Как стартапу проверять гипотезы

Есть гипотеза, что этот пост будет полезен многим. Особенно тем, что только начинает делать стартап. Сегодня у ребят из U Skillz на их канале на их канале @uskillz_valley будет видео про то, как проверять гипотезы. Это вообще важная тема, которая может сэкономить вам кучу времени, сил и денег. А от меня по традиции подборка ссылок, чтобы глубже погрузиться в тему.

1️⃣Неплохая вводная статья про HADI-циклы от Павла Рыскова https://clc.to/0fOdug

2️⃣А это уже более углубленная видеолекция от Павла Рыскова https://clc.to/SHuROA

3️⃣Хорошая книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса https://clc.to/OMstcA

4️⃣Как тестировать гипотезы по методу RAT https://clc.to/2L5BGg

5️⃣Тестируем гипотезы правильно: взлетит или не тонет? (еще один взгляд на HADI) https://clc.to/21AI5g

6️⃣Кейс: как ускорить развитие проекта (разбор гипотез на конкрентных примерах) https://clc.to/uEwVoA

7️⃣Формирование гипотез, запуск A/B-теста и анализ его результатов (тут довольно подробно про работу с аналитикой) https://clc.to/MVC4ww

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley

​🤦‍♂️Просто крутейшую историю про обман с искусственным интеллектом написал американский Forbes. Если кратко, то есть такой стартап ScaleFactor, который поднял больше $100 млн. Компания обещала очень дельную вещь: их искусственный интеллект заменит ваших бухгалтеров — вы экономите время и деньги. Взялись агрессивно за продажи и понеслась.

Но по факту оказалось, что их искусственный интеллект так и не заработал. И компания наняла кучу бухгалтеров в США и на Филиппинах, которые и выдавались за искусственный интеллект. При этом была куча ошибок, и клиентам все равно приходилось нанимать своих бухгалтеров, чтобы перепроверять.

Не буду дальше пересказывать, прочитайте перевод на сайте русского Forbes https://clc.to/s96ySQ

Такое ощущение, что сейчас искусственный интеллект у каждого второго стартапа. «Очередной будущий единорог (dot) ai». Как проверить? Да практически никак, очень сложно. Особенно со стороны, когда нет доступа к внутрянке продукта. Либо веришь, либо нет.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

Думаю, что можно подвести итоги голосования. Первый — LabMap, второй — YouTravel.me, третий — Signum.ai. Если кто-то из них не сможет, то буду брать дальше по списку. Спасибо, что проголосовали! Но давайте дальше. Вы голосуйте, а я буду дальше искать всякие ништяки для стартапов.

Xqr

Что делают: платформа, объединяющая все соцсети человека в одну ссылку. Пример — 1.xqr.one. Можно быстро обменяться такими визитками и узнать все о собеседнике

Презентация для инвесторов: https://clc.to/4VkEQg

Сколько нужно денег: $100 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Большой недельный пост

Вчера променял написание большого недельного поста на участие в «Бегущем городе». Накатал на велосипеде 140 км и очень доволен. Вы уж простите! Кстати, крайне рекомендую — очень крутое мероприятие и проводится в разных городах. Но большой недельный пост я тоже накатал. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«Я привык откусывать больше, чем могу прожевать». Главное из нового интервью Илона Маска The New York Times https://clc.to/HY_Enw

«Я наступал на все возможные грабли»: инвесторы поделились опытом первых шагов в инвестировании https://clc.to/zBh5Nw

«Старбакс»: невероятная история Говарда Шульца https://clc.to/y2jXqA

«Других таких циничных чуваков я не знаю»: что Ян Марсалек и Wirecard делали в России https://clc.to/n43mMA

Банкротства-2020. Часть первая - Hertz Global Holdings. Хронология, причины, последствия https://clc.to/g6eV6g

Для бизнеса

Как тестируют MVP гиганты? Разбираем «Яндекс.Таланты» https://clc.to/K6JZYg

Десять главных слов: приём, который поможет сформулировать идею подкаста и убережёт от работы над ненужным проектом https://clc.to/rKAIfQ

Amazon изучала проекты под предлогом инвестиций и запускала похожие: стартапы обвинили компанию в копировании технологий https://clc.to/pjTQPw

10 правил юзабилити. Разбираемся на примерах https://clc.to/sZBlow

Для себя

Рабочий стол биохакера. Как оптимизировать домашний офис https://clc.to/uq8cLA

Вера в справедливый мир. Когнитивное искажение, которое заставляет нас осуждать https://clc.to/iE-2AA

