Батут работает! Видео из личного архива Илона Маска😀
@TheEdinorogBlog

Zoom стал стоить больше $50 млрд, в России могут запретить криптовалюты, Brex поднял бабла и увольняет людей, Cisco прикупила стартап за $1 млрд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Капитализация Zoom впервые превысила $50 млрд, с начала года она выросла более чем вдвое. Но есть нюанс. Капитализация компаний из S&P 500 составляет в среднем 7 годовых выручек. У Zoom капитализация в 55 раз больше ожидаемой годовой выручки. Интересно, что будет с акциями дальше.

💰В России могут запретить продажу и майнинг мировых криптовалют. Это следует из новой версии законопроекта «О цифровых финансовых активах», который был принят в первой чтении в 2018-м. На зарубежных сервисах можно будет продавать, а в России нет.

🤷‍♂️Финтех-стартап Brex (я вот здесь про него рассказывал) решил уволить 62 человека. Кто ж не увольняет в нынешние времена? Но Brex только на той неделе привлек $150 млн по оценке $3 млрд (среди инвесторов DST Global Юрия Мильнера). В Brex считают, что коронавирус это надолго, и сейчас хорошее время, чтобы пересмотреть свою деятельность и перенаправить усилия.

💸Миллиардная сделка. Cisco прикупила стартап ThousandEyes за $1 млрд (официально не называли). ThousandEyes собрал $110 млн инвестиций, среди инвесторов много крутарей, вроде Google Ventures и Sequoia. ThousandEyes — это «Google Maps для интернета». Сервис позволяет разработчикам изучать, что замедляет доступ пользователям к их сайтам или приложениям, и исправлять это.

@TheEdinorogBlog

​👨‍🎓У меня сегодня дебют — написал свою первую статью на VC. Она про то, какие зарубежные вузы нужно закончить, чтобы попасть в исследовательское подразделение Google Research.

Я наткнулся на список всех сотрудников этого подразделения, отобрал «наших» (выходцев с постсоветского пространства) и по LinkedIn посмотрел, где они учились. Я вряд ли поеду учиться (хотя зарекаться не стоит😀), но, возможно, это поможет вам или вашим детям.

У меня просьба! Если вам понравится текст, то не могли бы вы лайкнуть его на VC.ru? Буду очень благодарен

@TheEdinorogBlog

​Раз уж сегодня день защиты детей, то давайте про детей. Видите вот этого детского робота-помощника на фотографии внизу? Его делает китайская компания iFlytek. Ох, хотел приберечь этот текст до большого недельного поста, но не могу удержаться.

Короче, iFlytek с одной стороны делает вот таких милых роботов и другие полезные в хозяйстве девайсы. А с другой — выполняет заказы правительства Китая (на них приходится 60% прибыли). Слежка за гражданами и вот это все.

Wired написал большой материал про эту компанию, а на VC вышел пересказ. Очень советую почитать

​О мой питч! — спецвыпуск

Продолжим день защиты детей. Мне сегодня написал Егор Петряев. Ему 12 лет, и он делает свой стартап. Сейчас проходит акселератор RUSSOL. Я сначала не очень поверил, написал главному по RUSSOL Юрию Ярцеву, он подтвердил. И я решил, что надо поддержать парня хотя бы возможностью пропитчить свой проект.

Agro

Что делают: Автоматизированные вертикальные фермы для выращивания свежих овощей и ягод. У проекта есть три вида ферм: домашние, промышленные и для магазинов. Вертикальные фермы позволяют сэкономить место для посевов, к тому же выращивать овощи и ягоды можно круглый год.

Питч для инвесторов: https://clc.to/cvvlGA (видеопитч)

Сколько нужно денег: 100 000 рублей на пилот с Азбукой Вкуса

Контакт Егора в Telegram — @petryaevru

Zynga прикупила разработчика игр в Турции за $1,8 млрд, в Испании есть свой Hyperloop, VW вложил $2,6 млрд в беспилотный стартап, Ivi залез в кредит

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮Игровая компания Zynga прикупила турецкого разработчика игр Peak Games за $1,8 млрд. Честно говоря, я уж и забыл про Zynga. У них было все так плохо после IPO в 2012-м, что я думал уже не выкарабкаются. Но в 2019-м у них капитализация почти в три раза выросла. Кто-нибудь знает, как Zynga спаслась?

🚅Оказывается, в Испании есть свой Hyperloop-стартап Zeleros. И вот он привлек $7,7 млн. Сейчас они хотят строить тестовый полигон в Испании. Что-то про два других Hyperloop давненько новостей не было. Они там живы вообще?

