🔥 Заголовки недели
1. Что? И что? И что теперь? https://t.me/temno/2725
2. Сундук с вечными ценностями https://t.me/temno/2726
3. Семь граблей, на которые наступает каждый переходящий из найма в свой бизнес https://t.me/temno/2728
4. Ненужные миллионеры https://t.me/temno/2729
5. Я выбрал себя https://t.me/temno/2730
6. Беги, Форрест, беги https://t.me/temno/2732
7. Молитва единорога https://t.me/temno/2733
8. Надо делать то, что произойдет и без нас https://t.me/temno/2735
9. Дурацкие дела должны рождать умные вопросы https://t.me/temno/2736
10. Внимание, перекрёсток! https://t.me/temno/2737
11. 150 миллионов мебельных тефтелей https://t.me/temno/2739
12. Два — это мало https://t.me/temno/2740

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CBzyvIRC4l6/

Присылайте проекты + онлайн-встреча

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

12 правил мастермайнда

1. Периодические встречи или созвоны мастермайнд-групп — это только вершина айсберга. Самое важное и главное — это то, что происходит между ними.

2. Не имеет смысла участвовать в мастермайнд-группах без явного обозначения собственной измеримой цели, к которой ты собираешься дойти за обозримое время.

3. Объединять участников должна не общая тема, а общая система ценностей.

4. Зачем участвовать?
— Получить моральную поддержку от других
—  Увидеть перспективу, которую ты не замеччал
—  Победить собственную лень, начав отвечать за свои действия перед другими
—  Получить новые ресурсы (мозги, компетенции, связи)

5. Перед очередной встречей нужно сформулировать для себя:
— Какие успехи и ошибки случились за время с прошлой встречи
— Какая сейчас главная проблема/задача?
— Как можно сформулировать свой вопрос к другим участникам группы?

6. Мы часто избегаем разговоров о том, что нам мешает на самом деле добиться поставленной цели. Если это трудно обсуждать с другими — значит, это как раз то, что стоит обсуждать.

7. У нас есть «слепые пятна» — вещи, которые мы в упор не видим. Цель обсуждения — разглядеть свои слепые пятна.

8. Ищите негативный фидбек. Чем чаще вы его будете слышать, тем меньше будете по этому поводу нервничать. Илон Маск вообще говорит, что ему не нужен положительный фидбек — его непонятно как использовать, в отличие от негативного.

9. Идеальный размер мастермайнд-группы — 4–6 человек. Идеальная длительность — 1 час.

10. Периодически меняйте формат встреч между:
— Короткие кусочки встречи для обсуждения проблем и задач каждого
— Вся сессия посвящена разбору и фидбеку для 1–2 участников

11. Хороший метод для повышения ответственности и улучшения фидбека — дополнительно разбивать группу на пары, которые дополнительно общаются между общими встречами. Главные вопросы для обсуждения в парах:
— Что произошло за прошлую неделю (или день, или три дня — зависит от согласованной частоты парного общения)
— Что сработало?
— Что нового понял?
— Что нужно поменять?
— Какая цель на следующую неделю?

12. Еще один полезный дополнительный формат — это организация 4–6-недельных спринтов для всех участников группы для достижения какой-то конкретной цели

Краткий конспект книги «Levelling Up: The Complete Guide to Starting a Mastermind Group» by Eric Moeller

Кандидаты на отскок

1. Просили моральную поддержку? Выполняю!

2. Проанализировал результаты [пока] самого большого падения рынка в этом году. Главный вывод: падение на настроениях на 30–40% — это не катастрофа. Составил список компаний, которые быстрее всего восстановились после падения. Это как раз кандидаты для покупки на падении. Результаты — в сегодняшнем выпуске The Assets, который уже лежит в ваших электронных почтовых ящиках.

3. Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

4. Не забывайте, что есть еще телеграм-канал The Assets, где я ежедневно публикую короткие выжимки из интересных новостях об акциях: @the_assets. А еще есть чат, где можно обсудить интересные темы или задать свои вопросы: @the_assets_chat.

Польза от навешивания ярлыков

1. Инвестиции — это борьба жадности с трусостью.

