1. Смысл в том, что они производитель. Им хочется отгружать раз в месяц 50 тыс штук и не париться ни о чем. Если они будут продавать всем желающим по 10-100 шт, то станут розницей. У них нет столько мощностей, они и не хотят.
2. Купив у них 100 шт, ты не сделаешь им больше продаж. Просто кто-то купит у тебя, а не у нас. Образно, мы в сл раз закажем на 100 меньше.
Я не вижу с их точки в зрения профита в том, чтобы продавать кому-то ещё и заморачиваться. Они всегда имеют одного поставщика в одной стране. Единственный путь закупить вармило оптом - сделаться привлекательнее нас, чтобы они от нас ушли (как они ушли от фанкейс например).