​​Дезинфекция помещений как бизнес

Даже после завершения вспышки коронавируса, мир не сразу вернется к привычному образу жизни. Обязательное соблюдение мер безопасности и социального дистанцирования в общественных местах, скорее всего, станет нормой, а практика дезинфекции помещений - обязательной процедурой.

Преимущество этого вида бизнеса в том, что для начала не требуется очень больших вложений, на первых этапах можно обойтись даже без офиса и большого штата сотрудников. Главная сложность состоит в получении лицензий и разрешений. Эта процедура может занять больше месяца, так что стоит подготовится заранее. Основная часть расходов пойдет на закупку материалов и зарплату персоналу. Ваша компания также дополнительно может оказывать услуги по дезинсекции помещений.

Потенциальными клиентами могут быть как представители бизнеса  - владельцы ресторанов, торговых центров, складов и т.п., - так и физические лица, заказывающие услуги по обработке частных  домов и квартир.

​​Интернет-магазин продуктов

До последнего момента единственное, что сдерживало развитие интернет-торговли - это привычки потребителей. Люди привыкли ходить в магазины и выбирать продукты руками. В условиях пандемии заказывать продукты в интернете стало необходимостью, и люди очень быстро стали адаптироваться к этому. Поэтому торговля продуктами онлайн может оказаться очень перспективным бизнесом в ближайшие несколько лет.

Для открытия интернет-магазина вам понадобятся все те же разрешения и лицензии, что и для торговли офлайн. Можно сэкономить на аренде торгового зала и зарплате продавцов, уборщиц и другого персонала. Вам понадобится разработать сайт и вложиться в его рекламу и продвижение, а также продумать систему доставки продуктов из вашего магазина. В качестве дополнительных услуг можно организовать доставку готовых обедов и бизнес-ланчей.

Чтобы выделиться среди конкурентов и крупных торговых сетей, можно придумать свою фишку, например, позиционировать себя как магазин продуктов здорового питания, расширить ассортимент фермерскими или вегетарианскими продуктами.

Как составить работающее УТП

Уникальное торговое предложение или УТП - это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Особенно важно иметь грамотно составленное предложение во время кризиса, когда спрос ограничен финансовыми возможностями, а конкуренция превращается в кровавую битву за выживание.

И вот 3 правила УТП, которые заставят людей выбирать именно Вас.
⠀
1️⃣ Самое главное - вы должны досконально знать свою услугу и точно понимать, какую выгоду она принесет вашей ЦА. УТП - это не догма, а то, в чем состоит Ваше преимущество именно здесь и сейчас.
⠀
2️⃣ Тщательно изучите конкурентов, которые предлагают ту же услугу и найдите то, что отличает ваш продукт и то, в чем вы лучше. Дайте добавленную ценность или выполняйте работу быстрее конкурентов.
⠀
3️⃣ УТП не должно быть креативным! Главное назначение вашего предложения - закрывать страхи/боли/потребности клиентов в кризис. То есть быть актуальным и отвечать потребностям ЦА.

История PepsiCo

🥤О компании Pepsi знают по всему миру. Сейчас в собственности компании находятся десятки торговых марок - от газированных напитков и соков для детского питания и сыра. С чего началась история Pepsi и как ей удалось стать вторым по популярности брендом газировки - в статье.

Читать 8 минут

Как удержать клиентов? Опыт крупных брендов

Чтобы клиент не отказался от вашего продукта даже в условиях экономического спада и катаклизмов, компании «устанавливают стоимость выхода».

Плохие продукты имеют низкую или нулевую стоимость выхода. Хорошие продукты – высокую. А от очень хороших люди обычно не отказываются.

Итак, что нужно, чтобы создать высокую стоимость выхода:

1️⃣ Заставить пользователей инвестировать - так вы даете им ощутить пьянящий вкус собственности

2️⃣ Создать незаменимую сеть – так сделали Telegram, и теперь переместить жизнь миллиардов активных пользователей в другой мессенджер едва ли возможно

3️⃣ Продавать пользователям подписки – люди редко покидают клубы, в которые вступили, особенно, если членство в них престижно;

4️⃣ Сделать так, чтобы Ваш продукт говорил с позиции силы – ведь независимо от того, считает ли пользователь продукцию Apple лучшей на рынке, ему вряд ли захочется быть единственным в офисе пользователем Android. Это вопрос статуса.

Ни в коем случае нельзя заставлять людей делать то, что им не нравится. Важно, чтобы у клиента всегда была возможность выйти, и он легко мог бы это сделать в любой момент, но не хотел. И даже напротив.

