Size: a a a
2019 July 17
2019 July 18
Крутой опыт кампании Hasbro по повышению продаж на рынке настольных игр:
«Для привлечения внимания родителей к продуктам Hasbro было важно повысить знание о современных настольных играх в контексте семейного досуга. Мы понимали, что коммуникация, построенная только на рациональных бенефитах, не позволит полностью решить поставленные задачи. Нам было необходимо эмоционально вовлечь аудиторию родителей в категорию.
Ядром аудитории стали молодые активные семьи с детьми 6−12 лет как основные потребители игр из «семейного» портфолио Hasbro. Выбор родителей в качестве ЦА был выигрышным еще и с точки зрения того, что основная доля рекламных инвестиций в категории настольных игр направлена на детскую аудиторию. Таким образом мы уходили от категорийного клаттера в коммуникации.
В процессе изучения аудитории мы выяснили, что в современной России наблюдается вытеснение авторитарного стиля воспитания.
Родители стараются найти общий язык с ребенком, понять его и стать для него старшим наставником и другом. Но, несмотря на желание сблизиться, родителям и детям иногда бывает трудно найти точку соприкосновения для регулярного совместного времяпрепровождения. Именно настольные игры могут стать точкой сближения всех членов семьи.
Всего за 2,5 месяца кампании мы достигли результатов, которые не только превзошли наши ожидания, но и стали бенчмарками «Best in class» в категории, закрепив место Hasbro, как ее амбассадора. Согласно исследованию Youtube Brand Lift (январь-март 2018):
— Brand Awareness: +12% (vs +7% planned). Показатель признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
— Brand Interest: +43,3% (vs +25% planned).
— Brand Favorability: +5,4%. Признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
— Ad Recall: +52,7%. Признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
Кроме того:
— Один из роликов был признан рекламой #1 в российском YouTube (Youtube leaderboard, январь 2018)
— Проект настолько понравился пользователям, что они запустили вирусный эффект и мы получили более 3,5 млн дополнительных (бесплатных) просмотров. Общее количество просмотров — 44,9 миллионов.
По итогам кампании мы преломили тренд падения и добились значительного повышения доли Hasbro на рынке. Результаты кампании «Поздравляем с проигрышем!» положительно повлияли и на категорию в целом: пенетрация настольных игр в первом полугодии 2018 года среди семей с детьми 6−12 также выросла.»
https://vimeo.com/248283711
«Для привлечения внимания родителей к продуктам Hasbro было важно повысить знание о современных настольных играх в контексте семейного досуга. Мы понимали, что коммуникация, построенная только на рациональных бенефитах, не позволит полностью решить поставленные задачи. Нам было необходимо эмоционально вовлечь аудиторию родителей в категорию.
Ядром аудитории стали молодые активные семьи с детьми 6−12 лет как основные потребители игр из «семейного» портфолио Hasbro. Выбор родителей в качестве ЦА был выигрышным еще и с точки зрения того, что основная доля рекламных инвестиций в категории настольных игр направлена на детскую аудиторию. Таким образом мы уходили от категорийного клаттера в коммуникации.
В процессе изучения аудитории мы выяснили, что в современной России наблюдается вытеснение авторитарного стиля воспитания.
Родители стараются найти общий язык с ребенком, понять его и стать для него старшим наставником и другом. Но, несмотря на желание сблизиться, родителям и детям иногда бывает трудно найти точку соприкосновения для регулярного совместного времяпрепровождения. Именно настольные игры могут стать точкой сближения всех членов семьи.
Всего за 2,5 месяца кампании мы достигли результатов, которые не только превзошли наши ожидания, но и стали бенчмарками «Best in class» в категории, закрепив место Hasbro, как ее амбассадора. Согласно исследованию Youtube Brand Lift (январь-март 2018):
— Brand Awareness: +12% (vs +7% planned). Показатель признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
— Brand Interest: +43,3% (vs +25% planned).
— Brand Favorability: +5,4%. Признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
— Ad Recall: +52,7%. Признан Google «Best in class» в категории Toys&Games.
