Как открыть ветеринарную клинику

🐱У каждого второго жителя мегаполиса есть домашние животные и возможность ухаживать за ними, в том числе регулярно водить на осмотры и ставить прививки. Поэтому открытие ветеринарной клиники, несмотря на средний объем вложений и немалые риски, может стать достаточно прибыльным делом.

🔥Читать 5 минут

Как смарт-инвестиции работают в аутсорсинг бизнесе

Об инвестициях в сервисный, в особенности аутсорсинг бизнес говорят очень редко. Зачем можно привлекать инвестиции в случае сервисной компании? Почему именно смарт инвестиции могут быть эффективными для аутсорсинга?

Nika Tech Family - фонд смарт инвестиций, который помогает аутсорсинговым компаниям увеличить чистую прибыть и ускорить темпы роста. В портфельной аутсорс компании iLogos фонд устроил настоящую перезагрузку - с потроением бизнес-юнитов под ключ, структурными изменениями, ре-позионированием. Что дало свой результат - уже за первый квартал iLogos Game Studios увеличил чистую прибыль на 50%, а воронку расширил в несколько раз.

Подробнее о кейсе, сценарии перезагрузки и истории фонда читайте в статье

​Nike выпустили первую рекламу, посвященную киберспорту. По сюжету минифильма, группа игроков отправляется в интенсивный тренировочный лагерь для геймеров. Там легендарные киберспортсмены помогают им раскрыть свой потенциал с помощью серии изнурительных тренировок. Так бренд призывает геймеров заниматься спортом и носить Nike.
#пятничныйролик

​Продажа полуфабрикатов

Полуфабрикаты давно стали неотъемлемой частью российской действительности. Большая часть семей покупают и едят полуфарикаты ежедневно. Пельмени, голубцы, котлеты, блинчики, сырники и т.д. - все это можно приготовить за пару минут. Это сытная, быстрая и относительно недорогая еда. Поэтому полуфабрикаты пользуются спросом в городах и в небольших населенных пунктах.

Для открытия точки лучше выбирать проходные места в спальных районах, вблизи студенческих общежитий или на продуктовых рынках. В небольшом городе или населенном пункте лучше открывать точку в центре. Для организации точки продаж вам понадобится специальное оборудование - холодильные камеры, витрины, весы, кассовый аппарат и т.д..

Что касается выбора поставщиков, то как правило такие точки либо продают продукцию разных производителей и заводов и имеют очень широкий ассортимент, либо какого-то одного производителя и завода. Можно работать с оптовыми продуктовыми базами и закупать продукцию там, либо договариваться о поставках непосредственно с заводов. Главное, чтобы полуфабрикаты отличались высоким качеством и были вкусными.

Эффективные модели продаж в b2b

Классическая модель продаж «5 этапов»
Самая простая и распространенная модель продаж, работающая в b2b. Здесь все просто: Знакомство-Выявление потребностей-Презентация и предложение -Отработка возражений-Заключение сделки.

Лестница Бена Ханта
Эта модель лучше всего подходит для ситуаций, когда клиент впервые узнает о вашем продукте или услуге. С момента знакомства до покупки он проходит несколько этапов, это и есть лестница Бена Ханта.
🔸Безразличие – у клиента все в порядке и без вашего продукта.
🔸Осведомленность – осознание проблемы.
🔸Сравнение – клиент сравнивает предложения на рынке.
🔸Выбор – этап принятия решения, выбора из нескольких продавцов.
🔸Покупка – заключение сделки и внедрение продукта

В таких продажах самое главное определить, на какой ступени лестницы находится клиент, и тогда вы точно заключите сделку или сможете ускорить этот процесс.

SPIN
Техника SPIN - это немного больше, чем просто техника продаж. Эта схема подходит для любого убеждения в диалоге. Инструменты SPIN – четыре типа вопросов.
🔹Ситуационные – помогают выяснить ситуацию, общие обстоятельства.
🔹Проблемные – направляют клиента обозначить проблему.
🔹Извлекающие – усиливают проблему, увеличивают ее масштабы или позволяют открыть глаза клиенту на те аспекты ситуации, о которых он не задумывался.
🔹Направляющие – логически ведут к покупке.