Кто зарабатывает на пошиве масок

😷Изготовление защитных масок - едва ли не самая очевидная идея заработка в кризис. У тех, у кого изначально была возможность наладить такое производство, уже начали зарабатывать.

🔥Читать 4 минуты

Новые тренды, которые подарил нам карантин и кризис 2020

Строгий режим самоизоляции во многих регисонах России постепенно снимают. Пришло время осмыслить прошедший опыт и предугадать, что ждет нас дальше!
⠀
🔹Удаленная работа. Этот тренд, который поставил перед жестким выбором - работой удаленно или никак

🔹Проектная работа. Небольшими разноплановыми командами с четко заданным результатом работы управлять легче, чем строгими иерархичными организациями

🔹Онлайн-каналы продаж. Рестораны с мобильным приложением, сайтом, социальными сетями, подключенные к агрегаторам (Delivery, Яндекс) потеряли меньше, чем те, кто работал только офлайн

🔹Доставка. И не простая, а быстрая, безопасная и точная

🔹Онлайн-ритейл. Да, он тоже пострадал, но не закрылся. А развитие цифровых инструментов, например, виртуальных примерочных будет подталкивать этот тренд

🔹Цифровизация и автоматизация (CRM, ERP) теперь не просто модные и умные слова, а необходимость.

🔹Видеосвязь и видеоконференции

🔹Облачные решения. Мы поняли, что информация не должна быть привязана к месту, а доступна всегда и везде

🔹Фриланс. Все идут в онлайн, контента все больше, значит и профессий, связанных с ним тоже

🔹Гибкость. Открыть за 3 дня онлайн-ресторан и организовать доставку? Реалии нового времени

🔹Онлайн-образование. Все взялись за вебинары и он-лайн курсы, и я думаю, что за парты вернутся не скоро

🔹Экспорт. Российский тренд из-за курса. Теперь еще выгоднее продавать свои услуги и товары заграницу

Как запустить онлайн-школу

👩‍🏫Дистанционное обучение - массовое явление, которое подарил нам 2020 и которые останется с нами надолго. Рассказываем, как запустить свою онлайн-школу и как заработать на разработке дистанционных занятий.

🔥Читать 8 минут

​​Многим из нас пришлось отложить свой отпуск на неопределенное время, но все мы продолжаем мечтать о путешествиях "когда-нибудь потом". Aviasales сняли ностальгичную рекламу как раз об этом.
#пятничныйролик

Физический бизнес ждёт крах. Кофейни, цветочные, парикмахерские закрыты. Многим предпринимателям придётся раздавать долги и идти в наемные рабочие. Да и онлайн-магазинам не сладко: товар задерживают на границе, цены приходится поднимать из-за курса доллара.

Евгений ещё несколько лет назад задумался, на чем можно зарабатывать хорошие деньги, при этом максимально отгородить себя от внешних факторов: не переживать за товар и аренду.

В итоге стечение обстоятельств, простуда и 10000 рублей обернулись сейчас в целую онлайн-империю.

🔥Читайте в статье

​​Медицинские консультации онлайн

В период пандемии многие больницы прекратили принимать плановых пациентов. При том, что спрос на медицинские услуги ничуть не стал меньше.

В этой ситуации спасают медицинские консультации онлайн. И если раньше у людей просто не было стимула пользоваться такими услугами, так как это можно было легко сделать, записавшись  к врачу в поликлинике, то сейчас приходится осваивать новый формат медицинских услуг. Есть вероятность, что такой формат окажется удобнее консультаций оффлайн: пациенту больше не надо записываться в поликлинику, стоять в очередях и отпрашиваться с работы, чтобы посетить врача. Он может это сделать в любое удобное время.

Такой формат может оказаться привлекательным и для самих врачей, так как позволяет зарабатывать, не выходя из дома.

Реализация подобной идеи не требует больших вложений. Все, что вам нужно - наладить коммуникацию с пациентами и врачами через сайт и купить оборудование для проведения онлайн-консультаций.

Как использовать SWOT для продуктивности бизнеса

Наверняка все слышали об этом инструменте, но далеко не все знают, как использовать его для увеличения продуктивности бизнеса.

Краткий ликбез. SWOT представляет собой комплексный анализ сильных  и слабых сторон вашего бизнеса, а также внешних факторов, которые негативно или напротив позитивно влияют на ваш бизнес.

