«Мы проверили первую гипотезу о том, что людям нужен наш продукт…»

1. «…А сейчас ищем деньги на то, чтобы проверить вторую гипотезу — что они будут за него платить». Хм. На мой взгляд, любая формулировка без слова «платить» не тянет на уровень гипотезы. Так что, заголовок не является даже гипотезой.

2. Для полноценной формулировки гипотезы во втором варианте не хватает ответов на еще три вопроса: «кто», «вместо чего» и «почему вместо». Получается, что и второе утверждение — не гипотеза.

3. А для того, чтобы хотя бы задуматься об инвестировании нужны ответы еще на четыре вопроса: «сколько их», «почём каждый», «с какой конверсией» и «сколько с каждого». После удовлетворительного ответа на которые можно уже обсуждать всё остальное.

Несколько обескураживающие результаты недавнего опроса «Что вам мешает выйти на зарубежный рынок?»

1. Наличие сильных конкурентов нас очень мало беспокоит.

2. Недостаточное знание иностранного языка волнует нас меньше, чем проблема поиска продавцов в чужой стране. Как мы будем делать это без хорошего знания языка — на пальцах объясняться? Или мы все знаем английский или китайский язык на отлично?

3. Да и проблема поиска продавцов кажется нам менее критичной, чем недостаток бюджета. Другими словами, дайте нам достаточно бабла, и это непременно победит и сильных конкурентов, и недостаточное знание языка, и непонимание, откуда брать продавцов.

4. Так? Ну OK. А для всех остальных — завтра в среду 27 ноября  в 19 часов веб-конференция «Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок». Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber получил отказ от продления лицензии на сервис такси в Лондоне — самом большом своем рынке
— И что? Зато индийский такси-сервис Ola собирается скоро открыться в Лондоне с 50 тысячами водителей, что больше, чем у Uber. Индийские единороги начали сильно активничать на других рынках.
— https://techcrunch.com/2019/11/26/ola-uber-amazing-relationship-softbank/
— https://techcrunch.com/2019/11/25/uber-has-again-been-denied-licence-renewal-in-london-over-safety-risks/

2. Netflix открыл свой кинотеатр в Нью-Йорке и планирует открыть еще один в Лос-Анджелесе
— И что? Кинотеатры нужны ему для того, чтобы привлекать большие имена для производства своих фильмов. Прокат в кинотеатрах — условие для получения престижных кинопремий.
— https://techcrunch.com/2019/11/26/netflix-paris-theatre/

3. Amazon после недавнего ухода опять собирается появится в Китае, но на чужой платформе — Pinduoduo
— И что? Еще одно напоминание о том, что соваться в Китай без местных партнеров — смертельно. Даже для таких гигантов.
— https://technode.com/2019/11/24/amazon-marketplace-resurfaces-in-china-with-store-on-pinduoduo/

Мандраж, депрессия, оптимизм и конструктив

1. С утра на меня напал мандраж. Я долго не мог решиться, чтобы нажать на кнопку. В 9:01 я решился. И ба-бах — первый пилотный выпуск The Assets ушел в рассылку.

2. Потом я мандражировал полчаса перед тем, как посмотреть на количество смайликов обратной связи. Наконец, открыл счетчик и мандраж сменился депрессией. Количество злых смайликов оказалось всего в два раза меньше, чем радостных.

3. Еще час хождений вокруг компьютера перед тем, как посмотреть статистику еще раз. Уф-ф-ф. Не всё так плохо. Радостных смайликов почти в пять раз больше, чем злых. Текущий счёт: радостных — 65%, нормальных — 21% и 14% злых. «Ай да Пушкин, ай да сукин сын», — подумал я со сдержанным оптимизмом. Все советы в обратной связи читаю — буду делать выводы.

4. К сожалению, характер у меня такой, что оптимизм долго не держится. Поэтому он сменился конструктивом. Что пока в сухом остатке по конструктиву:
— Буду продолжать экспериментировать с форматом. Подлиннее или покороче. Новостнее или рассказообразнее. Хочу даже попробовать подкасты, давно руки чешутся.
— Буду экспериментировать со списком тем. Жилая недвижка и ставки по вкладам лежали на поверхности, поэтому начал с них.
— Решил сделать рубрику «Советы недели». Если вы знаете, в какие активы стоит входить сегодня и почему — поделитесь. Самые интересные буду публиковать. Сегодня вы поможете нам, завтра мы поможем вам. Дать совет можно здесь: https://forms.gle/kDc7NfxSMQkzDeBSA

5. Понял, что у некоторых письма попадают в спам. Как работает спам не знает уже никто, даже разработчики спам-фильтров (там же машинное обучение). Поэтому лучше добавить адрес рассылки в белый список, чтобы не терять активы в спаме. Простая инструкция для популярных почт: https://theassets.ru/nospam.