@TheEdinorogBlog

Подборка вакансий The Edinorog

Что-то опять вакансий негусто накопилось😭 Мыши плакали, кололись, но продолжали пытаться делать подборку с вакансиями. Я надеюсь, что рано или поздно вы одумаетесь и начнете присылать. Напомню, что это абсолютно бесплатно. Нужно просто вот по этой ссылочке оставить заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣ Business Assistant в O.Vision
Ищем бизнес ассистента для руководителя Московского офиса стратегического развития.
Город: Москва
Подробности: https://clc.to/41GYqQ
Зарплата: 80-120 тыс рублей
Куда писать: mikhail@ovision.co.uk

2️⃣AI Solutions architect в Neurons Lab Ai consulting
Ищем AI Solution Architects для пресейла. Разбираться и придумывать AI решения вместе с клиентом.
Город: удаленно
Подробности: https://clc.to/FOpXtw
Куда писать: igor.sydorenko@neurons-lab.com

3️⃣Порция вакансий (8 штук!) от LegionFarm:
Head of Legal, Head of Sales, главный по маркетингу, продуктовый аналитик, разработчики и другое
Подробности: https://clc.to/zsgB_Q

@TheEdinorogBlog

Revolut поднял еще $80 млн, Telegram запускает видеозвонки, непонятка с покупкой у SAP, $100 млн в Ceros

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Финтех-стартап Revolut Николая Сторонского поднял $80 млн. В феврале у него был раунд на $500 млн по оценке $5,5 млрд. И новый раунд — расширение февральского. Оценка не изменилась. Баблишка докинула инвесткомпания TSG Consumer Partners.

📱Telegram запустил видеозвонки. Пока, правда, только в тестовом режиме. Инструкция по активированию функции есть по ссылке. Скандалы скандалами, а ребята работают. Telegram чухнулся по поводу видеозвонков в апреле, когда случился бум видеосозвонов. Обещали до конца года сделать, вот сейчас запустили тест. Интересно, будут групповые звонки?

🤷‍♂️Интересный случай с немецким SAP. В 2018-м SaaS-единорог Qualtrics решил провести IPO, но прям перед ним его купила SAP за $8 млрд. Прошло меньше двух лет, и вот SAP опять решила вывести Qualtrics на биржу. Зачем было покупать перед IPO, чтобы через 2 года провести IPO? Более того, основатель Qualtrics Райан Смит намерен стать крупнейшим акционером компании. То есть продал, а теперь выкупит долю. Не очень понятно, зачем такой пинг-понг нужен.

👨‍🎨Стартап Ceros поднял $100 млн. Это онлайн-платформа, которая помогает делать дизайн без единой строчки кода. Есть пример такого дизайн-единорога Canva. Теперь вот Ceros стремиться туда же. Но Ceros существует довольно давно. Первый относительно крупный раунд был в 2012-м, и потом каждые два года стартап поднимал новый раунд. Последний был в 2019-м — $14 млн.

@TheEdinorogBlog

Что происходит с Garmin?

С Garmin случилась довольно интересная история. Компания подверглась хакерской атаке. Пишут, что всю внутреннюю сеть Garmin заразил вирус-вымогатель. Сам Garmin уже несколько дней отмалчивается. Опять же по сообщениям СМИ, эту атаку организовала группировка Evil Corp.

В чем опасность? Как минимум, бегуны и прочие спортсмены не могут синхронизировать данные с часов с сервером. Но навигаторы Garmin еще используются в авиации, на кораблях. И там проблема серьезнее. Более того, если вирус-вымогатель действительно всю внутреннюю сеть, то есть шанс потерять данные клиентов. А это будет знатный факап.

Что хотят хакеры? Пишут, что хакеры хотят $10 млн за разблокировку. Вроде не такая большая сумма. Но есть проблема. В декабре США ввели санкции против хакеров Evil Corp. И если даже Garmin захочет заплатить выкуп, то потом могут быть проблемы с властями США. Еще непонятно, к каким данным у хакеров есть доступ. И не сольют ли он пользовательские данные в сеть.

Кто такие Evil Corp? Власти США считают, что Evil Corp причастна к хищению более $100 млн. А за информацию, которая поможет поймать главаря, обещают $5 млн. Главарем Evil Corp считается Максим Якубец. В декабре у «Медузы» был большой текст про то, что Evil Corp связан с российскими силовиками.