Разберем на примере. Допустим, у вас бренд одежды.
🔸 Strengths (сильные стороны): у вас узнаваемый бренд, популярные базовые модели одежды из качественной ткани, хорошие консультанты и база лояльных покупателей.
🔸Weaknesses (слабые стороны): основной канал продаж – магазин с высокой арендой. Часть моделей плохо продаются, особенно платья
🔸Opportunities (возможности): развитие онлайн-каналов продаж, социальных сетей, маркетплейсов. Производство масок в конце концов
🔸Threats (угрозы): закрытие офлайн-магазина, падение спроса. Люди сидят дома, и многие останутся на удаленной работе и после карантина.
⠀
Вот что дает нам SWOT-анализ:
👉Базовые модели из качественной ткани, например, футболки идеально подходят для дома и спорта. Так что сейчас выгодно сделать акцент на их пошиве и продаже.
👉Продавцы-консультанты могут администрировать страницы в социальных сетях и общаться с клиентами. Кроме того, некоторые из них могут проводить консультации по разбору гардероба в качестве отдельной услуги.
⠀
Этот инструмент подходит также для брейншторма, например, перед запуском нового продукта или услуги. Главное - основывайтесь на достоверных данных и привлекайте экспертов со стороны. ⠀

Жизнь постепенно возвращается в привычное русло! Всем желаем продуктивной рабочей недели, берегите себя и окружающих.

1) Арендаторы смогут требовать скидку или разрывать договор без штрафов
https://clck.ru/NWeeP

2) Солонин предоставит Дурову кредит на $17 млн
https://clck.ru/NVbSD

3) Facebook купил сервис Giphy за $400 млн и планирует объединить его с Instagram
https://clck.ru/NWeg5

4) Google могут обвинить в монополии на рынке рекламы
https://clck.ru/NWeh4

5) Мэрия Москвы купила самого крупного производителя медицинских масок в России
https://clck.ru/NWeij

6) Каждый пятый кинотеатр не откроется после карантина
https://clck.ru/NWejr

​​Открытие виртуального бара

Идея крайне очевидная. Если все заведения и бары, где люди привыкли общаться, сейчас не работают, можно попробовать удовлетворить их тягу к социализации в формате онлайн.

Суть бизнеса крайне проста в реализации и малозатратно. Вы создаете сайт, где открыты несколько “комнат”, куда любой посетитель может зайти и подключиться к трансляции, не выходя из дома. Люди могут находится абсолютно в любых точках земного шара, главное, чтобы у них был интернет и желание общаться.
Самое трудоемкое - настроить интеграцию с сервисом для проведения онлайн-конференций и следить, чтобы комнаты исправно работали.

Можно проводить игры в мафию, собирать комнаты по интересам и как угодно пытаться разнообразить онлайн-встречи.

Такой формат может быть как временным решением для заведений, которые были вынуждены закрыться на период карантина, но хотят поддерживать связь с посетителями, так и постоянным форматом бизнеса. Ведь, кто знает, как трансформируется сфера общепита после того, как закончится пандемия.

​​Юридические консультации онлайн

Удобство такого формата бизнеса состоит в том, что вам не нужно тратить деньги на аренду и обслуживание офиса. Достаточно просто иметь доступ в интернет, сайт или страницу в соцсетях, где ваши клиенты смогут связаться с вами и обратиться за помощью.

Ответы на популярные вопросы можно продавать по минимальной цене или вообще бесплатно в качестве промо. Онлайн-консультация специалиста по индивидуальному вопросу будет стоить дороже, как и ведение дела в суде.

Для поиска новых клиентов можно попробовать таргетированную и контекстную рекламу, а также использовать контент-маркетинг - вести блог и рассказывать в статьях способы решения самых распространенных проблем ваших клиентов. Это позволит вам увеличить посещаемость ресурса и сформировать доверие пользователей.

При сравнительно небольших вложениях такой ресурс может стать источником дополнительного заработка и увеличить поток клиентов, если вы уже занимаетесь юридической практикой, или же стать полноценным бизнесом.

Трипваеры или ловушки для покупателей

Кризис - лучшее время, чтобы переосмыслить стратегию продаж и попытаться внедрить новые технологии в бизнес-процессы. Сегодня расскажем об одном из эффективных способов стимулировать продажи - трипваеры. В переводе с английского это означает ловушки. Трипваеры - это недорогое предложение из продуктовой линейки, основная задача которого - снять напряжение у покупателя и повысить доверие к вам, чтобы покупатель из потенциального превратился в реального вашего клиента.

