Но пиратом быть обязан

1. Правильный фаундер по складу характера должен быть похож на пирата. Желание "грабить корованы", умение собирать команду и бросать ее на абордаж, способность догонять и обгонять на всех парусах, терпеливость, когда надо переждать шторм, контроль над кораблем, не дающий ему утонуть от [финансовых] пробоин. И, конечно же, удачливость.

2. Хороший продуктовик в компании – тоже пират. Только с королевским патентом. Но пират.

3. Когда продуктовик перестает быть пиратом – он перестает быть хорошим продуктовиком. Если человек по складу характера – не пират, он не становится хорошим продуктовиком.

4. Продуктовик – это не должность, на которую назначают. Это позиция, которую завоевывают и отстаивают.

Процент неудачных проектов у фондов с самым большим возвратом на инвестиции больше, чем у середнячков. Если хотеть заработать большие деньги, надо выбирать рискованные гипотезы, а не "дело – точняк".

Виталик Бутерин, оказывается, в 2014 году получил грант Thiel Fellowship. Thiel Fellowship – это программа "Двадцать до двадцати", основанная Питером Тилем, сооснователем PayPal, первым инвестором Facebook. Каждый год он выбирает 20 молодых людей до 20 лет, которым дает грант в размере $100K на то, чтоб они занимались делом – любым своим делом. Но при условии, что они бросят университет, если они там учились, или не будут поступать в университет.

Из этого факта можно сделать выводы:

1. Тинейджеры – подростки в возрасте 13-19 лет – способны на многое. Не нужно ждать мифического и никак не наступающего момента "когда ты повзрослеешь", надо начинать.

2. Кто раньше начинает – тот раньше и добивается. Джобс в 14 лет торговал хакерскими устройствами для телефонных звонков по миру. Маск в 12 лет продал написанную им компьютерную игру, а в 13 лет подавал вместе с братьями заявку на открытие зала игровых автоматов. Если покопаться в истории звездных основателей, то можно увидеть, что все они в тинейджерские годы что-то сами мутили.

3. Привычный путь школа –> высокий балл на ЕГЭ –> приличный ВУЗ -> приличная работа -> а потом решишь, чем ты займешься в жизни – не является единственным путем к успеху. Даже больше того – чтобы выбиваться из толпы, надо делать что-то по-другому. Не "как все", а "по-другому", главное – понять, что именно "по-другому".

4. Инвестиции в подростков способны окупаться. Капитализация Ethereum превысила $20 миллиардов и продолжает расти. Даже один Виталик Бутерин может окупить все затраты на воронку поиска и акселерации подростков. А Виталик – не один. Например, Лаура Деминг из Новой Зеландии была принята в программу Питера Тиля в 16 лет, сейчас ей 23 года, в прошлом месяце она подняла $22 миллиона на свой второй венчурный фонд, посвященный поиску решений проблемы старения.

5. 20-25 лет – это время восхода звезд нового поколения. Даже среди сегодняшних единорогов 25% было основано людьми в возрасте 19-24 года. Чтобы в это время они начали всходить – в подростковом возрасте они должны зажигаться. Чтобы в это время они зажглись – "благодаря чему-то", а не "вопреки всему" – этим надо заниматься. Подростки – это новый "голубой океан" венчура.

Все родители хотят, чтобы их ребенок стал самостоятельным

1. Однако, многие родители пытаются на деле подставить вместо "самостоятельности" – "исполнительность". "Самостоятельность" в этому случае превращается во что-то вроде: "ты должен самостоятельно делать то, что я тебе сказал делать".

2. Проблема самостоятельности не в только в том, "Как начать?". Огромная проблема в том, "Как не бросить?". Во многом это зависит не от самого ребенка, а от расстановки родительских приоритетов и их личной способности "не бросать".

3. Расскажу о своих соображениях и опыте на тему "Как развивать самостоятельность у подростков?" на открытом вебинаре в это воскресенье. http://teenstarter.com/samostoyatelnost-reg

Наш самый главный невосполнимый ресурс – это время

1. Очень простой, но хороший вопрос, который стоит себе периодически задавать: мы свое время  "тратим на что-то" или "инвестируем во что-то"?

