Как прогнать сооснователя-лентяя

В группе YC in Russian вчера состоялось интересное обсуждение, которое заслуживает отдельного поста. Представьте, что вы втроем основали стартап, поделили доли поровну. Правильно ли так делить — вопрос отдельный, но тем не менее.

Проходит время и один из сооснователей начинает меньше работать. Двое выкладываются по 12 часов в день, а третий 12 часов в неделю. Причины могут быть разные — охладел к проекту, другой проект, какие-то личные проблемы и так далее. Но при этом третий считает, что все нормально. И что делать? Естественно, у двух других бомбит: они-то вкалывают, а доли такие же.

В общем, под постом развернулось активное обсуждение, как разруливать ситуацию. И как не допустить такого. Пересказывать не буду, пройдите по ссылке и сами почитайте. Это правда полезно!

Как бы вы решали такой вопрос? Есть идеи?

@TheEdinorogBlog

​Не дёргайся и держи темп

Я люблю бегать ультрамарафоны — все, что больше 40 км. Прям кайфую. Для меня это своего рода медитация. И в ультрамарафонах есть правило — не рви со старта, распределяй силы по дистанции. И вот попался перевод статьи бегуна Райана Фана про то, как применять это правило в обычной жизни. Да и в бизнесе оно поможет. Обязательно почитайте, не пожалеете.

https://vc.ru/life/226592-ne-dergaysya-i-derzhi-temp-begun-rayan-fan-o-poleznom-pravile-marafonca-kotoroe-pomogaet-ne-vygorat-v-obychnoy-zhizni

P.S. А если в подписчиках есть любители побегать, то отмечайтесь в комментах. Может замутим небольшую пробежку?

Сбербанк и Mail.Ru разводятся, Тинькофф решил засудить операторов связи, Niantic разрабатывает AR-очки, ФБР предупреждает о росте дипфейков, новый робот Boston Dynamics

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️The Financial Times пишет со ссылкой на источники, что Сбербанк и Mail.Ru разводятся. И даже попросили Кремль помочь разделить активы. Совместное предприятие оценивается в $1,6 млрд. Источники Forbes говорят, что один из вариантов предполагает, что «Сберу» достанется «Ситимобил», a Mail.ru — компании, связанные с едой и доставкой.

👨‍⚖️Банк Тинькофф пошел войной на операторов связи. Подал иск к МТС на 1,1 млрд рублей из-за «монопольно высоких цен на SMS-рассылки». В ближайшее время может подать иск и к другим операторам. «Было бы круто наказать монополистов! Тинькофф(в) не любит монополии...и сговоры... это плохо для бизнеса», — прокомментировал Олег Тиньков.

👓Разработчик игр с дополненной реальностью Niantic (делала Pokemon Go, Ingress) ступил на скользкую дорожку разработчика AR-очков. Скользкую, потому что многие пытаются, но почти ни у кого не получился еще массовый продукт. Подробностей об очках пока никаких. Гендиректор компании запостил только фото брендированных очков.

🕵️‍♂️ФБР предупредило, что в ближайшие 12-18 месяцев стоит ждать роста мошеннических deepfake-видео. Говорят, что начали наблюдать волну таких кампаний в конце 2019 года и количество фейков будет только нарастать. Интересно, что ФБР отдельно отмечает дипфейки из России и Китая. Если не знаете, как это работает, то вот мой видос про мошенников и дипфейки.

@TheEdinorogBlog

​Американский венчурный фонд Starta Ventures (со штаб-квартирой в Нью-Йорке) недавно перезапустил платформу для соинвестирования в стартапы ранних стадий. Liqvest позволяет зайти в сделку инвесторам с чеком от $20,000, что для венчурных инвестиций является приемлемой суммой.

В каждый из стартапов, размещенных на Liqvest, фонд инвестирует сам и при этом является лид-инвестором, занимается юридическим сопровождением сделок и берет на себя всю работу по общению с компаниями. Отдел аналитики Starta Ventures за год отбирает и проводит due diligence 10-15 лучших стартапов, обрабатывая воронку из более чем 2000 проектов. Часть из них также проходят акселерацию Starta Accelerator в Нью-Йорке.

