Российский сервис для медитаций поднял 15 млн рублей, оценка WeWork снова упала, в Uber очередные увольнения, Facebook купил Giphy не ради данных

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🧘‍♀️Российский стартап Mo, делающий приложение для медитаций, привлек 15 млн рублей от AiTarget (реселлер рекламы Facebook) и нескольких бизнес-ангелов из United Investors. Mo — это стартап основателя United Investors Александра Горного и выходца из Mail.Ru Андрея Молчанова. Можно поставить себе музычку, чтобы расслабиться, и еще там есть сказки, чтобы бороться с бессоницей.

🤷‍♂️Facebook купил Giphy не ради данных, заявил у себя в Твиттере глава Instagram Адам Моссери. Говорит, что купили ради того, чтобы понимать тренды. Типа данных там не так много. Лучше бы рассказал, почему так мало заплатили за Giphy.

😭Стоимость сети коворкингов WeWork упала до $2,9 млрд. Еще год назад он оценивался в $47 млрд. Гендиректор Softbank Масаеси Сон (они вложили $18,5 млрд) говорит, что совершил глупость, инвестировав в WeWork. Тут даже сказать нечего. Просто адище! Жалко дядьку из Softbank, конечно.

📦Uber увольняет еще 3000 сотрудников и закрывает 45 офисов. С начала пандемии они уже уволили 25% штата. Доставка еды у Uber растет, а вот доходы такси обрушились. При этом Uber ведет переговоры о том, чтобы купить сервис доставки еды Grubhhub.

@TheEdinorogBlog

Тайна нового раунда стартапа-единорога Carta

Пресс-служба фонда Finsight Ventures рассказала мне, что они вложились в стартап Carta, поучаствовали в свежем раунде на $180 млн. Сервис позволяет вести реестр акционеров, выпускать новые акции и опционы для сотрудников, автоматизировать процессы заполнения налоговых деклараций. И сейчас делают аналог Nasdaq для стартапов. Finsight Ventures в прошлом году удачно вышел из Badoo, поэтому грех не инвестировать в новые стартапы.

Важный момент — вы первые в мире читаете новость про свершившийся раунд Carta. Не то, чтобы я претендую на что-то. Просто не нашел других новостей про этот раунд. Вот так The Edinorog обошел TechCrunch, Bloomberg и иже с ними. Но ведь нет повода не доверять Finsight Ventures?

Теперь предыстория. В середине апреля Bloomberg писал, что Carta хочет привлечь $200 млн по оценке $3 млрд. В мае у FT тоже была новость про Carta и там одной строчкой в середине было, что Carta привлекла раунд по оценке $3,1 млрд. Но я не уверен, что это не отсылка к новости Bloomberg. До этого был раунд в мае 2019-го по оценке $1,7 млрд. В декабре 2018-го была оценка $800 млн.

Но есть нюанс. Одновременно с новостью о переговорах по новому раунду стало известно, что Carta сокращает 161 сотрудника (16% штата). «Мы существуем только потому, что существуют наши клиенты и позволяют нам обслуживать их. И когда наши клиенты страдают, мы тоже страдаем», — написал тогда гендиректор Carta. В общем, пандемия не обошла стороной. И, возможно, новый раунд был нужен, чтобы поправить дела.

И самый интересный вопрос — какая оценка? А вот это неизвестно. Я задал этот вопрос управляющему партнеру Finsight Ventures Алексею Гарюнову, но он пока не ответил. Но у нас во время пандемии были случая падения оценок — например, Lime подешевел в 5 раз, поэтому интересно, о какой оценке Carta удалось договориться с инвесторами.

А Finsight Ventures молодцы. Нашли возможность, попали в раунд и оказались в компании с тем же Andreessen Horowitz и другими фондами. Сейчас у многих стартапов проблемы, и нужны деньги, чтобы как-то перекантоваться.

@TheEdinorogBlog

​Вот стоило написать про сделку, как и табличка стартапа на Crunchbase обновилась.

