Венчурный глоссарий от Slush.

В блоге Slush, одной из ведущих технологических конференций, недавно вышла крутая статья по терминам, которые используют VC.

Прочитайте, и тогда вы поймете фразу типа:

Мой ESG стартап имеет такой CAC при таком LTV, который позволяет ему делать $10M runrate и сократить burn до $5 млн в год. Поэтому я получил несколько терм щитов от лид инвесторов, которые борются за право проинвестировать в preferred stock, а текущие инвесторы используют pro-rata right pari passu. Какова post money оценка? Ну, скажем так, точно никакого flat round и тем более down round.
Я старался сделать фразу максимально вычурной 😂

Кстати, я для себя тоже увидел один новый термин - party round. Как думаете, что это? А может быть, вы знали?

@proVenture

https://www.slush.org/article/a-glossary-for-your-vc-meeting/

#оффтоп

​​The top 25 VC's investing in SaaS right now.

Кликабельная заметка в корпоративном блоге компании GrowthList, которые продают рассылку со стартапами, которые только что получили фандинг с идеями, какие продукты и услуги можно им продать. Ну а что, деньги же как-то надо тратить.

Так вот, они опубликовали список инвесторов, которые инвестируют в SaaS, с короткими описаниями. Кто же в списке:
1. Sequoia Capital
2. The SaaStr Fund
3. Andreessen Horowitz
4. Point Nine
5. Costanoa Ventures
6. Bessemer Venture Partners
7. Boldstart Ventures
8. Accel
9. New Enterprise Associates
11. Northzone
11. 500 Startups
12. Battery Ventures
13. SaaS Venture Capital
14. OpenView Venture
15. Atlanta Ventures
16. Frontline Ventures
17. Eight Roads Ventures
18. Frog Capital
19. Acceleprise
20. Insight Venture Partners
21. VenTech
22. Prime Ventures
23. Draper Esprit
24. PROfounders Capital
25. 83North

Вот так, хозяйке на заметку.

@proVenture

#howtovc

​​On-demand grocery delivery: The competitors, compared.

Sifted написал интересный лонгрид про стартапы в области быстрой доставки продуктов. Про эту модель приятно читать, потому что глобально она не только развивается, но это еще и тот случай, когда мы из России можем экспортировать лучшие практики.

Что же тут интересного?

1/ Начну с того, что в обзоре представлены две компании с российскими корнями – Getfaster и Jiffy. 2 из 12 в данной статье. Но мы знаем, что таких стартапов больше на самом деле.

2/ До 2020 года на рынке был только турецкий Getir, который был основан в 2015 году. А потом стартапов стало ну очень много.

3/ Getir же и является самой дорогой компанией, недавно подняв раунд на $300 млн по оценке $2.5 млрд. Также единорогом стал немецкий Gorillas с оценкой $1 млрд в раунде этого года. Эти же две компании привлекли больше всего денег – на самом деле 87% всех денег, которые подняли эти 12 стартапов.

4/ Но это капиталоемкие модели, так что финансирование должно последовать. А где прибыль? Погодите, пока что. “None of them will be profitable in the next two years,” says Christian Meermann, partner at Cherry Ventures and an investor in Flink.

5/ Интересно, что инвесторы в такого плана проекты все разные – и европейские, и нет. Есть среди них и фонды русскоговорящие – Target Global и TA Ventures.

6/ В статье представлены интересные данные по сравнению бизнес моделей и прайсинга, можете сами посмотреть.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/on-demand-grocery-startups/

#research #foodtech

​​Hopin стал самым быстрорастущим стартапом Европы по капитализации.

Хочу пару слов написать про Hopin, платформу для онлайн ивентов. Да, если бы не удаленка, не было бы всего этого, но Hopin за 1 год и 9 месяцев допрыгнул до оценки в более чем $5 млрд. Точнее – до $5.7 млрд, Ссылка: https://techcrunch.com/2021/03/04/hopin-confirms-400m-raise-at-5-65b-valuation/

Мне казалось, что я про них писал раньше, но с удивлением ничего не нашел. Так что немного истории:

1/ Hopin поднял уже более $570 млн. Но начиналось все достаточно скромно – Hopin поднял pre-seed раунд на Seedcamp, по факту краудфандинг.
Потом получил от Accel £5 млн на seed раунде. Вроде тоже все нормально.