Как эта механика работает в продажах? Вы должны проанализировать бизнес потенциального клиента, выстроить у себя в голове или на бумаге логическую цепочку:
🔸как обстоят дела в нише и у клиента;
🔸пользуется ли он аналогичным предложением конкурентов;
🔸какие потенциальные проблемы у клиента и скрытые потребности;
🔸как ваш продукт/услуга может решить эти проблемы;
🔸на каких условиях клиент может захотеть с вами сотрудничать.

Дальше, используя четыре типа вопросов, проведите клиента по этому пути.

Всем продуктивной рабочей недели. Будьте внимательны к своему здоровью, а мы, как всегда, публикуем подборку актуальных новостей сферы финансов и бизнеса.

1) Google планирует превратить YouTube в торговую площадку. Сервис начал тестировать функцию продажи товаров из видео
https://clck.ru/RLhWj

2) «Макдоналдс» вложит около 500 млн рублей в развитие бизнеса на Дальнем Востоке
https://clck.ru/RLhbx

3) Вице-президент Coinbase ушел после запрета на активизм на работе
https://clck.ru/RLhYK

4) Сбербанк начнет предупреждать водителей об эвакуации автомобиля
https://clck.ru/RLhcV

5) Microsoft разрешила сотрудникам постоянно работать из дома
https://clck.ru/RLhYw

6) Минтруд хочет обязать работодателей трудоустраивать инвалидов
https://clck.ru/RLhcu

​Изготовление "мужских" букетов на заказ

Мужчины тоже любят, когда им дарят подарки. Цветы и конфеты считаются традиционно женскими подарками. А чем порадовать мужчину? Выход - съедобные букеты. Композиции из снеков, сыра, орешков, морепродуктов и других вкусностей вполне могут порадовать и мужчин, и женщин, и даже детей. Наполнение зависит от предпочтений человека, которому предназначается букет, финансовых возможностей заказчика и фантазии исполнителя.

Для того, чтобы начать заниматься таким бизнесом, нужны минимальные вложения. Все необходимое для создания букетов можно приобрести в любом супермаркете. Наработать портфолио можно, создавая букеты для своих друзей и знакомых. Это послужит вам дополнительной рекламой. Для продвижения услуг можно использовать страницы в социальных сетях, а затем создать небольшой сайт или лендинг с портфолио и формами для сбора заявок и заказа продуктов.

Спрос на съедобные букеты отличается сезонностью. Наибольшее количество заказов будет в период праздников. Так что это хороший способ заработать накануне 23 февраля или Нового года. Вашими потенциальными клиентами могут быть как обычные пользователи, так и компании, которые закупают подарки для сотрудников и партнеров.

​Продажа зимних аксессуаров

В середине осени, с наступлением первых холодов все люди, независимо от их статуса и достатка, начинают запасаться теплыми вещами  шапками, шарфами и перчатками. Поэтому продажа зимних аксессуаров может стать отличной идеей для сезонного бизнеса.

В первую очередь необходимо найти поставщиков теплого текстиля. Можно производить их самостоятельно, но это будет дороже и дольше. Для продажи можно арендовать островок в торговом центре или другое помещение в достаточно проходном месте. В этом случае оптимально, если у вас будет максимально широкий ассортимент товаров на любой вкус, пол и возраст.

Второй вариант - создать интернет-магазин аксессуаров. Несмотря на экономию на аренде и сотрудниках, тут есть своя специфика и сложности. Большей популярностью в интернете будут пользоваться дизайнерские аксессуары, которые люди захотят приобрести вместо обычных.

