Битва за TikTok — сводки с полей, мегараунд у EpicGames, забавный случай с производителей электрокаров Nikola, рекорды mental health стартапов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😱Вокруг TikTok прям битва разворачивается. Microsoft уже хочет купить не только бизнес TikTok в США, но вообще весь за пределами Китая. Весь TikTok оценивали в $50 млрд, а Microsoft заплатит за часть не более $30 млрд. При этом Трамп уже подписал указ о запрете TikTok и WeChat через 45 дней, но если TikTok купят, то его не заблокируют. При этом Трамп заявляет, что Microsoft должна отслюнявить денег в казну, потому что Трамп помог со сделкой. У нас это вроде называется откат. Нет?

💲Epic Games, которая делает Fortnite, подняла новый раунд в $1,78 млрд (с учетом $250 млн от Sony в июле). Теперь оценка компании $17,3 млрд. Ох, чую, что Epic Games готовит что-то новенькое. Главарь компании говорит, что с таким финансированием они буду делать «совершенно новую цифровую экосистему с использованием 3D-технологий в реальном времени». Что это значит, пока непонятно.

🚙Забавный случай. Есть компания Nikola, которая разрабатывает электромобили — от легковых до грузовиков. Уже представлены 5 моделей, но они пока не продаются. В июне Nikola вышла на IPO и вот отчиталась за первый публичный квартал. Выручка $36 000, убытки $86 млн. Вся выручка от того, что компания продала солнечные панели своему гендиректору. Акции рухнули на 18%, но компания все равно стоит $13 млрд.

🤯Стартап Ginger, который делает сервис по поиску психологов, психотерапевтов и других спецов в этой области, поднял $50 млн. Вообще стартапы в категории mental health подняли во втором квартале 2020-го рекордные инвестиции на фоне пандемии. TechCrunch насчитал 55 стартапов, в которые вложили как минимум $491 млн.

@TheEdinorogBlog

На какие метрики стартапа смотрят инвесторы

Сегодня у U Skillz на их канале @uskillz_valley видос про то, на какие метрики смотрят инвесторы. Вообще это сложная тема — для разных сфер и типов бизнеса важны разные метрики, но есть, конечно, общие моменты. И либо я плохо искал, либо на английском гораздо больше материалов на эту тему. Поэтому в подборке несколько англоязычных ссылок. Если у вас есть вопросы по каким-то метрикам, то пишите — будем искать советы. Приятного чтения!

1️⃣Александр Чачава. На какие метрики смотрят инвесторы https://clc.to/1FZJ8w

2️⃣Какие метрики стартапа больше всего важны инвесторам? https://clc.to/QAInAg

3️⃣16 метрик стартапа: Финансовое состояние, качество продукта, уровень вовлечения пользователей. Список от Andreessen Horowitz https://clc.to/QdxarQ

4️⃣5 финансовых метрик, которые позволят оценить самочувствие вашего стартапа https://clc.to/kXKKGQ

5️⃣Как правильно ставить цели для стартапов. Объясняет партнер Y Combinator https://clc.to/QmvxQw

6️⃣5 Performance Metrics Your Small Business Should Track https://clc.to/x-yJ9Q

7️⃣The Seven Startup Metrics You Must Track https://clc.to/zi6-ug

8️⃣34 Types of Startup Metrics to Measure (with Examples) https://clc.to/6v6ggg

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley

Поговорим о термшитах

На глаза попались сразу два неплохих текста про тершиты (документ, который вы подписываете с инвестором). И я решил их в один пост объединить. Тут, на мой взгляд, советы никогда не лишние. Вопрос серьезный, вам потом несколько лет жить с тем, что вы подпишите.

1️⃣В первом тексте «Когда термшит от слова “shit”» разбираются три примера реальных термшитов, которые российские инвесторы предлагали стартапам. Спойлер — мягко говоря, не все там гладко. В конце есть рекомендации и шаблоны термшитов. https://clc.to/jBzKzA

2️⃣Второй текст рассказывает про то, какие изменения появились в тершитах от инвесторов в условиях пандемии. Понятно, что вы не подписываете термшиты каждый день и не можете знать всех нюансов. Но даже маленькая строчка в документе может осложнить вам жизнь. А сейчас условия стали жестче. https://clc.to/lrbeXA

Будьте бдительны и не косячьте!

