Пора нам вернуться домой на наш канал @Rusbase
Надеемся, с нами вам было полезно.

Нюансы в закрытии TON, гугловский Waymo купается в деньгах, новая инвестиция Дмитрия Гришина, Дороничев и Давыдов делают для всех Место

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Я соскучился. Надеюсь, вы тоже!

💲Фонд Дмитрия Гришина Grishin Robotics вложился в стартап Ziva Dynamics, поучаствовал в раунде на $7 млн. Компания разрабатывает софт для симуляции персонажей фильмов. В частности, технология использовалась в «Игре престолов»! Пока весь мир вкладывается в трехслойную Zewa, умные люди инвестируют в Ziwa!

❌Павел Дуров закрыл TON, но есть нюансы. Перед этим он вновь изменил соглашение с инвесторами не из США — пообещал им выплатить 110% инвестиций (раньше Дуров оставлял возможность вернуть деньги раньше, но меньше). И некоторые инвесторы подозревают его в том, что на их деньги чужими руками он запустил Free TON и на нем будет зарабатывать.

🚙Разработчик беспилотных авто Waymo (дочка Alphabet) привлек $750 млн. И это при том, что в марте проект поднял $2,25 млрд. Суммы космические, конечно! Но интересно то, что Aplhabet (Google) стал шерить риски в этом проекте со сторонними инвесторами.

👍Главные герои фильма Дудя Андрей Дороничев и Николай Давыдов решили запустить онлайн-проект для стартапов и инвесторов «Место». Если кратко, то хотят сделать место в духом Долины, но вне географии. Полностью запустится через месяц. Посмотрим, что получится, но идея звучит неплохо.

​Начнем «Полезную среду» пораньше. Виктор Захарченко (FunCubator и Genesis Investments) опубликовал интересный пост про то, как подтверждать свою целевую аудиторию, оценивать объем и тренды роста аудитории.

«Вам уже доступна масса бесплатных инструментов, при помощи которых можно количественно и качественно описать ваших будущих потребителей. Без единого «выстрела» в виде кастдева, лендинга на тильде и проливки трафиком странички в Splitmetrics. Все это нужно делать уже после того как вы сделали домашнее задание в браузере»

Вот эти инструменты:
👉 Google Trends. Вот старая статья от самого гугла про этот инструмент в исследованиях https://clc.to/IAMNMQ
👉 SensorTower. Для анализа восходящих трендов, на мой взгляд, интересный инструмент.
👉 Здесь подборка с фокусом на игры https://clc.to/sI5T1g. Я бы обратил внимание на SimilarWeb. Пока не очень нравится то, что они делают с мобильными, но вот по вебу они топ.
👉 Хороший и важный инструмент дал нам Facebook. Про то, что можно вытащит из Audience Insights смотрите вот в этой шпаргалке https://clc.to/uYUXLA
👉 Если спрос существует, то он как-то выражен. И поиск - вполне себе мерило объемов этого спроса. Не поленитесь изучить инструменты, которые используют в своей работы SEO. Мне нравится Ahrefs и http://keywordtool.io/. Вам все равно придется сражаться за ключевики. Желательно заранее понимать, насколько это будет кровопролитная битва.

Не забывайте ставить лайки посту в ФБ — это наша благодарность за знания. Там же можно подискутировать и позадавать вопросы

P.S. Не мог не украсть из поста и картинку

Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Как стартапу делать лончи (видео)

Лонч — это от англ launch, запуск. Это когда вы выкатываете свой продукт и рассказываете о нем на разных площадках. А вот на каких именно, зависит от целей лонча. Их может быть несколько.

Например, вы хотите привлечь пользователей. Или лончем вы хотите показать инвесторам, что перешли из MVP в полноценный продукт и готовы поднимать раунд. Или хотите привлечь партнеров. Когда вы определитесь, на кого вы таргетируетесь, тогда выбирайте каналы коммуникации. Закрыть одним лончем все цели сложно. Если у вас приложение для врачей, то логично лончить его на медфорумах. Но там нет инвесторов.