6. Подписывайтесь на The Assets здесь: https://theassets.ru/.

Фокус в фокусе

1. Вот приходит ко мне стартап нескольких месяцев или даже год от роду и рассказывает: «А это мы выделили в отдельное направление. А тут мы предоставляем вот такой набор услуг. У здесь у нас есть разные типы клиентов, с которыми мы выстраиваем разные методы работы.».

2. Самый ценный ваш ресурс — это ваше время и голова. Чем больше направлений вы откроете, чем с большим количеством типов клиентов вы будете работать, чем больший набор услуг предоставлять — тем меньше этого ценного ресурса придется на каждое направление, услугу и тип клиента. Результат будет предсказуем. Без вашего полноценного вовлечения не взлетит ничего.

3. Чаще всего такое «расширение» происходит из-за того, что то, с чего начали, не полетело. Тогда мы начинаем придумывать «дополнительные методы монетизации» и «новые направления», чтобы оправдать существование чемодана без ручки — который и тащить тяжело, и бросить жалко. В самом начале важно, чтобы основная базовая модель работала с нужной конверсией и нужной юнит-экономикой. Не работает — меняйте модель. Не увеличивайте количество количество чемоданов. Под их грузом тележка развалится.

4. Короче, фокусировка — наше всё. Делайте одно главное. Не работает — лечите. Не помогает — удаляйте. Самое начало — это возможность изменять, а не добавлять.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Vinted, маркетплейс для секонд-хенда, поднял $141m инвестиций по оценке и перешагнул оценку в $1B
— И что? Это литовский стартап. Вот, что делает маленький местный рынок — заставляет идти сразу на мир.
— https://techcrunch.com/2019/11/27/vinted-the-second-hand-clothes-marketplace-raises-141m-at-a-1b-valuation/

2. Frame.io, платформа для совместной обработки видео, подняла $50mFrame.io, платформа для совместной обработки видео, подняла $50m
— И что? В компании утверждают, что их рост объясняется взрывным ростом популярности видеостриминга. Подтверждение, что успех идет по пятам происходящих изменений на рынке, а не наоборот.
— https://techcrunch.com/2019/11/25/cloud-video-collaboration-platform-frame-io-raises-50-million-heads-to-hollywood/

3. Стартап для обмена видеосообщениями с камеры и записью экрана Loom поднял $30m инвестиций
— И что? Основатель говорит, что сервис появился благодаря развитию видеоконференций, но убрал необходимость одновременных совещаний, оставив плюс в виде обмена привычным набором информации.
— https://news.crunchbase.com/news/video-communication-startup-loom-raises-30m-series-b/

Вино и тренды на 2020 год: тусовка для стартапов и инвесторов

1. В прошлый раз лофт для тусовки оказался маловат, поэтому пришлось раньше закрыть продажу билетов. В этот раз мы сняли место побольше, но на всякий случай лучше не откладывать билеты на потом. Вдруг мы опять не рассчитали?

2. 4 декабря в 19 часов в Центральном Телеграфе на Тверской очередная тусовка United Investors о трендах на 2020 год. Что стартапить? Куда инвестировать? Если вы не можете прийти лично — есть билеты на онлайн-трансляцию.

3. Два известных спикера — Эдуард Гуринович и Григорий Бакунов. Три пока секретных технологических стартапа. Пьем вино, слушаем и общаемся в кулуарах. Это не скучная конференция и не банальная пьянка. Это такое интеллектуальное развлечение. Вечером в будний день — самое оно. По опыту прошлых встреч — именно так и есть.

4. Билеты на мероприятие здесь: https://school.unitedinvestors.ru/top2020. Для участников United Investors — участие, как всегда, бесплатное.

5. Если у вас трендовый технологический стартап, и вы хотите выступить перед инвесторами, а потом пообщаться с ними в кулуарах — присылайте вашу презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru. Поставьте в описание тег #тренды.

Хотите быть стартапером?

1. Есть люди, которым комфортна роль стартапера. Гипотезы, подвиги, выступления, встречи, адреналин, вечные ожидания и вечные надежды. Блин, это люди нашли себе развлечение, а не бизнес.

2. Тот самый коммитмент, который ищут инвесторы в стартапере — это не коммитмент быть стартапером. А коммитмент поскорее перестать им быть.

Вечернее обсуждение проекта. Правда лезет изо всех дыр.

Большинство хочет меньше работать, меньшинство — больше зарабатывать

1. Не верите? Жопа №1: попробуйте найти людей, рвущихся поработать сейлзом продавабельного продукта с минимальным фиксом, но большими процентами. Жопа №2: по тем, кто нашлись — через месяц подведите результаты работы. Жопа №3: по тем, у кого результаты оказались плохими — посмотрите отчет о том, сколько звонков и встреч в день они делали. Ну или просто спросите у своих знакомых, которые «находятся в поиске работы» — сколько писем с резюме они отправили за вчерашний день.