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Хочу напомнить, что завтра (в субботу) в 21:00 по Москве будет выпуск VC Кухни со стартапами из The Edinorog. Выбирали мы их вместе, поэтому давайте посмотрим трансляцию и поддержим ребят. Ну, и пользу заодно получите. А пока давайте новый проект заценим.

Billy

Что делают: Бот для корпоративных мессенджеров Slack и Microsoft Teams для повышения мотивации персонала и аналитики поведения сотрудников. Бот позволяет выпустить командную валюту, которая может использоваться для p2p благодарностей в мессенджере, системах отслеживания задач (Jira, Trello) и на Github. На основе взаимодействий бот строит аналитику по активности сотрудников, подсказывает менеджерам о возможных проблемах с выгоранием и выявляет собирающихся увольняться.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/me6N7A

Сколько нужно денег: 10 000 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Большой недельный пост

С ужасом понимаю, что каждый новый большой недельный пост приближает нас к концу лета. Но ничего. В какой-то момент каждый новый пост начнет приближать нас к следующему. Так что давайте читать наш большой недельный пост и не париться. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как 22-летний сын Олега Газманова заработал миллионы рублей на приложении для дальнобойщиков https://clc.to/iXeteg

Как два россиянина и украинец переехали в Долину и устраивают соотечественников на работу в Apple и Google https://clc.to/eMvXZQ

Разработка в Москве, продажи в Калифорнии: стартап Mighty Buildings печатает дома и уже собрал $30 млн инвестиций https://clc.to/0f1D5w

Для бизнеса

«Не бойтесь быть маленькой рыбой в большом пруду». Марк Андриссен — о новаторстве, мастерстве инвестиций и умении признать чужую правоту https://clc.to/2rlkMw

Почему Amazon — лучшее место для совершения ошибок? Перевод письма Безоса акционерам https://clc.to/cRVL8Q

Выходи на Запад, не совершай ошибку: главные факапы при выводе бизнеса на международные рынки https://clc.to/N1tGQg

Правила стартапов от Виктора Захарченко. Ошибки при питче инвесторов https://clc.to/ZTK2vw

«Пристрелить, чтоб не мучился»: как понять, что ваш бизнес так и не оправился от пандемического удара https://clc.to/kiOitg

Что за ажиотаж вокруг SPAC (аналог IPO) в США https://clc.to/D2htSA

Для себя

Будь как Эдисон! Надежный способ достижения целей  https://clc.to/ELZWQg

Почему появляется страх перед звонками? Как с ним бороться? https://clc.to/PeEZdQ

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Эээээй! Где вакансии!? Вот вам крутая и бесплатная(!) возможность поделиться своей вакансией с аудиторией. Нужно просто заполнить анкету по ссылке https://clc.to/bTCJ3Q. Прям сейчас киньте этот пост вашему HR, чтобы он знал о возможности. А то без вакансий придется закрыть рубрику. Пока вот две вакансии сам нашел

1️⃣Ведущий разработчик/CTO в Mobifitness
Мы ищем в команду технического лидера, для которого бы личным вызовом стало выстраивание процесса разработки самой лучшей на рынке системы: поиск оптимальных архитектурных решений, внедрение практик TDD/BDD, расширение и развитие команды.
Город: удаленно
Зарплата: от 180 000 до 220 000 руб. на руки
Подробности: https://clc.to/2ftZpg

2️⃣Маркетолог в Slum.ioSlum.io
Нам не хватает человека, который мог бы заняться рассылками, работой с конференциями и спикерами, различными каналами продвижения (например, блогерские интеграции) и др.
Подробности: https://clc.to/nYqpUA
Куда писать: @tsunami_shu

@TheEdinorogBlog

Новый поворот у TikTok, игровая индустрия против Apple, трансформация Uber

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то новостей в этот понедельник кот наплакал

📱Новый поворот в истории TikTok. WSJ пишет, что Twitter ведет переговоры с TikTok об объединении. Так что может Microsoft еще и не 100-процентный покупатель. А TikTok тем временем может во вторник подать в суд на Трампа и его администрацию за бан. С каждым днем все интереснее и интереснее.

🎮Facebook теперь тоже воюет с Apple и ее App Store. Компания выпустила стриминговое приложение Facebook Gaming, но ей пришлось выпилить оттуда мини-игры, потому что Apple не разрешает игры внутри приложения. До этого Microsoft не стал выпускать игровое приложение на iOS. Там же не будет Stadia от Google. Якобы Apple не может проверить содержание таких приложений. В общем, теперь топим не только против больших комиссий, но и против того, что Apple мешает развитию игровой индустрии.

