Опрос. Ты чувствуешь угрозу своему рабочему месту со стороны робота?

Yet another conference on marketing 2015

На этой неделе наконец объявили старт регистрации на главную ежегодную конференцию Яндекса "Yet Another Conference 2017"! Она пройдет 30 мая в Москве и будет сконцентрирована не только на маркетинге, как раньше, а в общем на технологиях, которые повсеместно внедряются в нашу жизнь. Кто не сможет приехать, будет обеспечен онлайн трансляцией.

Впервые я попал на Yac/m в 2015 году, #конференция была посвящена рекомендательным технологиям. Вы с ними знакомы, если хоть раз что-то покупали в онлайне. Помимо основной темы, было много других, но все они были сфокусированы на том, как сделать свой маркетинг более технологичным. Здесь не только стратегия, но и тактика.

Вот ссылка на бесплатную регистрацию https://goo.gl/07EWpk. Примерно за месяц до события на указанный e-mail вам придет подтверждение бронирования места в зале, либо предложат смотреть не менее увлекательный онлайн (Яндекс и трансляции делает очень насыщенными).

RusBase / Предтечи успеха: мертвые предшественники великих стартапов https://goo.gl/1Pl66w

Быть в чем-то пионером всегда интересно и почти всегда очень сложно, потому что приходится что-то менять в поведении и привычках людей, которые в общей массе — довольно инертные создания.

Часто первопроходец опережает свое время и просто не доживает до большого успеха. Обидно наблюдать, как через 3-5 лет практически такой же продукт взлетает и забирает себе весь рынок.

Смерть пионера быстро забывается. Кто сейчас вспомнит поисковик AltaVista (поисковик, который угробила Yahoo!) или Z (YouTube из 1999 года, который просто не дожил до повсеместного распространения широкополосного интернета)?

В общем, на Rusbase вышел хороший лонгрид (прочитаете минут за пять) — Предтечи успеха: мертвые предшественники великих стартапов https://goo.gl/1Pl66w

Там прям по пунктикам перечислены стратегические ошибки, которые сгубили каждого конкретного пионера на пути к мировому господству.

Инжой ё сандэй, стратеджист!

#кейс #Портер

Почему операционная эффективность — это не стратегия

В 1970—1980-х годах Япония совершила революцию в области операционной эффективности, впервые применив общий контроль качества и непрерывное совершенствование Кайдзен. В результате этого японские производители получили преимущество в области снижения издержек и повышения качества.

Однако японские компании редко разрабатывали стратегические позиции. Те, кто это делал (Sony, Canon и Sega), были скорее исключением, чем правилом. Большинство же имитировали и копировали деятельность друг друга. Конкуренты предлагали потребителям всевозможные вариации товаров, характеристик и услуг; они даже копировали планы заводов друг у друга.

Сейчас опасность такой конкуренции становится все более очевидной. В 1980-х казалось возможным выигрывать по параметрам издержек и качества до бесконечности. Но по мере того, как компании овладевали технологиями снижения издержек, они стали попадать в устроенную ими же самими ловушку: все занимались всем. Как итог, японским компаниям пришлось учиться стратегии — создавая стратегические позиции.

Итак, в основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа:
— создавать уникальную и ценную позицию с помощью отличающегося от конкурентов набора видов деятельности;
— идти на компромиссы в конкуренции – выбирать, чего не следует делать;
— достигать «согласованности» всех видов деятельности компании.

ЖК «Ненастье» https://goo.gl/6yvEPp

Вдогонку к сегодняшней теме появился отличный #кейс. Хоть он и вымышленный, зато о стратегической позиции и показывает, как можно легко привлекать к себе внимание, если ты хоть что-то сделаешь иначе.

Итак, в сети появился сайт вымышленного жилого комплекса «Ненастье». Он высмеивает  обычные жизнерадостные сайты жилых комплексов и сообщает, что ипотека – это очень тяжело, жизнь – боль, а впереди – одиночество и смерть.

По структуре сайт ничем не отличается от других сайтов жилых комплексов. В нем есть разделы «О проекте», «Преимущества», «Паркинг», «Застройщик» и «Ход строительства». Каждый раздел сопровождает своя музыкальная композиция. Так, звучит саундтрек из «Реквиема по мечте», песня Михаила Шуфутинского «Я календарь переверну» и композиция Александра Дюмина «Люберцы спят давно».

На главной странице представлена краткая информация о комплексе.  Сообщается, что «Ненастье» – это самый стильный жилой комплекс Москвы. Облик комплекса органично и целостно вписывается в экстерьер Хорошеевского района, а жить в таком доме легко.

«Это просто как ездить на велосипеде, который горит. И ты горишь. И все горит. И ты в аду».

Преимущества комплекса: комфортная инфраструктура и доступность. Рядом расположена кофейня «Пейздесь», а позволить себе квартиру в «Ненастье» может любой «человек с двумя почками».

Сайт неуютного ЖК «Ненастье»: https://goo.gl/6yvEPp

Хорошего вечера!

Вчера здесь была небольшая заметка о том, что стратегия — это не про операционную эффективность, а про специализацию.

Если вкратце, то соблазн расшириться и стать богаче путём выпуска всё новых и новых продуктов может в итоге привести компанию к убыткам. Поэтому важно сохранять специализацию, то есть быть верным одному направлению.

