Вот уже полгода, как каждый вторник я пишу про наши самые заметные прошлые проекты под тегом #детишки. Причем пишу только про те, которые может встретить каждый из вас в обычной жизни. Честно говоря, сам не ожидал, что их так много. Сегодня составил список, о каких продуктах стоит ещё рассказать, и этот список уже не впечатляет - хватит ещё на пару месяцев, не больше.

Поэтому расширяем формат. Буду писать и про то, что не встретить и про то, что не взлетело и про текущие проекты, про которые уже можно рассказывать.

Как вам вообще эти истории? Продолжать?

Brincow - это GPS+LoRa трекер в коровье ухо, который отслеживает местоположение и активность бычков в мясном стаде, как на свободном выпасе, так и на выкорме. Это абсолютно новый продукт, который мы прямо сейчас разрабатываем для одного стартапа. А точнее, даже не так: мы стали сооснователями этого стартапа. Основатель смог убедить нас и заразить идеей, и мы вошли в компанию технологическим партнером. Это скорее исключение, чем правило, и мы вряд ли решимся на подобное предприятие ещё раз, и даже из этого проекта выйдем при первой возможности. Просто инвестировать в продукты - не наш  бизнес, тут нужны другие компетенции.

Тем не менее, в этот проект очень верим. И по мере разработки, наша вера только растёт. По функционалу, по юзабилити, по цене мы сейчас идём сильно лучше всех конкурентов. И уже договорились о тестировании с фермерами по всему миру. Правда сроки запуска немного сдвигаются - должны были закончить разработку всей системы к июлю, но сейчас точно уедет на более поздний срок.

Сайт brincow.com только на английском и португальском, так как основные рынки не в России - здесь не тот масштаб мясного животноводства. Но в России точно найдет применение большой GSM трекер активов, по нему уже есть запросы и не только из сельского хозяйства.

Учитывая масштаб софтверной разработки, это, пожалуй, самый крупный наш проект на сегодня - ничего подобного ещё не делали и многому приходится учиться по ходу.

#детишки

У нас в чатике часто разгораются споры про бизнес операторов фискальных данных. Познакомьтесь с Антоном Румянцевым, моим хорошим товарищем, экс-коллегой и клиентом, а по совместительству директором OFD.RU

youtu.be/3n2MkiesoJA

Прекрасное интервью, дающее понимание, что сейчас ОФД - это не просто прослойка между кассой и налоговой, а полноценный и очень конкурентный набор IT сервисов.

Про наших детишек там с 19 минуты.

#детишки

Народ устал от изоляции. Маленькие бизнесы потихоньку открываются несмотря на запреты. Машин на дорогах стало заметно больше - вчера даже в небольшой пробке стоял на Авиамоторной, в обычном её месте. Потому что уставший народ не сдержать никакими запретами, пропусками и штрафами.

Я сам ожидал, что весь апрель будет тихим - минимум внешних активностей и фокус на внутренних задачах. Но нет - идет довольно активная работа, заходят новые проекты, и все подрядчики снова в строю.

Хотя в целом, значительный спад уже очевиден и результаты апреля  будет заметно ниже плана.

А как у вас?

Новые возможности

А вы задумывались о них сейчас? Вроде же все согласны, что кризис - лучшее время для начала нового. Но вот так, чтобы осознанно проработать варианты, отложив текучку потратить время и поискать что-то действительно новое, помимо "мы лучшие, прорвёмся"?

Новое видео от Резонита прекрасно:
youtu.be/k0nbiK92c24

Технарям ничего нового, но для новых людей в компании, особенно без опыта в производстве электронники - бесценно. Потом будет экскурсия на производство, подробности от разработчиков и инженеров, а вот этот видос стоит показать в первый рабочий день. Или даже до первого рабочего дня, вставить ссылочку в оффер.

Вообще, Резонит сделал для развития производства электроники в России больше, чем все минпромторги и институты развития вместе взятые.

Спасибо вам, ребята!

Обожаю Лёшины презентации.  Эта про нашу самописную производственную IT - систему. Чувствуете, какой у человека опыт внедрения!?

Это во-первых

Позорное пятно в моей бизнес-биографии - работа со всякими производителями аппаратов физиотерапии. Не меньше пяти проектов было, не буду называть имена, некоторые из них есть на этих фотках. Это было в начале двухтысячных, но большинство из них живы и успешны до сих пор. Более того - одна вполне приличная врачиха прописала мне недавно такую физиотерапию для лечения позвоночника.

Мы между собой любовно называли все эти приборы шарлатанской техникой. Они светят в пациента разноцветными светодиодами, лазерами, магнитами, слабыми электротоками и другими квантово-терапевтическими лучами добра. Точно никакого вреда, а некоторым беспокойным женщинкам после тридцати пяти очень хорошо помогает, во всяком случае есть чем себя занять.

Объемы там небольшие, схемотехника простейшая, бизнес любопытный, но мелкий. Поэтому они все выглядят абсолютно любительскими.

Такие вот биомедицинские технологии.

#детишки

Переехали из Zoom в MS Teams. Тимс прекрасен, включён в подписку Office 365, неплохо интегрирован с остальным хозяйством офиса.