🚕Uber опубликовал свои квартальные результаты. Выяснилось, что бизнес по доставке еды Uber Eats теперь больше изначального бизнеса такси — $885 млн выручки против $793 млн. По ссылке есть больше цифр. Почему так? Во-первых, пандемия сыграла. Во-вторых, Uber сейчас пушит это направление, покупает другие компании. Но с прибыльностью там пока не очень. Нарастить выручку можно быстро даже в заведомо убыточное дело, были бы деньги.

@TheEdinorogBlog

Аукцион в The Edinorog

Давайте начнем неделю с чего-нибудь доброго. Я предлагаю разыграть на аукционе пост в @TheEdinorogBlog. Начальная цена 5000 рублей (это сильно меньше стоимости рекламы), ставка 1000 рублей. Все деньги я отправлю на кампанию Russol — они собирают средства на создание курса для подростков, чтобы учить их делать стартапы.

Пост можно использовать для рекламы (кроме казино, крипты, букмекеров, всего серого и нелегального), рассказать про свой стартап или просто передать кому-то привет.

Как сделать ставку? В таблице по этой ссылке пишите свой ник в Telegram (чтобы я мог потом связаться с вами) и ставку. Итоги подведу в следующий понедельник в 12:00, а пост нужно будет сделать до конца сентября.

Буду очень благодарен, если вы репостнете этот пост и поделитесь им с друзьями и коллегами. Вместе у нас больше шансов собрать деньги на хорошее дело!

Ссылка на аукцион: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-ydLJx3y6en5hg8nlmmv3CurCbXF01adtEX_b5hl6OE/edit?usp=sharing

@TheEdinorogBlog

​Свеженький выпуск The Edinorog Weekly

Главный вопрос выпуска — это, конечно, почему инвесторы и стартапы больше любят собак, а не кошек. Подробности в видео

YouTube: https://youtu.be/G7JFQRmZ7KA

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

«Много лосося» поднял бабла, Кипр согласился поднять налоги для русских, 350 млн рублей в новый PropTech-проект, приключения акций Nikola, Uber и Lyft придется раскошелиться

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не забывайте про аукцион на пост!

🐠Фудтех-проект «Много лосося», который развивает сеть ресторанов по модели dark kitchen, привлек 100 млн рублей. Инвесторы получили 14%. Значит, оценка стартапа около 700 млн рублей. Среди инвесторов — Александр Сысоев (проект «Сысоев FM»), а также акционеры фонда Brayne, включая сыновей экс-главы ВЭБа Владимира Дмитриева Степана и Павла.

🏠PropTech-проект Manufaqtury поднял 350 млн рублей. Это новый проект, который делают бывший управляющий сети коворкингов Deworkacy Андрей Кулагин и Ольга Володина. Будут делать офисы на заказ. Откуда деньги? По словам Кулагина, это деньги основателей, еще кредитные средства, еще от фонда, который не называют. В юрлице у Кулагина и Володиной по 2,5%, а 95% у ООО «Империястрой» (владелец АО «Квент»). Надеюсь, что доли основателей подрастут, а то грустненько выглядит.

💲Кипр согласился поднять до 15% налоги на дивиденды и проценты из России. Иначе Россия грозила разорвать льготные соглашения с Кипром. Сейчас можно снизить налоги до 5-10%, выводя на Кипр. Аналогичные соглашения наш Минфин хочет заключить с Люксембургом, Мальтой и Нидерландами.

🚛Недавно была забавная новость про производителя электрогрузовиков Nikola. В первом отчете после выхода на IPO они показали выручку в $36 000. Сейчас они анонсировали заказ на 2500 грузовиков для вывоза мусора. Акции тут же взлетели на 20%. Проблема в том, что производство этого заказа начнется в 2023 году. И вообще не очень понятно, что сейчас с производством у Nikola. Похоже, что его вообще нет.

🚕Калифорнийский суд обязал Uber и Lyft переквалифицировать водителей из подрядчиков в сотрудников. А это значит, что водители смогут получать страховку, декретный отпуск, оплату больничных и сверхурочных и другие соцгарантии. Для компаний это лишние расходы, им это не нужно. Интересно будет посмотреть, как это на расходах скажется.

@TheEdinorogBlog

​Где-то с месяц назад я подписался на канал предпринимателя Артема Бородюка @pizdoreznya. У Артема группа IT-компаний Netpeak Group, но сейчас не о них. Хочу порекомендовать вам этот канал, мне он очень зашел. Думаю, что зайдет и вам.

