NR
В стратегические вникают, но кажется у автора не тот случай
такое же ощущение. Я б через главного инженера заходила, он в этом кровно заинтересован
Size: a a a
2021 February 17
AT
А смотря насколько крупная штука
AT
Просто главному инженеру обычно не скучно
AT
И с чем-то новым и непонятным к нему полезть - хороший шанс пойти лесом
NR
А смотря насколько крупная штука
в плане - внедрение на нескольких предприятиях холдинга? Все равно нужна стартовая обкатка и анализ эффективности на примере одного предприятия. Но эти продажи реально сложные и небыстрые
AT
Ну обычно можно через опытно-промышленную эксплутацию лезть
AT
У культурных заводов есть специально обученные люди для этого
NR
И с чем-то новым и непонятным к нему полезть - хороший шанс пойти лесом
ТОиРы ему как раз будут понятны, это на его показатели влияет в т.ч. + есть уже примеры решений и внедрений на рынке, тема не нова
AT
У некультурных - это обычно начальник целевого цеха, который испытывает боль
AT
Понятны будут, но вот фокус внимания может быть смещен
NR
Понятны будут, но вот фокус внимания может быть смещен
и возвращаемся к качественной презентации - подсветить боли, показать эффекты, сформировать потребность
AT
Просто главный инженер испытывет очень много болей.
AT
Он потом даже если ему продали - спустит в целевой цех
AT
А задачи по пилотированию сильно лучше делается когда хотелка возникла ближе к проблеме
AT
Хотя если не особо инновационное и не требуется творческого подхода с другой стороны - имхо лучше через главного инженера
M
Он потом даже если ему продали - спустит в целевой цех
кстати, это само по себе боль - цех же обычно "не просил"
AT
кстати, это само по себе боль - цех же обычно "не просил"
Ну если меняем штуку «А» на штуку «Б», которую на соседнем заводе пользуют 10 лет - всем до лампочки чего там просил цех.
AT
Если строим космический корабль на базе древообрабатывающего предприятия - лучше сначала самого вовлеченного в будущем ЛПРа заразить
AT
А ГИ каким бы классным не был - не будет строительству звездолета посвящаять всего себя и даже 20% себя. У него вся сила - в плавках.
AT
Для этого на современных предпринимателях заводятся такие звери как директора по развитию и прочие руководители направлений развития инноваций