На 80% можно сделать бесплатно. Вкладывать деньги нужно тогда, когда вы четко понимаете, что вы получите. Например, иногда нужна реклама для юзеров или хороший видеопродакшен. Но основную часть работы можно сделать бесплатно.

Вот несколько советов:
— Заранее подготовке список всех каналов, где вы хотите рассказать о своем продукте, и тексты для этих каналов. Это вообще касается любого пресс-релиза. Это нужно, чтобы единовременно распространить информацию.
— Вам придется очень много просить: друзей, чтобы поделились вашей ссылкой, владельцев сообществ и групп, чтобы разрешили рассказать о себе, о том, чтобы люди поддержали ваш продукт на разных площадках. Будьте к этому готовы.
— Анализируйте лончи конкурентов. Это поможет вам выяснить площадки, на которых они запускались (здесь поможет Google). Вы можете использовать те же площадки для запуска.

Площадки:
Hacker News - особенно хороша для технических вещей в США
Reddit
Product Hunt

Не устраивайте ковровые бомбардировки по всем площадкам. Бездумные и нерелевантные предложения только раздражают людей. Ищите релевантные площадки и старайтесь адаптировать свои тексты под них.

Выстраивайте отношения с журналистами. Конечно, все эти PR-агентства помогают, но нужно развивать личный контакт

#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog

VEB Ventures вложит 1 млрд рублей в телемедицину (вроде как), суперсписок для льготного кредита, инвестиции в foodtech упали втрое, Kickstarter увольняет 40% штата

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲VEB Ventures вложит 1 млрд рублей в телемедицинский сервис «Доктор рядом». Сделка будет в два транша — в этом и следующем году. Но с VEB Ventures есть проблема: никогда не знаешь, точно инвестировал или это лишь слова. В Golama вроде тоже вкладывали, а потом оказалось, что нет.

🤦‍♂️Для получения льготного кредита на зарплаты сотрудникам нужно предоставить 33(!) документа. Этот список у себя в ФБ опубликовала предпринимательница из Петербурга Елена Шевченко. Грустно это все, конечно!

💲Глобальные инвестиции в foodtech в первом квартале 2020-го сократились в 3 раза — $1,531 млрд против $4,616 млрд годом ранее. Это подсчитал фонд Fuel for Growth по данным Pitchbook. Всего фонд насчитал 141 сделку в первом квартале, это на 52% меньше 1 квартала 2019-го.

🤷‍♂️Kickstarter сократил 40% штата. Но у сотрудников Kickstarter есть профсоюз, и он поторговался — зарплата за 4 месяца, 4 месяца медобслуживания, аннулирование соглашений о неконкуренции и возможность вернуться, если откроется вакансия. Всяко лучше, чем голосом робота объявить об увольнении в общем чате, как было в Bird.

Как пандемия повлияла на рынок частных бункеров на периферии? Очень даже положительно, выяснили журналисты The Verge. Некоторые компании зарабатывают до $1 млн долларов в день на продаже убежищ взволнованным представителям среднего класса. А многие производители получают дополнительную прибыль от установки умных систем фильтрации, которые якобы “отсеивают вирусные частицы COVID-19”.

В Америке бункеры сосредоточены в сельской местности вдали от крупных городов. Например, коммуна xPoint располагается на территории бывшей военной базы в Южной Дакоте.

Самые дешевые убежища стоят около $35 тыс.(2,5 млн рублей), в Европе можно купить бункер класса люкс уже за $2 млн, в Новой Зеландии – за $4 млн. Есть и элитные бомбоубежища с сауной, тиром, бассейном и пуленепробиваемыми стенами за $8+ млн.

