Вы себе можете представить Цукерберга или Дурова, подающего заявку в акселератор, где его будут учить, как делать бизнес? Я – нет.

За все 10-15 лет существования акселераторов через них прошло 9 единорогов, 8 из которых через YCombinator и 1 через 500Startups.

Кажется, что статистика говорит нам – если вы хотите искать единорогов, то акслератор – это последняя вещь, об открытии которой вы должны при этом подумать.

Для справки (все равно будете спрашивать в комментах):

500 Startups:
– Twilio,  IPO June 2016, $1B+

Y-Combinator:
– Airbnb: The peer-to-peer home rental service is worth $25 billion, after a $1.5 billion raise in June.
– Dropbox: The cloud storage service is worth $10 billion, off the back of a $250 million funding round last year.
– Docker: The enterprise-focused open-source “container” startup raised $95 million in April, valuing the company at $1 billion.
– Machine Zone: The game developer was reportedly valued at $3 billion following a raise last year.
– Stripe: The online payments processor is said to be valued at $5 billion following a recent raise.
– Instacart: The crowdsourced grocery delivery startup is thought to be valued at $2 billion, following a big raise back in January.
– Zenefits: The human resources (HR) software startup raised a whopping $500 million in May, bringing the company value to $4.5 billion.
– Twitch: The esports streaming company is actually now an Amazon subsidiary following its acquisition by the Internet giant last year.

1. Теоретическое обучение школьников предпринимательству не даст нужного результата. Обучаться предпринимательству в теории – это как учиться кататься на велосипеде по учебникам, а оценивать результат по сдаче теста на знание теории катания на велосипеде.

2. Многим школьникам очень трудно взять и вот так выбрать, с чего начать предпринимать. На этом начальном этапе не стоит рассуждать о том, что "если нет большой идеи, то и не надо заниматься предпринимательством". Большие идеи не рождаются на пустом месте – нужно с чего-то начинать, окунаться в контекст, привыкать ставить цели, учиться строить планы, начать понимать цену заработанным деньгам. История американских предпринимателей очень часто начиналась с простых вещей – папины-с-мамами магазинчики, свои стойки по продаже лимонада и тому подобные простые вещи.

2. Какими реальными предпринимательскими делами могут заниматься наши российские школьники? Области, темы? За примеры будет особая благодарность. Из нашей сегодняшней действительности, не стоит вспоминать истории типа "а я вот в 90-х...".

Предложить варианты можно в комментах в ФБ. Очень нужно и интересно.

https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10153832672266511

Две стратегии продаж:
1. Искать людей, которым это нужно, и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.
2. Искать людей, которые могут это себе позволить, и объяснять, почему им это нужно.

Скажи мне, кто твой конкурент, и я скажу тебе, кто ты.

Если бы в 1997 году, когда я запускал Прайс.ру, я выбрал в качестве главного конкурента не бумажный Мобиле, а интернетный Ньюман, то ничего бы не получилось. Если бы Яндекс в свое время выбрал в качестве главного конкурента Гугл, тогда все шаги его развития были бы другими.

Выбор главного конкурента четко определяет стратегию развития:
– планирование только того, в чем ты хочешь и можешь быть лучше конкурента,
– создание и развитие только тех механизмов и сервисов, за счет чего это может быть достигнуто.

На все остальное не будет хватать сил, ресурсов, времени и желания. И слава богу.

Чем отличаются подростки от взрослых? Они еще не знают, что "все сложно".

Мы в рамках #бизнесдляшкольников поставили эксперимент – дали школьникам задание за 3 недели придумать и запустить свой проект. Закончилась вторая неделя. Из 15 школьников 3 человека запустили простые проекты и получили первые небольшие деньги, хотя задачи именно про деньги не было :) 7 человек – в процессе, кто-то создал блог, кто-то открыл youtube-канал, кто-то провел проблемные интервью с потенциальными клиентами. Пятеро – нашли искусные отмазки, почему они ничего не сделали.

