​Полезная среда 2

Если вы пропустили видос с Николаем Давыдовым на канале у Вани Новикова (Силиконовая правда), то очень советую посмотреть. Там есть забавная лирика про то, зачем, например, миллиардеры в Долине разводят кур и овец (а некоторые с ними даже бегают). Но советую посмотреть не ради этого.

Давыдов там интересно рассказывает, как его стартап Cherry Labs искал product market fit. Вообще они изначально ориентировались на пожилых людей, но оказалось, что их решение отлично заходит корпорациям. Сделали пивот и начали туда пробовать пролезть.

Лайфхак: видосы можно смотреть на скорости х1,5. Быстро адаптируешься и времени тратишь не так много

@TheEdinorogBlog

Солонин вложился в Like Центр Аяза Шабутдинова, YC запускает школу будущих предпринимателей, Baring Vostok капитулировал, китайцы рвутся на наш рынок постаматов, $5 млн в российский Appfollow

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Выяснилось, что сооснователь Qiwi Сергей Солонин в конце 2019-го купил 10,5% компании-разработчика тренингов для предпринимателей «Like Центр» Аяза Шабутдинова. Сумма не раскрывается. Вот это поворот! С одной стороны, Шабутдинова относят к инфоцыганам. С другой стороны, я слышал, что это не так и там все серьезно. И вот инвестирует Солонин. По его словам, он инвестировал, чтобы изучить технологию и понять, можно ли научить предпринимательству.

👍А вот и конкурент. Y Combinator запустил курс для будущих предпринимателей. Если стартапа еще нет, но очень хотите, то вам сюда. Пишут, что курс бесплатный, длится 6 недель, ближайший стартует 9 ноября. YC все расширяет поляну. Сначала был акселератор, потом запустили онлайн-школу для стартапов, а теперь вот хотят покрыть и тех, кто только собирается заняться бизнесом. Умно!

🏳Противостояние Baring Vostok и Артема Аветисяна, из-за которого Майкл Калви и еще несколько людей из команды фонда оказались под арестом, похоже, подходит к концу. Аветисян отзывает гражданские иски, а Baring Vostok платит 2,5 млрд рублей компенсации. Похоже на капитуляцию. Но теперь главный вопрос — будет ли этого достаточно, чтобы закрыть уголовное дело и уже всех отпустить?

📦Китайская «Цайняо» (дочка Alibaba Group) решила ворваться на российский рынок постаматов. Уже начали ставить их в «Пятерочках», до конца года хотят поставить 1000 штук. Крупнейшие игроки сейчас Сберлогистика (10 000), PickPoint (7500), Ozon (6000), Почта России (5000). Посмотрим, насколько китайцы смогут их подвинуть.

💲Российский стартап Appfollow поднял $5 млн. Среди инвесторов — RTP Global Леонида Богуславского. Чуваки делают сервис, который помогает разработчикам отслеживать показатели приложений, продвигать их в магазинах и работать с отзывами. Crunchbase говорит, что компания существует с 2014 года, до этого суммарно привлекли $2,3 млн. Последний раунд около года назад, подняли $1 млн.

@TheEdinorogBlog

Наталья Касперская vs Сколково

А у нас тут очередной скандальчик. На площадке Технопарка Сколково прошла тусовка под названием «Релокация стартапа в страны Европы». Организатор — сообщество Go Global. И вот выступила Касперская, заявив, что это подрывает авторитет Сколково, не соответствует целям и задачам отечественной IT-отрасли. Ай-я-яй, не надо людей призывать переезжать. Это же утечка мозгов! Потом выступил гендир Технопарка — да мы просто дали площадку, мы все силы направляем на удержание стартапов.

А я вот что скажу. Релокация — это хорошо! Если предприниматели уверены, что у них получится построить международный бизнес, то пусть едут и пробуют. Наоборот надо помочь им с этим. А вместо того, что «все силы направлять на удержание», лучше сделать так, чтобы стартапы не боялись инвестиций госфондов, считая их токсичными. Инвестируйте на ранней стадии, помогайте стартапам встать на ноги, а потом отпускайте в мир. Все равно у многих разработка остается здесь. Даже у недавнего единорога Arrival Дениса Свердлова разработка в Питере.

И вот когда стартапы переедут и кто-то из них станет единорогом (будем надеяться), то у вас будут доли в этих стартапах. И будете на этом зарабатывать. А не на тех бизнесах, которые работают на крошечном (по сравнению с Европой и США) российском рынке, где весь венчурный рынок за год равен 5-10 крупным сделкам в США. А сейчас мы имеем то, что предприниматели стараются скрывать, что они из России, прячась за формулировкой «выходцы из России», и всячески избегая токсичных денег госфондов.

Вот такое у меня мнение. А вы что думаете?