2/ А вот дальше IVP, словно предвидя то, что будет в 2020 году, в феврале 2020 года дал $40 млн на Series A, очень большой раунд для такой стадии. И для Европы тем более! Оценка тогда не раскрывалась.

3/ Потом Hopin стал единорогом – всего год и 1 месяц после pre-seed раунда им понадобился, чтобы получить оценку в $2.1 млрд после раунда от Tiger Global, IVP и других инвесторов. Тогда Sifted интересно разбирал, реально ли Hopin столько стоит: https://sifted.eu/articles/hopin-valuation-vc/

4/ А два месяца назад они подняли еще $400 млн по оценке $5.7 млрд post money от всего того же IVP, а также от Andreessen Horowitz и General Catalyst.

5/ На раунде в $2.1 млрд говорилось, что ARR у Hopin достиг $20 млн. Тогда получалась оценка в 20х к ARR. Сейчас, вроде как, ARR достиг $70 млн (включая $27 млн ARR у купленного стартапа StreamYard). Получается, мультипликатор по pre-money оценке достиг 78х. WAT?

6/ Тем не менее факт остается фактом, как в заголовке статьи. Hopin является самой быстрорастущей компанией в Европе по капитализации. Об этом детальнее тут: https://sifted.eu/articles/hopin-fastest-growing-startup/

7/ Кто же конкуренты? Давайте посмотрим, сколько времени потребовалось ближайшим преследователям, чтобы достичь оценки в $5 млрд:
Hopin — 1 год и 9 месяцев
Roivant Sciences — 3 года и 3 месяца
Acerta Pharma — 5 лет
Arrival — 5 лет и 8 месяцев
Zalando — 5 лет и 11 месяцев
Supercell — 6 лет и 1 месяц
Revolut — 5 лет и 2 месяца
CRISPR Therapeutics — 7 лет
Rocket Internet — 7 лет
Spotify — 8 лет

8/ В компании всего работает 400 человек, хотя на Seed ребят было всего 12.

@proVenture

#unicorns #deals

​​Развиваете SaaS-стартап на ранней стадии и ищете инвестиции?

Получите инвестиции до 10 млн рублей в новом проекте ИТ-компании MediaSoft – MediaSoft Инвестиции!

Что нужно для заявки на инвестиции?
•  SaaS-продукт с рабочей бизнес-моделью
•  Минимальная команда, включающая владельца продукта
•  Наличие выручки (любого размера)

Что можно получить помимо денег?
•  Помощь в ИТ-разработке – у ребят 150+ разработчиков в штате
•  Бизнес-контакты – рекомендации к партнерам и клиентам
•  Менторскую помощь в предпринимательстве, основанную на опыте развития большой ИТ-компании

Как участвовать? Подайте заявку до 31 мая 2021, чтобы заключить сделку уже в августе.

Подать заявку можно по ссылке.

@proVenture

#реклама

​​COO Salaries: the Data.

Я тут коротенечко, но про деньги. Sifted опубликовал исследование британской платформы COO Stories на тему зарплат операционного директора.

1/ Получается, что COO на стадии Seed получает где-то около £80 тыс в среднем, на Series A – на уровне £110 тыс, а на Series B и выше – уже на уровне £130 тыс.

2/ Что любопытно, это что non-cofounder на стадии Seed получает намного больше, чем ко-фаундер. Первый – уже на уровне £95 тыс, а второй только на уровне £70 тыс.

3/ В статье также много информации о том, что женщины COO получают меньше, чем мужчины. Их всего 14%, и получают они больше только в уже зрелых компаниях (которым от 6 до 10 лет). Но я не эксперт тут, в тему вы можете углубиться сами.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/coo-salaries-the-data/

#полезное

​​Healthcare unicorn exits – CB Insights.

Крутой графон от CB Insights, который нам говорит о следующем:

1/ В 2018 году было всего 2 выхода из единорогов в области healthcare, в 2019 их стало 4, а в 2020 уже 7! НО!