2. Не исключаю, что ответ на этот вопрос может оказаться: "трачу время на то, чтобы заработать деньги, которые потом инвестирую в акции/биткойны/недвижимость/и т.д.". Интересно, а почему составная схема? Меньше риска? Больше результат? Не придумали, во что можно эффективнее инвестировать свое время напрямую?

Венчурные инвесторы – странные люди

1. Они инвестируют в проекты, которые не зарабатывают.

2. Они зачем-то хотят, чтобы проект как можно дольше не зарабатывал.

3. Они не инвестируют в уникальные идеи, не имеющие аналогов.

4. Они не инвестируют в бизнес, который приносят надежный доход.

5. Вообще непонятно, во что они инвестируют.

6. И ко всему прочему считают, что если проект держится на тебе, то ты – не двигатель, а тормоз.

7. Каким должен быть я и мой проект, чтобы стать им интересным?

Постараюсь ответить на часто задаваемые вопросы о венчурных инвестициях, стартапах и самозанятости на открытом вебинаре в это воскресенье.

http://antistartup.darkside.vc/samozanyatost-reg

Как важно не быть хорошим

1. Пол Грэм (основатель Y Combinator) писал в одном из старых своих эссе:

"Многие успешные фаундеры – хорошие люди, но в их глазах все равно можно разглядеть какой-то пиратский блеск. Хотя они придерживаются моральных принципов по большому счету, но они не придерживаются общепринятых стандартов в деталях. Их нельзя назвать "плохими парнями", но нельзя назвать и "хорошими парнями". Им доставляет удовольствие нарушать правила, которые они считают непринципиальными. Это качество очень сильно связано с необходимой для фаундеров изобретательностью.

Сэм Альтман [нынешний глава Y Combinator] – один из наших самых успешных выпускников, поэтому мы спросили как-то у него, какой вопрос нам стоило бы включить в анкету кандидатов, чтобы найти побольше похожих на него людей. Он предложил такой вопрос: "Когда в последний раз вам удалось взломать систему в свою пользу?". Речь шла не компьютерах, а об обходе или нарушения правил общепринятых правил в своих интересах. С тех пор это стало одним из важных ответов, на которые мы обращали особое внимание при рассмотрении кандидатов."

2. Когда вы в последний раз сами "ломали систему"?

3. Поощряете ли вы своих детей, если они у вас есть, "ломать систему" – обходить или нарушать правила в свою пользу?

Как в 13 лет за 11 недель найти идею и начать заниматься делом?

Блог Леры: http://teenstarter.com/longreads/style-lera

Вебинар в это воскресенье "Как развивать самостоятельность у подростка": http://teenstarter.com/samostoyatelnost-reg

Менторинг стартапа в виде, имеющем хоть какой-то смысл

1. Консультант – это тот, кто привносит в стартап свои компетенции извне. Ментор – тот, кто старается воспитать эти компетенции внутри.

2. Консультанты пытаются определить нужды стартапа и предложить свой путь развития. Ментор спрашивает, что не дает спать фаундерам и чего они хотят добиться.

3. Фаундер не поймет совета, пока не осознает свою ситуацию. Фаундеру не нужен совет не по его ситуации. В первую очередь надо добиться общего понимания ситуации.

4. Сделай так, чтобы фаундер услышал себя со стороны. Повторяй и перифразируй его слова, чтобы добиться общего понимания.

5. Главная задача ментора – задавать вопросы, а не давать ответы. Чаще всего, в правильном вопросе содержится половина ответа.

6. Цели, планы и действия должны выражаться в измеримых величинах, а не на уровне абстракции.

7. Не суди. Не загоняй фаундера в оборонительную ситуацию, в ней он перестанет слышать и будет только защищаться. Замени оценку на любопытство – "что, почему, как?". Если тебе самому не любопытно, то какой ты, на хрен, ментор?

8. Не давай рецептов, делись опытом и соображениями, основанными на опыте и любопытстве. Фаундер должен выработать свой собственный план, основанный на своем понимании.