Что интересно, про Якубца известно довольно много. И не сказать, что он особо скрывается. Он разъезжает по Москве на Lamborghini с номерами «ВОР». Более того, на недавней встрече Мишустина с ИТ-отраслью в Иннополисе про Якубца рассказывал основатель Group-IB Илья Сачков. По его словам, тот факт, что киберпреступник свободно катается по Москве на своем спорткаре, негативно сказывается на имидже России.

В общем, кейс с Garmin очень интересно. Интересно, как они все это будут разруливать.

P.S. Пока писал пост, вышла новость про то, что Garmin стал частично восстанавливаться. Но пока непонятно, победили они хакеров или нет

@TheEdinorogBlog

​Свеженький The Edinorog Weekly

Ну как бы вот! Готов к просмотрам и прослушиваниям!

YouTube: https://youtu.be/kbBtfgiRo9s

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

Новый раунд битвы такси, Mail.Ru и Сбербанк хотят купить самокаты, из Revolut ушел операционный директор, топа Mastercard заподозрили в причастности к схемам отмывания денег Wirecard

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚙В России официально запустился китайский сервис-такси Didi. Для старта он выбрал Казань. Сейчас начинают подключать водителей и таксопарки. Потом Didi пойдет в другие города. Вангую, что рынок ждет встряска. Там же еще эстонский Bolt относительно недавно в Питере запустился. И вряд ли он тоже ограничится одним городом.

🛴СП Сбербанка и Mail.Ru ведут переговоры о покупке 10% сервиса аренды самокатов URent (работает на юге страны). Затем СП может выкупить весь сервис. Планируется интегрировать URent в Ситимобил. Весь сервис вроде как оценен в 700 млн рублей. Выручка Urent в прошлом году 88 млн рублей. В конце июня сервис привлек 150 млн рублей.

🤷‍♂️Из Revolut ушел операционный директор Ричард Дэвис. Он проработал год. Он должен был помочь с управлением бизнесом, выходом на новые рынки, привлечением инвестиций и реагирование на критику компании, в частности, из-за напряжённой обстановке в коллективе. Дэвис говорит, что банк достиг прогресса, и он уходит «по-хорошему». Но как-то странно это, всего год отработал. К тому же только крупный раунд подняли, и самое время расти.

❓Топ-менеджер Mastercard мог быть причастен к тому, как Wirecard отмывал деньги через банк FBME в Танзании. Якобы он помогал скрывал транзакции от платежных систем. Что интересно, у банка FBME есть представительства в Танзании, на Кипре и в России(!). И беглый топ Wirecard Ян Марсалек сейчас скрывается в России. Как-то слишком много совпадений, нет?

@TheEdinorogBlog

​Интересные фудтех-проекты

Как-то так получилось, что я в последнее время стал следить за фудтех-проектами. Банально интересно, что люди придумывают. Мне, например, очень нравится Apeel и аналоги, которые делают специальные натуральные покрытия для овощей и фруктов. Так они в два раза дольше хранятся, и меньше продуктов выбрасывается. В общем, интересных технологий много.

В России, правда, все не так амбициозно. У нас фудтех это в основном доставка. Проектов, связанных с новой едой или новыми подходами, не так много. Но они есть. Хотя в плане инвестиций это вообще крошечный рынок (если вообще он существует). Я тут для издания Sber pro сделал небольшую подборку именно российских фудтех проектов. Вот заодно делюсь и с вами.

https://sber.pro/publication/novaia-eda-rossiiskie-startapy-kotorye-khotiat-pomeniat-to-chto-my-edim

​Раз уж заговорили про фудтех, то давайте продолжим. Тут вышла интересная новость про инвестиции в проекты, делающие искусственный белок (мясо, молоко и т.д.). За первые семь месяцев 2020-го такие стартапы подняли $1,4 млрд - вдвое больше чем в прошлом году.

Больше всего вкладывали в искусственное мясо — $1,1 млрд. Конечно, половину этой суммы сделал Impossible Foods с раундом на $500 млн (Ребят из Inc, вы у себя его с Beyond Meat перепутали). Но есть и другие герои.

Конечно, сейчас идет огромный хайп на эту тему (я, кстати, так и не попробовал), и все хотят вложиться. Еще инвесторов подогревает история с Beyond Meat, чьи акции на бирже взлетели на сотни(!) процентов. Вопрос в том, сколько этот хайп продлится. И сколько стартапов погорит на этой теме: сейчас спрос большой, потому что это новое и все хотят попробовать, но сохранится ли он таким же высоким через 2-3 года или будет откат?