​Фонд «Энергия без границ» при поддержке «Интер РАО» запускают акселератор «Энергия». Кого ищут? Им интересны проекты, которые связаны с AI, машинным зрением, VR, роботизацией процессов, аналитикой. Нужно, чтобы был уже продукт, который можно адаптировать, и команда (ну, а какой толковый продукт может быть без команды).

Что получат участники акселератора?
1️⃣ — дадут до 100 000 рублей на тестирование решений на объектах «Интер РАО».
2️⃣ — можно поднять до 10 млн рублей инвестиций от «Энергии без границ» на адаптацию проекта под требования рынка
3️⃣ — будет менторская поддержка от ведущих консалтинговых компаний
4️⃣ — проекты будут сопровождать эксперты от YellowRockets

Если это про вас, то проходите по ссылке https://bit.ly/2Ze31mF и оставляйте заявки. Их принимают до 6 июля. Там же можно почитать подробные условия.

#партнерскийматериал

$1,5 млн в российский EdTech проект, экспресс-инвестиции от YellowRockets и A&A Capital, сервисы аренды самокатов задумались о безопасности, интернет-магазины внутри Facebook

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍🏫Образовательная платформа Smart School Pro привлекла $1,5 млн от группы компаний «Русские инвестиции». Smart School Pro договорилась о работе с государственными детскими садами в нескольких регионах, потенциал есть. Есть нюанс: сооснователь стартапа Кирилл Игнатьев — главный в «Русских инвестициях».

💲YellowRockets и A&A Capital запустили антикризисную инвестиционную программу. Будут вкладывать по 2 млн рублей в обмен на 10% в компании. Фишка в быстром принятии решений об инвестициях — максимум за 2 недели. Наверное, можно найти более выгодные условия, но если деньги нужны срочно, то как вариант.

🛴Европейский сервис аренды электросамокатов Tier будет сдавать самокаты вместе с шлемами. Они будут храниться в специальном ящике на самокате, там же будут дизенфицироваться. Рынок рос быстро (до коронавируса), самокатов огромное количество, гоняют быстро, а безопасности никакой. Вот такое решение придумали.

💰Facebook запустила сервис Shops. Он позволяет сделать интернет-магазин внутри самого Facebook или Instagram. Сервис бесплатный. Ну, как бесплатный — вы лишитесь трафика на свой сайт. Зато будет проще продвигать товары в соцсети (наверное). В течение ближайших месяцев обещают раскатить сервис на всех пользователей.

По следам тайны нового раунда стартапа-единорога Carta

Втемяшится что-нибудь в голову, и начинаешь думать про это, пока ответ не найдешь. Вот так и у меня вчера с Carta было (предыстория здесь). Ну не могут же мировые венчурные СМИ пропустить новость о раунде на $180 млн в единорога. А вдруг раунда не было? Ну мало ли. И я решил найти еще один источник.

В общем, ночью я написал в саму Carta, спросил про раунд и про участие в нем Finsight Ventures. «Да, я могу подтвердить, что Carta привлек $180 млн по оценке $3,1 млрд. Возглавили раунд Lightspeed и Tribe, Finsight Ventures также участвовал в раунде», — заявил мне представитель Carta. Теперь можно не давать в качестве подтверждения ссылки на Bloomberg, в которых про подтверждение ни слова.

Но я все равно не понимаю одного. Новый раунд в единорога(!) на $180 млн(!) по возросшей оценке(!) и все это в условиях коронавируса. Но нет ни одной новости ни в TechCrunch, ни на Crunchbase, ни где-то еще. Я специально с утра проверил. Либо Carta надо менять свой PR-отдел, либо со сделкой что-то не так. Но что? В шаге от того, чтобы написать в редакции TechCrunch и Crunchbase и спросить.

