Пригласили выступить на панельной дискуссии ЕБРР по теме экспорта IT. В процессе подготовки состоялся интересный разговор, в рамках которого я попытался классифицировать IT-компании Казахстана. Ниже представлена моя, сугубо субъективная, классификация:
1. Компании-аутсорсеры, «разработка на заказ/под ключ» - работают в основном на внутреннего клиента, есть успешные кейсы выхода на международный рынок (Европа, Азия).
2. Продуктовые компании с прицелом на масштабирование на зарубежные рынки - их не так много, но они есть. С десяток очень хороших кейсов, с трэкшеном, с валютной выручкой - надеюсь, таких будет все больше и больше.
3. Продуктовые компании, работающие и планирующие работать только на рынке Казахстана - тут часто можно услышать про «огромный потенциал рынка», обязательно слово «цифровизация» на каждом слайде в питч-деках. Я бы разделил эту группу на две подгруппы:
1. IT-песочницы крупных строительных/металлургических/финансово-промышленных групп. Эти ребята часто фонтанируют идеями в стиле «давайте забабахаем казахский Netflix» или «создадим убийцу Telegram».
2. Стартаперы, свято верующие в потенциал рынка в 18 миллионов человек. Их вера непоколебима, по крайней мере до тех пор, пока не иссякнет поток инвестиций в сугубо локальные истории.
4. IT-компании - «прокладки», окучивающие поляну цифровых бюджетов различных министерств и ведомств. Знатоки нюансов всех госпрограмм по цифровизации, участники форумов районных и межгалактических масштабов. Отлично умеют отдавать работу на субподряд (читай - на аутсорс) ребятам из категории 1 или в братские республики бывшего Союза.
5. Продуктовые команды с мощным административным ресурсом - казахстанский феномен, «спайка» хороших инженеров и крепкого PEP (politically exposed person). Такие альянсы приносят плоды в виде многомиллиардных, правда тенговых, контрактов в родных пенатах. К сожалению, участие локального PEP может сильно затруднять международное масштабирование.
Повторюсь, выше представлено крайне субъективное мнение. Интересно узнать ваше. Тэгать никого не буду, вы знаете всех в лицо 🙂
Сабантуйчик, посидят поговорят и разбегутся.