"Бизнес хочет продавать, незрелый бизнес хочет переложить ответственность за плохие продажи на исполнителей"

Надо фиксировать результат и оценивать ключевые показатели эффективности в той точке, где результат по большей части зависит от исполнителя (в нашем случае смм-щика)

Алена рассказывает о двух важных людях в смм - контентщик и таргетолог, которые тащат ваше сообщество и которых сложнее всего оценить в логике показателей эффективности их работы.

Со стороны заказчика должны быть адекватные требования и адекватные задачи

Что входит в тест таргета:

Тестовая РК - проводим тестовую рк, чтобы убедиться что объявление прошло модерацию. Тестим на очевидной аудитории до 10 объявлений.
Длительность - 1-3 недели с момента запуска одного объявления
Сегментирование аудитории и кол-во объявлений
Итог - вы должны получить понимание что в итоге вы получаете, понимать стоимость целевого действия с каждрй конкретной аудитории

Все что не запрещено — разрешено рекламировать в таргете

Перед запуском РК составляется план, который выглядит как майндкарта, где раскиданы сегменты, конкуренты и все что около. Собираются интересы по каждому сегменту (сообщества, парсеры, look-a-like). Обычно это 10-15 баз, которые загружаются в кабинет.

Создаем кампанию, подбираем картинки, тестируем и смотрим что заходит, а что не заходит. Просите своих таргетологов очень понятно называть и сегменты аудиторий и рекламные кампании в кабинете.

Помним про utm-метки, да?

На что важно обращать внимание:

Сегментируйте это
Для одежды хорошо работает формат Карусель в ВК
На разную аудиторию разные key message и обращение
На примере Алены два почти одинаковых постов, но из-за разных сегментов аудитории там есть небольшие отличия, но при этом работает одна и та же картинка и один и тот же пост (просто поменяли пару слов в зависимости от той аудитории, на которую откручиваем рекламу)

Снимай возражения, отмечай триггеры
Собирайте обратную связь, публикуйте ответы на частые вопросы в своих постах.

Креатив -- это хорошо, но есть нюансы
Кретив должен отражать боль, и закрывать потребность аудитории, а также решать задачи бизнеса. Креатив должен быть оправдан. Обычно в реальной жизни креатив не имеет ничего общего с задачами и метриками.

В таргете самой конференции использовались фотографии спикеров, которые откручивали на друзей этих спикеров в вк. Я лично видела боковой тизер с Олей Борисовой, Владом Степаненко, Сергеем Федюниным. На фотках были стишки и шутки, это хорошо заходило на аудиторию.

Не очень безопасно использовать фотографии знаменитостей и звезд, можно не фото, но картину стилизованную под фото. Как вариант - использовать персонаж, похожий на тип аудитории, на которую вы таргетируете свою рекламу.

Нет никакой средней цены подписки, нет никакой средней цены за переход. Все индивидуально, зависит только от ваших целей, ресурсов и возможностей.

Главное - качество трафика и то, как вы обрабатываете заявки.

Если компания поменяла за год пять таргетологов, то может проблема не в таргетологах?

Контентщик

• Разбирается в продукте.
• Составляет контент-план с целями, примерами постов, с пониманием задач и алгоритмов работы ленты.
• Даже самый классный контент не будет получать охват без трафика, поэтому контентщик всегда работает в паре с таргетологом.
• Мониторит рынок, тренды, лидеров мнений
• Оптимизирует контент под Мобаил
• Использует четкий чеклист по отработке комментариев

Контент-маркетинг это часть комплексного маркетинга

У Алёны хорошая презентация, тоже вам ее раздобуду

Всем привет! У нас появился новый автор прямых трансляций - Илья Слюсарев. Он нам пообещал провести прямую трансляцию с РИФ Воронеж, которая состоится 6 и 7 октября.
Илью мы знаем, как одного из авторов @SMMplanner, а с другими его регалиями можно познакомиться у него в паблике @slusarevilya

Я в последнее время по мероприятиям хожу уже как спикер и полностью погрузиться в трансляцию получается очень плохо :)
Поэтому сейчас будет нативный форвард, с анонсами мероприятий на октябрь, где я буду выступать :)

Очень рад, что моя рэп карьера идет лучше, чем у некоторых рэперов. Сужу я это конечно по количеству выступлений в месяц.

Программа на октябрь месяц у меня пока такая:

11 октября, Санкт-Петербург, Фабрика 22. Бесплатно, регистрация: https://vk.cc/7aj5YZ
12 октября, Санкт-Петербург, Фабрика 22.Бесплатно, регистрация: https://vk.cc/7aj6FB
19 октября, Москва. HBConf 2017. "BORISOV_HBCONF2017" - промокод со скидкой http://hbconf.ru/
26 октября, Челябинск SMM Ural 2017 "SMMplanner" промокод со скидкой http://smmural.ru/

Мы всегда стараемся в нашей группе vk.com/SMMplanner ( в которой уже более 100к человек!) проводить конкурсы на бесплатные билеты на мероприятия или онлайн трансляции. Вступайте!

Если вы являетесь организатором и хотите видеть нас, пишите, не стесняйтесь :)