2/ Посмотрите, сколько же выходов через SPAC, особенно в 2021 году – все через SPAC. И сейчас еще 53 SPAC’а ищут цели в области healthcare. Потенциально у нас будет 53 выхода в течение 2-х лет, получается.

@proVenture

#research #healthtech

​​Уже ЗАВТРА состоится Demo Day трека EngineeringTech «Московского акселератора»!

Участники программы представят сложные и наукоемкие решения с фокусом на промышленный инжиниринг, управление строительными процессами и обработку инженерных данных. Большое разнообразие проектов от AR/VR и больших данных до беспилотников. На мероприятии выберут победителей трека, которые получат поддержку от корпоративных партнеров — «Национальной инжиниринговой корпорации» и компании Dassault Systemes.

Для вас это возможность:
— посмотреть на стартапы, отобранные экспертами в сфере инжиниринга и подготовленные к питчу;
— посмотреть на трекшн команд за время участия в акселераторе;
— задать интересующие вопросы и предложить сотрудничество компаниям, которые вас заинтересуют.

Следить за питчингом и дискуссиями можно будет как в онлайн, так и офлайн-формате на площадке «Старт Хаб» на Красном Октябре. Мероприятие состоится в пятницу, 14 мая, и продлится с 14:00 до 19:00.

Необходима предварительная регистрация:
https://deworkacy-2021.timepad.ru/event/1632798/

@proVenture

#реклама

«Мы решили стать крупнейшей игровой компанией в мире»: создатели Playrix братья Бухманы дали интервью Тинькову.

Посмотрел, наконец, интервью Олега Тинькова с Дмитрием и Игорем Бухманами, основателями Payrix, топовой глобальной компании по разработке игр. Особенный респект за то, что закрепились на Китайском рынке. Не каждой неместной компании такое по плечу.

Очень много интересного там, но рассказывать не буду, почитайте сами про self-made предпринимателей нового поколения.

@proVenture

https://vc.ru/media/213736-my-reshili-stat-krupneyshey-igrovoy-kompaniey-v-mire-sozdateli-playrix-bratya-buhmany-dali-intervyu-tinkovu

#howtovc

​​🔥 Насколько каждые дополнительные 20% NDR прибавляют вашему стартапу стоимости.

В продолжение серии заметок о метриках и о retention, как о едва ли не самом важном факторе для роста бизнеса в общем и получении высокой оценки от инвесторов в частности, еще одна заметка от Тома Тунгуза из Redpoint на тему NDR.

Что такое NDR? Это Net Dollar Retention. То есть, это показатель, насколько меньше или больше вам платят клиенты по сравнению с базовым периодом.

1/ Возьмем 3 разных стартапа с разным NDR: стартап 1 с NDR 120%, стартап 2 с NDR 140%, и стартап 3 с NDR 160%.

2/ Если предположить, что все остальные параметры равны, насколько больше будет стоить компания 3?

3/ В итоге, 3 стартап будет в 4.2х больше, чем стартап 1 и в 1.9х больше, чем стартап 2.

Вот так вот.

@proVenture

https://tomtunguz.com/ndr-delta/

#howtovc #edu #полезное

Две вакансии друзей: VC и Dev Advocate.

Друзья, хочу поделиться совершенно разными вакансиями, но эксклюзивными, интересными. А самое главное - лично знаю обе компании, поэтому смело рекомендую.

1/ Multy Capital ищет Associate.
Multy Capital is a global multi-family office headquartered in San Francisco.

The Associate will be responsible for screening, analyzing investments, as well as monitoring portfolio companies.

Details here: https://www.ib-club.ru/post/associate-multy-capital

2/ Dev advocate в Uploadcare.

Ребята в @uploadcare ищут dev advocate (remote-first, $, english).

Нужен человек, который будет в центре между сообществом разработчиков и компанией. Он будет помогать (с помощью кода, слов и публичных выступлений) делать жизнь сообщества и продукты Uploadcare лучше.

Резюме посылать сюда:
Tg: @sashaonly
Email: sasha@uploadcare.com

@proVenture

#оффтоп #вакансии #партнерство

​​🔥 App Annie State of Mobile 2021.