Посты там выходят раз в день, но они не только про IT или венчур. Артем круто выцепляет разные интересные факты из совершенно разных сфер (но бизнесовых). Например, в один день он пишет про новые бизнес-модели автопроизводителей, потом как власти Барселоны борются с ценами на недвижимость, а на следующий день — как не перегореть на работе.

Весь кайф в том, что это не коротуля из серии «смотрите, какая забавная штука», а нормально проработанный пост. Исходя из своего опыта ведения канала, я понимаю, что это довольно серьезный труд.

В общем, я всячески топлю за крутые и толковые(!) каналы про бизнес в Telegram. И хочу, чтобы у вас в ленте их было больше. Поэтому подписывайтесь https://t.me/pizdoreznya

​Библиотека Y Combinator

Чуваки из YC запарились и собрали все материалы, которые они делали с 2005 года, в одном месте. Всего там сейчас 303 статьи. Есть как чисто практические статьи, так и интервью с крутыми предпринимателями, вроде Марка Цукерберга. В библиотеки все материалы на английском, но часть из них вроде переводили в разное время на русский.

Читайте, изучайте. Думаю, что лишним точно не будет! https://www.ycombinator.com/library

@TheEdinorogBlog

Искусственное мясо от производителя майонеза «Слобода», Rivian ответила Tesla, $123 млн в поиск лекарств с помощью AI, российские нейросети на службе мерчендайзеров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Про аукцион не забывайте, на хорошее дело собираем

🥩«Эфко», производитель майонеза «Слобода», инвестировал 100 млн рублей в разработку мяса на растительной основе. Собственно, инвестировали в себя и производить сами будут. В сентябре уже обещают поставки в «Додо пиццу», а массовые продажи — в 2021 году. Момент хороший, потому что тот же Теремок отказался от Beyond Meat из-за роста курса.

👩‍⚖️Помните, что Tesla судится с Rivian из-за кражи секретов? Так вот Rivian ответила, что Tesla пытается опорочить репутацию и нанести ущерб рекрутинговым усилиям Rivian. Напомню, что в Rivian из Tesla перешли 178 человек. Я бы тоже прифигел от такого количества ушедших. Есть подозрение, что этот спор у них это надолго.

💊Калифорнийский стартап Atomwise поднял $123 млн. Чуваки занимаются тем, что делают платформу, которая с помощью искусственного интеллекта помогает разрабатывать новые лекарства. Компания уже поучаствовала в 750 академических исследованиях. И за прошлый год получила 1000 заявок на исследования. Тема очень интересная, главное, чтобы результат был.

🛒Российский стартап Inspector Cloud поднял $500 000 от фонда OKS Group. Чуваки делают сервис, который помогает мерчендайзерам и торговым представителям. С помощью компьютерного зрения и нейросетей он анализирует полки магазинов, считает остатки и делает анализ позиционирования бренда в точке. Деньги нужны на выход в Европу и Латинскую Америку. До этого стартап поднял $200 000 в 2018-м и $150 000 в 2017. Третий раунд, а не сказать, чтобы сумма сильно росла.

@TheEdinorogBlog

​Полезный пост

Для тех, кто еще не знает. Если вы московский предприниматель, вы можете компенсировать часть расходов своего бизнеса с помощью субсидий от Правительства Москвы.

В 2020 году уже 635 предпринимателей проверили это на себе и получили субсидии на общую сумму 778 млн руб.

Компенсируются расходы:
• ‎на экспорт;
• ‎за продвижение товаров и услуг на маркетплейсах;
• ‎за использование сервисов доставки еды;
• ‎за обучение сотрудников.
• ‎за участие в выставках;
• для франчайзи;
• ‎на оборудование для резидентов технопарков и московского инновационного кластера;
• для гостиниц;
• ‎для социальных предпринимателей;
• для сферы образования и досуга.

Узнать по ИНН, какая субсидия вам доступна, и подать заявку можно на cashback.moscow.business или просто спросить @DPIR_Moscow_Bot

На большинство субсидий прием заявок заканчивается 28 августа, время есть, но откладывать не стоит.

#партнерскийматериал

Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Особенности корпоративных продавцов: как нанимать и обучать enterprise sales (видео)

Признаки успешного продавца в enterprise:
1. Умение хорошо и быстро самоорганизовываться, держать лицо.
2. Умение рассказывать истории, подстраиваться под собеседника.
3. Быть подготовленными к встречам, изучать клиентов. Уметь слушать и слышать.

