Ранее задавал ряд вопросов по отношению к
РОПам.
Самый сложный вопрос, если проникнуться, это вопрос о том
каким он видит свой отдел.
Когда я первый раз потерял почти весь отдел 🤦♂️и начал собирать новый, мне задали такой вопрос. И на раздумье у меня ушло пару лет😱.
Всякие мысли о том, что он должен быть
сплоченным, чтобы продавал, позитивным и прочее меня не особо грели.
В итоге я
сформировал картинку, образ. Мне пофиг было на позитив и активность.
Образ.
Если сейчас меня спросят
«каким ты видишь свой отдел продаж» я опишу именно образ.
Благодаря этому я начал задавать себе вопрос
«что нужно, чтобы отдел был именно таким?». А еще более важным, я сам начал меняться, т.е. слабым и мягким невозможно управлять тем отделом, что я себе нарисовал.
Хз, как бы я дальше двигался без реального образа.
Нужно ли быть лидером. 🤔
Тут важно понять и осознать самому. Что хотим, чтобы шли за нами и старались порвать всё и вся ради нас или постоянно пинать, выжимать соки и каждые полгода-год менять состав.
Нужно ли уметь продавать?😲
Если нет, то кто обучит и направит, кто поможет закрыть сложного или «страшного» клиента? Если не уметь продавать, то как мотивировать и продавать свои идеи. Тут связка идет к лидерству, чувствуете?
Лидер не лидер, если сам ссыкует или не может.
Должен ли думать о цели?🤭
Вопрос, что за цель? Задача РОПа создать отдел, который будет приносить деньги. Думать о том, чтобы закрыть план этого месяца это заниматься тушением пожара. Нужно раскручивать так, чтобы отдел развивался.
В страховой у меня был план квартальный, который мы начали выполнять в месяц. Позже, может быть, опишу, что было сделано и почему так получалось. В банке четыре менеджера стабильно закрывали план на 120-150% и при этом план был рассчитан на семь человек.
Да и вообще, РОП должен осознавать и понимать какие шаги он делает и что это даст в результате.
Понимаете, есть люди процессники🐢. Наверняка встречали, такие, все время что-то делают, а результата особо и нет. Создают видимость работы. Есть РОПы процессники, чет требуют сделать, но работа впустую, т.к. денег она не приносит.
А есть результатники🔥. Которые шарашат на результат. Встречали таких? Возможно где-то агрессивно, где-то не аккуратно, но они делают.
Рекомендую ответить для себя на
эти вопросы.