Фразы, которые мешают вам продавать
⠀
Основная ошибка в диалоге с клиентом - это просто его не слышать. Мы читаем и вроде отвечаем то, что спросили, но не слышим, а значит не работаем с истинным запросом клиента. В итоге он говорит “Я подумаю” и уходит. Почему так происходит?
⠀
1️⃣ Вы первые выходите их диалога
- Сколько стоит ваш….?
- 2500 рублей.
Вы не продолжаете  диалог, не задаете уточняющих вопросов. В итоге разговор сходит на “нет”. Очень важно задавать больше уточняющих вопросов, чтобы понять, что именно ему нужно и как помочь. «А для кого выбираете?», «Хотите именно торт или рассматриваете разные варианты десертов», «У вас уже был опыт сотрудничества с…». Переведите клиента из состояния «мне узнать» в формат обсуждения деталей. Это уже 90% успеха.
⠀
2️⃣ Вы говорите эти фразы:
➖Посмотрите на сайте  написала в директ  в вечных сторис все есть
Клиент спросил здесь и сейчас, ответ он хочет тоже видеть здесь и сейчас.
➖ Нет  Не так \Вы не поняли \Я уже говорила
Это воспринимается как агрессия, клиент уходит в оборону.
➖ Это вам не подходит  Это не для этого случая…
Тоже негатив. Вместо этого скажите: «Для вас (этого события) я бы рекомендовала …. Потому что…» (и 2-3 преимущества того, что вы предлагаете). Не спорьте, мягко направляйте клиента с позиции опыта.
⠀
3️⃣ Не слышать собеседника
Не реагировать на возражения клиента, не слышать его сомнений, не использовать информацию, которую он дает вам во время диалога в продажах.  Все, что вам отвечает клиент, важно для успешной продажи. Скрипты - это замечательно. Но в любом разговоре важно отталкиваться от потребностей клиента и исходя из его потребностей презентовать решение (ваш продукт). Такие ошибки особенно заметны в переписках и очень часто случаются во время живых встреч.

История Ray-Ban

🕶Ray-Ban - один из самых известных брендов темных очков в мире. Немногие знают, что их появлению мы обязаны авиации. Именно для пилотов впервые начали создавать солнцезащитные очки. Как Ray-Ban стали культовым брендом, о самых известных моделях и коллаборациях - читайте в статье ниже.

🔥Читать 7 минут

Как улучшить лидогенерацию

Какой бы канал рекламы вы не выбрали,  всегда есть вероятность столкнуться с проблемой лидогенерации. Например, если товар/продукт настолько новый, что ЦА не подозревает о его существовании, контекстная реклама будет совершенно бесполезна. Как и в обратной ситуации, когда спрос и конкуренция настолько высоки, что прибыль не покрывает затраты на привлечение лидов. Что делать?⁣⁣⠀
⁣⁣⠀
💡Работайте с «околотемными» запросами⁣⁣⠀
⁣⁣В прямых запросах всегда огромная конкуренция. Важно подумать, что ЕЩЁ может искать потенциальный клиент. Например, диетические отруби можно предлагать не только тем, кто ищет способ похудеть, а еще и тем, у кого «болит живот», потому что они помогают пищеварению⁣⁣.
⁣⁣⠀
💡 Пробуйте разные площадки для генерации лидов⁣⁣⠀
⁣⁣Баннерная, видеореклама, соцсети и т. д. - источников трафика огромное количество. Если один канал не работает, сработает другой канал или площадка. Однако важно понимать, что для каждого канала действует свой поведенческий сценарий.
⁣⁣⠀
💡Учитывайте теплоту трафика⁣⁣⠀
⁣⁣Для высокой конверсии, важно учитывать степень осведомленности аудитории о продукте. И так настраивать рекламу, делать креативы и площадки для сбора лидов.
⁣⁣⠀
Выводы:
🔸Анализируйте и подбирайте наиболее прибыльные площадки для лидогенерации, и чтобы отследить, что работает, а что нет, и фиксируйте результаты!⁣⁣⠀
⁣⁣⁣⁣🔸Для системной эффективной работы без остановки тестируйте источники трафика, вносите изменения в лендинги и меняйте рекламные УТП, чтобы заинтересовать ваших потенциальных клиентов!

Выбраться из города, которого нет на карте, и построить бизнес

💻Кодабра - это образовательный проект, цель которого обучение детей программированию и цифровому творчеству. История его началась в небольшом городке, откуда Даша Абрамова родом, жизни на 300 рублей в день и скучной работы в офисе.