И, кстати их One Drive тоже лучше гугла мне показался.

Посмотрели итоги апреля. Сравнили с нашим прогнозом, который делали в конце марта. Хорошая точность, не было каких-то несбыточных фантазий, но коррективы нужно вносить.

В контрактном производстве многие большие заказы, запланированные на этот год отменились - клиенты заняли выжидательную позицию и не понимают, что будет с их продажами. Новые клиенты заходят, но меньше чем обычно. По умеренно негативному сценарию, по итогам этого года, повторим результат прошлого. Без роста. Нам этого достаточно для стабильной работы, а всё развитие будет направлено на оттачивание внутренних процессов.

В разработке - наоборот, поток новых клиентов стал больше. Несколько небольших проектов тормознулись заказчиками, но по оставшимся проблем не видно. По итогам года рост будет даже больше, чем планировали раньше.

Из неприятностей апреля - на неделю попали в неприятную яму кассового разрыва. Но благодаря антикризисной поддержке нашего правительства (она есть!) и терпеливости одного крупного поставщика, выбрались из неё без потерь. Сами, конечно перепугались сильно, несколько раз пересчитывали бюджет - май всё надёжно исправит.

Наверное я сильно разоткровенничался. Но не могу не поделиться с вами этим чувством облегчения. Знакомо?

Вы спрашивали, что за поддержка от правительства у нас?

Вот вам бот, узнайте лучше про себя: @covid_tax_bot

К Дню Победы

"Прости, дедуля, мы всё просрали". Воевали же не за абстрактную Родину, а за свободу свою и своих близких. И жертвовали своими жизнями ради этого.

А мы свободу сдали в один момент, просто от страха заболеть не самой страшной болезнью. Не мобилизовали здравоохранение (такая мобилизация на минималках), не встретили заразу ударным трудом. Смиренно сели по домам в ожидании своих 1200 долларов от Путина. И ворчим, что их не дают.

Меня бесит, что кто-то за нас решает, можно ли нам выходить из дома и работать или нет. Понятно, что госслужащим можно, а нам - нет. Мы менее полезные. И решальщики эти заперлись в изоляции на своих прекрасных дачах. Вот бы их в малогабаритные квартирки переселить, для лучшего понимания контекста. Большая часть страны конкретно под арестом, это не шутки.

Слова про "все переболеют, но надо срезать пик" уже никто не вспоминает, потому что тогда сейчас должны были бы болеть несколько миллионов и это было бы нормально. А если на пике болеют сто тысяч, то получается, что самоизоляцию надо держать 50 лет?

Как пользоваться телефоном

До сих пор встречаю эти калькуляторы у друзей и знакомых. Хотя этот бизнес-провал случился лет семнадцать назад. Тогда мне казалось, что мы выстроили идеальную бизнес-машину по дистрибуции электронники и остаётся просто вводить туда новые продукты и объемы вырастут сами.

В то время Aurora была третьим в мире производителем калькуляторов после Citizen и Casio. Я встретился с ними в Шанхае, съездил на завод, договорился об эксклюзивной дистрибюции в России и оплатил 20-футовый контейнер калькуляторов разных моделей. Хороший производитель, широкий модельный ряд - у меня не было сомнений, что всё получится.

Почему не получилось - можно привести десяток причин. Все они были известны и перед стартом, но я думал, что всё учёл и просчитал. Это был эпический, азбучный провал новичка на падающем зрелом рынке, без адекватной рекламной поддержки, в жесткой конкуренции с рынком поддельных Citizen 777 и прочими no-name китайцами.

И хотя часть моделей разлетелась, как горячие пирожки, основное количество продавали потом много лет, а какие-то остатки даже раздавали знакомым направо и налево.

Не делайте так, короче, никогда.

#детишки

Сейчас очень любят писать про то, что выживут те предприниматели, у кого была подушка безопасности. И что, оказывается, у любого бизнеса должна быть такая подушка месяца на три минимум. А если нет - то пусть закрываются, так им и надо - это неправильные предприниматели.

Я вот двадцать лет был таким неправильным. Мне и в голову не приходило копить подушку. Наоборот - всегда не хватало денег, чтобы реализовать самое интересное. Поэтому постоянно приходилось привлекать кредиты и вкладывать все свои, до последней копеечки. Потому что какой смысл в депозите под 10 процентов, если на твоём бизнесе висит кредит под 25? А чтобы лишить тебя любых сомнений, банк берет личное поручительство от всех учредителей, директоров и их жён.

В той ситуации лучшей тактикой было иметь небольшой запас по кредитному лимиту на случай каких-то проблем. Это хорошо работало с мелким Альта-банком, где я лично знал всех собственников и было взаимное личное доверие. Они готовы были потерпеть в кризис. Но в большом банке это стало невозможно - при любой проблеме они снижали свои риски и резали нам лимиты. То есть в кризис давление удваивалось, что научило меня реагировать на надвигающиеся проблемы с упреждением и по самым ранним признакам. И неплохо закалило психику.

А сейчас-то я тоже готов порассуждать про подушку безопасности.  Без кредитов, без поручительств и с личной заначкой на черный день. Вот только меня не покидает ощущение, что настоящим предпринимателем я был тогда, а не сейчас.