Когда перспективный клиент я может и задумался, а когда я общаюсь и понимаю, что человек просто хочет сэкономить на продвижение.
Вообще можно попробовать объяснить, что клиент пытается свои предпринимательские риски переложить на тебя.
Но проще сказать, что у тебя хватает проектов и тебе проще взять полноценный проект с предоплатой.