🔥Читать 6 минут

Когда делать скидки выгодно?
⠀
Скидки - отличный инструмент стимулирования спроса, если использовать их с умом. Проблема в том, что скидка в 5% не будет никого стимулировать покупать, а скидка в 20% - это ощутимая потеря выручки. Итак, в каких случаях вам выгодно делать скидки?⠀
⠀
1️⃣ При первом заказе
Это особенно актуально для тех товаров и услуг, за которыми клиент будет возвращаться ( и точно чаще одного раза в год). Это отлично работает в бьюти-сфере, может сработать в сфере доставки еды. В сфере удаленных профессий для более легкого захода можно использовать бесплатные консультации или аудит.
⠀
Почему эта скидка выгодна? Первый заказ самый рискованный для клиента, скидка может сработать как способ преодоления, а дальше уже дело за вами. Если качество услуги будет на высшем уровне, клиент к вам вернется, но уже за полную цену.
⠀
2️⃣ При предзаказе
Например, сейчас вы готовы принимать предзаказы на пуховики, хотя клиентам они понадобятся в ноябре-декабре. Для клиента скидка на предзаказ хорошая возможность получить то, что ему и так нужно, но дешевле. Для вас это гарантия того, что клиент останется с вами и не уйдет к конкурентам. С помощью предзаказов можно сэкономить на покупке материалов и других затратах и выровнить сезонный спрос.
⠀
3️⃣ Расхламление
Бывает так, что коллекция не пошла, деньги на материалы потрачены, а продукт лежит.
Это может тормозить изготовление нового товара. Поэтому распродажа - то, что может вам помочь. Поводом может быть все, что угодно - день рождения вашего кота, первый день зимы, выход новой коллекции и т.д.. Важно постоянно менять поводы и обновлять скидки. Распродажи не помогут вам сильно заработать, зато вы получите деньги и сможете начать все заново.

Бизнес на утеплении балконов

🔨В перенаселенных городах люди стараются рационально использовать пространство внутри квартир, поэтому обустройство балконов становится все более востребованной услугой. Для тех, кто имеет опыт работы в строительной сфере (или обладает "золотыми руками") это может стать отличной идеей для бизнеса с нуля.

🔥Читать 4 минуты

​В 2020 году Тимати знают не как репера и музыканта, а как амбассадора Black Star и чувака, который снимается в рекламе чипсов, газировки и лекарства от кашля. Видимо, Тимати устал от насмешек и снял клип с Егором Кридом, куда засунул невероятное количество product placement. Смотрите, учитесь и кринжуйте.
#пятничныйролик

​Бизнес на аренде сельскохозяйственной техники

В сезон многим фермерам не хватает технических возможностей для сбора урожая. Покупать дополнительные комбайны и уборочную технику - дорого и невыгодно. Поэтому многие предпочитают брать технику в аренду.

Для того, чтобы организовать бизнес на аренде сельскохозяйственной техники, нужны немалые вложения. Они понадобятся на покупку машин и комбайнов. Идеально, если у вас есть опыт управления такой техникой и понимание того, как работает сельскохозяйственная сфера.

Практически на каждую сельхозтехнику устанавливается высокий спрос, но наиболее выгодным и востребованным видом является зерноуборочный комбайн с оборудованием для уборки различных культур. В среднем за 1 га стоимость аренды составляет от 2000 до 5000 рублей в день в зависимости от месторасположения в регионах. В день можно сделать не менее 30 га. Таким образом, аренда одного комбайна обойдется минимум в 60 000-150 000 рублей в день. Выгоднее всего, если вы сами будете управлять этим комбайном. В дальнейшем по мере расширения парка можно будет привлекать наемных работников. С учетом того, что уборочная кампания в России длится в среднем 3 месяца, то за этот период, работая на нескольких объектах, можно заработать около 8 100 000 рублей.

6 способов увеличить конверсию воронки продаж

На конверсию продаж влияют 6 факторов. Работа над ними поможет вам повысить эффективность продаж и увеличить прибыль.

1️⃣ Квалификация персонала. Ваши менеджеры должны владеть навыками продаж и уметь правильно вести разговор. Чтобы понять, где они не дорабатывают и какие скрипты продаж нужно исправить, можно подключить IP-телефонию и время от времени слушать звонки менеджеров клиентам.

2️⃣ Точки контакта. К ним можно отнести рекламу, сайт, распространяемый контент, персонал, репутацию, визитки, офис. Каждую неделю улучшайте хотя бы по одной точке контакта, и вы увидите, как число потенциальных клиентов на входе в воронку продаж начнет расти.