Очень классный отчет по мобильному рынку и приложениям от App Annie. К сожалению, в PDF его нет, доступен он только онлайн. Ссылочка: https://www.appannie.com/en/go/state-of-mobile-2021-report/

По итогу за 2020 год каких-либо приложений было скачано 28 млрд раз (+7% к прошлому году), в среднем пользователи тратили в приложениях 4.2 часа в день (+20%), на рекламу было потрачено $240 млрд( +26%), а только на App Store $143 млрд (+20%). При этом VC вложили в mobile $73 млрд за прошлый год (+27%).

В отчете 9 разделов, рассмотрим коротко каждый из них:

1/ Макро.
- Помимо общей статистики выше можно добавить еще 3.5 триллиона часов, которые люди в мире провели в приложениях в 2020 году.
- При этом в США уже больше времени проводится в мобилке, чем в телевизоре -на 8%.
- Любопытно также, что 97% паблишеров в iOS зарабатывают меньше $1 млн в год (скидка по комиссии для этих ребят была). У Google примерно также.
- про инвестиции я уже писал, но добавлю, что 2020 не дотянул до рекорда $78 млрд в 2018 году.
- поколение бумеров, кстати, в этом году прибавило аж 30% во времени в приложениях (времени больше появилось), миллениалы +18%, а GenZ только 16%.

2/ Игры.
- 78% по скачкам – казуальные игры, но по тратам в играх 66% занимает сегмент core игр, также и по времени – 55%.
- хотя наибольший рост показывают аркадные игры (+300%) и гипер-казуальные (+160%).

3/ Финансы.
- в мире (за исключением Китая) в 2020 году время в финансовых приложениях выросло на 45%, и на 55% время, проведенное в trading apps (в США это +135%, а в России, кстати, +75%).
- По приложениям статистика по России: #1 Сбербанк Инвестиции, #2 Тинькофф Инвестиции, #3 Тинькофф, #4 ВТБ Онлайн, #5 Альфа Банк.

4/ Социальные сети.
- Facebook все еще #1 по времени в США, но TikTok на втором месте с ростом 325% в год
- Кстати, в России рейтинг по росту MAU выглядит так: : #1 Telegram, #2 Instagram, #3 TikTok, #4 WhatsApp, #5 Facebook.

5/ Стриминг видео.
- мобилка растет на 40% в этом году, а по прогнозам в США должен быть рост на 85%, в UK – на 60%.
- YouTube безоговорочный #1 и превышает #2 Netflix в 6 раз.
- Что там в России: #1 Кинопоиск, #2 Twitch, #3 YouTube Kids, #4 MegaFon TV, #5 ivi.

6/ Мобильная коммерция.
- $115 млрд в мире потрачено на мобильную коммерцию (+30% к прошлому году).
- в России к концу году потребители тратили почти 35 часов в неделю в приложениях такого плана, а в пике было более 50 часов!
- в целом alternative commerce (Social Commerce & Life Streaming) – это рынок с $2 трлн PAM.
- Традиционно, рейтинг в России: #1 Avito, #2 Wildberries, #3 Aliexpress, #4 Ozon, #5 Юла.

7/ Еда и напитки.
- приложения в FoodTech росли огромными темпами – в мире в среднем на 26%.
- Россия - #1 по приросту времени (до 63 часов в неделю). Это +105% к прошлому году.
- Далее следуют Индонезия (+80%), Великобритания (+79%), Аргентина (+65%) и США (+60%).
- в Топе приложений в России: #1 Пятерочка, #2 Delivery Club, #3 Яндекс Еда, #4 Вкусвилл и #5 Едадил.

8/ Мобильный маркетинг и реклама.
- В США прирост на 95% в год, в России примерно в 2 раза.
- Рынок в 2020 году был на уровне $240 млрд, в 2021 году ожидается на уровне $290 млрд.

9/ Другие приложения
- Бизнес приложения тоже показали значительный рост: Zoom, Google Meet и т.п.
- Среди Европейских стран Россия даже была бы в конце года #1, но вперед вырвалась Турция – с огромным отрывом.
- среди travel приложений растут только те, кто связан с локальным туризмом или mobility apps, в остальном все грустно.
- на домашний фитнес в год потратили $2 млрд, на 30% больше, чем готом ранее.