@TheEdinorogBlog

​Павел Дуров сделал очередной выпад в сторону Apple

Тема все та же — Apple берет слишком большую комиссию с разработчиков предложений. В своем посте он называет 7 причин, почему это касается каждого из нас. А потом дает ссылку на текст, где рассказывает 7 мифов, которые использует Apple для обоснования 30%-ного налога на приложения.

Вы меня, конечно, извините, но полное ощущение, что Павел чего-то недосказывает. Как будто сейчас вытащит из рукава какой-то туз и предъявит нам: «А вот я сделал по-другому!». Просто непонятно, почему он так вписывается в эту историю? Даже отправил своего представителя на встречу с Мишустиным высказаться на эту тему. Я понимаю, когда против Apple выступают разработчики, которые зарабатывают на приложениях. Но Telegram то бесплатный! Или Дуров хочет ввести платные функции и не хочет отдавать 30% Apple? В чем подвох?

@TheEdinorogBlog

Сбербанк стал главным в Рамблере, CES не будет в офлайне, новый телемедицинский единорог Ro и $59 млн в перепридумывание рентгена

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Сбербанк вбухает в Рамблер еще 2 млрд рублей. Деньги пойдут на развитие и на выкуп 6,5% компании. Еще 1,5% купят напрямую у A&NN Мамута. В сумме Сбербанк теперь владеет 55%.

🙅‍♀️Выставка CES в этом году пройдет онлайн. Организаторы заявили, что им боязно собирать десятки тысяч людей из-за пандемии. В 2022 году офлайн формат вернется. Хорошо, что можно будет сэкономить на билетах и всем остальном. Плохо, что непонятно, насколько эффективным будет нетворкинг. Все же ради него туда едут.

👍Новый единорог! Телемедицинский стартап Ro привлек $200 млн по оценке $1,5 млрд. Спектр услуг широкий — от онлайн-диагнозов до доставки лекарств. Стартап был основан в 2017-м и за это время успел получить $376 млн инвестиций реккурентных платежей на $250 млн. И в прошлом году выручка на 328% выросла. Звучит неплохо.

🥼Израильский стартап Nanox поднял $59 млн. Я уже писал про этот стартап в июне. Чуваки пытаются перепридумать классический рентген и снизить стоимость снимка в 10 раз. Тогда они подняли $20 млн, а сейчас расширение раунда. При этом в январе был еще один раунд. Получатся, что за полгода они подняли $107 млн. Впечатляет, конечно.

@TheEdinorogBlog

​Полезная среда

Сегодня хочу показать вам крутое видео от Вани Новикова. Пересказывать его не имеет смысла, оно идет полчаса. В общем, это выступление Вани на тему «5 шагов вывода продукта на международный рынок» с Yet Another Meetup. Мне кажется, очень интересно послушать про то, как выходить на международный рынок, от того, кто успешно это сделал. Приятного просмотра

https://youtu.be/Rv8LL-41wX4

P.S. И не забывайте подписываться на «Силиконовую правду»

@TheEdinorogBlog

Telegram пожаловался на Apple в Еврокомиссию, в Конгрессе США прожарили глав ИТ-компаний, сразу два новых единорога — медицинский и финтеховский

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Павел Дуров продолжает крестовый поход против Apple. Telegram подал официальную жалобу на Apple в Еврокомиссию. Хотят, чтобы Apple предоставила пользователям возможность загружать приложения не только из App Store. Уж не решил ли Дуров вернуться к идеи создания своего магазина приложений игр? В Европе уже идет расследование по App Store, так что Telegram тут не первопроходец

🧯В Конгрессе США вчера допрашивали глав ИТ-компаний — Марк Цукерберг, Тим Кук, Джефф Безос, Сундар Пичаи. Одна из главных претензий — они убивают конкуренцию. Прожарили всех. Цукербергу припомнили старые письма, где он хотел купить Instagram, чтобы устранить конкурента. Интересно, возможен вариант, что сделку отыграют назад? У Никиты Лихачева в канале вчера была трансляция слушаний в Конгрессе, там Тим Кук, кстати, ответил про комиссии.

🥼Новый единорог. Sema4 привлек $121 млн по оценке более $1 млрд. Если кратко, то чуваки с помощью разных аналитических инструментов помогают пациентам предсказывать разные болезни. Ну, и с диагнозами помогают. Чуть больше года назад они привлекли $120 млн. В общем, дела у них идут неплохо.

💲И еще один единорог! Финтех-стартап Remitly поднял $85 млн по оценке более $1,5 млрд. Чуваки делают сервис, который помогает иммигрантам отправлять деньги в другие страны (родным или еще кому-то). С помощью сервиса можно отправить деньги из 17 стран, а получить в 59 странах. За последний год число пользователей выросло на 200%. Надо признать, что это не единственная попытка сделать такой сервис.