Регистрируясь на Liqvest, вы становитесь частью классного инвестиционного сообщества, получаете ценный нетворкинг и доступ к новым интересным сделкам. По промокоду TG5 вы пройдете верификацию в сервисе в ускоренном режиме.

Присоединяйтесь: https://liqvest.com

#партнерскийматериал

Да, я зажал вам с утра новость про нового робота Stretch от Boston Dynamics. Просто хотел отдельно с видосом запостить. В общем, новый робот для складов, который может перемещать до 800 коробок в час. В Твиттере уже подсуетилась Почта России и стала просить этого робота у Boston Dynamics, чтобы опробовать его в деле.

@TheEdinorogBlog

​Gorillas — самый быстрорастущий стартап Европы

Стартап Gorillas запустился в мае 2020-го в Берлине. На днях он привлек $290 млн и получил оценку более $1 млрд. Надо сказать, неплохо так у него дела идут. Gorillas занимается доставкой продуктов за 10 минут. Это как Яндекс.Лавка, но только по всей Европе. Вот в сегодняшнем видео как раз рассказываю про Gorillas и еще про российских предпринимателей, которые делают похожий проект в США.

P.S. А еще это 50-й выпуск The Edinorog Weekly. Маленький юбилей.

YouTube: https://youtu.be/eTUYLKZuC0s

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

@TheEdinorogBlog

Разработчик аэротакси идет на биржу, сервис Cameo стал единорогом, еще два конкурента Clubhouse, Getty Images купил Unsplash после 5 лет переговоров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Сервис Cameo, где можно купить видеопоздравление от знаменитостей, стал единорогом. Он привлек $100 млн по оценке больше $1 млрд. Предыдущий раунд был в июне 2019-го: $50 млн по оценке $300 млн. Получается, выросли в цене больше чем в 3 раза за полтора года. Инвесторы у них интересные — фонды Amazon, Google, Softbank.

🚁Немецкий разработчик летающих такси Lilium собрался на биржу через SPAC. Что-то дня не проходит без новостей о SPAC. Lilium прошлым летом стал единорогом, сейчас хочет получить оценку в $3,3 млрд. Компания набрала уже больше $400 млн инвестиций (в последних раундах лидировал Tencent), а выпустить свои такси на рынок они планируют в 2025 году. Привет, еще одна публичная компания без готового продукта!

🤷‍♂️LinkedIn объявил, что работает над конкурентом Clubhouse, тестирует аудиочаты. А еще сегодня Spotify купил похожее приложение Locker Room, чтобы музыканты могли общаться со своими фанатами. А если учесть, что хайп вокруг Clubhouse ощутимо спал, то на месте основателей я бы основательно напрягся.

🖼Фотоагентство Getty Images купило платформу бесплатных стоковых фотографий Unsplash. Сумма сделки не раскрывается. Казалось бы, купило и купило. Но я фанат Unsplash. По сути, Unsplash вырос из блога на Tumblr и превратился в сервис, куда в месяц заходят 300 млн человек. И все фотки там бесплатны, только вежливо просят указать автора при публикации. Переговоры Getty Images и Unsplash начались аж в 2016-м. Просто чуваки из Unsplash очковали, что не сойдутся идейно. Но вот за 5 лет все-таки договорились.

@TheEdinorogBlog

Как получить $500 000 после холодного письма

Есть такой предприниматель Друв Гулати. Он делает стартап Factmata — с помощью AI проверяют посты на предвзятость, кликбейт, язык ненависти. В общем, борются с фейками в соцсетях. Но деньги подходили к концу и Гулати начал писать письма инвесторам. И на удивление после первого письма Марк Кьюбан выдал $500 000. Само письмо можно почитать вот здесь.

Это очень напоминает историю Кортни Смит, которая после холодного письма получила инвестиции от Andreessen Horowitz. Но если вы уже готовы писать сотни писем инвесторам, то придержите коней! Все не так просто.

И Гулати, и Смит очень четко попали в интерес инвестора. Гулати рассылал письма тем инвесторам, которые говорили о проблеме дезинформации в интернете. Более того, Кьюбан говорил, что читает холодные письма. Если человек интересуется какой-то проблемой, и ты к нему приходишь с той же проблемой, то шансы резко возрастают. Так что не ленитесь изучать инвесторов, их соцсети, выступления.

Есть еще один момент. Недостаточно написать письмо, нужно написать правильное(!) письмо. Опять же по ссылке есть разбор письма Гулати. Но вот еще две очень неплохие инструкции — от Алмаса из «Венчура по понятиям» и инвестора Алексея Менна. А вот еще у меня был пост с подборкой советов, как питчить инвесторов.

Еще раз! Два главных правила: четкое письмо (да, над ним придется потрудиться) и попадание в интерес инвестора. А там уже как повезет😀

@TheEdinorogBlog

​Бот-секретарь для входящих звонков

Классную историю прочитал. Чувак разработчик и интроверт, очень не любит разговаривать по телефону. А еще постоянно звонят спамеры и службы безопасности. Ох, как я его понимаю. И он придумал сделать бота в Telegram, который бы отвечал на звонки, поддерживал разговор и спрашивал, что нужно. Потом вам в Telegram падает аудиофайл и расшифровка звонка.

Сделал сначала для себя, а сейчас пытается сделать из этого бизнес. По ссылке он рассказывает, как делал бота, как он работает и так далее. Во-первых, это интересно почитать. Во-вторых, думаю, что среди вас тоже есть те, кому не нравятся входящие.

P.S. Я, правда, пока не до конца разобрался, какие именно права получает бот и где хранятся записи. Так что тут осторожно надо

@TheEdinorogBlog

Пожалуй, лучшее, что я сегодня увидел про редизайн Яндекса😂

@TheEdinorogBlog

Coursera вышла на биржу, гигантский раунд фитнес-стартапа Tonal, Apple вложилась в стартап для музыкантов, Яндекс запускает свой YouTube, а Discord — аналог Clubhouse

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! У вас спина белая!

💲Немного новостей с биржи. Легендарный EdTech-проект Coursera провел IPO и получил капитализацию $4,3 млрд, а в первый день акции подорожали на 30%. А вот британскому Deliveroo не так повезло: акции в первый день торгов упали на 30%, а компания подешевела на $2 млрд. А известный стартап Compass снизил цену перед IPO и теперь хочет добиться оценки в $7,1 млрд вместо $10,3 млрд. Выглядит как то, что эпоха безумных IPO заканчивается.

🏋️‍♀️Фитнес-стартап Tonal поднял $250 млн по оценке $1,6 млрд. При этом предыдущие $100 млн проект привлек всего полгода назад. Среди инвесторов, например, Майк Тайсон, Мария Шарапова и еще много других известных людей. Tonal делает тренажер с большим экраном, который крепится на стену. На экран можно выводить тренера и тут же повторять за ним упражнения. Еще один успех эпохи пандении.

🎶Стартап UnitedMasters поднял $50 млн. Чуваки делают сервис, который помогает музыкантам распространять свою музыку по разным платформам и зарабатывать без помощи лейблов. Тут самое интересное — инвесторы. Раунд возглавил Apple. Редко увидишь, когда компания инвестирует, а не покупает полностью стартап. Также среди инвесторов Andreessen Horowitz и Alphabet.

🎥«Яндекс», который вчера поменял логотип впервые за 13 лет, запустит сервис для видеоблогеров. Компания объединит свои сервис «Дзен» и «Эфир». Почему-то сразу приходит мысль, что это подготовка к блокировке YouTube. Очень надеюсь, что это не так.

🤷‍♂️Discord запустил аналог Clubhouse. У сервиса как бы уже есть возможность делать аудиочаты (на этом бизнес и построен), но новый функционал позволит делать организованные дискуссии. Как-то жалко основателей Ckubhouse. Надеюсь, они что-то придумают, чтобы вернуть популярность. Историю основателей (она очень интересная) я рассказывал вот в этом видео.