Первый критерий — профессиональная деформация, которая встречается у людей, это умение хорошо и быстро самоорганизовываться. В чем, здесь хитрость: много перелетов, поездок, разных контактов, при этом, умение очень круто держать лицо и контактировать с людьми. Вообще, готовность человека, к любым ситуациям в разных локациях. Это не только к продавцам относится, ко всем людям, кто много летает по вопросам бизнеса, у них всегда есть зубная щетка, беспроводные наушники, какой-то комплект всего. Видно, что человек действительно хорошо подготовился, на всякий случай все положил в чемоданчик или в рюкзачок. Это история, которую не перепутаешь ни с чем. Разумеется, это скорее интересное наблюдение, чем правило. Объективно и абсолютно формально — умение быстро самоорганизоваться и сориентироваться в пространстве, и сделать то, что тебе нужно, требуется в энтерпрайз продажах. Нужно всегда уметь быстро активировать себя и свою готовность работать.

Второй критерий — люди, которые хороши в историях. Это не умение рассказывать, какую-то ерунду, а сторителлинг. Умение человека зацепить, какой-то интересной темой, подстроиться под него и рассказать, что-то интересное. Цепляют, какие-то аномальные вещи: истории о том, чего мы не знаем, где не были и т.д. Эти люди прикольно рассказывают, и это можно понять на любом собеседовании, при коротком контакте или на конференции. Такое умение необходимо, если у человека много каких-то историй и его слушают - это показатель того, что человек может идти в энтерпрайз продажи.

Третий важный фактор, который показывает, что энтерпрайз продажник имеет опыт - это когда человек с вами говорит и уже, о вас, что-то знает. Если, это запланированная заранее встреча, он к ней готовится. Это легко понять на собеседовании - по диалогу будет ясно, что он читал ваш профиль или подготовил вопросы. Мы все это делаем: изучаем клиента, делаем домашнюю работу, но для продавца это абсолютная необходимость. Прочитать про компанию перед собеседованием - мало, нужно узнать побольше о людях, с которыми будешь говорить на собеседовании. Эти люди умеют наладить контакт, с любым человеком, при этом оставаясь неназойливым. Это не история, где просто засовывают информацию в человека, без понимания, что нужно, этому человеку.

@TheEdinorogBlog

Госвенчур позвал «Россию», новый единорог с AI, попытка внедрить VR в корпорации, $30 млн от гигантов в вертикальные фермы

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎉Новый единорог! Стартап Gong поднял $200 млн по оценке $2,2 млрд. В декабре 2019-го был раунд на $65 млн по оценке $750 млн. Неплохо так подросли. Чуваки делают CRM с искусственным интеллектом, который помогает принимать решения и находить тренды в поведении клиентов. В общем, позиционируется как штука, помогающая поднять выручку.

👍Очередная попытка внедрить VR в крупные корпорации. Финский стартап Varjo привлек $54 млн. Среди инвесторов — Volvo и Atomico. Стартап делает профессиональное VR-оборудование, а среди клиентов у него Boeing, Volvo, Audi и Siemens. Пока VR как-то тяжко проникает в бизнес, но с такими клиентами это вполне себе заявка на успех.

🤷‍♂️Венчурный фонд НТИ, который был создан РВК, нашел нового инвестора — банк «Россия» (владельцы Юрий Ковальчук и партнеры). Банк вложит 875 млн рублей, а общий объем фонда станет 3,5 млрд рублей. Фонд создан в 2018-м, но пока не сделал ни одной инвестиции. Но с поиском крутых стартапов теперь могут быть проблемы. Банк под санкциями. И если стартап хочет идти глобал и привлекать там инвестиции, то могут быть проблемы. Если стартап работает только на Россию, то проблем может и не будет, но шансы на успешный выход у фонда с такими стартапами снижаются.

🥒Разработчик вертикальных ферм Unfold из Калифорнии поднял $30 млн. Мне понравились инвесторы — инвестподразделение Bayer и сингапурский фонд Temasek. Люди серьезные. И основатель Unfold говорит интересные вещи. Вертикальные фермы — это не только запилить саму ферму, нужно еще вкладываться в генетику семян, которые подойдут для таких ферм. В общем, не все так просто, как кажется на первый взгляд.