9. Будь терпеливым.

10. Хвали за то, за что стоит похвалить.

11. Напомнить о выработанном плане, проследить за тем, как он выполняется – 90% вашей ценности. Просто поболтать они могут и с другими.

По мотивам: https://medium.dave-bailey.com/why-startups-hate-consultants-5b245ec275d3

1. Хотите научить – влияйте на процесс. Замените для человека результат на последовательность стимулов.

2. Хотите воспитать – влияйте на человека. Искренне поверьте в то, что он может найти лучший путь к результату, чем вы.

3. Относится и к работе, и к стартапам, и к детям.

Пара мыслей по Маску

1. Спорить лучше всего для того, чтобы сформировать свое мнение, а не для того, чтобы его отстоять.

2. Учиться нужно настолько быстро, чтобы вы каждый раз ужасались тому, что и как вы делали 6 месяцев назад.

Три составляющих успеха – нужное время, нужное место, нужный человек

Если вам пришла в голову большая и хорошая – как вы считаете – идея, то попробуйте ответить на три простых вопроса.

1. Что изменилось буквально сейчас – что раньше не давало реализовать эту идею, а теперь позволяет? Если никаких серьезных изменений не произошло – то возникает разумное сомнение: почему же эту идею до сих пор никто не реализовал? Потому что все остальные люди из этого рынка дураки? Вряд ли. Потому что попробовали, и это не сработало? Скорее всего.

2. Чем вы отличаетесь от других людей, которым прямо сейчас пришла в голову эта идея? Что в вас и у вас есть такого, что позволит вам быстрее других реализовать эту идею и быстрее других найти первых пользователей? Если единственный ответ – "деньги инвестора", то это плохой ответ.

3. Если у спрашивающего есть деньги, а у вас убедительные ответы на эти два вопроса – значит, вы оказались в нужном месте.

Стартапы: 5 позитивных выводов из негативных фактов

1. У вас плохой пользовательский интерфейс. Ну и фиг с ним. Если люди продолжают пользоваться вами, несмотря на это – значит вы решаете реальную проблему лучше, чем другие. А это серьезный шанс на то, чтобы стать лидером. Ваша главная задача – стать лидером или иметь красивый и удобный интерфейс?

2. Всем на вас плевать. Вот и хорошо. Это позволяет вам спокойно выбрасывать то, что что не сработало, и пробовать новые рискованные вещи. Гораздо хуже, если вы получаете несколько клиентов, которым уже не плевать на то, что вы делаете. Ваши обязательства перед несколькими клиентами помешают вам свободно экспериментировать на большем объеме потенциала.

3. Вам надо сделать слишком много, а у вас слишком мало людей и ресурсов. Отлично. Это хорошая причина для того, чтобы выбрать одну главную вещь, на которой надо сосредоточить все имеющиеся силы и ресурсы для получения максимального эффекта. Желание в этот момент пойти искать инвестиции – попытка уйти от решения основной проблемы: "что же мы на самом деле делаем?".

4. Вы испытываете трудности с наймом людей. Тоже неплохо. Зато каждый, кого вы наймете, будет знать, почему и зачем он захотел работать именно с вами. Значит, он может сделать больше, чем обычный наемник, пришедший за хорошей зарплатой. Если вы понимаете, как правильно раскрыть и использовать его потенциал.

5. Вы слишком часто слышите слово "Нет". Хорошо. Если вы делаете вывод из каждого отказа – значит, вы имеете шанс очень быстро понять, что же нужно людям на самом деле. На вопрос "Как вы создаете свои скульптуры?" Микеланджело ответил: "Я беру камень и отсекаю всё лишнее" – ваша задача действовать точно так же. Проблемы возникают в тот момент, когда вы выжидаете слишком долго, чтобы услышать очередной отказ, или не делаете из них выводов.

Три маркетинговых мифа, которые заставляют нас терять деньги

1. "Нам нужно найти боль потребителя". Работа в этой парадигме заставляет придумывать нас фантомные боли от несуществующих потребностей. Если это реальные потребности, то люди их уже удовлетворяют – с большим или меньшим эффектом, тратя на это время или деньги. Не нужно искать боли – нужно оптимизировать существующий список расходов потребителя, вытесняя из него конкурентов и заводя себя на их место.

