Задумывались когда-нибудь над тем, что такое виральность и как использовать ее для привлечения новых клиентов в свой продукт?

Многие известные компании выросли благодаря виральности: Facebook, Slack, Dropbox, Miro, Figma, MailChimp, Trello, Airtable.

Как это получилось у них и что надо делать, чтобы получилось у вас?

Ответы на эти вопросы есть в курсе Дениса Мартынцева, консультанта по growth-методологиям и автора телеграм канала @growhorse

За 4 вебинара вы узнаете про стратегию product-led growth, отличие вирусного маркетинга от сарафанного радио, семь типов виральности, подходы и метрики для измерения вирального эффекта.

Это самый подробный курс по теме. Пройдя его вы сэкономите больше ста часов на поиске и изучении многочисленных источников. Автор уже проделал эту работу и предлагает концентрированный материал без пустых рассуждений.

На выходе вы получите четкий алгоритм действий, который позволит протестировать первые гипотезы и запустить виральность вашего продукта.

Курс будет особенно актуален основателям стартапов, продуктовым менеджерам, маркетологам и руководителям, целью которых является рост компании.

Старт ближайшего потока на следующей неделе. Присоединяйтесь: https://bit.ly/33mdaPg

#партнерство

#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:

Русский Фейсбучек предсказуемо разорвало от новости, что насдак будет требовать 1(одну) женщину и 1(одних) представителя меньшинств в советах директоров публичных компаний. «Ааа, люди будут притворяться геями и их будут публично проверять, действительно ли они геи!!»
Во-первых, меньшинства в США, кроме так будоражащих воображение граждан России lgbtq+, это все строчки на картинке ниже первой. 40% населения. Найти 10% в советы директоров при таком соотношении должно быть не так сложно, и сексуальную ориентацию менять насильно не придётся.
Во-вторых, хоть я и не считаю, что квоты - хорошее решение проблемы (ее надо решать с самого низа карьеры, а значит вообще с образования - а это куда сложнее и дороже, чем вот этот весь virtue signalling), но в штатах проблема того, что корпоративная верхушка - это old white boys club - она очень явная, а у комментаторов как всегда не хватает контекста. Причём это old white boys club, куда принимают не по расе и полу, а по признаку в одну ли Альфа-бета-каппу фратернити мы ходили в гарварде. Вот такой alumni непотизм в сша - он такой, которого в России в принципе нет, не было, и сравнить не с чем. Я с его отголосками столкнулся, пытаясь делать и наблюдая как делают карьеру в глобальном Майкрософте 15 лет назад, и потом неоднократно наблюдал с поведением и разговорами топ позиций в американском окружении.
Это, разумеется, меняется, но проблема остаётся и ещё ее подтолкнуть в целом неплохо. Для русских белых мужчин ничего не изменится в смысле карьер в американских компаниях - вам и раньше ничего не светило, так как в гарварде во фратернити вас не было, и родители ваши в один country Club с СЕО не ходили, так и сейчас ничего не светит.
Только если exceptional merit, который способны будут все оценить и преодолеть свои biases. Ну так женщины так все предыдущие тысячелетия живут, представляете?
Да и вообще, зачем вам в корпорацию? Стартапы делайте!

@rusven

Фонд Максима Чеботарева, Якова Копа и Никиты Булгакова CATSVC вложился в эстонскую компанию eAgronom. Фонд участвовал в посевном раунде на 3,1 млн евро при участии SuperAngel VC, IronWolf Capital, основателя Bolt Мартина Виллинга и фаундера Salv Таави Тамкиви.
eAgronom - облачный сервис управления для фермеров с фокусом на зерновых культурах. Сервис помогает собирать всю информацию об издержках, используемых удобрениях, температуре, погоде, высадке и т.д. По итогам изысканий сервис готовит государственную отчетность, а также помогает проводить расчеты, принимать решения о том, какие поля и чем засеивать.

@rusven

67% российских предпринимателей отрицательно оценили 2020 год. 28% назвали его самым плохим годом за всю историю компании. Об этом говорится в исследовании, проведенном  сайтом “Работа ру”, в котором участвовало около 1500 респондентов: представители российских компаний, руководители, HR-директора, рекрутеры, HR-специалисты.
Год пандемии коронавируса оценили как довольно удачный и лучше предыдущих лет 21% российских компаний. 12% опрошенных компаний заявили, что для них этот год стал таким же, как и все остальные. А для 4% респондентов этот год стал лучшим за всю историю компании.