👉Это может быть шарфик или другой милый аксессуар, если у вас магазин одежды.
👉Товар с большой скидкой или набор товаров в интернет-магазине.
👉Аудит сайта 990 рублей, если, например, вы занимаетесь SEO-продвижением. Если вы проведете качественный анализ и дадите рекомендации, которые реально помогут вашем заказчику, он захочет приобрести у вас основной продукт - SEO-продвижение или создание нового сайта, например.
👉Универсальный и самый популярный трипваер - скидка на первый заказ. ⠀

Трипваер должен быть прям классным. Это нормально, что он не принесет вам никакой прибыли. Главное услвоиее, чтобы цена на трипваер не превышала тысячу рублей. Это комфортная сумма, с которой может попрощаться человек, не задумываясь.

Механизм работы трипваера по сути представляет собой воронку продаж, а потому это эффективный инструмент для привлечения новых клиентов.

История  экшн-камер GoPro

📸В нашем мире людям не надо объяснять, что такое GO PRO и почему экшн-камеры этого бренда - мечта любого школьника и экстремала. С чего началась история этого бренда и что происходит с компанией сейчас - читайте в материале ниже.

🔥Читать 4 минуты

Как ресторанам работать после отмены карантина

Во многих регионах России постепенно смягчают ограничения, связанные с пандемией коронавируса и уже в скором времени будут вновь открыты торговые центры и рестораны. Однако сам формат общепита, скорее всего, сильно изменится. И к этому владельцам ресторанов необходимо подготовиться, чтобы выжить.

🔸Продолжайте работать на доставку
За время карантина у многих выработается привычка покупать всё через интернет. Поэтому общепиту нужно в любом случае продолжать работать на доставку.

🔸Договоритесь о поставках маленькими партиями
Раньше у предпринимателей были свободные средства, поэтому они могли закупаться на долгий срок. Но сейчас тактику придется менять. Когда каждая копейка на на счету, а уверенности в будущем нет, неразумно замораживать деньги на складе.

🔸Сделайте упор на локальных клиентов
В первую очередь владельцам ресторанов и кафе нужно привлекать людей, которые живут или работают рядом, так как их легче превратить в постоянных посетителей. Для этого подойдет  таргетинг в социальных сетях и листовки.

🔸Откажитесь от расширения меню
Расширение меню всегда требует дополнительных расходов, поэтому сейчас лучше работать с самыми ходовыми позициями,для производства которых нужны минимальные складские запасы

🔸Откажитесь от переездов
Не стоит сразу переезжать в новые помещения, даже если условия по аренде будут выгоднее. На новом месте придется заново изучать аудиторию, искать способы привлечения клиентов и даже изменить меню. Это всё равно что начинать бизнес с нуля.

🔸Не снижайте цены
Лучше повышать лояльность клиентов с помощью специальных предложений, коммуникации, бонусов и подарков.

🔸Объединяйтесь с другими предпринимателями
Объединяйте усилия с другими локальными предпринимателями и делите сотрудников, если они недостаточно загружены. Например, работников бэк офиса, бухгалтеров и т.п..

Как продавать цветы в период пандемии

🌹Коронакризис ожидаемо коснулся и весь цветочный бизнес. Но предприниматели находят способы выживать и зарабатывать даже в период карантина. Каким образом - читайте в публикации ниже.

🔥Читать 4 минуты

Как использовать тренды в бизнесе

Тренды бывают долгосрочные и краткосрочные. Например, гипер спрос на защитные маски, скорее всего, скоро закончится, как только пандемия пойдет на спад. На этом можно заработать, но недолго, и шансов больше у тех, кто запрыгнул в этот поезд первым.

А вот тренды на удаленную работу и дистанционное обучение, с большой вероятностью, останутся с нами надолго. Хотя бы потому что они появились не вчера, а назревают уже лет 5. Коронакризис стал лишь мощным стимулом для развития этих трендов. Те компании, которые собирались, но не решались отказаться от офиса ранее, сейчас это наконец-то сделали.

Долгосрочные тренды могут стать основой долгосрочной стратегии бизнеса.
Например, для обеспечения эффективной удаленной работы нужны сервисы видеоконференций, тасктрекеры, календари, чаты и т.д.. Кроме того, нужно перестраивать работу сотрудников и учиться управлять ими на удаленке, а это бескрайнее поле для заработка всякого рода коучей и психологов.
⠀
В стратегии можно комбинировать несколько трендов и искать бизнес-возможности на их пересечении. Например, удаленная работа и облачные решения. На их стыке можно придумать много уникальных и нужных не только в будущем, но уже и сейчас, продуктов.