Мне проще начать проект с собственноручного составления ТЗ клиенту, чем с его прочтения. Объясняю почему:
Я всегда беру оплату за чтение ТЗ. Но на это соглашаются лишь единицы. Поэтому мне проще составить его за определенную оплату, ведь тут проще аргументировать клиенту за что я беру у него деньги. Тут плод моей работы имеет очертания, в отличии от банального чтения. И, собственно, составление ТЗ эквивалентно его чтению, так что я тут еще и за чтение получаю оплату.
Мой отец сказал бы мне: “Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, вложить. Потраченное время на изучение требований клиента – это твоя инвестиция. Ты не получишь проект, если не прочитаешь задание и не дашь четкую оценку по времени и срокам”.
Отец, конечно, прав, но лишь частично. Он, как и многие другие с подобной точкой зрения, не берут во внимание абсолютно все мои инвестиции, а смотрят только под одним углом:
Когда остальные ходили по барам, я сидел учился.
Когда остальные заводили отношения, я сидел учился.
Когда остальные тратили время на свою вторую половинку, я сидел учился.
Когда остальные спали, я сидел учился.
Когда остальные ходили на бессмысленные собеседования, на которых тратили по 2 часа на дорогу и еще по часу на общение, я сидел учился.
Когда остальные работали за ничтожные $2-3к в месяц, я сидел учился.
Моя главная инвестиция – это учеба и развитие, на которое я потратил (и с горящими глазами продолжаю тратить) через чур много времени, чтобы позволить себе выделить хоть одну бесплатную минуту для клиента.
Я постоянно учусь и буду учиться. И только по этой причине я остаюсь и всегда буду высококвалифицированным специалистом. И по этой же причине я не могу себе позволить ни бесплатно общаться с клиентом о его проекте, ни бесплатно читать ТЗ, ни даже бесплатно смотреть в его сторону.
Многие клиенты мне отказывают, и это естественно. В итоге я остаюсь без проектов и без работы. Но я тут ни чуть не проигрываю, ведь в то время, когда я не работаю, я учусь. И в следующий раз, я запрашиваю уже более высокую ставку и когда клиент соглашается на мои условия, я с лихвой компенсирую свой простой. Если так рассмотреть – моя учеба и есть моей работой, за которую мне тоже платят.
