Подушки в виде наггетсов, текила от Tesla и ароматизированные кроксы от KFC — в 2020-е бренды массово начали выпускать сувенирные коллекции.
У Marker вышел исчерпывающий
лонгрид о
феномене мерч-дропов, которые сегодня приносят брендам и инфлюенсерам миллионы долларов.
🍟 Казалось бы, кто станет покупать
дрова с ароматом жареной курочки за $20 или
худи с китчевым принтом в виде макарон с сыром? Ключ к пониманию феномена — это
“экономика скуки”. Безумные дропы и лимитированные коллекции мерча помогают людям развлечься в условиях бесконечных локдаунов.
🍟 А брендам они помогают строить сообщества при минимальных вложениях. Зачем покупать рекламу или арендовать билборды, если можно запустить вирусную линейку мерча, следуя заповедям Supreme: 1. Создать ажиотаж перед запуском. 2. Выпустить [якобы] лимитированную коллекцию, распродать ее в первые же секунды. 3. Зарабатывать дальше на “хвосте хайпа” — бесплатной рекламе в соцсетях от блогеров и рядовых пользователей.
🍟 По такой модели начинают работать и производители электроники — например, компания
Nothing, которая запустила краудинвестинг, не представив ни одного продукта. Зато инвесторы-любители могли рассчитывать на брендированные брелоки и другие сувениры. Стоит ли говорить, что команда собрала $1,5 млн за 54 секунды?
🍟 Интерес к мерчу продиктован простыми человеческими эмоциями — в 2020-е люди как никогда хотят чувствовать принадлежность к сообществу, и готовы платить за самые безумные вещи, чтобы только примкнуть к чему-то большему. По этой же причине пользователи массово скупают
NFT и тратят миллионы на криптоарт, который, в общем-то, не представляет никакой ценности. Здесь работают те же механизмы: чрезмерный ажиотаж, ограниченный период продаж и завышенные цены, продиктованные рекордным спросом.
🍟 Впрочем, соцсети теперь тоже работают по такой модели — достаточно вспомнить инвайт-модель
Clubhouse или нового хайп-приложения
Dispo. К слову, Dispo играет еще и на чувстве предвкушения, которое многие испытывают как раз во время онлайн-шопинга. Пользователи делают фотографии, которые проявляются только через 9 часов — раньше посмотреть результат нельзя.
_______
Источник:
https://t.me/use_ruki/1733