Отдельно вы можете посмотреть топ приложения в разных категориях на самом сайте. Всегда интересная тема.

@proVenture

#research

​​Масштабируйте свой проект с крупнейшими российскими компаниями и инвесторами!
 
Криптонит Startup Challenge – это fast track для тех, кто ищет:
• Пилотные проекты
• Новых бизнес-партнеров
• Масштабирование

Принять участие могут стартапы с MVP или готовым продуктом, и работающие по направлениям DeepTech, Hardware, MarTech и PromTech.

Лучшим стартапам – отличные возможности:
• Пилоты в «МегаФон», «Металлоинвест» и «ИКС Холдинге»
• Инвестиции на развитие бизнеса
• Нетворкинг с экспертами и инвесторами
• Участие в одной из европейских стартап-конференций
 
Отправить заявку можно до 31 мая здесь.

@proVenture

#реклама
 

​​Earnout And How It’s Used As A Negotiation Tool in M&A.

Классная заметка на Crunchbase про earnout, что это и насколько это эффективный инструмент в переговорах по M&A сделкам (на самом деле не только).

1/ Что такое earnout? Это механизм, когда часть выплаты откладывается на будущее и осуществляется при выполнении определенных условий.
Простой пример: “Стратег покупает компанию за $100 млн, но платит $50 млн сейчас, а вторые $50 млн – через 2 года при условии, если выручка компании продолжает расти в среднем на 30% в эти два года.”

2/ По статистике в США в 27% сделок применяется механизм earnout. Самый распространенный earnout – в привязке в EBITDA/прибыли (31%), на втором месте привязка к выручке (29%), остальное – либо комбинация, либо earnout по каким-то другим триггерам.

3/ В выборке транзакций, кстати, видно, что размер earnout составляет не более 17% от суммы транзакции. То есть, не половину, как в моем примере.

4/ С точки зрения механики earnout может быть дискретным, опять же, как в моем примере – либо есть выплата, либо нет. Выплата может быть пропорциональной результату, она может быть в формате интервалов, а может быть просто по времени – если основатель, например, соглашается работать после продажи не менее 3-х лет. Часто earnout достается именно основателям, кстати. А инвесторы выходят полностью раньше.

5/ Почему это важный элемент? Это мост между хотелками продавцов и покупателей. Если продавцы хотят продать за $100 млн, а покупатели хотят купить за $50 млн, earnout, пожалуй, один из самых рабочих инструментов для того, чтобы сблизить их позиции.

@proVenture

https://news.crunchbase.com/news/earnout-plan-startup-sale-how-to-use-price/

#edu #полезное

Сколько EV транспорта сейчас на дорогах?

Прочитал недавно пост на @groks о том, что электромобилей в мире уже стало 10 млн штук.

Сам пост тут: https://t.me/groks/1793

Что там для меня было интересного?

1/ Лидер - Китай, где 4.5 млн на дорогах. Как тебе такое, Илон Маск?

2/ Несмотря на это, продажи EV составляют только 4.6% от всех продаж. За 2020 год было продано 63 млн авто, а в этом году ожидается 70 млн.

3/ Вроде перспективно? Недаром столько SPAC'ов поднимают под EV. Это лидирующий сегмент.

4/ Но бизнеса там пока мало. Тот же @groks много писал про кейс с Nikola Motor, ярчайшем представителе сегмента.
Например, тут про сделку с GM: https://t.me/groks/1625
Или тут про внутренние проблемы: https://t.me/groks/1538.

Вообще я очень люблю рубрики #мысливслух и #аналитика в @groks. Рекомендую подписаться! Ведет его супер-аналитик Илья Пестов, мы с ним иногда перестреливаемся по интересным темам типа SPAC'ов 🙃

@proVenture

#research #оффтоп

Готовы выходить на международные рынки? 8 советов от стартапов, которые это проходили.

Неплохая подборка советов от Sifted на тему выхода на глобальные рынки на примере опыта Нидерландов.

