Д
Точнее было так: заявок на пробное занятие много, а доходили единицы. При этом мы знали, что конверсия из пробного в абонемент 70-80%. Нашли «бутылочное горлышко» и решили вопрос.
И по опыту могу сказать, что они нифига не читали. Всё равно задавали по телефону те же вопросы, что уже были отвечены на лендинге.
Однозначно надо продажников гонять