@TheEdinorogBlog

​На VC вышел довольно подробный пересказ того, что вчера происходило в Конгрессе США по антимонопольному делу против Google, Amazon, Facebook и Apple. Там и про обвинения, и про ответы компаний. В общем, почитайте!

https://vc.ru/story/145955-razrushayut-nezavisimyy-biznes-i-delayut-chto-zahotyat-glavy-google-facebook-amazon-i-apple-dali-pokazaniya-kongressu

@TheEdinorogBlog

​Забавный пост от Натальи Царевской про то, как врут стартапы. Один напридумывал раунд и иностранного инвестора. Второй рассказывал, что пил с гендиром крупной корпорации и тот готов был купить стартап за 1,5 млрд рублей. А по факту оказалось, что гендир даже не пьет. В общем не будьте такими. А если знаете такие истории, то делитесь. Рубрика «Загадка дыры» ждет своих героев😀

https://www.facebook.com/natalya.tsarevskayad/posts/3357134714317545

Наши техноэнтузиасты зажгли на Kickstarter, китайская Didi может купить нашу Dostavista, насколько дорогой стартап Argo AI, космический стартап рвётся в небо

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚕Китайская Didi может купить нашу Dostavista для быстрого выхода на российский рынок, пишет ТАСС со ссылкой на источник. Оценка 5-6 млрд рублей. В самой Dostavista говорят, что они рассматривают несколько вариантов сделки и ведут переговоры с несколькими стратегическими инвесторами.

🚙 Стало известно, во сколько Volkswagen оценил разработчика беспилотных авто Argo AI, когда вкладывал в него $2,6 млрд пару месяцев назад. В $7,5 млрд! С одной стороны неплохо для компании, которая запустилась в 2016-м. С другой стороны, как пишет TechCrunch, это лишь немногим больше того, во сколько оценил Ford в 2017-м, когда вложил $1 млрд. Вы только вдумайтесь: компании год, а в неё Ford вкладывает ярд баксов!

👍Российские техноэнтузиасты придумали «тамагочи для хакеров» Flipper Zero и собрали на KickStarter $300 000 за три(!!!) часа. Сейчас собрали $796 000. Хотя всего хотели собрать $60 000. Эту цель они достигли за 8 минут. Красавчики! С помощью устройства можно анализировать уязвимости в беспроводных устройствах (телевизоры, кондиционеры, гаражные ворота), взламывать и управлять ими. Внутри Flipper Zero живет «дельфин», который кормится взломанными устройствами. Поэтому и тамагочи. Теперь тоже такой хочу!

🚀 Космический стартап Astra в эти выходные (или на следующей неделе) попробует запустить свою ракету на орбиту. Запуск будет на Аляске. Чуваки пробовали запустить в марте предыдущую версию ракеты, но что-то пошло не так, и ракета самоуничтожилась во время подготовки. Надеюсь, этот старт будет успешнее. А я все жду, когда «русский Илон Маск» хотя бы зарегистрирует юрлицо, куда инвесторы должны вложить $50 млн.

@TheEdinorogBlog

Как фаундерам ужиться друг с другом

Сегодняшняя подборка, которую я делаю совместно с U Skillz, посвящена отношениям фаундеров. Главное правило — договаривайтесь обо всем заранее и фиксируйте договоренности. И еще одно — успех закладывается еще на стадии поиска кофаундера. Но об этом подробнее в статьях. Приятного чтения. Кстати, на канале U Skillz @uskillz_valley куча интересных видео от предпринимателей и инвесторов.

1️⃣Два дельных видео от основателя Wallarm Вани Новикова про то, как искать кофаундера (https://clc.to/Dsze7w) и как делить доли между основателями (https://clc.to/sfwasA)

2️⃣«Идеальный фаундер — абсолютная утопия». Как строить отношения, когда в компании много партнёров  https://clc.to/zGt94w

3️⃣Корпоративное соглашение между основателями стартапа: по каким вопросам нужно договориться сразу https://clc.to/Gk2QuA

4️⃣Правила стартапов. Основательные фаундеры (в конце дельные ссылки) https://clc.to/0nvM8g

5️⃣Гайд по Vesting (да, даже фаундерам нужен вестинг) https://clc.to/CwqbLw

6️⃣Как правильно договориться о долях в стартапе https://clc.to/0wf4bw

7️⃣По рукам: что нужно проговорить фаундерам при запуске стартапа https://clc.to/1519sg

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley