А что это мы только о российских виртуальных операторах пишем? Да, за рубежом успешных кейсов немного, но они есть. Вот, к примеру, американский виртуальный оператор для пенсионеров (выручка больше миллиарда долларов за год):
https://www.content-review.com/articles/40565/Если отжать этот текст и оставить исключительно факторы, которые становятся главными причинами успеха, то получается следующее:
- виртуальному оператору нужна четко сегментированная аудитория
- аудитории надо предложить то, что нужно ей, а не самому оператору
- нужно заручиться постоянным источником новых клиентов
Все это сделало Consumer Cellular самым успешным MVNO в США. Почитайте, это действительно интересный кейс.