Из полезного могу добавить прямо сейчас конспект книги Эла Райса — "Стратегия фокусирования", автор которой вошел в мой личный ТОП5 книг дважды.

Мои коллеги из sovyatnik.ru сделали также и аудиоконспект главных идей книги, и сегодня я рад поделиться им здесь.

На чтение уйдет минут 7-8, на прослушивание — 15.

Enjoy! https://goo.gl/vAQisQ

P.S. Мой ТОП5 книг по стратегическому маркетингу можно найти здесь: https://t.me/stratmarketing/33

Эл Райс — Стратегия фокусирования (аудиоконспект)

#стратегический_совет от @stratmarketing

Продолжая рубрику #стратегический_совет, нельзя не сказать о Законе малинового варенья, который каждый стратег должен держать в уме вне зависимости от того, какой задачей он занимается:

Шире мажешь — тоньше слой

Если хвататься за все подряд и ничего не прорабатывать глубоко, то далеко не продвинешься. Но если вкладывать значительные силы в конкретную позицию, то есть все шансы добиться в ней серьезных успехов.

P.S. Если вдруг непонятно, причем тут Александр Лукашенко с чашечкой чая, то я рекомендую не проходить мимо короткого видео "Чай з малинавым варэннем": https://goo.gl/Hjz9DG. Хоть манипуляции не тематика канала, но только посмотрите, как искусно президент уходит от нежелательного вопроса!

Опрос. Нравится ли рубрика "Стратегический совет"?

Впервые с 2013 г. компания Tele2, в которой я на разных позициях работал почти 5 лет, представила обновленную стратегию. Позволю себе оставить здесь несколько мыслей по этому поводу.

Новая #стратегия — важный шаг как для Tele2, так и для всего рынка сотовой связи России. Поясню.

Для Tele2 сейчас важно снова стать прибыльной компанией и вернуть деньги инвесторам. В 2014-2015 гг. компания запустила 3G и LTE-сети в нескольких десятках регионов, включая Москву, где сети Tele2 ранее не было. Это потребовало солидных вложений, и политика дискаунтера (цены в пол!) на рынке с и без того низкими ценами не очень помогает их возвращать. Теперь Tele2 заменила слоган "Tele2. Честно — дешевле" на "Tele2. Другие правила" (честность остается как элемент новой стратегии), а позиционирование с "дискаунтер" на "lifestyle enabler", намереваясь создавать экосистему партнерских продуктов вокруг абонента. Справедливости ради замечу, что сейчас операторы "большой тройки" заняты построением таких экосистем: все партнерятся с музыкальными и видеосервисами, мессенджерами, банками и социальными сетями. Это общий тренд.

Для рынка новая стратегия без флага "мы дешевле всех" означает сигнал к медленному оздоровлению рынка от синдрома "индийского телекома", операторы которого "доконкурировались" по цене до грани собственного выживания и неспособности серьезно вкладываться в развитие сети.

А теперь — дискотека! Я пока не видел в интернете, чтобы кто-то взял и в лоб сравнил версии стратегии Tele2 "до и после". У моих читателей такая возможность есть, комментировать взятые приоритеты я не буду, а выводы относительно каждого пункта сделайте сами: https://goo.gl/MKH7js

Опрос. Стратегия 2017 г. отвечает вызовам рынка и приведет Tele2 к успеху?

На hbr-russia.ru выложили статью профессора менеджмента Университета штата Калифорния в Сан-Франциско Джона Салливана о том, как найти хорошего стратега. Профессор рассказывает о том, как среди большого потока входящих резюме и проходящих собеседований найти стратегически мыслящего человека.

Как отличить стратега от человека, который только называет себя таковым? Д.Салливан предлагает рекрутерам использовать на собеседованиях несколько простых методик, о которых лучше бы знать претендентам наперед, чтобы быть готовыми ответить на вопросы и не упустить интересную позицию.

Читать статью: https://goo.gl/hIB7Xi

Хорошего вечера!

Привет! Решил сделать #дайджест_недели, чтобы кратко резюмировать публикации на канале. Внизу будет голосовалка на тему нужности такого обзора — буду рад, если отметитесь в ней.

1. Почему операционная эффективность — это не #стратегия. На примере японского рынка электроники https://t.me/stratmarketing/59

2. Кейс "ЖК Ненастье", который демонстрирует, как наличие стратегической позиции, отличной от рынка, может привлечь всеобщее внимание https://t.me/stratmarketing/60

3. Текстовый и аудиоконспект книги культового специалиста по стратегическому маркетингу Эла Райса — Стратегия фокусирования https://t.me/stratmarketing/63

4. "Шире мажешь — тоньше слой". Закон малинового варенья в применимости к стратегической позиции компании https://t.me/stratmarketing/65

5. Обзор и лобовое сравнение стратегий 2013 г. и 2017 г. четвертого оператора сотовой связи на рынке РФ https://t.me/stratmarketing/68

6. "Как найти хорошего стратега" — статья как для HR, так и для кандидатов, которые попадутся им в руки https://t.me/stratmarketing/70

Хороших выходных!

Опрос. Дайджест недели — это полезная штука на канале?