Наиболее тяжелыми ударами для российских компаний стали [возможен выбор нескольких пунктов]:

Потеря клиентов и заказчиков - 47%;
Приостановка деятельности компании - 40%;
Сокращение штата - 25%;
Зарплат сотрудников - 21%.

При ответе на вопрос о положительных итогах 2020 года эксперты зафиксировали следующее распределение ответов:

Ничего хорошего не было - 45%;
Открыли новые направления деятельности - 14%;
Смогли сохранить премии для сотрудников - 12%;
Увеличили количество клиентов и заказчиков - 11%;
Повысили сотрудникам зарплаты - 5%.

Четверть российских компаний ожидает, что по итогам года их выручка упадет, 15% - что обороты вырастут, 36% опрошенных ожидают убытков, а 24% ответили, что прогнозировать еще рано.

@rusven

#Курс #Школа_инвестиций
С 7 декабря начинается курс  «Школа инвестиций» — курс для собственников бизнесов, начинающих бизнес-ангелов и практикующих инвесторов.

Вы получите экспертизу от мировых практиков венчурного инвестирования. Научитесь формировать портфель IT-компаний, структурировать венчурные сделки, снижать риски и работать с портфельными проектами. Обязательная оффлайн встреча с бизнес-ангелами и представителями фондов по итогу курса.

Промокод 15% для вас — Rusven.

Вся информация по курсу доступна по ссылке: https://clck.ru/SGm4m

#партнерство

Стартап-студия Admitad вложила $300 тысяч в украинский стриминговый проект StreamHERO. Как сообщили “Русскому Венчуру” в студии, сделка была закрыта в октябре 2020 года. Инвестиции пойдут на улучшение алгоритма показа рекламы и повышения ее эффективности для бизнеса. Также планируется добавить новые инструменты монетизации для стримеров и дополнить возможности аналитики.
StreamHERO - стриминговая рекламная сеть. По собственным данным, сервис позволяет запустить рекламную кампанию у сотен стримеров в считанные минуты, не тратя время на поиск, переговоры и другие ручные процессы.
Закрытая бета-версия платформы была запущена в декабре 2019 на платформе Twitch. За год сервис подключил несколько тысяч стримеров со всего мира. Техническое преимущество StreamHERO заключается в автоматизации процесса размещения и отображения рекламы на прямых трансляциях, отмечают в компании.

@rusven

Впервые с 2016 года Baring Vostok запускает новый фонд. Его объем составит менее $200 млн. Инвестиционный фокус будет сделан на технологии, медиа, телеком и потребительский сектор, пишет Forbes со ссылкой на источники. Фонд уже собрал часть денег в первой половине 2020 года, отметил один из собеседников.
Сейчас у Baring Vostok четыре действующих фонда с общим объемом капитала порядка $3,3 млрд. У двух из них еще идет инвестиционный период. У первого, объемом в $75 млн, единственная инвестиция - в Ozon. Через второй фонд Baring  инвестировал в казахстанский маркетплейс Kaspi kz, 2ГИС, “ВкусВилл”, “Аэропорт Пулково”.
Осенью прошлого года представитель Baring Vostok сообщил, что планы по созданию фонда для зарубежных инвестиций временно отложены. Тогда объяснялось “обеспокоенностью международных институциональных инвесторов противоречиями в российском и международном арбитражном законодательстве и неопределенностью в вопросах защиты прав инвесторов”. А источник, близкий к Baring, уточнял, что компания откладывает привлечение инвесторов в фонд из-за обеспокоенности инвесторов арестом основателя Baring Vostok Майкла Калви. Фонд, который компания собирает сейчас, рассчитан на деньги российских и арабских инвесторов.

@rusven

Российский стартап для школьников IZI DZ привлек инвестиции от сыновей Грефа и Дмитриева.
Согласно данным "СПАРК-Интерфакс", на этой неделе у ООО "Изи Эдьюкешинел Груп", которое основали Никита Михель и Наталья Толстова, появились новые совладельцы. Среди них - сыновья экс-главы ВЭБа Владимира Дмитриева Павел и Степан Дмитриевы, сын предправления Сбербанка Германа Грефа Олег Греф [по 2,5% у каждого]. Также новые соучредителями компании стали совладельцы агрохолдинга "Дамате" Наум Бабаев и Рашид Хайров. Им теперь принадлежит по 5%. Валерий Есауленко [партнер младших Дмитриевых и Грефа, Алексей Толоконников [является миноритарием компании "Много лосося" наряду с Дмитриевыми, Константином Янаковым из группы "ИСТ", Сергеем Лудиным из Invest AG и др.], Виктор Снакин также получили доли в компании. У Михеля и Толстовой осталось соответственно 40% и 35%.
IZI DZ позиционирует себя как "сервис помощи со школьными заданиями". Сайт проекта обещает, что приложение освободит время пользователей и заменит репетиторов, при этом "даст реально качественные знания по всей школьной программе". За абонентскую плату сервис предлагает видео-разбор домашних заданий по математике и русскому языку со школьниками и удаленные консультации педагогов.

