Значит по возражениям:
1 - а у вас есть кейсы? и как отработать, если их нет
2 - у вас дорого / у конкурентов дешевле
3 - я подумаю (ну понятно же, что вряд ли потом напишут)
4 - не уверен в вашей экспертности
5 - вы работаете без договора
6 - какие гарантии даете?
7 - видел по вам негативные отзывы
8 - переживаю, что ваши услуги не помогут
9 - нужно посоветоваться с коллегой перед ответом
10 - а вдруг сделаю предоплату, а вы пропадете?
И на всё это можно ответить ))), пойти путем встречного вопроса, ассоциациями и т.п.