@TheEdinorogBlog

Почему разработчики электромобилей массово пошли на биржу через SPAC

В последнее время таких случаев правда много — Nikola, «наш» Arrival, Lucid Motors, Xos, Fisker, Lilium и еще пяток компаний. Главная претензия — у них нет продаж, да и продукта особо нет. Свои сомнения по поводу Arrival я высказывал вот в этом видео. Так почему они все массово пошли на биржу? И почему именно через процедуру SPAC, когда они объединяются с уже публичной компанией-пустышкой?

Оказывается, не меня одного мучает этот вопрос. Вот Crunchbase написал статью с возможными причинами. Они такие:

Первая. Они идут через SPAC, поскольку эта процедура позволяет привлекать инвесторов прогнозами будущей выручки. В случае с классическим IPO такая штука не прокатит, SEC (комиссия по ценным бумагам и биржам США) будет требовать реальную выручку.

Вторая. Разработчикам электротранспорта нужно много денег на разработку. И, вероятно, привлечение средств через выход на биржу дает лучшие условия, чем привлечение денег от инвесторов по-старинке.

Третья. Электромобили объединяют сразу два рынка — транспорта и электроэнергетики, создавая гигантский новый рынок. И на фоне безумного роста акций Tesla это создает повышенный интерес со стороны инвесторов. Интерес подстегивает и то, что ряд стран объявили о планах полного перехода на электромобили. И инвесторы не хотят упустить возможность вложиться в потенциально огромный рынок.

Четвертая. Разработчики смотрят друг на друга и думают, что если конкурент вышел на биржу через SPAC, а они нет, то конкурент получит все деньги и большую капитализацию. Такие опасения заставляют компании тоже выходить на биржу.

В принципе, звучит логично. Но, конечно, напрягает, что довольно много компаний без продукта и только с обещаниями выходят на биржу. Очевидно же, что успех ждет не всех.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

Давайте сыграем в игру. Пишите в комментариях, какую бы вы оценку по 10-балльной шкале поставили презентации. Именно презентации, а не стартапу. А когда выйдет наш разбор, сможем сравнить. Вопросы основателю тоже приветствуются — я каждый раз прошу их отвечать в комментах.

WishBot (@Wishgift_bot)

Что делают: Бот-желаний в Telegram - сервис помощи дарителям и получателям подарков. С помощью анализа данных о желаниях пользователей и выдачи предложений об интернет-магазине, где можно совершить покупку подарка  - позволяет значительно повысить эффективность таргетированной рекламы и конверсию в реальных покупателей.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/LeNJfA

Сколько нужно денег: 5 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбор презентации WishBot

Получился наш самый короткий, но при этом не менее дельный выпуск. Просто мы научились быстро обсуждать. А параллельно обсудили, как выбирать подарки. Если у вас есть секретные методики, то пишите в комментах на YouTube. Очень надо!

👉 https://youtu.be/BGajclhj9n0

1️⃣Спасибо большое за разбор Вите Захарченко (@migratorg, инвестор, FunCubator и Genesis Investments) и Ане Магере (Finance PM)!

2️⃣Подгон от Ани — подкаст с основателем похожего проекта, который поднял $200 000, попал в акселератор в Лондоне, но в итоге так закрыл свой проект.

3️⃣Мы же теперь оцениваем питч-деки. Отсмотрим десять, выберем лучшую презентацию и дадим немного призов. И вот намутили первые призы: две часовые консультации — с основателем Starta Ventures Алексеем Гириным и фондом Leta Capital. Стартап-победитель сможет задать им вопросы, услышать мнение о себе. Дополнительное мнение и советы всегда полезны! И мы продолжаем собирать призы.

Важно! У вас еще есть шанс заскочить в этот поезд, потому что я каждый раз случайным образом выбирают стартап. Подать заявку можно по ссылке.

Уф! Вроде все рассказал!