🚙Volkswagen всерьез взялся за беспилотные авто. Он инвестирует $2,6 млрд в стартап Argo AI, который вышел из стелс-режима в 2017-м c $1 млрд инвестиций от Ford. Более того, VW интегрирует в Argo AI свои беспилотные дочки, а штаб-квартира у стартапа теперь будет в Мюнхене. Прям отличная заявка на то, чтобы посоревноваться с гугловским Waymo. По инвестициям уже почти сравнимо.

🎥Онлайн-кинотеатр Ivi привлек кредит на 3,7 млрд рублей в «Альфа-банке», который получил право на 2,5% в компании. Раньше Ivi жил на деньги инвесторов, теперь решил взять кредит. Почему не поднял новый раунд у инвесторов? Хороший вопрос. Возможно, кредит оказался быстрее и выгоднее по условиям. Сейчас у Ivi наплодилась тьма конкурентов, надо держать позиции.

@TheEdinorogBlog

​Свеженький The Edinorog Weekly

Опять прошла неделя, и опять новый выпуск. Да, я сам бью себя ссаными тряпками за то, как я выставляю свет. Когда-нибудь я точно научусь это делать. Честно-честно!

https://youtu.be/D4AnDqR7yi4

​Девушки в Кремниевой долине

Редакция Rusbase проделала огромную работу и провела кучу интервью с нашими девушками в Кремниевой долине - среди них и предприниматели, и инвесторы, и разработчики. В общем, если после фильма Дудя вы подумали, что Кремниевая долина - it’s a man’s world, то вот вам ответ

https://youtu.be/_IwZFdW7Eus

@TheEdinorogBlog

Bird уничтожает 10 000 самокатов на Ближнем Востоке, выручка Zoom выросла на 169%, $40 млн на складских роботов для e-commerce и $7 млн на AI против рака

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды самокатов Bird приостановил свою деятельность в ОАЭ, Бахрейне и Катаре, а около 10 000 самокатов отправил на переработку. Эти страны — наследие европейского самокатного стартапа Circ, который купил Bird в январе этого года. Самокаты жалко.

📈Выручка Zoom за первый квартал этого года выросла на 169% по сравнению с прошлым годом и составила $328,2 млн. Из карантинных месяцев сюда попал только март. Интересно, конечно, следующий квартал посмотрел, он будет почти полностью из карантинных месяцев состоять.

🤖Стартап из США Locus Robotics, который делает роботов для e-commerce, привлек $40 млн. Предыдущий раунд на $26 млн был в апреле прошлого года, но сейчас e-commerce прет, и стартап решил масштабироваться на глобальный рынок и выходить в Европу. Он делает роботов, которые помогают на складах. Во-первых, автоматизация, во-вторых, меньше людей на складах.

🥼Еще один AI для борьбы с раком. Берлинский стартап Vara поднял $7 млн на свою AI-платформу, которая помогает врачам диагностировать рак молочной железы на самой ранней стадии. Сейчас хотят расширяться в Европе, а потом выходить в США. Дело хорошее!

@TheEdinorogBlog

​Рекомендую подписаться на канал @Arktika24 Здесь структурируют проверенный материал по мерам поддержки, выкладывают обобщения. В ленте только актуальная и свежая информация без лишней воды.

Не проходите по ограничениям? ОКВЭД не "пострадавший", не внесены в реестр МСП, успели уволить сотрудников? Все эти вопросы специалистами компании уже пройдены, найдутся решения для любой отрасли.

До 11 июня есть время получить от 700 тыс ₽ до 10 млн ₽ за продвижение товаров онлайн и доставку еды, за обучение сотрудников и за покупку оборудования, получить отсрочки по аренде и налогам и т.п.

Существует возможность рассмотрения конкретной компании на предмет, какие субсидии, отсрочки, гранты и т.п. для неё доступны.

В общем, что можно получить, как и в какие сроки - всё это найдёте в одном месте - на канале Меры поддержки бизнеса в РФ

#партнерскийматериал

​ФСБ и МВД провели обыски в офисе «Российской венчурной компании» и в доме ее гендиректора Александра Повалко. Руководителей РВК подозревают в том, что они инвестировали средства РВК в личные проекты. Вопрос - каких именно руководителей? В РВК говорят, что следователей интересуют сделки 2012-2016 годов. Но зачем тогда проводить обыск у Повалко? Он возглавил РВК в декабре 2016-го.

Если вы знаете, что действительно происходит в РВК и к каким сделкам вопросы, то дайте знать в личку (@theedinorog). Хочется распутать эту историю. Анонимность гарантирую!

​Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Пять самых типичных ошибок в sales, которые совершают стартапы (видео)

1️⃣ Сейлы не будут сами продавать без помощи маркетинга.
Очень редки случаи, когда сейлы начнут работать «в чистом поле» и из этого получится что-то прям серьёзное. Такое бывает на ранней стадии, но на развитых рынках, в США, это работать гарантированно не будет или почти точно не будет с большим классом продуктов, по крайне мере, если мы говорит про enterprise. Начать надо с маркетинга. Такая вот реальность: нет лидов — нет, собственно, ничего.

2️⃣ Попытка менеджерить сейлов самостоятельно без sales manager. Это нормально, когда у вас, например, 1 или 2 сейла. Потом начинаются проблемы, потому что сейлы довольно ушлые люди. Например, они могут добавлять сделки, которые как бы должны свершиться, но не детально проработаны. Потом, в итоге, вы теряете на прогнозах и так далее. В общем, нужен сотрудник, чтобы менеджерить хитрых людей — американских сейлов, энтерпрайзных сейлов. Нужно иметь хитрого чувака, который понимает где они будут юлить, и понимать как их за это прижучить, и как их встраивать в рамки, в которых они будут ограничены и лимитированы. Да, они будут жаловаться, кричать "никогда нас так не жали!", -- это нормально, так и надо.

3️⃣ Отсутсвие CRM. Это прям до сих пор супер проблема. Люди пытаются делать это в таблицах, но это не будет работать и никогда не масштабируется. Я не знаю ни одну компанию, которая с таблицами что-то сделала нормально, всегда есть какие-то CRM.

4️⃣ Сейлы не делают документы. Sales не делают product marketing. Сейлы не могут придумать способов как продавать ваш продукт. Для себя могут придумать какие-то вещи, но, в целом, они не будут заниматься этим на постоянной основе. Вся документация (sales pitch, sales script), все материалы для продаж готовят продукт маркетологи и/или фаундеры, но не сами сейлы.

5️⃣ Не верьте прогнозам продажников, они никогда не будут сбываться! Сейлы неправильно считают прогнозы. Не стройте модель финансовой стабильности на основе сейловых прогнозов. Через это все проходят.

#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog

Wildberries хочет открыть технопарки, Softbank запускает новый фонд, Kitty Hawk отказался от дрона для перевозки людей, новый скандал с безопасностью в Zoom

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Wildberries хочет открыть несколько технопарков по стране и в каждый вложить от 2,5 до 7,5 млрд рублей. Первый запланирован в Ивановской области. В них будут коворкинги, цеха, склады, офисы, шоу-румы. Дело хорошее!

🙍🏾‍♂️Softbank решил запустить новый фонд Opportunity Growth Fund объемом $100 млн. Фишка фонда будет в том, что он будет инвестировать в компании, которые возглавляют люди разных рас. С предыдущими фондами у Softbank не очень, может с этим получится. $100 млн в тех объемах, в которых инвестирует Softbank, не так много. Считайте, что вместо одной сделки открыли фонд.

🛩Есть такой стартап Kitty Hawk. Его делает сооснователь Google X Себастьян Трун при поддержке Ларри Пейджа. У них был проект Flyer — одноместный дрон. Они закрыли этот проект и уволили 70 человек. Сейчас все силы бросят на проект Heaviside — самолет, работающий на электричестве. Интересно, почему с дроном не получилось. Вроде даже летающий прототип был.

🤷‍♂️У Zoom новый скандал с безопасностью. Они добавили end-to-end шифрование. Но вновь столкнулись с критикой. Дело в том, что шифрование доступно только платным пользователям. Основатель Zoom говорит, что они не хотят делать шифрование для всех, потому что они работают с ФБР и другими правоохранительными органами на предмет того, что Zoom могут использовать для плохих целей.

@TheEdinorogBlog

Изложили на русском историю протестов сотрудников Facebook против Марка Цукерберга. Ситуация очень сложная, простых вариантов решения для создателя соцсети нет.

В минувшую пятницу социальная сеть Facebook приняла одно из самых неоднозначных решений в своей истории в области модерации контента. Марк Цукерберг решил не удалять сообщение президента США Дональда Трампа, содержащее, по оценкам многих людей, мотивы насилия. Сотрудников соцсети возмутило это решение. Публикация, о которой идет речь, ранее была ограничена службами модерации соцсети Twitter. В ленте Twitter твит Трампа скрыли под табличкой-предупреждением о возможном нарушении запрета героизации насилия.  

