Ты так пишешь, будто это моя позиция. А я скорее докидываю контекста, которого этой теме нет.
С сейлзами (я думаю, это не отлчно, просто альтернативная версия и все вот эти дисклеймеры) я могу предположить, что было так: померили сделки сейлзов в Перми и США и увидели, что в США генерят сильно больше денег. Во-первых это легко померить, во-вторых я смотрю на наших мирошных сейлзов из США/Европы и легко такое представляю - «на западе» сейлзы попадаются реально очень крутые.
А дальше просто посчитали воронки по клиентам, которые герерят в Перми, увидели что мало клиентов в воронку попадают и плохо конвертятся дальше - это тоже легко считается. Проверили что-нибудь еще для валидации. Дальше экспрессивный СЕО написал странный текст, назвал вышеописанное «биг датой» для красного словца, и вот понеслась.