Что сделали эти трое:
1. Курьерская служба. Нанял 6 человек и выполнил 20 доставок. С нуля за одну неделю. 15 лет, Москва
2. Завтраки школьникам. Придумал упаковку, сам стал делать и начал продавать ребятам из двух соседних школах. 13 лет, Королев
3. Футболки с фотографией своего питомца, отправляешь фото - получаешь футболку. 12 лет, Москва

А что нового сделал за последние две недели ты, юзернейм?

Фольксваген создал отдельную компанию MOIA для разработки и предоставлению сервисов для передвижения.

Автомобильный рынок напоминает движение на рынке софта от Software к Software-As-A-Service (SAAS). Теперь это движение от "купи автомобиль, чтобы передвигаться" к "воспользуйся сервисом, чтобы передвигаться" (Mobility-As-A-Service).

В такой модели основными покупателями автомобилей станут не частники, а компании, оказывающие такие услуги. Именно поэтому практически все автопроизводители уже отметились инвестициями в разные такси/каршеринги/карпулинги – они занимают будущие рынки сбыта своих автомобилей. Тот же Фольксваген недавно инвестировал $300M в Gett.

Первым направлением деятельности компании заявлено создание приложения для вызова такси (ride hailing), вторым – для организации поездок попутчиков (carpooling, connected commuting).

В общем, автомобильный рынок скоро ждет передел.

https://www.volkswagenag.com/en/news/stories/2016/moia_the_volkswagen_groups_new_mobility_services_company.html

"А вы собираетесь открывать сеть #бизнесдляшкольников?", – периодически спрашивают меня.

Да, собираемся. Но я считаю, что обучать школьников предпринимательству могут только предприниматели. Нам очень важно, кто вы, чем вы занимаетесь и почему решили заниматься со школьниками предпринимательством.

Если вы хотите приобщать школьников к предпринимательству – ответьте на несколько вопросов по ссылке. Инфобизнесменов просьба не беспокоиться.

Лайк и шер, если вы считаете, что это дело нужное и полезное.

https://biznesmodeli.typeform.com/to/KArcY6

Можно ли заработать в бизнесе с моделью "комиссия от транзакции"? Считаем юнит-анализ:

1. Считаем стоимость привлечения. Например, привлекаем в онлайне: 10 руб/клик, конверсия из посетителя в покупателя 1%. Стоимость привлечения одного покупателя: 10/1%=1000 руб

2. Другие расходы на обработку заказа (включая комиссию платежных систем, налоги и людей/обслуживание процесса, логистика/склады, если физический товар и т.д.) возьмем в 50% от стоимости привлечения. 500 руб.

3. Итого расходов на один заказ – 1500 руб. Если ваша комиссия составляет 10%, то средний чек (стоимость одной покупки в среднем) должна составлять 1500/10%=15000 руб. Например, если половина покупок у вас по 5000 руб, то другая половина покупок должна быть по 25000 руб.

4. Если у вас комиссия 10%, средний чек ниже 15000 руб, а стоимость привлечения –  средняя по рынку, то ваш бизнес  планово убыточный. Вот такая загогулина выходит.

5. Если надеяться на то, что все будет окупаться за счет вторичных/третичных и т.д. продаж (aka LTV), то можно тоже прикинуть на пальцах. Если конверсия во вторичные продажи составит целых 50%, то, даже не учитывая расходы на эту конверсию (рассылками тоже люди занимаются, которым деньги платить надо), средний чек составит 10000 руб, что тоже немало. И это только для выхода в ноль – значит, для зарабатывания денег средний чек должен быть еще выше.

А вот девочка Кира, ей 9 лет. Она пробует делать видеообзоры ресторанов на английском языке для англоговорящих москвичей и гостей столицы. Еще она увлекается кулинарией и готова доставить вам собственноручно изготовленные сладкие штучки.

Зацените обзоры и закажите сладости: http://blog.teenstarter.com/dostavka-sladostey-na-vkus-i-cvet/

Это, пожалуй, самый юный участник #бизнесдляшкольников. Кстати, следующий поток программы начинается уже 29 января: http://school.darkside.vc

Три правды жизни:
1. Средняя зарплата – на черте бедности, если не ниже.
2. Бизнес, в среднем, убыточен.
3. Инвесторы, в среднем, не возвращают вложенных денег.