2. Талер в книге Misbehaving описывает результаты наблюдения за нью-йоркскими таксистами. Большинство таксистов прекращает работу, как только зарабатывает определенную для себя сумму денег. Известно, что есть дни, когда на такси большой спрос и более высокие цены, а есть дни — когда маленький спрос и маленькие цены. Однако в дни низкого спроса большинство таксистов работает дольше, а в дни высокого спроса — меньше. Хотя, если целью был бы не определенный заработок в день, а максимальный заработок в месяц — логичнее было бы поступать наоборот.

3. Расхожая фраза «выйти из зоны комфорта» на самом деле означает, что не надо никуда ходить. Достаточно, оставаясь на своем месте, захотеть больше, чем имеешь — настолько сильно, чтобы начать для этого делать вещи, которые раньше казались некомфортными. Первая проблема — захотеть настолько сильно, чтобы начать делать. Вторая проблема — настолько сильно, чтобы начать делать некомфортные вещи.

4. Большинство людей продолжает делать то, что им комфортно, надеясь получить новые результаты. Хорошо видно на стартаперах — сидим за компами и пилим продукт привычным, удобным и любимым для себя способом. Кто-то кодит, кто-то дизайнит, кто-то рисует презентации. Вот только продавать никто не ходит. Потому что некомфортно. А отмазка простая — «я этого не умею».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Хотите начать новую жизнь с нового года?

1. Уйти из найма в свой бизнес? Запустить стартап? Сдвинуть бизнес с мертвой точки? Создать новый продукт?

2. Быстро проверьте жизнеспособность бизнес-идеи и найдите первых клиентов всего за 15 дней. Уже в этом году. Чтобы в новом году оно полетело.

3. Начало программы уже в следующий понедельник 2 декабря. Онлайн, никуда не надо ездить, из любой точки мира. 15 дней, 15 практических шагов.

4. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/adastra. В понедельник карета превратится в тыкву.

Заголовки недели
1. Широко или узко? https://t.me/temno/2177
2. Три отмазки от быстрой проверки жизнеспособности бизнес-идеи https://t.me/temno/2178
3. Стать Куртом Кобейном https://t.me/temno/2180
4. «Мы проверили первую гипотезу о том, что людям нужен наш продукт…» https://t.me/temno/2181
5. Несколько обескураживающие результаты недавнего опроса «Что вам мешает выйти на зарубежный рынок?» https://t.me/temno/2182
6. Мандраж, депрессия, оптимизм и конструктив https://t.me/temno/2184
7. Фокус в фокусе https://t.me/temno/2185
8. Вино и тренды на 2020 год: тусовка для стартапов и инвесторов https://t.me/temno/2187
9. Хотите быть стартапером? https://t.me/temno/2188
10. Большинство хочет меньше работать, меньшинство — больше зарабатывать https://t.me/temno/2190
11. Хотите начать новую жизнь с нового года? https://t.me/temno/2191

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B5W8-fel6W3/

Скоро
— Со 2 по 16 декабря быстрый онлайн-курс для стартапов, продактов и компаний «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи»: https://productuniversity.ru/adastra
— 4 декабря в 19 часов в центре Москва мини-конференция «В какие тренды инвестировать в 2020 году и почему». Есть онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/top2020

Тренды на 2020 год: что будет 4 декабря?

1. Конкретизировали тему — «В какие тренды стоит инвестировать и почему». Абстрактные тренды неинтересны. Интересна практическая польза. Начинается все вечером в 19 часов в Телеграфе на Тверской, так что не нужно тратить на это весь рабочий день.

2. Три спикера. Я на тему того, как отличить тренды от хайпов. Как обычно, абсолютное имхо. Григорий Бакунов посмотрит на технологические тренды с высоты полета Яндекса. Мы ведь инвестируем в тренды не из любви к искусству, а чтобы большая компания купила наш стартап. Интересно, под каким углом смотрят на тренды в большой компании. Эдуард Гуринович расскажет о том, как он сам инвестировал в трендовые стартапы. Он известен как основатель CarPrice и CarMoney, сейчас инвестирует в AI, robotics, games, esports. Прямо сейчас он сфокусирован на выводе двух проектов за пределы России: DBrain прошел в финал отбора Y Combinator, а проект по мобильному стримингу и киберспорту сейчас заряжен на Китай.