Кроме того:
— Один из роликов был признан рекламой #1 в российском YouTube (Youtube leaderboard, январь 2018)
— Проект настолько понравился пользователям, что они запустили вирусный эффект и мы получили более 3,5 млн дополнительных (бесплатных) просмотров. Общее количество просмотров — 44,9 миллионов.
По итогам кампании мы преломили тренд падения и добились значительного повышения доли Hasbro на рынке. Результаты кампании «Поздравляем с проигрышем!» положительно повлияли и на категорию в целом: пенетрация настольных игр в первом полугодии 2018 года среди семей с детьми 6−12 также выросла.»
https://vimeo.com/248283711
Публиковать ли дальше проверки или вы уже устали их смотреть?
anonymous poll
Да, хотим еще больше проверок со стоп-моушна! – 224
👍👍👍👍👍👍👍 81%
Нет, мы уже устали. Давай другой контент. – 54
👍👍 19%
👥 278 people voted so far.
anonymous poll
Да, хотим еще больше проверок со стоп-моушна! – 224
👍👍👍👍👍👍👍 81%
Нет, мы уже устали. Давай другой контент. – 54
👍👍 19%
👥 278 people voted so far.
2019 July 19
Вот что я понял из текущих курсов и своего опыта, в какой последовательности нужно развиваться в видео, если вы хотите быть самостоятельными (Для работы на кого-то это все не обязательно):
— Учимся делать грамотно. Стараемся создать не огрызки, которые будут смотреться как эвридейки, а полноценный продукт. Если вышло говно, то пытаемся еще. Попутно ведем социальные сети и пишем о своем опыте. Эвридейки больше подходят для Инстаграма и фана.
— Когда есть две нестыдные работы, то занимаемся упаковкой, работаем с психологией, внутренними блоками, занимаемся социальными сетями, учимся общаться с клиентами и готовимся к любой ситуации, которая произойдет в процессе. Налаживаем процесс и понимание сотрудничества, потому что будь у вас даже то самое «Портфолио на миллион», вы можете потерять тупо все три десятка написавших вам клиентов, если не сможете вывести переговоры в нужное русло. Вы теряете клиентов иногда даже только от того, что плохо оформили социальные сети или сайт. Сколько людей вы теряете за первые сообщения — это вообще пиздец. Спросите у выпускников Личного Бренда — они увидели со стороны как выглядят их старые ошибки.
— Когда у вас есть парочка работ, которые не стыдно показать живому человеку, вы упаковались и готовы впускать клиентов в свою жизнь, то пора делать упор на ахуевшие идеи, после которых можно даже удалить к хуям все, что вы делали раньше. Идеи — самый дорогой в мире ресурс и как их придумывать — это целая наука. Это сложно, но никто и не говорил, что будет легко.
Когда вы сможете выстрелить какой-то работой и у вас будет весь фундамент для того, чтобы встретить новую аудиторию и клиентов, то вы должны сделать это достойно, ведь именно это станет переломным моментом в вашей карьере.
— Учимся делать грамотно. Стараемся создать не огрызки, которые будут смотреться как эвридейки, а полноценный продукт. Если вышло говно, то пытаемся еще. Попутно ведем социальные сети и пишем о своем опыте. Эвридейки больше подходят для Инстаграма и фана.
— Когда есть две нестыдные работы, то занимаемся упаковкой, работаем с психологией, внутренними блоками, занимаемся социальными сетями, учимся общаться с клиентами и готовимся к любой ситуации, которая произойдет в процессе. Налаживаем процесс и понимание сотрудничества, потому что будь у вас даже то самое «Портфолио на миллион», вы можете потерять тупо все три десятка написавших вам клиентов, если не сможете вывести переговоры в нужное русло. Вы теряете клиентов иногда даже только от того, что плохо оформили социальные сети или сайт. Сколько людей вы теряете за первые сообщения — это вообще пиздец. Спросите у выпускников Личного Бренда — они увидели со стороны как выглядят их старые ошибки.
— Когда у вас есть парочка работ, которые не стыдно показать живому человеку, вы упаковались и готовы впускать клиентов в свою жизнь, то пора делать упор на ахуевшие идеи, после которых можно даже удалить к хуям все, что вы делали раньше. Идеи — самый дорогой в мире ресурс и как их придумывать — это целая наука. Это сложно, но никто и не говорил, что будет легко.