1/ Обращайте внимание на культурные различия.
Голландцы – весьма прямолинейные люди (впрочем, как и русские). Управлять международной командой проще, когда в другой локации (например, в США) есть хотя бы один свой (голландец). Это сглаживает углы и позволяет наладить коммуникацию.

2/ Узнайте, какие способы оплаты популярны в новой локации.
Верно, вы же хотите получить деньги за свои услуги. В Голландии (как и в России) популярны дебетовые карты, а во Франции – кредитные. И банки другие. У вас есть необходимые интеграции? Пункт для проверки.

3/ Используйте локальные стратегии – типа стратегии Эйфелевой Башни во Франции.
Что это за стратегия? Это когда вашен шпиль – выбирается локальный чемпион, самый желанный клиент для бизнеса и вся стратегия выстраивается на том, что привлекается он, а потом подтягивается остальные звенья башни.

4/ Базируйтесь там, где ваши клиенты, но избегайте того, чтобы нанимать сотрудников слишком рано …
Попробуйте сначала проверить интерес, а потом нанимать людей на местах. Это можно сделать за счет предварительных поездок в целевые локации.

5/ … или выбирайте Скандинавские страны для того, чтобы оставаться remote.
Выходите в Скандинавские страны? Там большие расстояния между городами, поэтому можно работать удаленно. Кое-что тоже напоминает.

6/ Изучите культуру продаж в стране, в которой вы планируете продавать.
Например, если мы говорим про Великобританию, то использовать стратегию холодных писем – это терять время. Кроме того, большинство стартапов выходят сразу в Лондон, но в стране есть другие города – Бристоль, Манчестер, Бирмингем. В этих городах вполне можно стартавать.

7/ Исследуйте стратегический фокус стран.
Например, в Сингапуре есть 5-ти летняя стратегия развития, и каждые 5 лет меняются направления развития. Поэтому это лучше учитывать в планировании выхода в Сингапур.

8/ Берите с собой своих лучших клиентов.
Интересная идея – если вы выходите в США, спросите ваших ключевых клиентов, может быть они тоже хотят развиваться на новом рынке. Обе стороны смогут развить бизнес.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/ready-to-go-international/

#howtovc

​​2021: the year of Deep Tech.

Очень интересный отчет по DeepTech от European Startups (под капотом Dealroom и Sifted).

1/ DeepTech технологии могут возглавить новую эру технологий, сменив облачные вычисления.

2/ Уже сейчас капитализация европейских DeepTech компаний составляет порядка €700 млрд, включая €500 млрд у компаний, которые созданы до 2000 года и €200 млрд (на самом деле €188 млрд) от компаний, которые созданы после 2000 года.

3/ Очень интересно, чем DeepTech стартап отличается от биотехнологического. В медицине есть этапы/фазы, которые с точки зрения роста капитализации выглядят как лесенка, после прохождения которых стартап растет в цене. В случае с диптеком рост более поступательный.

4/ В основном такого плана технологии поддерживают корпорации, которые инвестируют €150 млрд в год, а государство и VC только €12 млрд и €10 млрд в год, соответственно.

5/ Венчурное финансирование можно получить от специализированных DeepTech инвесторов (типа MIG, Open Ocean, Air Street), а уже на стадии выхода на рынок или роста от классических VC (например, Balderton, Index Ventures, Atomico, Lakestar, LocalGlobe).

6/ Супер график по капитализации – DeepTech стартапу нужно гораздо больше денег во всех раундах, чтобы достичь результата. При этом 33% DeepTech стартапов поднимают Series A после Seed раунда, что гораздо больше, чем 24% в среднем для европейских технологических стартапов.

7/ А еще у DeepTech стартапа даже чуть больше вероятность выхода – на 5-й год выходят 17% стартапов, против 15% в целом по tech стартапам.

8/ Когортный анализ говорит, что только 0.5% компаний (5 штук) стали единорогами среди тех, кто поднял seed в 2010-2015 гг. Это в 2 раза меньше, чем по в среднем (там 1%).

9/ Если чуть детальнее говорить про инвестиции, то они еще и немного припали – с €9.6 млрд в 2019 году до €9.4 млрд в 2020 году и доля в общем VC рынке с 25% до 24%.

