Короткая и полезная инструкция, для всех  -

кто работает, или планирует внедрить  в свой бизнес  - CRM  Bitrix 24.

Как нужно настраивать те или иные статусы для лидов?

Как происходит процесс работы менеджеров по продажам с клиентами?

Хороших выходных.

https://www.youtube.com/watch?v=hzVrVY0Ffsk

Еще один познавательный материал вам на эти выходные.

На этой неделе Евгений Ходченков провел эфир в Periscope, на тему, которая должна волновать всех начинающих и опытных предпринимателей.

«Как составить бизнес план «на коленке»»
Запись доступна всем, на нашем канале:
https://www.youtube.com/watch?v=wdH406KlJFQ

А вчера состоялся [воркшоп] для резидентов ЛБК, на котором Евгений раскрыл практические инструменты составления первичного бизнес плана.
Запись доступна резидентам Лаборатории
https://my.bizcase-lab.ru/seminary/business-plan-for-the-weekend/

Как обычно, в воскресной рассылке у нас короткие и практичные советы от западных маркетологов.

Сегодня наблюдение за тем, как ценовой ряд влияет на средний чек.

В предлагаемом кейсе – интернет магазин по продаже бильярдных столов.
Цены начинаются от 329$ до 3 000$ за стол.

Первая неделя теста:
в  визуальный ряд поставили модели с ценами по возрастанию.
Т.е. первое, что видел посетитель, цены от самой маленькой и выше.
Средний чек составил около 550$.

Вторая неделя теста:
в визуальный ряд поставили модели в обратном порядке.
Самые дорогие модели и далее на понижение цены.
Средний чек составил 1000$

Покупатель инстинктивно реагирует положительно на цену, которая оказалась ниже той, которую он увидел в первый момент.

Тестируйте ваше предложение всегда и хорошей вам конверсии.

Источник: http://growthhackingidea.com/?ref=2094137

ВНИМАНИЕ!

Если Вы являетесь резидентов Лаборатории БК.
И до Вас не доходят наши рассылки.

НАПИШИТЕ НАМ!

Отправьте запрос в Службу Заботы
http://bizcase-lab.support-desk.ru/

Укажите адрес электронной почты Вашего аккаунта в Лаборатории БК.
И напишите  - «Мне не приходят сообщения рассылки»

Действующие регулярные рассылки:

1.[Обзор недели] Коллекция ссылок с материалами прошедшей недели.
2.[Анонсы] приглашения на события, ссылки на класс + пароли
3.[РВД] Рассылка выходного дня.
4.[Опыт запада] Анонс и вводная часть статьи/кейса.

Добрый день резиденты Лаборатории БК и наши подписчики.

Периодически мы делаем комплименты нашим резидентам, которые проходят  с нами определенный путь.

На этой неделе мы опубликовали курс «Пошаговое открытие рекламного агентства за 21 день».

Изучение этого курса, будет полезно не только тем, кто хочет работать на рекламном рынке, но и тем, кому необходимо понимать:
- как быстро определять направления для развития своего бизнеса
- как работать на высоко конкурентном рынке, наращивая базу клиентов
- тонкости ИП и ООО
И много бонусов и решений по рекламному рынку.

Этот курс УЖЕ доступен всем резидентам ЛБК, которые присоединились к нам до мая 2016 года.
https://my.bizcase-lab.ru/kursy/advertising-agency/  

Также курс могут приобрести все желающие, оформив заказ на странице курса.

P.s. если Вы стали резидентом ЛБК до 1 мая 2016 года и продолжаете быть с нами, но по какой-то причине курс Вам не доступен.
Напишите в Службу Заботы – «Я с вами давно, а курс «Пошаговое открытие рекламного агентства за 21 день», мне не доступен».
Мы все проверим и подключим.

Мы продолжаем серию  статей из рубрики [Опыт Запада], которая раскрывает тему влияния визуальных элементов сайта на конверсию.

Сегодня – Кейс №34 – A/B тестирование в онлайн магазине ZALORA.
Бонусом, маленькая заметка о конверсии иконок «Меню»

https://my.bizcase-lab.ru/kejsy/ab-test-zalora/


p.s. Материал доступен только резидентам ЛБК.
Если Вы еще не с нами – добро пожаловать
https://my.bizcase-lab.ru/start_here/

Добавим немного эмоций в нашу ленту.
Вот отличная подборка новых стикеров для Telegram от Павла Дурова.