Надо учиться тому, что делают другие, только для того, чтобы научиться делать все не так, как они.

Приверженцам юнит-анализа часто суют под нос примеры американских планово-убыточных компаний, привлекающих инвестиции, продающихся за бешеные деньги и всякими другими способами демонстрирующие признаки успеха, с криками: "И где же тут ваш юнит-анализ?".

1. Чуваки, в американской экономике публичных компаний юнитом является не единица проданного товара/оказанной услуги, а одна акция. "Прибыль" публичной компании в упрощенном виде = стоимость акций на конец периода - стоимость акций на начало периода - убытки от операционной деятельности. Капитализация компании выросла на $100M, убытки на продажах товара составили $50M – вот вам $50M "прибыли", которую можно обкэшить, продав свои же акции.

2. Для компании стоимостью $500M, например: вложили в разработку нового продукта $10M, запустили рекламу на $10M, продали миллион единиц с убытком $10 на каждую, но в результате повысили стоимость акций на 10%. Считаем в плюс $50M от роста стоимости компании, в минус $10M+$10M+$10M – в остатке $20M в плюс.

3. Купили стартап за $50M, отрапортовали о "синергии", "новых рынках и возможностях" – стоимость акций подросла на 15%, вот вам $25M в плюсе. Заплатили из этих $50M половину стоимости своими акциями – плюс еще побольше стал.

4. Вот, кстати, и причина того, почему крупные компании методично скупают стартапы. Если компания крупная, то органический рост на ее рынке – небольшой. Небольшой рост – меньше ожиданий, меньше ожиданий – меньше рост стоимости акций за год, меньше рост – меньше "прибыль" (которую можно получить на продаже акций). Значит, для увеличения "прибыли" надо сильнее растить ожидания. Проверенный способ растить ожидания (и стоимость акций), покупая стартапы.

5. И это же – причина того, почему создаются убыточные стартапы, почему в них инвестируют. Потому что есть обоснованная надежда на то, что когда пусть и убыточный проект попадет на радары крупняков, то они задумаются о том, нельзя ли для роста своих акций купить вот эту штучку. При этом смотрят не на то, можно ли на этом стартапе операционно заработать – а покроет ли рост стоимости своих акций затраты на покупку стартапа и операционные убытки от его деятельности.

6. Как говорится: "понты – те же деньги". Особенно, если их можно продать на бирже.

PS. Простите за кучу упрощений в посте. Финансистов просьба "в пианиста не стрелять, играет, как умеет" :)

Как человек, занимающийся обучением школьников предпринимательству (что сходно с военным делом), взахлеб перечитываю Учебник сержанта образца СССР (в последний раз читал, когда еще служил в армии). По-моему, суперполезное чтение для любого начинающего образователя. Вот вам кусочек...

http://telegra.ph/Учебник-сержанта-12-15

Старая парадигма образования: сначала мы тебя научим, потом ты сможешь это сделать.

Новая парадигма образования: начни делать, мы тебе поможем.

Выводы:
1. Сначала надо начать делать, а потом учиться
2. Не надо учиться тому, что ты не делаешь

1. Хороший сотрудник – это сотрудник, которому достаточно показать морковку впереди.

2. Плохой сотрудник – которому нужно всегда держать морковку сзади.

3. Предприниматель – это человек, который одной рукой запихнет себе в задницу морковку, вытянет другую руку вперед и представит себе, что в ней другая морковка побольше.

Все сказанное выше относится не к формальному статусу человека, а к его отношению к морковкам.

Насколько ваша компания может стать интересна для венчурного фонда?

К какому размеру выручки вы должны стремиться? Какой темп роста показывать?

Три допущения, три вывода и одно заключение, которые можно почитать по ссылке http://telegra.ph/Вы-интересны-для-венчура-12-19

Какие компании НА САМОМ ДЕЛЕ интересуют венчурных инвесторов?