2. Стартап — это борьба альтруизма с алчностью.

3. И что? Начните навешивать ярлыки на каждое своё действие в одном из этих направлений. Баланс — это когда всего будет поровну 😉

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Каждые три рабочих дня этого года рождался новый единорог
— И что? В этом году пока рулит образование (Quizlet, Udemy, ApplyBoard, Course Hero) и сервисы (Notion, Figma, and Podium)
— https://news.crunchbase.com/news/private-unicorn-board-now-above-600-companies-valued-at-2t/

2. Китайский образовательный проект Zuoyebang поднял $750m инвестиций
— И что? Рынок онлайн-образования в Китае вырастет до $80B в течение двух лет
— https://techcrunch.com/2020/06/29/chinese-online-learning-app-zuoyebang-raises-750m/

3. Производитель спортивной одежды Lululemon собирается купить фитнес-стартап Mirror за $500m
— И что? Mirror впервые объявил о себе в 2018 году, вот что значит оказаться в нужное время с нужным продуктом
— https://techcrunch.com/2020/06/29/lululemon-set-to-acquire-home-fitness-startup-mirror-for-500m/

Хороший продукт сам себя не продаст

1. Это первая горькая правда.

2. Вторая горькая правда — клиентов приходится искать по всем маркетинговым каналам, а не только там, в чём вы уже разбираетесь.

3. Я не знаю другого такого места, где вы можете всего за 15 дней разобраться в 15 каналах продаж, послушав 15 крутых экспертов, пройдя 15 практических шагов в драйвовой атмосфере общения и взаимопомощи.

4. Кроме курса «Интернет-маркетинг. Как увеличить количество клиентов за 15 дней», который начнется уже завтра в Product University.

5. Вот несколько спикеров и тем:
— Валерия Свирская, внешний редактор «Яндекса» и основатель агентства Inshow, расскажет, как стоит заниматься контент-маркетингом в Instagram.
— Влад Каснер (Sendpulse) и Даниил Силантьева (Inboxmarketing) на примерах Папа Джонс, Победа, Lingualeo покажут, как получать клиентов из почтовых рассылок
— Мария Сорокина (SkyEng) покажет, как анализировать контент конкурентов, чтобы составить свой контент-план.
— Юрий Софин с опытом 200 проектов по поисковой оптимизации объяснит, что такое семантическое ядро, и как, благодаря этому знанию, сделать сайт, привлекающий целевую аудиторию.
— Александр Серебряков (основатель TextBack) покажет кейсы привлечения клиентов через онлайн-чаты и WhatsApp-рассылки
— Евгения и Сергей Аликсюк и Егор Жилич расскажут, как создавать и продвигать телеграм-каналы, как анализировать аудиторию, и где найти лиды.

6. А вот тут вся программа и регистрация: https://bit.ly/2UvhNS8. Начинается завтра. Клиенты нужны? Тогда вам к нам. Не нужны? Тогда извините.

Обескураживающая правда

1. Если вы мучаетесь над тем, как найти клиентов, которым нужен ваш продукт — значит, у вас маленький рынок.

2. Если целевая аудитория не покупает ваш продукт — значит, он им не нужен.

3. Вот, собственно, и всё.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Форум Discord поднял $100m инвестиций по оценке $3.5B
— И что? Не исключено, что сервисы для социализации и общения — это новый тренд, хотя формат, по сути, наоборот, старый
— https://techcrunch.com/2020/06/30/discord-now-has-a-3-5b-valuation-and-100m-for-a-sales-pitch-lighter-on-the-gaming/

2. Стартап Capital поднял $9m инвестиций на «капитал как сервис»
— И что? Вытащим из банка услугу кредитования бизнеса, начнем оценивать кредитоспособность по показателям и переложим это на плечи ИИ — хорошая модель
— https://techcrunch.com/2020/06/30/capital-raises-9m-for-its-ai-based-capital-as-a-service-funding-platform-for-startups/

3. Банк Société Générale купил цифровой банк для фрилансеров Shine за €100 миллионов
— И что? Фрилансеры — это тоже растущий тренд, на котором можно капитализироваться
— https://techcrunch.com/2020/06/30/societe-generale-is-acquiring-freelancer-challenger-bank-shine/

Свеженькое за июнь

1. Выложена свежая подборка постов за июнь в виде электрокнижки. Скачать ее и все подборки за прошлые месяцы: https://moreynis.ru/download/

2. Картинки — только в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

3. Рассылка про инвестиции в акции и другие активы: https://theassets.ru

Хрень лучше точняка

1. Очень большую доходность может принести только очень большой риск.