В Facebook, тем временем, начались увольнения «по собственному».

https://techfusion.ru/protesty-v-facebook-pochemu-sotrudniki-sotsseti-vystupili-protiv-tsukerberga/

​Очень подробная инфографика про увольнения в американских стартапах. К сожалению, она с каждым днем устаревает, потому что уже сегодня в новостях я видел очередные увольнения. Но это сделана круто.

@TheEdinorogBlog

​Ого, на 48 часов задержали гендиректора РВК Александра Повалко. Напомню, вчера в офисе РВК и у него дома были обыски.

https://www.rbc.ru/technology_and_media/04/06/2020/5ed8f1cd9a79479b0dd5caa3

Представители РВК уверяют, что обыски касались дела об инвестициях 2012-2016 годов. Но Повалко возглавил компанию в декабре 2016-го. Зачем тогда его задерживать?

@TheEdinorogBlog

Комментарий РВК о задержании гендиректора компании Александра Повалко:

«Следственные действия, начатые вчера с обысков в компании, продолжаются, в настоящий момент генеральный директор РВК отвечает на вопросы органов следствия. В фокусе внимания следствия – деятельность фонда RVC I LP, в частности сделка по реинвестированию части вырученных от продажи портфельной компании Soft Machines Inc. средств в другую портфельную компанию - Алион. Инвестиции осуществлялись с 2012 года с соблюдением корпоративных процедур.

Компания оказывает необходимое содействие следственным органам, мы надеемся на скорое и справедливое завершение разбирательства. События не влияют на операционную деятельность РВК, компания продолжает работу в обычном режиме. Однако ситуация не может не вызвать озабоченности и недоумения у всего инвестиционного сообщества и наших партнеров».

Сбербанк меняет активы в e-commerce, новый скандал в Revolut, $20 млн на перепридумывание рентгена, онлайн-банк для криптостартапов от Солодкого

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛒Сбербанк решил поменять свои активы в e-commerce. Сначала появилась новость, что Сбербанк заберет у «Яндекса» проект «Яндекс.Деньги» и откажется от «Яндекс.Маркета». А теперь новость о том, что «Сбербанк» может стать владельцем 30% Ozon.

🤷‍♂️В Revolut очередной скандал. Более 50 сотрудников компании заставили написать заявление об увольнении по собственному желанию. Это произошло в офисе в Польше (крупнейший у Revolut), куда компания собирала людей из других стран. Теперь они без работы в чужой стране во время пандемии. Еще части сотрудников предложили обменять зарплату на акции компании. Официально Revolut сократил 62 человека (3%). Тяжело быть самым дорогим стартапом в Европе.

🥼Израильский стартап Nanox, который пытается перепридумать классический рентген, привлек $20 млн. Предыдущий раунд они подняли в январе — $26 млн от Foxconn. Этот стартап делают выходцы из Sony. Они утверждают, что их технология позволяет снизить стоимость снимка в 10 раз. Во-вторых, сами аппараты намного меньше. В-третьих, они предлагают онлайн-диагностику по снимкам и модель оплаты за снимки, а не за оборудование.

💲Финтех-стартап Arival Владислава Солодкого запустил бета-версию банка для компаний, которым сложно открыть счёт в США. Пока сосредоточатся на обслуживании криптостартапов. Счета планируют открывать с помощью партнёрского банка — San Juan Mercantile Bank and Trust (Пуэрто-Рико). Arival обещает проверять стартапы чуть ли не по новостям о них, но это выглядит сомнительным при росте масштабов.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Иногда бездушный генератор случайных чисел выдает, конечно, забавные проекты. Нынешнему стартапу, как и всему тревелу, сейчас приходится тяжко. Но, кстати, этот проект больше других подходит под концепцию «меньше общения с другими людьми». Прям мечта интроверта-путешественника. Надеюсь, что мы скоро все начнем опять кататься по миру! А пока давайте голосовать!

Surprise Me

Что делают: Surprise Me — маркетплейс самостоятельных экскурсий с билетами в достопримечательности. В Surprise Me путешественники покупают самостоятельные экскурсии, составленные гидами и местными жителями, и проходят их с помощью мобильного приложения без участия гида. Турист не зависит от группы или гида, получает контент на родном языке, и экскурсия под его контролем. В 2019 году мы начали продажи экскурсий на международном рынке. Выручка от продажи самостоятельных экскурсий на международном рынке в 2019 году составила 229 000 евро. Основные клиенты — американцы, которые покупают экскурсии в городах Европы, их у нас 72%.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/t9rfjw

Сколько нужно денег: 250 000 евро

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.