2. "Нам нужно растить лояльность к нашему бренду". Этот миф заставляет нас тратить достаточно много денег на всякие рюшечки и подарочки и прочие пляски с бубном вокруг клиентов. Лояльности нет – есть только три варианта привязывания к себе: а) мы построили культ, б) мы воспитали привычку и в) мы сделали так, что от нас слишком дорого отказаться.

3. "Нам нужно создать нишу, в которой мы будем лидером". Вдохновленные этим призывом, мы пытаемся создать сферическую нишу в вакууме, в которой пытаемся затолкать потребителей. Нишу нельзя "создать" – ее можно только "выделить" внутри существующего рынка. Попытка создания ниши на пустом месте – это верное попадание мимо существующих потребностей, на которые потребители уже тратят время и деньги.

Записи вчерашних вебинаров

"Как развивать самостоятельность у подростков"
– Аркадий Морейнис: https://youtu.be/9OXdGl_01IU
– Алексей Черняк: https://youtu.be/6h2zsiRoISg
– Презентации здесь: http://teenstarter.com/samostoyatelnost-webinar100917

"Самозанятость, бизнес и венчур"
– Аркадий Морейнис: https://youtu.be/HynwsF70lNQ
– Алексей Черняк: https://youtu.be/wAI_8rkfKSg
– Презентации здесь: http://antistartup.darkside.vc/samozanyatost-webinar100917

Как мы делаем из ребенка плохого карьериста

1. Карьерист в плохом смысле этого слова – человек, который движется вверх, потому что знает, как угодить начальнику. Карьерист в хорошем смысле слова, привлекает для компании новых клиентов, открывает новые направления и выпускает новые продукты – за счет этого он и продвигается по карьерной лестнице.

2. "Истинный конечный результат" в жизни – это когда незнакомые люди платят нам. Сначала вниманием, потом временем, потом деньгами. Занимаемся мы своим бизнесом, творчеством или работаем продуктовиком в компании – неважно, истинная конечная цель – одинакова. Кто это начинает понимать – становится свободным и востребованным человеком. Кто не понимает – начинает кому-то угождать, потому что другого пути продвижения он не понимает.

3. Получается, что каждый раз, когда мы вознаграждаем ребенка за то, что он сделал что-то правильно с нашей точки зрения – мы закрепляем в нем рефлексы плохого карьериста. Получил пятерку, посетил, сделал, выполнил – это все стимулы, а не результаты. Как следствие, он привыкает к тому, что вознаграждение увязано не с истинным конечным результатом, а с тем, что начальники (мы) считаем правильным. Он может наших мотивов не понимать или не разделять, или вообще ни о каких целях не думать. Но он знает: если он сделает хорошо для нас – то получит хорошо для себя. Так он и делает. И так он к этому и привыкает.

Кому нужен ваш продукт?

1. На вопрос "Кому нужен ваш продукт?" так и подмывает ответить "Всем". Как многие до сих пор и отвечают. И не только отвечают, но и думают. А в результате еще перед реальным запуском пытаются напихать в свой продукт максимальное количество фич, чтобы всем угодить.

2. Может быть, лучше задавать себе вопрос: "Кому не нужен наш продукт?". Или, в более практически полезной формулировке: "Кто может обойтись без нашего продукта?". В результате, а) выпилить все фичи, ориентированные на тех, кто может без нас обойтись и б) даже не таргетироваться на таких людей в начальной рекламе.

3. У вопроса "Кто может обойтись без нашего продукта?" есть еще одно полезное следствие. Если в процессе отвечания на этот вопрос окажется, что все, на самом деле, без него могут обойтись – то делать его, вообщем-то, и не стоит.

Чем отличаются школьные оценки от оценок в реальной жизни?

1. Школа. Класс. Учитель, вынужденный сидеть в классе и выслушивать ответы учеников. В запасе, кроме двоек и пятерок, у него есть еще странные оценки типа 3 и 4 – по которым никому не понятно в конечном итоге: "выучил" или "не выучил".