10/ Есть 5 стран в Европе, где инвестиции в DeepTech в 2015-2020 гг. составили больше €2 млрд. Это Великобритания (€12.6 млрд), Германия (€5.4 млрд), Франция (€5 млрд), Швеция и Швейцария (по €2.5 млрд). Но самый большой процент от общих VC инвестиций демонстрирут скандинавские страны: Норвегия (38%) и Финляндия (37%).

Сам отчет на [41 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #ai

​​🔥 Как “маркетплейсы доступа” могут изменить корпорации?

Суперское эссе от венчурного фонда NFX на тему Enterprise Gateway Marketplaces (EGM), которые развиваются по отдельной бизнес модели в рамках маркетплейсов.

1/ Что это такое – это нечто среднее между SaaS бизнесом, который продается корпорациям, и традиционным маркетплейсом, который соединяет большое количество продавцов и покупателей. EGM продает корпорации доступ к большому количеству вендоров, а сам выступает в виде “хаба для корпорации”.

2/ Примеры таких компаний могут быть следующие:
- Scientist.com соединяет крупные фармкомпании и биотехнологические стартапы с небольшими лабораториями, индивидуальными учеными и небольшими боитех стартапами.
- SmartRecruiters предоставляет решения по управлению наймом для корпоративных HR’ов.
- Proov.io: (“Proof of Concept As A Service”) предоставляет корпорациям среду для тестирования концептов новых продуктов.
- Guild Education предоставляет решения для корпораций по обучению сотрудников, тренингам и т.п., предоставляя доступ к маркетплейсу курсов, специально подобранных для корпорации.
- Salesforce AppExchange как часть большой SaaS CRM, которая связывает клиентов с технологическими вендорами.

3/ Несколько признаков эффективного GTM:
- EGM создают для вендоров корпорации единую точку входа – gateway.
- если вендор подключается к EGM, то он автоматически одобряется корпорацией и может с ней работать.
- доверие к системе обеспечивается качеством данных.
- EGM помогает вендорам соответствовать всем техническим требованиям.

4/ Чеклист для построения успешного EGM. О чем нужно помнить?
- необходимо создать постоянные и рекурентные итерации.
- необходимо увеличивать пенетрацию сквозного сервиса внутри организации, чтобы обеспечить рост заказов.
- дизайн EGM должен быть направлен на использования командами.
- расширяйте workflow tools для своих корпоративных клиентов.
- необходимо построить вертикальное решение полного цикла.
- дизайн должен быть на уровне.

@proVenture

https://www.nfx.com/post/enterprise-gateway-marketplaces/

#howtovc #edu

​​WANTED аналитик в венчурный фонд

Частный венчурный фонд Fores Ventures ищет в штат аналитика. Ребята инвестируют только в зарубежные компании. Вы получите опыт анализа и общения с топовыми международными проектами.

Отдаем предпочтение кандидатам с опытом работы в private equity и в ведущих консалтинговых компаниях.
Необходим свободный английский.

Обязанности
⁃ Анализ отраслей, в которых работает фонд.
⁃ Проведение конкурентного анализа стартапов.
⁃ Аналитика трендов венчурного рынка.

Задачи
- Систематизировать проекты ведущих мировых фондов и инвесторов.
- Сделать анализ данных об объёмах инвестиций в стартапы определённой отрасли. Отчеты по прошедшим сделкам, IPO и экзитам.
- Создание базы и апдейт ситуации по ведущим стартапам из интересующих отраслей.

Формат
⁃ Полная занятость.
⁃ Возможно работать как удаленно, так и из офиса в Москве. По договорённости согласуем удобный график.

Оплата
- Компенсационный пакет обсудим в ходе интервью.

О фонде
Фонд создан двумя предпринимателями осенью 2020 года. На данный момент сделаны уже 3 инвестиции. Большой пайплайн сделок.
География инвестирования за пределами России. В основном стартапы из Европы, США и Азии. Сайт www.fores.vc

Резюме отправляйте на почту pannenkov@gmail.com
или в Телеграм @pavelannenkov

@proVenture

#реклама