3️⃣ Продукт.  Оцените качество продукта с помощью индекса лояльности NPS (Net Promoter Score). Проведите опрос среди существующих клиентов и выясните, какая сторона вашего продукта нуждается в доработке.

4️⃣ Квалифицированный лид. Менеджеры должны работать только с теми клиентами, которые действительно являются вашей ЦА. В противном случае независимо от их навыков и качества продукта результата не будет. Поэтому определите, кто ваша целевая аудитория, настройте таргетинг и следите за качеством лидов.

5️⃣ Канал продаж. Для каждой сферы бизнеса есть свои эффективные каналы. Определите, какие из них создают наибольший поток клиентов, и не тратьте деньги и время на остальные.

6️⃣ Бизнес-процесс. В зависимости от сектора, в котором вы работаете (B2B, B2C, B2P, B2G), важно правильно выстроить бизнес-процесс продаж. Это значит создать такую систему, которая бы сопровождала и продвигала каждого потенциального клиента в сторону положительного закрытия сделки.

Как всегда, желаем продуктивной и удачной недели и публикуем подборку актуальных новостей прошедшего уикенда.

1) «"Тинькофф" не продается ни "Яндексу", ни МТС»: Олег Тиньков разорвал сделку с интернет-компанией
https://clck.ru/RTbki

2) Систему QR-кодов в Москве могут распространить на рестораны, салоны красоты и магазины
https://clck.ru/RTbdm

3) Петербургские компании торговли и общепита обязали провести вакцинацию 75% сотрудников
https://clck.ru/RTbmV

4) Google начнет показывать на карте загруженность ресторанов и супермаркетов
https://clck.ru/RTbf3

5) Обнаружена новая схема мошенничества с помощью оплачиваемых опросов
https://clck.ru/RTbnU

6) Google научилась искать песни, которые пользователи напевают или насвистывают
https://clck.ru/RTbfj

​Заработок на Авито

Десятки тысяч людей каждый день посещают сайт Авито. Одни - в поисках выгодных покупок, другие - для продажи и перепродажи вещей. На Авито можно найти все, что угодно - от косметики и гаджетов до недвижимости, автомобилей и бизнесов.

Суть заработка на Авито предельно проста - вы покупаете что-то дешевле и продаете дороже. Чем больше наценка, тем больше ваша прибыль.  Для начала важно определиться с нишей. Все зависит от ваших финансовых возможностей и скиллов. Можно начать заниматься перепродажей личных вещей. Например, гаджеты, товары для животных и детей. Это наиболее популярные категории, но не обязательно выбирать именно их, так как там очень высока конкуренция.

Зарегистрироваться и начать зарабатывать на Авито можно буквально за пару минут. Это абсолютно бесплатно. Важно добавить хорошее описание товара и, самое главное, фотографии, которые наглядно демонстрировали бы товар и его состояние. Для продвижения товаров можно использовать платные объявления. находить товары можно на сайте Авито, перепродавать товары. купленные на АлиЭкспресс, продавать личные вещи или работать в качестве посредника между продавцом и покупателем. .

​Кабинет психотерапевта онлайн

Осознание, что психологические травмы нужно прорабатывать с психотерапевтом все чаще приходит в головы миллениалам. Поэтому популярность услуг психотерапевта растет с каждым годом. Посещение психотерапевта - занятие не из дешевых и требует немало личного времени. В период пандемии или просто при плотном рабочем графике этого времени очень часто не хватает. Поэтому услуги психотерапевта онлайн может быть перспективным форматом бизнеса.

Консультации с психотерапевтом можно проводить в Zoom или по Скайпу. Зависит от предпочтений пациента. Все, что вам нужно, - это хороший интернет и грамотный специалист-психотерапевт. Для продвижения можно использовать посадочные страницы и привлекать трафик с контекстной и таргетированной рекламы.

Это бизнес подойдет для тех, кто уже имеет опыт в психотерапии и обладает необходимой квалификацией. Для организации клиники онлайн потребуется привлечь хороших специалистов. Работа с психотерапевтом не обходится одним сеансом. От качества первой консультации будет зависеть вернется к вам человек или нет. Чем больше постоянных пациентов, тем выше прибыль. Поэтому квалификация врачей играет решающую роль.