Когда вы сможете выстрелить какой-то работой и у вас будет весь фундамент для того, чтобы встретить новую аудиторию и клиентов, то вы должны сделать это достойно, ведь именно это станет переломным моментом в вашей карьере.
2019 July 20
Красыво в Минске
Довольно редкое у нас явление, поэтому я все еще не привык, но все же — просьбы о возврате средств после начала курса.
Бывают люди, которые покупают курс, заходят на сайт, читают информацию и подготовке и входят в ступор от понимания того, что сейчас ты не видеоуроки на диванчике будешь смотреть в течение недели, а придется вставать с дивана и всю неделю ездить по городу, искать локации, договариваться с актерами и вообще «Я что, деньги плачу, чтобы меня заставляли что-то делать?».
И самое интересное, что смотришь статистику их посещения сайта и понимаешь, что человек просто в панике от того, что это полный разрыв шаблонов. Он заходит много раз в день и в неделю, а потом все же принимает четкое решение не выходить из дома и решается заявить о том, что курс не соответствует его ожиданиям.
Покупка курса — выброшенные на ветер деньги, если вы просто мечтатель и не готовы действовать. Мы — не развлекательные мероприятия, на которых льют воду и рассказывают три часа о диафрагме. У нас принято действовать, а не ныть.
Бывают люди, которые покупают курс, заходят на сайт, читают информацию и подготовке и входят в ступор от понимания того, что сейчас ты не видеоуроки на диванчике будешь смотреть в течение недели, а придется вставать с дивана и всю неделю ездить по городу, искать локации, договариваться с актерами и вообще «Я что, деньги плачу, чтобы меня заставляли что-то делать?».
И самое интересное, что смотришь статистику их посещения сайта и понимаешь, что человек просто в панике от того, что это полный разрыв шаблонов. Он заходит много раз в день и в неделю, а потом все же принимает четкое решение не выходить из дома и решается заявить о том, что курс не соответствует его ожиданиям.
Покупка курса — выброшенные на ветер деньги, если вы просто мечтатель и не готовы действовать. Мы — не развлекательные мероприятия, на которых льют воду и рассказывают три часа о диафрагме. У нас принято действовать, а не ныть.
2019 July 21
Тоша в Риге.
Моя любимая рубрика — вылет с курса на этапе подготовки.
Еще нихуя не началось и тебе нужно только установить подходящий софт. И даже стримов и проверок нет (Ну какие проверки на этапе поиска актеров и установки софта?), потому что с подготовки на съемку переходят все, но при этом люди умудряются нарушать правила, вылетать, а потом ныть, что Мастерская плохая.
С полной уверенностью заявляю, что на этапах подготовки вылетают только люди с проблемами в развитии.
Еще нихуя не началось и тебе нужно только установить подходящий софт. И даже стримов и проверок нет (Ну какие проверки на этапе поиска актеров и установки софта?), потому что с подготовки на съемку переходят все, но при этом люди умудряются нарушать правила, вылетать, а потом ныть, что Мастерская плохая.
С полной уверенностью заявляю, что на этапах подготовки вылетают только люди с проблемами в развитии.
2019 July 22
Следующий постановочный курс будет курсом по съемке музыкальных клипов.
В моей голове были разные варианты применения всех тех идей, о которых я думал раньше: внедрение сценариев, интересных концепций, студийной работы и постановки света, совмещение навыков съемки и моушн-дизайна, а так же многого другого.
Это именно тот курс, который я хотел сделать более продолжительным и в котором на этап будет больше времени, нежели неделя.
И если репортажный эволюционировал в супердинамичный по съемке 2.0, то представьте, каким будет этот курс.
Что думаете?
В моей голове были разные варианты применения всех тех идей, о которых я думал раньше: внедрение сценариев, интересных концепций, студийной работы и постановки света, совмещение навыков съемки и моушн-дизайна, а так же многого другого.
Это именно тот курс, который я хотел сделать более продолжительным и в котором на этап будет больше времени, нежели неделя.
И если репортажный эволюционировал в супердинамичный по съемке 2.0, то представьте, каким будет этот курс.
Что думаете?