@rusven

#итогигода
Продолжаем подводить итоги года. На повестке самая крупная сделка  отечественного стартапа, где ключевыми инвесторами выступили иностранцы. Это инвестирование $50 млн в Miro. Сделку лидировал Iconiq Capital при участии Accel и нескольких частных инвесторов. Есть какие-то другие сделки с иностранцами, которые вам запомнились?
https://t.me/rusven/1886

Назван официально главный бар Рунета! Винный бар My Big Love топ-менеджера и предпринимателя Анатолия Сморгонского стал победителем Премии Рунета. Церемония состоялась позавчера, 3 ноября. Бар My Big Love стал победителем в номинации «Здоровье и отдых».

Благодаря продвинутым цифровым решениями проект, в отличие от многих заведений, не пострадал от последствий пандемии. За 2020 год проект вырос в 6 раз, став популярным среди участников российского IT-сообщества.

#партнерство

#газеты
Минфин РФ намерен разорвать налоговое соглашение с Нидерландами. Министерство занялось подготовкой законопроекта о денонсации соглашения об избежании двойного налогообложения с европейской страной.
Российские власти недавно провели переговоры с Нидерландами о внесении изменений в соглашение об избежании двойного налогообложения. Речь идет об увеличении налога у источника до 15% в отношении дивидендов и процентов. Ранее такие затребованные российской стороной изменения были внесены в соглашения с тремя странами - Кипром, Мальтой и Люксембургом.
В ведомстве отметили, что переговоры об изменении договора не увенчались успехом. Вариант, схожий с принятым ранее властями Кипра, Мальты и Люксембурга, вторую сторону не устроил. Эксперты отмечают, что угроза денонсации звучала и в ходе диалога с Кипром - сообщение может быть попыткой склонить партнеров к принятию условий России.
Нидерланды - последняя на данный момент транзитная юрисдикция, соглашение с которой планировалось исправить, как того ранее потребовал Владимир Путин, и одна из крупных. Исходя из его поручения, переговоры должны завершиться до конца года.

https://www.kommersant.ru/doc/4603173

@rusven

Target Global вложился в голландский фудтех-стартап Mosa Meat. В раунде В на сумму в $75 млн, который был закрыт в этом году, также приняли участие Mitsubishi Corporation, Blue Horizon Ventures, ArcTern Ventures и Rubio Impact Ventures. Сам раунд проходил в несколько несколько этапов.
Mosa Meat был запущен в 2015 году. Стартап специализируется на производстве гамбургеров с котлетой из культивируемого говяжьего мяса. Ее выращивают на основе клеток коровы, а не убивают целое животное.

@rusven

#экзит
Mail ru Group, РФПИ и Российско-китайский инвестиционный фонд [РКИФ] вкладываются в российский образовательный проект "Учи ру".
Согласно сообщению Mail ru, компания покупает 25% сервиса за 3,75 млрд рублей с возможностью увеличения доли до контрольной через опцион. Первый опцион предполагает увеличение доли в "Учи ру" до 49,5%. Он может быть реализован в конце 2021 года.
РФПИ и РКИФ получат миноритарную долю "Учи ру". Ожидается, что сделка будет закрыта до конца года.
"Средства, полученные в результате транзакции, позволят "Учи.ру" расширить технологическую и продуктовую базу. Компания планирует провести доработку технологической платформы, разработку интерактивных элементов и новых образовательных продуктов", - говорится в сообщении РФПИ.
"Учи.ру" - образовательная платформа школьного образования, основанная в 2012 году. Сервис развивает свои проекты в России и за рубежом.
Согласно сведениям "СПАРК-Интерфакс", ООО "Учи ру" принадлежит девяти физлицам. Основатели сервиса Иван Коломоец и Евгений Милютин владеют по 17,11%. Бывшему гендиректору компании Екатерине Зотовой принадлежит 2,3%. Сделка может стать экзитом для бывшего президента Merlion Алексея Сонка, у которого 20,17% компании. А также для Владимира Зубрилина (17,43%), Андрея Суздальцева (15,37%), Юрия Вировца (4,86%), Екатерины Каширской (4,85%) и Евгения Воронцова (0,8%).
В Mail ru Group отметили, что доля в 25% будет выкупаться пропорционально у всех владельцев платформы. Основатели сервиса останутся акционерами и продолжат развивать проект.
В прошлом году выручка "Учи ру" достигла 981 млн рублей, чистая прибыль - 295,6 млн рублей.

