, никаких. Налоговая может начать проверку, если появятся подозрения в том, что вы занимаетесь незаконной предпринимательской деятельностью, не платите налог с дохода или вас просто могут проверить в рамках поданной декларации 3-НДФЛ (например, при получении имущественного и других вычетов).

5. Что будет, если налоговая все же узнает, что я работаю фрилансером нелегально?
Это вряд ли произойдет. Очень маленькая вероятность. Особенно, если вы фрилансите в интернете. В самом худшем случае придется заплатить десять тысяч рублей за нарушение Налогового кодекса (ст.116).

6. Есть ли другие способы работать легально фрилансером, но не регистрироваться в налоговой?
Можно работать легально, если заказчик согласится заключить договор в рамках гражданского процессуального права (договор подряда). Но компаниям это невыгодно.

7. Как отчитываться в налоговую о полученном доходе?
Весь доход по мере его получения нужно просто указывать в приложении «Мой налог» или в личном кабинете на сайте ФНС.

8. Я уже зарегистрировался как самозанятый, но скрываю доход. Что мне грозит?
Если исполнитель получил деньги за оказанную услугу, но ничего не записал в приложении или в личном кабинете на сайте, а налоговая об этом узнала, то последует штраф — 20% от суммы. Если в течение полугода нарушителя снова поймают, оштрафуют уже на 100%.

9. Если я зарегистрируюсь, налоговая не спросит за предыдущие периоды работы?
Нет.

10. Я интернет-фрилансер, и у меня уже есть ИП. Стоит ли «дергаться», закрывать его и вставать на учет в качестве самозанятого?
Не обязательно, но быть самозанятым  выгоднее, чем в статусе ИП:  регистрация бесплатная,  не нужно подавать декларации и платить страховые взносы.

Если вы думали, что Стив Джобс никогда не ошибался, а у бренда Apple не было никогда откровенно плохих продуктов, то вы ошибаетесь. Путь к успеху всегда и у всех тернист. Так что не опускайте руки и почитайте о неудачах яблочного бренда.

👉Читать 8 мин.

Секреты разумных трат

Покупайте оптом, это дешевле
Если есть скидки, пользуйтесь ей. И покупайте там, где она действует.

Покупайте не в сезон
А вот об это фишке многие забывают. Люди привыкли покупать обувь или зимнюю одежду, когда их поджимает. Все это выливается в непредвиденные расходы. Чтобы избежать такой ситуации, планируйте покупки заранее и покупайте вещи не в сезон, когда спрос на них меньше, а цены ниже.

Сократите пищевые отходы
Для этого покупайте только то, что вам нужно, и равно столько, сколько вам нужно, чтобы продукты  не испортились, а вам не пришлось бы их выкидывать.

Не покупайте то, что вам не нужно
Хорошенько подумайте, нужна ли вам по-настоящему эта вещь, прежде чем идти к кассе.  Для этого задайте себе эти вопросы:

- Будете ли вы использовать эту покупку регулярно? Выпьете всё это молоко до того, как оно испортится или наденете эту кофту больше 1 раза?
- Всё ли у меня есть, чтобы использовать это? К многим товарам нужны дополнительные приспособления, а это лишние траты или просто бепсолезная покупка.
- Эта вещь изменит мою жизнь к лучшему? Этот хитрый вопрос поможет избавится от трат на вредные привычки, такие как сигареты и алкоголь. Они очень сильно влияют на ваши траты, хотя без них прекрасно можно обойтись.
- Если я это не куплю, я буду чувствовать себя некомфортно?
- Эта покупка сделает меня счастливым?