Лидогенерация в клиенстком seo - это такая ежедневная неизбежность от которой не укрыться даже за десятком годовых контрактов.
Сегодня есть заказы, завтра пошла задержка по платежу, пара проектов упала на холд, процесинг зажала перевод, а косты никуда не делись. Знакомая картина?
Я, как и все остальные владельцы seo агенств и фриланс команд, забочусь о лидогенерации "на рельсах", т.е о поставленной на поток воронке продаж. Думаю, что лучше средства для успокоения нервишек руководителя нет, как стабильный поток лидов, но для этого нужно постоянно применять новые методы и каналы продаж.
Опыт показывает, то что вчера так хорошо заходило (для меня это апворк, например), сегодня уже неактуально, т.к поменялся таргет лидов. Все отработанные схемки остались не у дел, новое внедрять всегда операционный расход и шанс влететь в минус в след месяце.
Но деваться некуда, назвался ceo, так думай и делай, говорю я себе и вот что сейчас мне заходит лучше всего:
Поставил линкедин в первую очередь из-за специфики этой платформы - если постить контент и шерить какие-то виральные сливы, хаки, гайды, то можно получить охват, которого не получить не в одной другой соц сети. Есть мнения, что лавочку скоро прикроют и будет все за $ как в ФБ.
Прогревы перед sales pitches тоже дают хороший выхлоп. Народ очень хейтит когда в холодную толкаешь что-то. Особенно большая проблема с услугами ссылочного - индусы выжигают напалмом эту нишу, нарушая линкединовские этикеты, тем самым чернят всех остальных в нише.
Нишевая специализация - сейчас много кто можеть делать ссылочное, но не все могут/хотят работать со сложными нишами или другими от английского языками. Лучше всех отрабатывают клиенты, которым нужны RU-UA coverage под бурж проекты. Очень прикольно после буржа, делать аутрич на УКР по тому же прайсу.
Активно работаю по всем прошлым клиентам (апсейл). Лучший фидбек после "холодных" фолловапов показывает именно эта группа. Получается поднимать старых лидов даже спустя годы.
О топиках касательно лидогенерации в клиентском seo пишу на своем канале Продай SEO
https://t.me/clientseo#реклама