@rusven

Cегодня хотим порекомендовать вам канал наших коллег — венчурного сообщества AltaClub.vc.

🌎 Клуб создан бизнес-ангелом и инвестором Игорем Рябеньким. Он дает возможность непрофессиональным инвесторам присоединиться к отдельным сделкам международного фонда AltaIR Capital на равных условиях.

В канале эксперты AltaClub.vc делятся «внутренней кухней» работы клуба, кейсами портфельных компаний и собирают полезный контент по профильным направлениям:

- дайджесты интересных международных сделок до $10 млн;
- новости стартапов из приоритетных сфер: Productivity Tools, D2C projects, FinTech, InsurTech, Digital Health;
- исследования;
- мероприятия и др.

В портфеле AltaClub.vc такие проекты, как Miro, OpenWeb, Haystack TV и другие — с их историей также можно будет познакомиться в канале.

📍Присоединяйтесь: https://t.me/AltaClub

#партнерство

Arctic Ventures Антона Аликова вложился в американский edtech-стартап Duolingo.
Компания основана в Питтсбурге, в 2011 году. Стартап запустил онлайн-платформу для изучения иностранных языков. Платформа рассчитана на пользователей из разных стран, которые самостоятельно могут выбрать нужные языковые курсы. Компания применяет машинное обучение по каждому пользователю своей платформы и рассчитывает на дальнейший рост, в том числе, на рынках Китая и других стран Азии.
По собственным данным компании, общее число зарегистрированных пользователей платформы превысило 300 млн человек. Выручка проекта оценивается в более чем $140 млн. Duolingo в рамках ноябрьского раунда H была оценена в $2,4 млрд. Компания может выйти на IPO уже в следующем году.

@rusven

Сегодня вышел отчет PwC MoneyTree за 2019 и первую половину 2020 (это в декабре-то!). В документе утверждается, что объем нашего венчурного рынка сократился, причем, если не брать сделку с Озоном (а зачем брать сделку с компанией, которой уже 22 года), то сокращение составило 37%.

К сожалению, к исследованию не приложен полный список сделок, а указаны только топ-20 самых крупных. В этом списке мы не нашли следующие крупные сделки:
1. Miro - пермский стартап, получивший $50 млн от Iconiq Capital и Accel
2. Российский IntelliBoard - $3,4 млн от Connecticut Innovations, Flashpoint, LETA Capital, SmartHub VC
3. Резидент “Сколково” Cybertonica привлек 2 млн фунтов ($2,6 млн) от Force Over Mass Capital, TrueSight Ventures, Springboard
4. Ivi привлек венчурный кредит на 3,7 млрд рублей (это более $50 млн) от Альфа Банка.

Таким образом, мы нашли еще $106 млн за первое полугодие. Вместе с этими деньгами объем рынка должен составить $346 млн, что на 31,6% больше первой половины 2019 года. То есть, реально рынок вырос. Как видите, не все так плохо.

@rusven

Российский стартап Simple, разработавший приложение для контроля диеты, привлек 4,1 млн евро. В раунде А, который возглавил Target Global и Palta [компания-соучредитель Simple], также приняли участие S16 Angel Fund, об инвестициях которого в проект ранее сообщал "Русский Венчур", и Supernova [компания Натальи Водяновой]. Оценка компании достигла 34,6 млн евро.
Simple была основана в 2019 году Михаилом Прытковым и Алексом Ильинским. Головной офис компании находится на Кипре, а разработка - в Санкт-Петербурге. Стартап разработал приложение, которое должно помочь пользователям перейти к здоровой и осознанной диете с помощью постепенного изменения привычек и привития пищевой дисциплины. Это, по собственным заверениям компании, должно способствовать долгосрочным результатам.

@rusven

Ozon объявил о завершении IPO. Маркетплейс выпустил 42,45 млн новых обыкновенных акций, говорится в сообщении компании. Получена чистая выручка в размере $1,2 млрд.
После этих операций и погашения непогашенных конвертируемых займов в декабре 2020 года Ozon имеет в общей сложности 208 млн обыкновенных акций.
АФК “Система” и Baring Vostok по итогам IPO получили 33,1% и 33% акций Ozon соответственно. Андеррайтеры полностью реализовали свой опцион на покупку 4,95 млн обыкновенных акций дополнительно к базовому объему размещения. В результате 37,95 млн обыкновенных акций были приобретены новыми инвесторами.

@rusven