Многие купили помещения давно, но переехали только в 2020-м, опасаясь “массовой истерии”. Интересно, что большинство обитателей боится не коронавируса, а представителей низших классов. Вдохновившись идеями популярных сурвивалистов, они с тревогой ждут уличных беспорядков, которые произойдут из-за усиления социального неравенства (в России опасения те же).

Чтобы лучше понять, на какую аудиторию работают производители бункеров, можно посмотреть их сайты. Верстка из 2005-го, патриотические мотивы, крупные шрифты и графика в стиле design is my passion. Контент соответствующий: у Vivos, например, есть рубрики “Пророчества” и “Таймлайн” со ссылками на предсказания масонов и Нострадамуса.

Основатели банка «Точка» подняли $21 млн на новый стартап, новый единорог на волне коронавируса, инкубатор стартапов от Mozilla, Илон Маск против Facebook

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Британский финтех-стартап Anna, который делают основатели банка «Точка» Борис Дьяконов и Эдуард Пантелеев, привлек $21 млн от «Альфа-групп». Баблишко нужно, чтобы выйти за пределы Британии. Ну, дело хорошее. Не Револютом же одним! Anna в октябре прошлого года поднял $4,4 млн через краудфандинг.

👍Новый единорог! Стартап DigitalOcean привлек $50 млн по оценке $1,15 млрд. Всего стартап насобирал $455 млн. Он помогает компанием быстрее развертывать облачные сервисы и делать свои приложения. Говорят, что во время пандемии все ринулись в онлайн, и у них поперло.

🦊Ух ты ж! Mozilla (да, которая делает браузер) запустила свой инкубатор для стартапа. Ищут технологии, которые «улучшат интернет». У них уже была проба пера весной. Похоже, понравилось. Обещают инвестиции по $75 000. Но конкуренция высокая: весной из 520 заявок отобрали 25.

🤷‍♂️«Что там у Илона». Не будем забывать про старину Маска. Какой-то топ из Facebook (Джером Пезенти) заявил, что Илон «понятия не имеет, о чём говорит», когда дело доходит до искусственного интеллекта. На что Маск написал «Facebook — отстой». Вот и поговорили.

Цукерберг помешал Дурову запустить TON?

На Форбсе вышла колонка инвестора Павла Черкашина, где он рассказывает, почему он инвестировал в TON и что из этого вышло. В колонке есть два очень интересных момента:

1️⃣Черкашин говорит, что это Цукерберг виноват в неудаче TON. Якобы он позавидовал Дурову и срочно начал делать свою крипту Libra. Но регуляторам она не понравилась, корпорации стали выходить из проекта. И тогда Цукерберг стал говорить, что вот есть TON, его вы не запрещаете, а это вообще непонятные русские. Так в жизни Дурова появился SEC.

2️⃣Дуров заявил, что TON закрыт и к другим проектам с похожими названиями он и его команда не имеют отношения. А вот Черкашин так не считает: «К чему они не были готовы, так это к тому, что в итоге Дуров бросит их с криком «Спасайся кто может!» и выпустит Free TON, в очередной раз используя отработанный с «ВКонтакте» прием». Так все-таки Дуров и ко имеют отношение к Free TON или нет?

И вот такой еще возник вопрос. А инвестировал ли в эту историю Магомед Мусаев, владелец Forbes? У него с Черкашиным совместный фонд в Долине. И Черкашин как раз предлагал Мусаеву инвестировать в Долине. Об этом писал The Bell. И если они вместе инвестировали и в TON, тогда у Forbes, похоже, конфликт интересов. Может стоит об этом предупреждать читателя?

@TheEdinorogBlog

​Онлайн-интенсив IRON ROAD SHOW
- 18-29 мая
- онлайн
- бесплатно

Онлайн-интенсив IRON ROAD SHOW для всех, кто хочет запустить свой проект в ОАО «РЖД», но не знает с чего начать!