2. Самый большой недостаток большинства стартапов — они все время рассказывают о том, что, по их мнению, непременно должно сработать.

3. Хотя, исходя из сочетания риска и доходности, самое лучшее начало: «Я думал, что это ни за что не сработает, но решил проверить, и вот что получилось…».

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. BMW собирается продавать подписки на софт для своих автомобилей
— И что? Если автомобили становятся айфонами на колесах, то должен появиться и аппстор — очень логично
— https://techcrunch.com/2020/07/01/bmw-wants-to-sell-you-subscriptions-to-your-cars-features/

2. Стартап самопилотируемых грузовиков Tusimple собирается поднять $250m инвестиций
— И что? И это выглядит реальным, учитывая, что в прошлом сентябре в них инвестировал UPS, с которой они разворачивают пилотные маршруты
— https://technode.com/2020/07/01/robotruck-firm-tusimple-looks-to-raise-250-million/

3. Стартап Mom Project с порталом работы для мам, сидящих с детьми или собирающихся выходить после этого на работы, поднял $25m инвестиций
— И что? Довольно часто секретом успеха становится узкая фокусировка
— https://techcrunch.com/2020/07/01/the-mom-project-raises-25m-for-its-job-site-aimed-at-women-returning-to-work/

Сегодня!

Начинается курс «Интернет-маркетинг. 15 каналов для увеличения количества клиентов за 15 дней». Еще можно успеть вписаться: https://bit.ly/2UvhNS8

Лучше чаще ошибаться

1. Многие считают, что успешные предприниматели — это те, кто меньше других ошибается.

2. Хотя, на самом деле, всё наоборот. Успеха добивается тот, кто ошибается чаще других.

3. Он просто чаще пробует. Ведь гораздо проще угадать один раз из десяти, чем один раз из одного.

4. Вывод понятен. Можно двенадцать месяцев задавать всем вопросы, пытаясь понять «стоит ли этим заниматься» в попытке найти единственно правильный способ действий. А можно за эти двенадцать месяцев двенадцать раз начать и одиннадцать раз провалиться.

Каждому своё, но другое

1. Кажется, что качественный рост стартапа начинается, когда основатели начинают прикладывать свои профессиональные умения к чему-то другому, более важному для роста.

2. Стартап отличного продавца останется маленькой компанией, если он продолжит сам продавать. Самостоятельными продажами не соберешь тысячи клиентов. Зато такой стартап может стать большой компанией, если этот продавец займется фандрайзингом. Это же личные продажи ограниченному количеству потенциальных клиентов. Только продавать нужно саму компанию, а не производимый ей продукт.

3. Стартап отличного программиста останется маленькой компанией, если он продолжит тратить свое время на программирование. Кто и как всё это будет продавать и обслуживать? Большой компанией такой стартап станет, если программист начнет алгоритмизовывать не нолики и единички в памяти компьютера, а бизнес-процессы. Идеологической разницы нет. То же «на входе» и «на выходе», та же связь между причинами и следствиями с учетом ограничений, те же цифры в качестве показателей, тот же процесс отладки, поиска и обработки ошибок.