@TheEdinorogBlog

Щедрые бизнес-ангелы вложились в аренду пауэрбанков, Мамут проигрывает суд против Nginx (но это не точно), Яндекс стал вкладываться в SPAC, $1 млн на аренду смартфонов, венчурный рекорд в Испании

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🔋Сервис для аренды пауэрбэнков «Бери заряд!» поднял 431 млн рублей по оценке 1,35 млрд рублей. Деньги вложили 4 бизнес-ангела. Как-то щедро они бабла дали, не каждый фонд в России столько вкладывает. Из этих 431 млн: 102 млн пойдут в капитал, 247 млн на новые станции в Москве и Питере, 82 млн рублей на выкуп долей ранних инвесторов.

👨‍⚖️Суд в Калифорнии оставил без рассмотрения иск Lynwood Investments, связанной с Александром Мамутом, к компании Nginx, ее основателям и инвесторам. Судья счел доводы необоснованными. Я уж было подумал, что это точка в этой истории. Но в Lynwood говорят, что это только промежуточное решение. И если что, они будут оспаривать.

💲«Яндекс» с начала этого года вложил $131 млн в компании-пустышки для SPAC (это новая процедуры выхода на биржу). В какие именно, непонятно. В компании говорят, что это стандартные корпоративные инвестиции.

📱Стартап по аренде смартфонов «Запросто!» привлек $1 млн от LANIT Ventures. Это корпоративный венчурный фонд «Ланита». Летом компания уже привлекала 50 млн рублей. Отчасти это смартфон в рассрочку — клиент вносит предоплату, платит по 300 рублей в неделю, и в конце смартфон переходит к нему в собственность. При этом на смартфоны устанавливается софт, который блокирует смартфон в случае неоплаты.

💰И еще пара новостей. Испанский сервис доставки Glovo поднял $528 млн, что стало крупнейшим раундом в истории страны. А стартап Thrasio, который скупает бизнесы на Amazon, привлек $100 млн. Предыдущий раунд на $260 млн у него был летом прошлого года.

@TheEdinorogBlog

Как два предпринимателя поспорили о принципах создания компании

В далеком 2009 году предприниматель Эндрю Уилкинсон вдохновился бизнес-моделью сервиса Basecamp и затеял свой сервис управления проектами Flow. Пользователи шли, выручка росла, он мечтал сделать единорога.

Но тут появилась Asana Дастина Московица. Уилкинсон конкурента недооценил: продукт был так себе, не то, что Flow. Но тут Московиц один раунд поднял, другой, продукт переделали, кучу разработчиков наняли. А Уилкинсон все это время делал сервис на свои. В итоге, Asana недавно вышла на биржу, а Flow закрылся, оставив Уилкинсона с дырой в кармане и потраченными $10 млн.

И вот Уилкинсон написал много мыслей про то, что он делал не так. Мол, вот если бы у нас были инвестиции, то... Там вообще интересно, почитайте. Казалось бы, все. Да не все.

Тут пришел основатель Basecamp, которым вдохновлялся Уилкинсон, и разнес в пух и прах его выводы. Говорит, что даже с инвестициями можно знатно прогореть. И вообще, чувак, ты ничего не понял из своей истории. И тоже написал много мыслей по поводу провала Flow. Вот этот текст я советую вдвойне внимательнее прочитать.

@TheEdinorogBlog

Дашборд венчурного рынка Москвы

Я не очень люблю рекомендовать какие-то государственные сервисы. Порекомендуешь, люди послушают, а потом еще предъявят — бюрократия, проблемы и вот это все. Но сейчас не могу удержаться. Агентство инноваций Москвы запустило (не знаю, насколько давно) вот такой навигатор. Там есть две крутые штуки.

Первая — дашборд венчурного рынка Москвы. Прям очень красиво собрана статистика по сделкам. Можно сортировать статистику по многим параметрам. Делают в партнерстве с DSight, поэтому статистика должна быть правильная.

Вторая штука — базы данных стартапов и венчурных фондов. Не уверен, что там собрано все (а скорее всего нет), но повтыкать интересно.