@TheEdinorogBlog

​#умныйвенчур
Инвестор и стартап: что важно учесть в процессе переговоров

В процессе переговоров инвестор и стартап находятся по разную сторону баррикад, пытаясь получить максимально комфортные условия. Стартапу важно:

1. Избегать инвесторов-новичков, которые не понимают принципов венчурного и прямого инвестирования (не проходили специализированные образовательные программы, не инвестировали сами);
2. Заранее обсуждать с инвестором ранней стадии планы на будущее — следующие раунды от венчурных фондов и его размытие, наличие дивидендов, планы на масштабирование и так далее;
3. Лимитировать особые права (защита от размытия, вестинг основателей, права преимущественной покупки, обязанность основателей выкупить долю обратно и др.), когда речь идет об инвестициях бизнес-ангела на ранней стадии;
4. Обращать внимание на пункт No Shop в term sheet — в идеале срок, в течение которого стартап не может общаться с другими инвесторами, не должен превышать 45 дней;
5. По возможности не соглашаться на сделку, если в акционерном соглашении присутствует пункт Redemption rights — это может привести к кризису ликвидности;
6. Перед привлечением инвестиций оценить, насколько вам выгоден перевод денег в формате траншей. Учитывать, что если стартап успешен, то следующий раунд, скорее всего, он сможет получить по более высокой оценке, чем оценка следующего транша.

☝🏻Позиция инвестора, как правило, противоположная и важно искать баланс. 

О том, какими стратегиями руководствуются лучшие российские и зарубежные инвесторы, как оценивать метрики стартапов, как структурировать сделки и планировать успешные выходы из инвестиций и многие другие вопросы будут разбирать инвесторы на большом образовательном курсе “Венчурные инвестиции в стартапы” в бизнес-школе СКОЛКОВО.

▪️5 недель обучения
▪️старт 27 ноября
▪️20+ преподавателей (не теоретиков, а практиков!)
▪️25+ структурированных занятий 
▪️разбор кейсов в мини-группах
▪️продуктивный нетворкинг

А наш партнер и соорганизатор курса – Международная организация инвесторов  INVESTORO будет делиться с нами полезными советами.

🔗 Подробнее о программе и спикерах: https://clc.am/salive_e2910

❓За подробной информацией обращайтесь:
Анна Жидкова @AnnetAnnet
Евгения Юрышева @yurisheva

#партнерскийматериал

​О мой питч!

Бам! А вот и снова он — суровый питч стартапов. Что-то вы добренькие стали, уже второй подряд проект набирает больше плюсов, чем минусов. Это я не к тому, что надо заминусовать на этой неделе. Просто радуюсь, что качественные проекты попадаются. Посмотрим, как будет на этой неделе.

Equite

Что делают: Основным препятствием в передаче активов под управление является низкий уровень подтверждения действительных результатов управляющих (трейдеров). Сервис Equite берется решить эту проблему с помощью аналитики и мониторинга результатов трейдеров. Трейдер получает инструмент для мониторинга своих результатов с нескольких аккаунтов в одном месте и сторонний источник, валидирующий его результаты. Владелец средств снижает риски инвестирования и получает выбор из большего количества профессиональных управляющих, основанный на аналитике. На данный момент Equite сфокусирован на криптотрейдинге, но позже планирует выйти также на фондовый и другие рынки. Сервис запущен менее года назад, им уже пользуются более 1 тысячи пользователей и идут первые продажи.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/ntHQ7g

Сколько нужно денег: $300 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

@TheEdinorogBlog

Бонус к О мой питч

И по традиции разбор презентации проекта от партнера Finance PM Анны Магеры. Друзья, давайте вы будете изучать чужие косяки и вносить правки в свои деки? А то мы с Аней расстраиваемся, что каждый раз почти одни и те же недочеты.

Разбор питч-дека Equite:

1️⃣ Revenue model
– стоит добавить детали по $18 или $108, если это разные пакеты
– есть ли понимание, какой средний размер комиссии в commission rev share?
2️⃣ Market – недостаточно просто написать TAM, SAM, SOM + объем, нужно дать пояснения, что в вашем случае представляет из себя каждый из показателей (пример пояснения).
3️⃣ Opportunity – не хватает use of funds​ (на что пойдут деньги)​​ – пример, ​срок освоения инвестиций (June 2021?)
4️⃣ Чего нет на слайдах: верхнеуровневых финансовых прогнозов (есть только информация, что инвестиций хватит, чтобы достичь точки безубыточности + прогноз MRR) – пример, юнит-экономики

@TheEdinorogBlog

Сбер полностью выкупил Rambler, Дмитрий Гришин впервые вложился в финтех, $150 млн на машинное обучение в агробизнесе, трэвел готовится к ренессансу

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲«Сбер» выкупит 45% Rambler Group у Мамута. Полная сумма сделки неизвестна: первый транш будет 3 млрд рублей, размер второго определят позднее. Теперь Сбербанк единоличный владелец Rambler. Интересно, повлияло ли на решение выкупить долю Мамута история с Nginx?