3. Хотим превратить монологи спикеров во что-то похожее на интервью. Мы возьмем на себя роль интервьюеров и будем задавать вопросы. Причем не только от себя, а от вас тоже. Для этого добавили на страницу конференции возможность задавать вопросы докладчикам. Задать вопросы и купить билет можно здесь: https://school.unitedinvestors.ru/top2020.

4. Вино наливаем не в конце конференции, а с самого начала. Так что будет не только полезно, но и приятно всё это слушать. После выступлений спикеров — питчи трёх трендовых стартапов. Хотите выступить? Отправьте заявку на ui@gornal.ru.

5. Для подписчиков United Investors участие в мероприятии, как обычно, бесплатное.

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Почему проще совершить ошибочное действие в компании умных людей?

1. Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2. А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте делать.».

3. Вот так недодуманное предложение быстро превращается в непродуманное действие.

Не каждый день

1. Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день — значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2. Чтобы стать олимпийским чемпионом — надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день — значит, не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами — значит, это для нас не так уж и важно.

3. Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не «дело», а «хобби». Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.

4. Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное — нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям — научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра — любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5. Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Один из крупнейших производителей лифтов Kone показал свою цифровую платформу для управления и развлечения — типа бортового компьютера в автомобилях
— И что? Красиво, модно, молодежно… Но зачем? Повысить цену на лифты? Начать показывать, в конце концов, там рекламу?
— https://venturebeat.com/2019/11/30/kone-monetizes-connected-elevators-with-alexa-spotify-and-digital-displays/

2. Открылся еще один британско-польский фонд Uncapped, предлагающий финансирование не за долю, а за проценты от выручки
— И что? Снова появившийся интерес к такой модели говорит о том, что увеличивается количество компаний, не влезающих ни в венчурную модель, ни в традиционно жесткую модель банковского кредитования
— https://techcrunch.com/2019/12/02/uncapped/

3. Китай обязал мобильных операторов сканировать лица покупателей телефонных номеров во время покупки
— И что? Это еще один кубик строящейся в Китае системы тотального видеонаблюдения с распознаванием лиц. В других странах еще думают, как тотальное распознавание сочетается с правом на приватность.
— https://venturebeat.com/2019/12/02/china-now-requires-face-scans-for-all-new-mobile-phone-accounts/

ХЗ, что за ОФЗ

1. Завтра уйдет в почту очередной выпуск The Assets, посвященный ОФЗ. Расскажу об обычных ОФЗ, народных ОФЗ, чем они отличаются друг от друга и от банковского вклада. Спойлер — кое-что из перечисленного выглядит неплохо.

2. Чтобы выпуски не попадали в спам — добавьте мой адрес в белый список вашей почты. Сделать это просто. Инструкции здесь: https://theassets.ru/nospam.

3. Некоторые пишут, что они вообще не получали рассылку. Встречался на прошлой неделе с чуваком, который, среди прочего, сказал, что «письма не получал, везде искал и в спаме тоже». Открыли почту и нашли письмо в спаме за 5 секунд. Секрет простой: ввели в гмэйле в строке поиска «news@theassets.ru», увидели в результатах поиска только приветственное письмо, но обратили внимание на незаметную ссылочку после этого письма «еще результаты найдены в папке Спам» со ссылкой. В общем, искать нужно не глазами, а руками. Тогда найдется всё.

4. Подписаться на The Assets здесь: https://theassets.ru.

Неинтуитивно, но факт

1. Надо больше стараться там, где лучше получается.

2. Хотя большинство поступает ровно наоборот. Они стараются, там, где плохо получается. А там, где получается — стараются, наоборот, меньше. Ну знаете, как в школе — все тянут двоечников и троечников. А хорошистов и отличников никто не трогает — с ними и так все отличненько.

3. По этому поводу вспомнилась цитата Джорджа Сантаяны: «Фанатизм состоит в удвоении своих усилий там, где мы уже позабыли свою цель». Мы хотим построить большой бизнес или доказать, что мы правы, начав то, что начали?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Известнейший американский венчурный фонд Sequoia Capita поднял $3.4B в новые фонды
— И что? Интересно, что на инвестирование в США выделен $1B, а в Китае — $2.4B.
— https://techcrunch.com/2019/12/03/setting-politics-aside-sequoia-raises-3-4-billion-for-us-and-china-investments/

2. Известнейший европейский венчурный фонд Accel тоже поднял $1.25B на два фонда
— И что? $550M пойдет в Индию, а $575M — в Европу и Израиль.
— https://techcrunch.com/2019/12/02/accel-india-sixth-fund/

3. С 1 июля будущего года на всех телефонах, компьютерах и умных телевизорах должно быть предустановлено российское ПО
— И что? Вот так российский софт конкурирует с зарубежным.
— https://venturebeat.com/2019/12/03/russian-software-will-be-mandatory-on-all-devices-sold-in-the-country-from-july-1-2020/