@TheEdinorogBlog

Инвестор Игорь Рябенький подгадал со своим новым постом как раз к полезной среде. В прошлый раз он рассказывал про то, как правильно питчить инвесторов. И судя по репостам, вам тот пост хорошо зашел.

В этот раз Игорь Рябенький рассказывает про разные стадии проектов. На какой стадии, какие инвестиции нужно привлекать. Зачем вам это знать? Очень просто — если вы придете не к тому инвестору не на той стадии, то просто потеряете время, а денег не получите. Не найдете общий язык.

Не буду отнимать лайки у Игоря. Просто дам ссылку на его пост в ФБ. Там, кстати, в комментариях можно вопрос задать. И не забудьте поставить лайк https://www.facebook.com/igor.ryabenkiy/posts/10217350613532913

@TheEdinorogBlog

​Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Как найти эдвайзера в стартап (видео)

Кто они? Эдвайзер это не одна какая-то роль. Это человек, который может помочь с конкретной проблемой — например, эдвайзер по продажам, по продукту, коммьюнити маркетингу. Это может быть просто хороший человек, который, например, CEO компании, на одну ступень выше вашей. Если вы на раунде А, то он на раунде B или С. Человек, который может вам показать, что будет на шаг вперед.

Где их искать? Обычно это индивидуальный нетворк. Лучше всего либо через знакомые стартапы, который с ним уже работают, либо через LinkedIn искать профиль человека. Я очень советую не искать в LinkedIn людей, у которых в профиле написано, что они эдвайзеры где-то. Ищите просто хороших людей. Если вы продаете в enterprise, то может быть топ-менеджер крупной корпорации по вашему профилю. Они отвечают, конверсия очень высокая. До 40-50% людей, которым я писал в LinkedIn и в велкам-сообщении указывал, что я ищу эдвайзера, мне отвечали и дальше что-то происходило.

Важная вещь — эдвайзеров надо менеджерить. Они под вас подписались и тут же забыли. Они будут продалбываться. Это как с другими людьми. Важно регулярно взаимодействовать, встречаться.

Проверяйте, чтобы у них был с вами non-compete (соглашение о неконкуренции). А то они могут подписаться в эдвайзеры в другой подобный проект и забыть.

Как вознаграждать? Обычно у эдвайзеров вестинг (постепенная выдача доли) на 4 года (первый год с cliff). Какую долю давать - тут вопрос индивидуальный. Обычно от 0,01% и до 0,5%. Редко бывает 1%, но это должен быть очень крутой эдвайзер, который с вами чуть ли не каждую неделю общается.

@TheEdinorogBlog

Беспилотные самокаты с управлением из Мексики, $10 млн на беспилотные самолеты, почти новый кибербезопасный единорог, Google и Apple показали приложения для отслеживания коронавируса

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды самокатов Tortoise, среди основателей которого выходец из Uber Дмитрий Шевеленко, запустил самокаты с дистанционным управлением. Делаешь заказ — и к тебе приезжает самокат. Правда, он не беспилотный, им управляют с помощью Xbox сотрудники мексиканского офиса Tortoise. Главный плюс — самокаты не валяются по всему городу.

💲Почти единорог! Стартап в сфере кибербезопасности Coalition поднял $90 млн по оценке $890 млн. За последний год (с апреля по апрель) у компании выручка выросла на 600%. Что интересно, они специально не захотели получать статус единорога, чтобы избежать пристального внимания. Но от нас не скроешься!

✈️Стартап Xwing поднял $10 млн на разработку беспилотной системы для самолетов. Да, в авиацию тоже проникают автономные технологии. Фишка Xwing в том, что они делают не беспилотные самолеты или вертолеты, а софт, который позволит внедрить эту технологию в обычные самолеты. Но мне кажется, что летать без пилота еще более ссыкотно, чем ездить без водителя.

📱Apple и Google представили технологию для отслеживания заболевших коронавирусом. Если кратко: смартфоны будут отслеживать ближайшие смартфоны. И если человек отметит, что он заболел, то можно будет выстроить цепочку контактов. Пока приложение доступно только для медицинских госучреждений США. Тотальный контроль Большого Брата!