Кликайте, чтобы просмотреть и устанавливайте.

https://telegram.me/addstickers/JeanBaptistePlagouille
https://telegram.me/addstickers/JessAndJack
https://telegram.me/addstickers/BornVillain
https://telegram.me/addstickers/HuskCool
https://telegram.me/addstickers/ThisCat
https://telegram.me/addstickers/BowWow
https://telegram.me/addstickers/AstroKitty
https://telegram.me/addstickers/Dog_Collection
https://telegram.me/addstickers/Orange_Sparrow
https://telegram.me/addstickers/FunnyJerboa
https://telegram.me/addstickers/ArchieDog
https://telegram.me/addstickers/Bunny_Boo
https://telegram.me/addstickers/Albrecht
https://telegram.me/addstickers/LoriBoy    
https://telegram.me/addstickers/Zac_the_Pug                                    
https://telegram.me/addstickers/BlueRobots  
https://telegram.me/addstickers/UnicornStella
https://telegram.me/addstickers/Goosy  
https://telegram.me/addstickers/JoeIsSadTurtle  
https://telegram.me/addstickers/Violet_Crabbit
https://telegram.me/addstickers/Lisushka
https://telegram.me/addstickers/Kotey
https://telegram.me/addstickers/Manool  
https://telegram.me/addstickers/CrazyDogz  
https://telegram.me/addstickers/Spitz  
https://telegram.me/addstickers/KokoBoy  
https://telegram.me/addstickers/Haley      
https://telegram.me/addstickers/Bulljoy  
https://telegram.me/addstickers/MouseArnold
https://telegram.me/addstickers/MarseyCat
https://telegram.me/addstickers/RickyPanda  
https://telegram.me/addstickers/MisterFrogo  
https://telegram.me/addstickers/AudreyGlamour  
https://telegram.me/addstickers/Little_Ant  
https://telegram.me/addstickers/Tvorozhok  
https://telegram.me/addstickers/GusTheDuck
https://telegram.me/addstickers/Racoon_Jessie    
https://telegram.me/addstickers/FunnyImps  
https://telegram.me/addstickers/USPresidents
https://telegram.me/addstickers/SuperPepe
https://telegram.me/addstickers/Little_Bear
https://telegram.me/addstickers/Vicky
https://telegram.me/addstickers/harry
https://telegram.me/addstickers/theBunny
https://telegram.me/addstickers/Animals
https://telegram.me/addstickers/AlligatorHarold  
https://telegram.me/addstickers/ArtistBoy  
http://telegram.me/addstickers/Hot_grandpa    
https://telegram.me/addstickers/MartyTheBear  
https://telegram.me/addstickers/FattyYeti
https://telegram.me/addstickers/Fima_Rooster
https://telegram.me/addstickers/RussianMinds
https://telegram.me/addstickers/FunnyFox

В пятницу вечером, мы решили порадовать вас трендами будущего, которые свершаются уже сейчас.

Популяризация мессенджеров способствует развитию ботов.
Боты вытесняют специалистов телефонных центров, заказывают пиццу, отвечают на вопросы, оказывают юридические консультации и многое другое  – БЕСПЛАТНО!!!

Вот оно будущее постиндустриального мира.

Мы за то, чтобы наши резиденты и подписчики были подкованы и владели информацией о тенденциях.

Читайте, первая статья из этого цикла.
https://my.bizcase-lab.ru/instrukcii/bot-telegram/  

А, наши резиденты получают доступ к материалу о боте Telegram, созданном российским программистом, с каталогом сервисов и инструментов для маркетологов.

Интересное исследование от
https://www.getvero.com/
Ребята замерили конверсию переходов из писем, в зависимости от количества размещенных ссылок с призывом к действию внутри письма (от 1 до 30 ссылок)

Так вот.
Конверсия перехода при 2 – 3 ссылках с призывом к действию внутри письма, на 120% выше, чем только с одной ссылкой.
И на 46% процентов выше, 4 и более используемых ссылок.

Вывод –
призываем к действию внутри письма не менее 2 раз,
но и желательно не более 3)))

Продолжаем публиковать материалы на тему роботизации и пользы от этого.

Сегодня, статья о том, как можно использовать ботов в маркетинге.
https://my.bizcase-lab.ru/instrukcii/bot-marketing-chat-telegram/

А наших резидентов ждет список полезных чатов, в русскоязычном Telegram.

Для тех, кто работает с Google Adwords.

Или хочет круто поднять свой уровень привлечения клиентов из google.

1я часть объемной статьи из рубрики [Опыт Запада].

Технологии и фишки ремаркетинга, которые открывают глаза на возможности этой поисковой сети.

Внедряйте и получайте новых клиентов с меньшими затратами.
https://my.bizcase-lab.ru/instrukcii/google-adwords-1/

Если вы используете в своих продажах рассылку.

И периодически делаете распродажи, или просто анонсируете продукт с ограниченным предложением.

Вам понравится интересная закономерность писем, которую выявили ребята из GrowthHacking.

Вы всю неделю делали анонсы и говорили об уникальном предложении.

НО.
40% продаж закрывается благодаря простой последовательности писем последнего дня.

1 письмо – в 6 утра.  (предположим в четверг)
Напоминает о том, что уникальное предложение по продукту закончится сегодня в полночь.

2 письмо – в 13.00.
Демонстрирует то, что покупатель приобретет.
Где он будет после того как совершит эту покупку и то, где он сейчас, без этого продукта.