2. Первое приближение к реальной жизни. Из двери университета выходит профессор, спешащий по своим делам. В портфеле у него лежит конфета. Задача ученика: привлечь внимание профессора, рассказать ему выученный урок и получить конфету. Оценки: -1 (не удалось привлечь его внимание), 0 (профессор не дослушал и убежал), 1 (получил конфету).

3. Второе приближение. Из двери университета выходит профессор, спешащий по своим делам. В портфеле у него лежит конфета, которую он несет домой мальчику Пете. На охоту за профессором выпускается весь класс. Задача учеников та же самая: привлечь внимание, рассказать урок, получить конфету. Учеников много, конфета одна. Оценки: -1 (тебя опередили), 0 (удалось поговорить), 1 (получил конфету).

4. Третье приближение. Из двери университета выходит 100 человек. Среди них находится 10 профессоров, у которых в портфелях лежат конфеты разного размера, которые они несут себе домой. На охоту выпускается вся школа. Задача учеников: постараться распознать профессора с самой большой конфетой, привлечь его внимание, рассказать урок, получить конфету, сравнить размеры конфеты с другими получившими. Оценки: -1 (конфеты не получил), 0 (получил, но не самую большую), 1 (получил самую большую).

5. Четвертое приближение. Все то же самой, как и в предыдущей задаче – но не обязательно рассказывать урок только по заданной теме, а по любой – какую знаешь лучше.

6. Пятое приближение. Все то же самое, что и в предыдущей задаче, но надо самому найти университет, из дверей которого могут выйти профессора с конфетами.

100% людей умеют говорить на родном языке, и что из этого следует?

1. 100% людей без серьезных отклонений научаются говорить на своем родном языке. Но не все люди овладевают другими предметами. В этом случае им говорят или они успокаивают себя словами: "у меня нет к этому способностей".

2. Прикольно, да? К освоению родного языка способны все, а к освоению чего-то другого уже почему-то не все. Чем же освоение языка такое особенное? Кажется, что все дело только в а) отсутствии необходимости как источника мотивации, б) отсутствие регулярной тренировки, вызванной отсутствием необходимости и в) отсутствии правильного учителя или, скорее всего, в наличии учителя неправильного.

3. На самом деле, я пересказал своими словами начало книги "Nurtured by Love: The Classic Approach to Talent Education", написанной Shinichi Suzuki, который задался вопросом о том, почему все окружающие научились говорить на родном японском языке, а как только дело доходит до обучению музыки начинаются отговорки про "нет слуха", "нет способностей". Он не только задался этим вопросом, но и открыл школу обучения игры на скрипке для всех детей безо всяких приемных экзаменов – и оказалось, что научиться играть на скрипке могут все безо всяких исключений.

4. Следствие отсюда очень простое. Если вы чему-то "не можете" научиться на базовом достаточном уровне – значит, вы этого не очень-то и хотите. Если ваш ребенок чему-то не учится – значит, вы просто не создали необходимость и соответствующую среду для этого. Сваливать неспособность сделать что-то на отсутствие способностей – это гнилая отмазка. Миф о 5% людей, способных предпринимать – просто снобизм.

Рисковать тоже надо уметь

1. Когда речь идет о рискованной гипотезе для стартапа, то речь не не идет о "рискованности" типоразмера "ХЗ" или "ХХЗ": "все делают, и я попробую – но хз, получится у меня или нет" или "давайте я в сотый раз попробую сделать очевидную штуку, которая у других не получилось – хз, вдруг у меня выйдет", или "попробую изобрести велосипед – хз почему, но вдруг у меня получится лучше".

2. Риск – это когда:
– бизнес-модель еще не опробована в широком масштабе
– но сейчас произошли такие-то изменения на рынке, которые сделали ее востребованной, или в технологиях, которые сделали ее возможной
– а у нас в команде есть такие-то компетенции, которые критичны для ее реализации
– в результате чего мы можем стать лидерами на таком-то рынке (в такой-то нише или сегменте)