В рамках интенсива эксперты ОАО «РЖД» и YellowRockets расскажут о тонкостях работы стартапов с корпорациями и подскажут, как правильно адаптировать тот или иной проект под запросы ОАО «РЖД».

В течение 2-х недель участники в онлайн-формате:
▪️Познакомятся с представителями дирекций ОАО «РЖД».
▪️Обретут полное представление о проблематике подразделений холдинга.
▪️Получат индивидуальную обратную связь от экспертов по своему проекту.
▪️Прокачают знания и навыки в формулировании гипотез и ценностного предложения, анализе рынка и конкурентов, составлении onepager проекта, а акже узнают о существующих мерах финансовой поддержки.
▪️Поймут, как в кратчайшие сроки запустить свой первый пилотный проект на Куйбышевской Железной Дороге.

‼️По итогам интенсива у каждого участника будет:
✅Четкий план действий по работе с корпорациями-гигантами, в зависимости от уровня готовности собственного проекта.
✅Понимание необходимых инструментов для запуска пилота с ОАО «РЖД».
✅Полный пакет документов для работы и сотрудничества с ОАО «РЖД».

Кроме того эксперты отберут 10 лучших проектов-участников онлайн-интенсива, которым представится возможность выступить на питч-сессии и познакомиться с руководителями профильных направлений ОАО «РЖД» в Москве!

Участие в онлайн-интенсиве бесплатно, но необходимо пройти обязательную регистрацию:
↗️https://bit.ly/2xKu8u9

#партнерскийматериал

​О мой питч

Готовы понажимать на кнопки? Высказать свое отношение к очередному стартапу? Дать поддержку или похоронить идею? Тогда мы идем к вам. Сегодня бездушный генератор случайных чисел выдал стартап на злободневную тему. Поехали!

Breathio

Что делают: Проект разрабатывает маску для лица. Он может защищать человека от различных угроз в воздухе, включая бактерии и вирусы, вроде Covid-19. Маска основана на комбинации разных UV-фильтров, многослойных угольных фильтров и N95-фильтров. Сейчас есть работающий прототип и индустриальный концепт. От себя добавлю: маска выглядит симпатично.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/wkky7A

Сколько нужно денег: $500 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Большой недельный пост

Говорят, не повезет, если запуск стартапа на коронавирус попадет. Хотя случаи бывают разные, главное пытаться и верить в успех. И еще главное, не выпускать крипту на деньги американских инвесторов. И еще одно главное — читать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как первый сотрудник Nike продал 3250 пар обуви за десять месяцев  https://clc.to/ME0Fag

Как выпускница Физтеха за два года создала компанию с оценкой $10 млн https://clc.to/9aGCNg

Антисептики вместо шампуней: как отложить планы по покорению бьюти-рынка и запустить новый проект за 10 дней https://clc.to/qFfIYw

«Когда начинаешь новый проект, важно иметь "нечестное преимущество"». Как консалтинговое агентство превратилось в технологический стартап  https://clc.to/1dmEsg

Для бизнеса

Чек-лист: как дизморалить сотрудников https://clc.to/qy2xmw

О чём рассказать бизнесу: делимся работающей схемой и придумываем 30 тем за 5 минут https://clc.to/3untoQ

Не нанимайте крутых программистов, если вы стартап и только начали делать продукт. Они вам все испортят https://clc.to/P4eopQ

Для себя

68 жизненных советов от основателя Wired Кевина Келли https://clc.to/hXAjyw

10 лайфхаков Илона Маска для успеха — и как их использовать https://clc.to/agUrxA

Отсечь 80% лишнего? Как правильно использовать принцип Парето в жизни https://clc.to/ya3iHA

Рекомендация

Сегодня хочу порекомендовать ютуб-блог «Мы обречены». Этот блог ведут забавные разработчики. Я залип на выпуск «Разработчик пытается понять дизайнера». Оба говорят на птичьем языке (для меня), но слушать интересно.

