👍

Всем привет!
Уже полгода проблемно исследую сам кастдев, есть идеи и гипотезы по улучшению некоторых его процессов. Если кто-то не против уделить минут десять переписке или тридцать разговору, поставьте "+" в личку.

+

)

Друзья, вот пришла и моя очередь, продать товар, которого нет. Поделитесь плз кейсами того, как кому удавалось на последней стадии касдева получить оплату, за то что ещё не было создано? Или может есть контакты таких самураев?

кикстартер не помог?

Как это связано с кикстартером?

Разве так бывает, что на последней стадии кастдева нет товара?

Продажа решения не подразумевает наличие готовой имплементации. Если говорить о касдеве.

Ну, если это проблемное исследование, и у вас есть решение (теоретическое), то можно попытаться развести на денежную инвестицию: взять деньги под расписку, например. Просто вы сами написали про последнюю стадию, а последняя стадия кастдева - это доработанный с клиентом MVP (продажная встреча, третья), то есть продукт уже существует, а клиент разведен на инвестицию купить его после релиза (взяты обязательства).
Гуру себя не считаю, если в чем-то не прав, поправьте, пожалуйста

Продажа как раз осуществляется вне зависимости от того есть что то на руках или нет. Суть продажи в том, чтобы рассказать как это работает и как решает проблему клиента. И чтобы клиент в явной форме высказал свое желание это решение купить. Хоть пусть соглашение о намерениях подпишет. В моем случае я делаю ставку не на соглашение а на денежные знаки.

Так что mvp готовый иметь совсем нет надобности. Главное понимать как он будет работать. Вот это знание по сути и продаете.

Ведь как ни крути даже деньги полученные в рамках касдеве это деньги полученные в рамках изучения спроса, а не в рамках основной деятельности по продаже продукта.

Думаю @DanElectro3 говорит про последнюю стадию кастдева, как подхода описанного Бланком
А @abstractone про интервью :)

Иван по Фитцпатрику говорит

Mvp есть?
Мне за подписку на сервис, которого нет, уже перевели 2 покупателя деньги.

Но там мотивация сильная

так насколько я понимаю смысл не получить деньги за то чего нет. клиент то получит свою услугу. просто делать вы ее будете не будущим продуктом а руками например

Это уже можно назвать MVP так или иначе. А если вообще ничего нет, а на проблемном исследовании вполне всплывает потребность, то можно попытаться взять деньги за решение в голове

Смысл в том, чтобы проверить гипотезу о привлекательности ценностного предложения и готовности клиентов платить

А деньги можно сразу вернуть

Ну и заодно узнать, чего не хватает в ценности, чтобы купили