😂

Например, компания, в которой я работаю

Я ничего не понял 😂 А есть практики? Которые берут рынок, сегментируют, строят воронки продаж для своего продукта?

Ещё знаю один сахарный заводик. Одного крупного автодилера. Один аля-искусственный интеллект. Один крупный ретейлер. Ну и тд. Да почти все компании ориентируются на деньги на рс. Ибо это хлеб

Если заменить слово практики на какое то менее йогическое, будет понятнее))

Интересует мнение людей, которые имеют практический опыт, а не виртуальный. Для меня очевидно, что продавать самолеты и продавать пироги, это как небо и земля. Все продуктовые гипотезы берут своё начало от рынка. Я ошибаюсь?

Что такое рс?

Расчётный счет

1. гипотеза - это еще не продукт. Это просто некая мысль, не имеющая часто под собой ничего.

2. плюс минус одинаково продавать самолеты и пироги по методологиям. Ибо практика продаж имеет ограниченный набор применяемых методов. И важно не "что продавать", а на сколько хорошо ты понимаешь свою ЦА. Для понимая ЦА тоже есть ограниченный набор методологий.

3. люди не из рынка бывают очень круты и полезны. Пример. Я 8 лет в автобизнесе и у меня есть профессиональная деформация. Это происходит со всеми людьми, кто долго и глубоко погружен в рынок. Поэтому у меня в команде обязательно есть люди, которые не имеют опыта в автобизнесе и даже люди, которые никогда не владели авто. Это дает нам больший угол обзора при поиске решения и креативность.
Ровно по этой же причине я консультирую на других рынках. На своем не могу по всяким там объективно-бумажным причинам.

4. человек, как потребитель, соприкасается постоянно с неким рядом рынков. И вам как продакту важно знать где еще шляются ваши клиенты и изучать продукты, которые они пользуют. Потому что там могут быть клевые штуки, удобные для пользователя и вы их можете перенять. Плюс вы можете найти пути партнерства с компанияим, которые еще пользует ваш клиент и создадите для него выгодные взаимосвязи. Это повлияет на возвратность.

5. рынки развиваются с разной скоростью и имея знания о тех, кто развивается быстро (технологически или продуктово или еще как-то), вы можете применять это на своем рынке, чтобы повышать свою конкуртноспособность.

и да, гипотезы берут свое начало не от рынка, а от проблемы

есть 3 типа проблем:
1. болит, ищу решение - вот это от рынка, рынок забит, вы не конкурентны. Но продавать здесь и сейчас легко

2. болит, но еще норм, решение не ищу - вот это уже не от рынка, хотя где-то близко. Куда-то вотнуться еще можно, но время втыкания ограничено и скоро вы будете биться в кровавой бане пункта 1.

3. еще не болит - не осознаваемая проблема. Вот это совсем не от рынка. Это вообще не от рынка и рядом не стояло, потому что это будущий рынок. Вы заебетесь это продавать в самом начале. И у вас будет примерно следующее "гипотезы не подтверждаются", "эти пидарасы ничего не хотят", "а где деньги на рс?", "жизнь боль и я продакт я говно" и тд. В реальности же это самая крутая история, потому что вы по сути создаете новую нишу на рынке. И когда она сформируется вы будете королем и грести бабло эскаватором.

Вот вам пример. Мы создали некоторое время назад офигенный продукт из категории три и как дебилы пошли рубиться в кровавую баню. Порубились пару месяцев, поняли что все тлен и нашли охуенное решение, когда благодаря нашим же "конкурентам" мы вышли на абсолютно пустой рынок))

Как раз и вопрос был, что вы подпишетесь под kpi в незнакомой для себя области? Пообещаете работодателю выполнить планы по продукту за промежуток времени, в той области, в которой вы пока ничего не знаете и возможно свои рабочие гипотезы будете искать годами.

О том и речь, что даже в знакомой насквозь области ходовые гипотезы могут быть вычерпаны до донышка и понадобится прорыв 3-го типа. Или наоборот, его получится нащупать на незнакомом рынке - и даже может именно потому, что он для вас незнаком, вы не связаны инерцией.

Прямое знание тут не всегда помогает, а вот hard skill проработки гипотез - решает.

Ровно так! 👍

Обычно я вижу такие примеры, которые заканчиваются проеданием бюджетов. Приходит продуктолог, который не знает рынка, полгода что-то делает, создает видимость работы, а на самом деле погружается в предметную область. Весь год наступает на грабли, на которые до него уже много раз наступали. И только через год может что-то полноценно делать.

И я ответила вам да. Как говорит мой босс: "ты отморозок". И команда у меня такая же. И поэтому меня совершенно не пугает отсутствие знания по рынку.

Легко может быть. Если он работает в одно лицо и ему некому на очевидные грабли указать. Онбординг в любом случае нужен. Но год - это какой-то очень тормозной онбординг.

🤣

Немного пояснения вам. Я не продакт, я CPO и руковожу командой. А в команду набираю разных людей.

А продакт не должен бояться идти на незнакомый рынок. Там под крылом хорошего руководителя он получит отличный опыт

так может вам и продукты не нужны, можно акционерам раздать, кредиты выплатить

сколько примеров таких компаний, которые не зная куда ещё двинуться на рынки играют в разработку продуктов, бюджеты проедают, ищут месяцами full equipped pdm