P.S. Если у вас теплый ламповый канал в Телеграме, то дайте знать в личку

У основателя Altair Capital Игоря Рябенького, похоже, накипело, и он сделал большой пост с советами по питчам. Крайне рекомендую почитать.

Если кратко, то Рябенькому достаточно 20 секунд, чтобы понять стоит читать питч или отправить его в мусор. Большинство летят в мусор, потому что не цепляют. А у тех, что цепляют, в большинстве ужасная презентация и ничего из нее непонятно.

В посте есть советы, как сделать так, чтобы цепляло https://www.facebook.com/igor.ryabenkiy/posts/10217324472199396

Давайте я еще вам на помню о парочке постов про питчи, вдруг вы их пропустили. Вот в этом посте свои советы дает инвестор Алексей Менн. А вот здесь советы от Ивана Новикова про то, как правильно делать презентацию.

Вот еще у Алексея Соловьева был большой пост с советами про презентацию для инвесторов

@TheEdinorogBlog

Facebook купил крупнейший сервис гифок Giphy за $400 млн — это, пожалуй, главная сделка недели. А не маленькая ли сумма, если учесть, что Giphy за все время привлек больше $150 млн? Это можно обсуждать долго, но как договорились, так договорились.

Инвестор Игорь Шойфот запарился и подсчитал, сколько получат основатели после сделки. Все расчеты у него в посте (комменты тоже почитайте), а я вынесу главное. После всех раундов (а их было пять) у основателей остался 31%, а на руки они получили плюс-минус $90 млн.

Но ведь $90 млн это же меньше, чем 31% от $400 млн, скажете вы. И будете правы. Меньше. Но здесь вмешался механизм Liquidation Preference — первыми деньги получали инвесторы. Игорь Шойфот расписал, как это сработало в этой сделке.

А если вы хотите узнать, как в целом работает этот механизм, то вот у Алмаса (@ventureStuff) есть прекрасная статья на тему Liquidation Preference https://uklad.vc/liquidation-preference/

@TheEdinorogBlog

Сбербанк будет торговать лекарствами, разработчик игры Game of War подешевел в 10 раз за 4 года, акции Sorrento выросли на 244% из-за коронавирусу, Discord хочет новый раунд (но это неточно)

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то за выходные новостей навалилось.

💊Сбербанк зарегистрировал компанию для производства и торговли лекарствами. Ох, какой только рынок Сбербанк не попробовал на вкус за последнее время. Это что-то новенькое. Для начала займутся вакциной от коронавируса, а там что-нибудь еще подвернется.

🤭Стало известно, за сколько компания AppLovin прикупила разработчика игры Game of War — компанию Machine Zone. По данным Bloomberg, это $500 млн. С одной стороны, сумма внушительная. Но с другой, в 2016-м эта компания оценивалась в $5 млрд. Интересно было бы почитать, как они умудрились в 10 раз подешеветь.

💲И еще одна новость от Bloomberg. Мессенджер Discord планирует привлечь раунд по оценке $4-5 млрд. Последний раунд у них был в декабре 2018-го, тогда подняли $150 млн по оценке $2 млрд. Но я так скажу: кто из нас не планирует привлечь раунд по оценке $4-5 млрд. Интересно, а в телеграм-канал реально инвестиции поднять?

🤩Компания Sorrento Therapeutics заявила, что нашла антитела, которые блокируют коронавирус. Тестов на людях еще не было, поэтому о полноценной вакцине говорить рановато. Но акции компании на этих новостях выросли на 244% — контора стоила $549 млн, а теперь $1,9 млрд. Бывает же такое!

​Недостаточно просто проинвестировать деньги. Чтобы инвестиция была эффективной, необходимо сделать это юридически правильно.