3 письмо – в 19.00.
Напоминает о том, что «тележка уезжает в полночь»))

Удивительно. Но это работает.
Источник: http://growthhackingidea.com/?ref=2094137

Еще одно исследование влияния ценового предложения на спрос.

А/B  тест.  
Цена продукта 24.95$
2 разных предложения.
Вариант №1 #Скидка 20% только 3 дня

Вариант №2 #Сегодня 30%
Завтра 20 %
и 10% скидка послезавтра.

Результат:
Вариант №1 – рост продаж на 70%

Вариант №2 – рост продаж на 200%!!!!!

Хорошей всем недели.

Источник: http://www.markinblog.com/

2я часть объемной статьи из рубрики
[Опыт Запада].

Для тех, кто хочет круто поднять свой уровень привлечения клиентов из google.

Просто следуйте этой инструкции и вы в разы улучшите отдачу от поисковой сети.

https://my.bizcase-lab.ru/instrukcii/google-adwords-2/

3 500 000 слушателей!!!
Кейс от создателя WebinarBox.

Как создать SaaS сервис для всех, решая свои задачи?
Как привлечь первых пользователей?

Как не разориться на программистах?
Интервью с Ласло Габани - только у нас в Лаборатории БК.

https://youtu.be/MYEiXt-AgDs

Иногда, конверсия вашего сайта может быть низкой из-за простых ошибок в технических настройках или SEO.

Зная где искать, все можно устранить за 1 день.

9 Бесплатных инструментов для анализа технических и  SEO  ошибок на сайте.

1.Ошибки DNS
http://dnscheck.pingdom.com/

2. Ошибки HTML
https://validator.w3.org/nu/

3. Как сайт смотрится на мобильных устройствах
https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/

4. Проверьте HTML-код ваших писем. Разметка.
https://www.google.com/webmasters/markup-tester/u/0/

5. Замерьте скорость загрузки
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/


Следующие сайты – дают отличный подробный анализ:
1. https://tools.pingdom.com/
2. http://www.seocentro.com/tools/seo/seo-analyzer.html
3. https://www.woorank.com/
4. https://varvy.com/

Бонус: Расширение Chrome, чтобы проверить неработающие ссылки.
https://chrome.google.com/webstore/detail/check-my-links/ojkcdipcgfaekbeaelaapakgnjflfglf

Магия заголовков и текста.

1.Используйте числа.

Заголовки, в которых используются числа - более кликабельны, чем заголовки типа «Как сделать….»

2.Нечетные числа.

Заголовки с нечетными числами, дают результат на 20% больше, чем с четными.

Было исследовано 150 000 различных заголовков.

3.Внимание.

Обычно читается около 28% текста в большом посте/статье/письме.
Как добиться нужного внимания от читателя?

Используйте короткие предложения.

Исследование показало -  короткие предложения увеличивают читабельность текста до 58%

По материалам: http://backlinko.com/

Всем хорошего вечера воскресенья.

Интересный кейс про доступность и влияние цены.

Однажды компания Qualaroo https://qualaroo.com/  (виджет для онлайн-опросов) решила расширить свое присутствие на рынке за счет значительного улучшения бесплатной версии продукта.

Идея была проста:
чем больше функционала в  бесплатной версии - тем больше пользователей захотят установить виджет себе.
чем больше сайтов будет со значком  "Работает на Qalaroo. Установи бесплатно» - тем больше новых пользователей они привлекут.  Воронка и задумка проста.

Результат:
Провал. Изменения не привели к существенному увеличению спроса.

НО!
Эта неудача выявила одну определенность  на рынке - очень низкая осязаемость  цены.
Говоря проще – люди не могут оценить в денежном эквиваленте, ценность тех или иных опций виджета, который используют на своем сайте.

В итоге: Qualaroo – убрали бесплатную версию продукта вообще.

Шон Эллис  (Qualaroo) говорит:
"Мы начали инвестировать в продукт намного больше, и постепенно увеличивали цены.  
Но мы полностью модернизировали продукт и сделали то, за что компании готовы платить оправданно высокую цену.
Цена стала нашим самым важным рычагом роста в этом бизнесе. Это было открытие, после неудачного эксперимента ".

Теперь такие компании, как Groupon, Starbucks, Uber, Spotify, HootSuite, Yahoo, Shopify плюс еще 20,800 сайтов платят $ 199 - $ 2250 Qualaroo на ежемесячной основе.

Вывод  - тестируйте цены. Изучайте реакцию.

Приветствуем резидентов Лаборатории и наших подписчиков!

Напоминаем, что:
Встречи 22 июля – переносятся.

Обратная связь в Группе Поддержки,
состоится 29 июля в 09.30 МСК.

Вебинар  «Как организовать email рассылку и получить первые продажи?» -
29 июля в 11.00 МСК.

Также, на следующей неделе, вас ждет мастер-класс от эксперта по таргетированной рекламе:
"Как не слить бюджет и получить своих клиентов?".

Ссылки и подробности в нашем расписании
http://join.bizcase-lab.ru/schedule/