@TheEdinorogBlog

​Бесконечные обсуждения пандемии и повторение мантр о том, что «мир уже никогда не будет прежним», начинают надоедать. Кажется, что все уже привыкли к существованию в онлайн-пространстве 24/7: мы проводим рабочие совещания в Zoom и учимся онлайн, ходим по музеям, театрам и барам в виртуальном пространстве. А прямо сейчас онлайн проходит технологическая конференция Startup Village 2020, которая претендует на титул одного из самых масштабных событий года не только для предпринимателей, но и всех тех, кому интересны технологии. Сюда – за вдохновляющими историями, трезвыми оценками нашего с вами будущего и обсуждениями инноваций, о которых мы еще и не слышали.

#партнерскийматериал

​Вчера в ночи у нас с Ваней Новиковым случился внезапный стрим на его канале. Вопросы задавали друг другу по очереди. Я его пытал про то, как мотивировать себя, можно ли делать продукт для США, сидя в России, надо ли увлекаться акселераторами, действительно ли в Долине относятся с подозрением к российским проектам. А он меня спрашивал про медиа.

https://youtu.be/8HpJIunxNyw

Наш Ecwid поднял $42 млн, соцсеть без людей оценили в $100 млн, $55 млн в революцию на рынке хранения вещей, Magic Leap где-то раздобыл $350 млн

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Конструктор интернет-магазинов Ecwid привлек $42 млн от Morgan Stanley Expansion Capital and PeakSpan Capital. Они выкупили доли Runa Capital и iTech, еще у чуть-чуть у основателя Руслана Фазлыева (да, он из фильма Дудя) и опционы сотрудников. Почему продали Runa и iTech, а не стали ждать поглощения за большую сумму? «У всех фондов есть определенное время жизни, и когда этот срок закончился, а цена хорошая - надо выходить», — пояснил мне инвестор iTech Борис Ким. В общем, все довольны!

🤷‍♂️Голосовая соцсеть Clubhouse привлекла $10 млн по оценке $100 млн. Среди инвесторов Andreessen Horowitz и другие именитые фонды. Вся фишка в том, что у нее ноль(!) пользователей. Сервис в закрытой бете, там пока только несколько тысяч человек трутся. И у людей случился батхерт — как соцсеть без людей может стоить $100 млн. Про это подробно написано вот здесь.

📦Сервис хранения вещей MakeSpace привлек $55 млн (а всего уже $142 млн). Crunchbase пишет, что он делает революцию в отрасли. Это выражается в том, что есть грузчики, которые забирают вещи из дома, а за хранением можно следить через приложение. У нас такое «Чердак» делает. В США объем этой отрасли $39 млрд. У нас принято хранить на балконе. Поэтому стартапы сразу приучают нас к хорошему.

👓MagicLeap, который делает очки дополненной реальности, вроде как привлек $350 млн. Да, тот самый, который собрал $2,5 млрд в стелс-режиме, провалил продажи, уволил 1000 человек и искал покупателя. Кто инвестор - неизвестно. Компания сейчас пытается пробраться в enterprise и медицину, на B2C-рынке не зашло.

@TheEdinorogBlog

Забавное в новом раунде Ecwid. TechCrunch почему-то вдруг сделал акционером компании казанский ИТ-парк и даже успешно продал его долю новым инвесторам. На самом деле ИТ-парк в Казани не был инвестором, об этом Руслан Фазлыев написал у себя в ФБ. Ecwid просто снимал там офис.