В этом навигаторе есть еще про акселераторы, коворкинги и так далее. Но тут я ничего комментировать и советовать не буду. Разбирайтесь сами, если интересно.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Сегодня хочу изменить традиции и посоветовать конкретный материал. Вооон он под 7-м номером, причем посмотрите видео. Табунов очень круто рассказывает про жизнь предпринимателя, про факапы, ложные цели и так далее. Но другие тексты из нашего большого недельного поста тоже почитайте. А вот, кстати, и он!

1️⃣Хвост кометы в Краснодаре: как кубанец конкурирует с «Яндекс.Едой» и Delivery Club на юге России https://clc.am/FOu1uw

2️⃣За пять лет работы я сделала больше 100 презентаций. Эти приемы помогут и вам избежать ошибок https://clc.am/V_F6_g

3️⃣Миллиардер Денис Свердлов — Forbes: «Со временем наши микрофабрики станут как McDonald's или Starbucks» https://clc.am/w5dmZQ

4️⃣44 миссии крутых компаний — от «Кухни на районе» до «Яндекса». Примеры для предпринимателей https://clc.am/D4dE8Q

5️⃣Как бородатый мужик из России делает приложение для беременных, которым пользуются миллионы женщин по всему миру https://clc.am/8g9YiQ

6️⃣Китай без мяса: что это значит для мировой экономики  https://clc.am/32lOPQ

7️⃣«Надеюсь, в 2021-м мы сделаем 100 млн рублей выручки»: Михаил Табунов о новом проекте Pact, будущем FunCorp и Coub https://clc.am/V6Z0zA (и видеоверсия)

8️⃣Второй мозг: как я научился эффективно работать с информацией https://clc.am/732cLg

@TheEdinorogBlog

«Наш» разработчик водородных двигателей поднял новый раунд, Сбер купил контроль в сервисе интерактивных видео, «Почта Россия» активничает на рынке интернет-торговли, мэрия Москвы поможет стартапам с рекламой, рекордный венчурный фонд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

✈️Стартап ZeroAvia выходца из России Валерия Мифтахова, который разрабатывает водородные двигатели для самолетов, поднял $24,3 млн. В декабре он привлек почти $38 млн. Среди инвесторов этого раунда British Airways и фонд Билла Гейтса Breakthrough Energy Ventures (он участвовал в прошлом раунде). Как-то лихо проект стал привлекать деньги.

🎥Дочка Сбера купила 57,9% в видеосервисе Movika. Сумма не разглашается. В Сбере хотят довести долю до 80%. Фишка этого сервиса в создании интерактивных видео, где пользователи могут управлять сюжетов видео с помощью разных механик. В свое время этот стартап привлек $500 000 от от сооснователя Qiwi Сергея Солонина. Сбер хочет использовать разработки Movika в своей экосистеме, но как именно, непонятно.

🚛«Почта Россия» решила активнее внедряться на рынок интернет-торговли. Компания запустит drop-off пункты, куда можно будет сдавать крупные партии посылок с заказами, в том числе из маркетплейсов. В «Почте» говорят, что такой подход позволит вдвое увеличить скорость доставки.

💲Мэрия Москвы предложила малому и среднему бизнесу возместить до 50% затрат на интернет-рекламу — «Яндекс.Директ», Google Ads, таргетированная реклама во «ВКонтакте», MyTarget, Facebook и Instagram. Максимальный суммарный размер выплат составит 700 тысяч рублей, но не более 50% от затрат. Подать документы можно до 30 апреля. Если кто-то воспользуется, то расскажите потом, как прошло.

💰Tiger Global закрыл новый фонд на $6,7 млрд — это один из крупнейших венчурных фондов за всю историю. В декабре Tiger разослал своим инвесторам письмо, что у них уже есть $3,75 млрд, и вот за два месяца им докинули еще $3 млрд. Нафига им столько? Как пишет TechCrunch, только за последнюю неделю фонд лидировал как минимум в 4 раундах объемом $125-300 млн. Так что такой объем объясним. Интересно, что для Tiger это 13-й по счету фонд, но в официальном названии стоит номер 14. Суеверные.

@TheEdinorogBlog