Хороший пример неудачной юридической структуры акционерного капитала — Facebook (с инвесторской точки зрения): начиная с 2017 года, более 2/3 инвесторов безуспешно пытаются сместить Марка Цукерберга с его исполнительной должности. Но он держится просто за счет того, что в юридической документации закреплено, что акции класса В (которыми владеет Марк) предоставляют в 10 раз больше голосов, чем акции класса А, которыми владеют инвесторы.

▪️Какие типовые структуры венчурных сделок наиболее популярны у инвесторов?
▪️Какие структуры наиболее часто инвесторы используют для объединения капиталов?
▪️Из чего состоит юридическая документация?
▪️Особенности драфтинга term-sheet, SPA, SHA и опционы.
▪️Какие можно использовать юридические механизмы защиты инвесторов?
▪️Где и как нужно судиться? Как дорого?
▪️Типичные правовые ошибки инвесторов и как их избежать?

📆 Эти и другие важные вопросы вы можете обсудить со спикерами следующего блока онлайн модуля Курса по венчурным инвестициям в бизнес-школе СКОЛКОВО «Юридическое структурирование венчурных сделок», который пройдет 21 мая с 18:00 до 20:30.

🔥 Александр Некторов, инвестиционный юрист, адвокат и партнер юридической фирмы Nektorov, Saveliev & Partners (NSP). Александр специализируется на сопровождении комплексных проектов, преимущественно в технологическом и индустриальном секторах, эксперт в областях корпоративного права, инвестиционных и M&A сделках, а также в сделках на рынках капитала (IPO/SPO/ICO, выпуск облигаций и структурных финансовых инструментов).

🔥 Michael O’Connor – глава CorkBIC (Ирландия), специализируется на высоких технологиях, связанных с международным ростом. У Майкла и его команды завидный послужной список отбора и инвестиций в успешные стартапы, которые достигли успешных выходов. Майкл основал и управляет ирландской сетью бизнес-ангелов HBAN – более 100 сделок и более €50 млн инвестиций в стартапы.
Michael O’Connor поделится своим уникальным опытом инвестиций на ранних стадиях в технологические стартапы:
▪️Отбор и тестирование стартапов
▪️Ключевые показатели и критические особенности в сделках
▪️Психологический анализ предпринимателей и команды стартапа
▪️Управление инвестиционным процессом

📌 Регистрация: https://courses.skolkovo.ru/event/courses/venture-capital/2020/

#партнерскийматериал

​​🔥😂 Мастерство презентации Softbank: вторая серия.


Подсмотрел у Глеба Бравермана на Facebook о том, что Масаеси Сон делает презентацию по результатам Softbank.

И не смог удержаться – написал заметку на VCRU по мотивам презентации:
https://vc.ru/u/313657-denis-efremov/127855-edinorog-ne-poletel-vtoroy-master-klass-prezentacii-ot-softbank

Если вы помните мою заметку от ноября 2019 года с бомбическими слайдами по WeWork? Помните ту клюшку и гипотетическими данными по росту и прибыльности? Помните. А показалось ли вам, что это самые странные слайды в мире? Нет, проходите по ссылке выше и смотрите, что уровень можно не только держать, но и повышать.

И в контекте важная flash новость – свой второй визионерский фонд они не собрали и будут фокусироваться на собственных инвестициях.

Но самое крутое – это презентация. Обязательно ее скачайте (ссылка на нее есть в заметке на VC).

@proVenture

#unicorns #softbank

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly (он же «The Edinorog Собственно»). Записывал на даче, поэтому бонусом птички на заднем плане.

В этом выпуске рассказываю, как Марк Цукерберг подгадил Павлу Дурову, передумал ли Дмитрий Гришин инвестировать в роботов, почему я не доверяю новостям о сделках VEB Ventures и другое.

P.S. Вообще быть видеоблогером оказалось намного сложнее, чем писать тексты. Тот еще адок сначала записать, а потом еще и смонтировать (хоть как-то).

https://youtu.be/qDU6b-hvCr4