2012 год:
«Я очень рад, что Ecwid стал резидентом ИТ-парка. Многие говорят, что государство реально инновациями не занимается, что это все пустые слова, что развиваться можно только заграницей, а вот, глядя на ИТ-парк, понимаешь, что где-где, а в Татарстане уж точно есть все условия для того, чтобы состояться, как успешный ИТ-стартап, созданная инфраструктура поддержки перспективных проектов просто поражает»

2020 год:
«Мы когда-то арендовали у них небольшой офис, но в Казани у нас не взлетело. Потенциальные сотрудники говорили "Эквид? Знаем, уважаем, не пойдем: у вас работать надо". Нефть это здорово! Команда у ИТ-парка очень гостеприимная»
TechCrunch: now San Diego-based Ecwid

Так можно в Казани делать успешный стартап или нет? Пустые слова про заграницу или нет?

@TheEdinorogBlog

​Флешмоб съел рекламные бюджеты

Тут в Твиттере и ФБ разгорелся флешмоб — «какой ты диван». Забиваешь в поисковик слово диван и свое имя, постишь фотку в соцсеть (это необязательно!). Даже Ургант про это рассказал. Оказалось, что у флешмоба есть побочный эффект.

Первые ссылки в поисковиках обычно какие? Контекстная реклама. Вот люди на них и тыкают. А у владельцев сайтов что? Списываются деньги за клик. Вот, например, чувак выложил фотку от клиентов, которые просят проверить неадекватные клики. Клики есть, а продаж нет.

P.S. Я сейчас проверил пару комбинаций с именем и не увидел контекстной рекламы. Может догадались скрыть?

@TheEdinorogBlog

Carta — пост третий!

Предыстория. В первом посте я писал про новый раунд в единорога Carta и странности с ним. Во втором посте я подтверждал раунд в компании и задавался вопросом, почему зарубежные медиа не написали. Пришло время третьего.

Я связался с главредом Crunchbase News. Она сказала, что не стали писать, потому что «про этот раунд и так много было написано и им нечего было добавить». Я этого много не увидел, но ладно. Похоже, пиар Carta перемудрил что-то с анонсом.

Я нашел еще интересных моментов. Дэн Примак из Axios пишет, что много сотрудники, который увольняли, были недовольно, потому что это происходило на фоне новости о раунде в $200 млн. При этом многие думали, что $200 млн это дополнение к уже имеющимся в «банке» $200 млн.

Но нет. О раунде вроде как договорились давно, но подписание задерживалось из-за осложнений с некоторыми зарубежными инвесторами, пишет Примак. Но в Finsight Ventures говорят, что никаких осложнений не было, раунд был подписан плюс-минус по плану.

Один российский инвестор написал мне, что общался с основателем Carta прошлым летом. И тогда они хотели привлечь $900 млн. Почему бы и нет. Мало того, что фонд Andreessen Horowitz в инвесторах, но еще Марк Андриcсен сидит в совете директоров. А вот еще один крупный инвестор Tribe Capital написал огромное эссе на тему Carta, поставив ее в один ряд с Facebook и Slack. Там прям очень подробно. И после прочтения удивляешься, почему Carta еще не поработила мир.

Может поэтому сотрудники думали, что будет 200+200 млн? Но нет. Возможно, не повезло с таймингом.

Надо помнить еще, что Carta не одна такая. Вот коллега с канала @unicornoftheday подсказывает, что в начале мая свои усилия объединили Forge Global и SharesPost. Они тоже делают площадку для вторичной продажи акций технологических компаний, которые еще не вышли на классическую биржу. И в эссе Tribe тоже перечислены конкуренты.

В Finsight Ventures инвестицией довольны. Пишут, что «в крайнем случае, продадут акции Carta на бирже Carta».

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Я, наверное, вас утомил сегодня постами, но стольким с вами хочется поделиться, что нет сил держать в себе. Вы уж простите! И нельзя же отказаться от традиционного пятничного питча! Кому же вы будете минусы ставить? Напомню, что я случайным образом выбираю один из питчей и публикую его, как есть. Погнали!