4. Это я к тому, что, растя свой стартап, основателям не обязательно «становиться ёжиками» — то есть заниматься тем, подо что они совсем не заточены. Типа программисту начать продавать, а продавцу организовывать службу техподдержки. Всегда можно найти другое приложение своих же компетенций, которое является критичным для роста и масштабирования.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийская Reliance Jio Platforms, поднявшая недавно $15.2B инвестиций, запустила JioMeet — аналог Zoom
— И что? Tencent запустил, Google запустил, Facebook запустил. Интересно, Zoom устоит?
— https://techcrunch.com/2020/07/02/reliance-jio-platforms-launches-jiomeet-video-conference-service/

2. Индия недавно забанила 59 китайских приложений
— И что? Индия хочет сама стать большим рынком, а не расширить китайский рынок
— https://technode.com/2020/07/03/india-ban-on-chinese-apps-explained-who-how-what-now/

3. Яндекс вместе с ВТБ добавил в Плюс возможность открытия сберегательных счетов и обмена валюты
— И что? Слухи о том, что Яндекс вместе с ВТБ сделает Я.Инвестиции ходит с прошлого года, но выхлоп существенно ниже по уровню того, что ожидалось со стороны
— https://plus.yandex.ru/invest/onboarding/

Квадратно-гнездовой метод Ансоффа

1. Вчера на планерке со стартапом поймали себя на мысли, что мы уже пару месяцев подряд обсуждаем только а) план/факт по выручке по текущему продукту или б) гипотезы новых продуктов на новых рынках.

2. Сегодня наткнулся на матрицу Ансоффа, которая подсказывает, что все размышления о путях движения вперед стоит раскладывать по четырем корзинам:
— Market Penetration Strategy. Как повысить проникновение существующего продукта на существующем рынке потенциальных клиентов? Например, как увеличить конверсию из охвата в покупку? Что для этого надо изменить в воронке продаж?
— Market Development Strategy. Как перенести существующий продукт на другой рынок или другую аудиторию? Оказалось, что это требует четкого понимания, что же у нас за продукт. А это не всегда просто сформулировать под углом того, что же является ноу-хау, которое можно переносить на другой рынок.
— Product Development Strategy. Какой новый продукт можно предложить нашей существующей аудитории? Что они еще покупают? Где? Как выбирают?
— Diversification Strategy. Какой новый продукт для какого нового рынка мы можем создать? А это уже тот самый полет в космос.

3. В общем, чтобы не метаться в своих раздумьях из крайности в крайность — полезно по очереди глубоко и с фантазией обсуждать каждый квадрат. Тогда мы более эффективно капитализируем то, что у нас уже есть сейчас. А то всё время тянет оставить то, что есть — таким, каким оно есть. И улететь в космос. Оттолкнувшись от воздуха.

Не прыгать, а перепрыгивать

1. Иногда думаешь: «Ой, блин, крутая идея в голову пришла. Надо срочно делать, пока кто-то другой не сделал.».

2. В этот момент надо вдохнуть, выдохнуть и понять следующее. Если ты боишься, что кто-то другой может это сделать сейчас — значит, кто-то непременно скопирует это сразу после запуска. Если ты можешь запуститься быстро — значит, и тот другой быстро скопирует. Значит, твое конкурентное преимущество вовсе не в том, чтобы быстро запуститься.

3. А в чём тогда? А вот это уже хороший вопрос, на который стоит поискать ответ перед тем, как, сломя голову, лететь запускаться.

4. Это не означает, что нельзя запускаться в простом виде. Можно и даже нужно. Но в голове уже должен быть продуманный следующий шаг.

5. В общем, спешить надо не с запуском, а со следующим шагом. Скопировать можно только то, что есть. Нельзя скопировать чужую голову (то, что будет). И это единственная защита от копирования.

🔥 Заголовки недели
1. 12 правил мастермайнда https://t.me/temno/2744
2. Кандидаты на отскок https://t.me/temno/2745
3. Польза от навешивания ярлыков https://t.me/temno/2746
4. Обескураживающая правда https://t.me/temno/2749
5. Свеженькое за июнь https://t.me/temno/2751
6. Хрень лучше точняка https://t.me/temno/2752
7. Лучше чаще ошибаться https://t.me/temno/2755
8. Каждому своё, но другое https://t.me/temno/2756
9. Квадратно-гнездовой метод Ансоффа https://t.me/temno/2759
10. Не прыгать, а перепрыгивать https://t.me/temno/2760

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCDJgr4CQsL/