
Если у вас в голове конкретные переговорные фразы, то так и будет. Потому что в переговорах нельзя ждать момента, чтобы вставить определенную фразу. Нужно иметь цель и идти к ней. И не отпускать, пока не придешь.
У Кэмпа для этого есть принцип «Глаза на мяч». Что это за принцип и как его применить — в дополненной версии статьи (дополнение в разделе «Если всё пошло не так»):
https://clients.glvrd.ru/salary.html#upd1