@TheEdinorogBlog

🐈Кошки vs 🦮Собаки в венчурном мире

Вот за что я вас, мои подписчики, люблю, так это за то, что у вас есть ответы почти на все вопросы. В последнем видео я задавался вопросом, почему больше венчурных денег идет в стартапы для собак. Подписчик Михаил Сиволобов выдал отличную аналитику на этот счет. У него интересные наблюдения, которые я решил вынести в отдельный пост:

«Я полагаю, что кошек больше от того, что их проще завести (дешевле завести и обслуживать) + не нужна дисциплина и спецусловия. То есть можно кошку хоть с улицы подобрать, домой закинуть, чашки, туалет поставить, и она уже живет. С собаками сложнее (для большинства): нужно специальное пространство для собаки, где бы она жила в квартире, а лучше вообще иметь свой дом, где для собаки проще найти место. Собак надо выгуливать, а это дисциплина, не всем она дана.

Ну и получается, что те, у кого жилищные условия лучше, кто больше тратит на содержание питомца, у кого есть дисциплина — по определению зарабатывают больше и могут позволить себе такой «комфорт» как доставку. С учетом того, что пачки еды для собак сильно объёмнее и массивнее в силу того, что большинство собак больше большинства котов, то и пачки такие закупать самому не всегда удобно, а когда доставили домой — сняли проблему.

Мне это напомнило недавнее мое исследование на моих клиента. Известно, что iOS и Android распространены примерно 20%/80%. У меня есть сервис создания мобильных приложений (генератор приложений). Суть в том, что мобильные приложения, созданные на нашей платформе, хоть и нативные, для обеих платформ почти полностью совпадают в дизайне и абсолютно идентичны в функционале.

Так вот пользователей на iOS в первые две недели после запуска приложения бургерной было около 90%. Android, соответственно, — около 10%. Все установки были из органики, пользователям в бургерной говорили, что появилось мобильное приложение, и в соцсетях появились соответствующие посты. Ситуация повторилась и на других приложениях на нашей платформе, но менее выраженно (70-80% iOS).

Изучив поведение потребителей, я понял, что люди на iOS имеют другие привычки. Им больше симпатизирует App Store, нежели пользователям Android — Google Play. Они охотнее устанавливают приложения и пользуются ими. Многие пользователи пришли из небрендовых запросов через поиск в App Store («доставка Томск», «заказ бургеров», «бургер Томск» и прочие). Гуглопользователи же вообще не ищут приложения, они ждут ссылку на приложение и плюшку за его установку.

Потом в контрольную группу положили приложение бургерной, для них запустили рекламу приложения. Для всех остальных запустили акцию «за первый заказ через приложение подарок». И там и там количество Андроид пользователей увеличилось. В бургерной сейчас 60% iOS, в остальных приложениях почти 50/50.

И ещё одно важное наблюдение отсюда: люди, у которых есть деньги на iPhone (высокомаржинальный дорогой телефон), есть деньги на высокомаржинальную дорогую еду, и они готовы платить за комфорт (за доставку).
Собачники напоминают мне iOS-пользователей. Не удивлюсь, если 50% всех собачников окажутся владельцами iPhone, несмотря на то, что владельцев Android-устройств в принципе в 4 раза больше, чем владельцев iPhone.»

@TheEdinorogBlog

​Ну, здравствуйте! Офис «Яндекса» в Минске захватили вооруженные люди. Неизвестные в черной одежде и с оружием в руках пришли в офис, там сейчас заблокированы несколько человек. Из-за коронавируса большинство сотрудников на удаленке, в офисе было не так много человек. В «Яндексе» говорят, что еще захватили и офис Uber.

@TheEdinorogBlog

​От носорога к единорогу

Мне тут фонд Fort Ross Ventures прислал почитать книгу «От носорога до единорога» про цифровую трансформацию компаний. Среди авторов — Виктор Орловский, управляющий партнер Fort Ross. И еще прислал три книги для подписчиков. Давайте разыграем их.

Правила очень простые: заходите в эту форму, оставляете свой ник, а в следующий четверг я выбираю трех победителей. Участвовать может любой, но одно условие — победитель должен быть подписчиком канала. Если вы в Москве, то постараюсь лично доставить книгу (хороший повод прокатиться по городу на велике😀). Если не в Москве, то отправлю почтой.

Еще раз ссылка на форму: https://forms.gle/ZR2HzJfu2qwJ1jJ68

@TheEdinorogBlog