Бизнес-среда «Наработе»

Что делают: Бизнес-среда «Наработе» это портал, который включает 6-8 основных сервисов, необходимых для организации офисной, удалённой и распределенной работы: от поиска и управления контактами и взаимоотношениями с партнёрами, клиентами и коллегами, до ведения переписки и решения вопросов автоматизации процессного и проектного управления.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/nNcnCA

Сколько нужно денег: 41 млн. рублей (в течение 1,5 лет равномерными квартальными траншами)

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Цену на свой продукт всегда страшно поднимать. А вдруг не будут покупать? А вдруг случится отток клиентов? Я не предприниматель, но периодически прохожу через это, когда, например, меняю цену на рекламу.

Егор Гурьев из Playkey написал отличный пост про то, как они меняли цену. Если кратко, то страшно было каждый раз. Повышение сокращало приход новых пользователей, у инвесторов были вопросы. Но в какой-то момент надоело, и они повысили цену, чтобы стать прибыльными. В итоге за все время цена выросла в 15 раз. Почитайте, там правда интересно

https://www.facebook.com/eg0rkaplaykey/posts/10222840151414253

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Кокос веселый кот, это знают все. Он избавит от забот и взрослых и детей. Там Kokoc Group решила раздать digital-предпринимателям 500 млн рублей. Если вам нужно, то инфа по ссылке. Но не будем отклоняться от темы, ведь сейчас наш большой недельный пост! А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«Сразу думайте, как тратить меньше денег». Основатели Shazam и BlaBlaCar — о том, как стать единорогом и почему это не важно https://clc.to/YjWZGA

«Мы не завод, а технологический бутик» Как бывший финансист вышла на рынок AdTech и запустила бизнес в восьми странах за 1,5 года https://clc.to/e48o4Q

«Мне не хватает пространства, чтобы спокойно подумать»: Сундар Пичаи — о работе в условиях Covid-19 и задачах Alphabet https://clc.to/5agmlQ

Для бизнеса

Настоящая миссия компании: как она укрепляет бизнес и как сформулировать свою. Руслан Фазлыев рассказывает на примере Ecwid https://clc.to/nxMz2Q

Как продать русский продукт американцам https://clc.to/en_GEw

Computer vision: инструкция по применению для тех, кто хочет быстрый результат https://clc.to/LkXRDA

Попытка разобраться в том, какие неконкурентные преимущества были у компаний-единорогов https://clc.to/1HKSJA

Для себя

«Всё, что я делаю, может быть ошибкой»: почему миллиардер Тоби Лютке советует видеоигры и мягкое отношение к критике https://clc.to/EDE8lw

Колесо Сансары: принципы борьбы с рутиной https://clc.to/Hqyxdw

@TheEdinorogBlog

​Кладбище стартапов — версия фонда Leta Capital

Аналитик фонда Leta Capital Антон Шардин упоролся (в хорошем смысле) и отследил судьбу стартапов, которые прошли через пайплайн фонда за 8 лет. Главный в Leta Capital Александр Чачава говорит, что их было 10 000.

Соотношение живых и закрытых примерно 50/50. В статье есть еще разбивка по годам, по стадиям проектов и, что особенно интересно, по отраслям. Если любите повтыкать в графики, то вам по ссылке.

Вот основные причины (по итогам исследования), по которым закрываются стартапы:
1️⃣Нужно тщательнее проверять потребности рынка. Поэтому важно, как можно больше узнавать мнение первых клиентов компании, а также и мнение экспертов на этом рынке.
2️⃣Не нужно бежать за хайпом, особенно если ты плохо разбираешься в отрасли. Некоторые предприниматели любят подхватывать тренды и основывать компании в индустрии, которые сейчас на пике популярности. Такими были социальные сети, blockchain. Редко это приводит к реальному успеху.
3️⃣Необходимо реально оценивать потребности компании в деньгах. Возможно, компании нужно больше инвестиций для успеха.

И бонус — январская статья Leta Capital с разбором смертей 20 стартапов.

@TheEdinorogBlog