1. Обычное распределение доходности от компаний из портфеля хорошего венчурного фонда:
• 50% компаний не приносит ничего
• 25% компаний приносит 1-2х
• 20% компаний приносит 3-5х
• 5% компаний приносит больше 5х

2. Глупо себе представить, что фонд намеренно инвестируют в половину своих компаний, чтобы целенаправленно потерять деньги. Ровно по этой причине они и не инвестируют в компании с плановой доходностью 2-3 и даже 5х.

3. Венчур ищет потенциальных "супер-отличников" – единорогов – с потенциальной доходностью около 10х, чтобы по факту получилось "нормальное" распределение доходностей по портфелю.

4. Фонд увеличивает свои инвестиции в компании, показывающую хоть какие-то признаки единорога. Можем считать, что его цель – инвестировать в такую компанию 10-20% всего фонда.

5. Давайте предположим, что речь идет о фонде в $100M. Удастся инвестировать ему в такого единорога $10M. При таком небольшом для единорога чеке в лучшем случае он получит на выходе не больше 10% (это в самом оптимистичном сценарии). За эти 10% ему надо вернуть 10х на $10M, что составит $100M за 10% – а стоимость компании на выходе в $1B. Это по минимуму.

6. Поэтому на самом деле инвестора будут интересовать ТОЛЬКО компании, которые хотя бы в теории могут достичь оценки в ярд долларов и выше. А дальше все по классике – "хотели как лучше, а получилось как всегда", из 100% "потенциальных" единорогов – нормальное распределение портфеля с половиной полных неудвчников и одной звездочкой. Но для того, чтобы "получилось как всегда" приходится искать только единорогов.

7. Поэтому, если вы претендуете на создание "свечного заводика", то венчурному инвестору вы неинтересны. Если вы показываете "рыночные ставки доходности", то венчурному инвестору вы неинтересны. Только единороги, только хардкор.

8. Где искать деньги "свечным заводикам" и проектам "с рыночной доходностью" в наших условиях – это ооогромный вопрос, системного ответа на который я пока не знаю.

5 простых правил управления задачами

1. Не может быть задач второго приоритета, как не бывает и "осетринки второй свежести". Задачи могут быть либо первого приоритета, либо – никакого.

2. Все, что не относится к "первому приоритету" можно не делать. Зачем тратить время, силы и голову на то, что не самое важное?

3. К первому приоритету можно отнести вещи, "без которых нельзя обойтись". К остальным приоритетам – все, что "хорошо бы сделать".

4. Если в вашем бизнесе все задачи относятся к "хорошо бы сделать", и нет ни одной, "без которой нельзя обойтись" – вы не знаете, что надо делать, чтобы продолжать расти.

5. Если в вашем списке куча задач, "без которых нельзя обойтись" – вы просто не можете определиться, чем вы на самом деле занимаетесь.

Хорошо прочищает мозги умение задавать себе вопрос "Чтобы что?". Можно даже несколько раз подряд. Например:
– Я хочу, чтобы мой ребенок хорошо учился.
– Чтобы что?
– Чтобы он хорошо сдал ЕГЭ.
– Чтобы что?
– Чтобы он поступил в приличный университет.
– Чтобы что?
– Чтобы потом он нашел хорошую работу.
– Чтобы что?
– Чтобы он занимался тем, что ему нравится, и зарабатывал достаточно для того, чтобы заниматься тем, что ему нравится.

После этого уже легко понять, что "заниматься тем, что нравится, и зарабатывать" – это навык предпринимательства, который поможет при выборе любой профессии и любого пути: хоть сотрудника в корпорации, хоть фрилансера, хоть основателя своего бизнеса. Получать и тренировать этот навык стоит уже со школьных лет – ведь он более важен для жизни, чем привычный английский, бассейн, кружок робототехники, спортивная секция или музыкалка.

Поэтому мы и делаем #бизнесдляшкольников. А новый поток  начинается 29 января здесь: http://school.darkside.vc