💰Фонд Grishin Robotics Дмитрия Гришина вложился в финтех-стартап Wise, поучаствовал в раунде на $12 млн. Wise помогает компаниям открыть банковские счета, через него можно взаимодействовать с клиентами или, например, выплачивать зарплату сотрудникам. Это первый раз, когда Grishin Robotics вкладывается в финтех. Раньше Гришин вкладывался только в роботов, но потом собрал второй фонд и стал инвестировать во все подряд.

🌱Фудтех-стартап Benson Hill поднял $150 млн. Там без стакана не разберешься, что конкретно он делает. Но если кратко, то с помощью машинного обучения и data science помогает фермерам производить более здоровые и полезные продукты. В общем, еще один пример того, как технологии пытаются поменять агрорынок. По данным Crunchbase, в этом году инвесторы уже вбухали в агростартапы $4,1 млрд.

✈️Трэвел-стартап GetYourGuide из Германии привлек $133 млн. С его помощью можно забронировать разные туры и другие активности. Кто же сейчас в здравом уме вкладывается в трэвел? Компания объясняет, что в 2021 и 2022 годах будет сильный рост спроса после пандемии, все ринутся путешествовать, и надо готовиться к этому. Звучит, в принципе, логично.

@TheEdinorogBlog

​Вчера была новость про то, что Y Combinator открыл школу будущих фаундеров (Future Founders) — для тех, кто хочет начать свой бизнес, но пока не решается. Если вы попадаете в эту категорию, то обязательно присмотритесь к этому курсу. Тем более он бесплатный(!), то есть вы вообще ничего не теряете. Только старт уже 9 ноября, так что не тупите особо с заявкой.

Мне вчера написал основатель Russol Юра Ярцев — они среди прочего занимаются тем, что на волонтерских началах переводят лекции Y Combinator. Он говорит, что темы нового курса YC во много повторяют предыдущие лекции. Поэтому вот по этой ссылке вы можете посмотреть их с переводом на русский язык. Приятный бонус для нас, а волонтерам спасибо за их труд!

Но я вам все-таки советую записаться на курс, потому что большая польза от таких курсов заключается не только в знаниях, но и в нетворкинге. Познакомитесь там с кем-то (пусть и онлайн), пообщаетесь, идеями обменяетесь. Это никогда не лишнее.

Надеюсь, что это вам поможет и вы запустите крутой стартап. Надо же мне про кого-то писать!

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Что-то неделя какая-то тяжкая была. Настолько, что даже нет сил придумывать забавную подводку к посту. Надеюсь, что у вас полегче. Но сейчас можно выдохнуть, налить чайку и погрузиться в чтения нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как бывшие топ-менеджеры Delivery Club и «Газпрома» зарабатывают на переездах и хранении вещей московских хипстеров https://clc.am/Zn11MA

«Чем меньше денег получает генеральный директор, тем лучше идут дела компании». Питер Тиль — об успехе, конкуренции и кризисе высшего образования https://clc.am/_8X2Pg

Оттестировали на 17,5 млн рублей: стартап с «умным» кубиком для детей потратил всё на проверку идей, но не закрылся https://clc.am/u7udtw

Находит время для всех, кроме компании: как Джек Дорси управляет Twitter и почему недовольны инвесторы и сотрудники https://clc.am/LFsOzw

Для бизнеса

«Ранние работы». Эссе основателя Y Combinator Пола Грэма о страхе нового, оптимизме Кремниевой долины и культуре риска https://clc.am/fW7iWQ

7 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером до начала работы https://clc.am/Ytj_qA

Мифы и легенды российского венчура: правда ли стартапам из России сложно привлекать международные инвестиции https://clc.am/ucZKHg

Почему Иннополис требует обанкротить невзлетевший стартап: монолог основателя проекта Lock4Gate о работе в городе https://clc.am/XkQ1yg

Для себя

Депрессия предпринимателя: моя инструкция по выходу  https://clc.am/SGDhHg

Что делать если скучно: 500 ссылок, собранных за полгода https://clc.am/APHOJg

Как сохранить оптимизм в темные времена https://clc.am/VcYYFQ

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Если хотите, чтобы ваша вакансия оказалась в подборке, то переходите по ссылке и заполняйте заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Разработчик PHP со знанием Symfony Allsoft Ecommerce в Softline
Allsoft Ecommerce - направление онлайн-продаж лицензионного софта в международной компании Softline -лидирующем глобальном поставщике IT-решений и сервисов, работающем на рынках России, СНГ, Латинской Америки, Индии и Юго-Восточной Азии более 25-ти лет.
Город: Новосибирск
Подробности: https://clc.am/bRaf5Q (сюда же отправлять резюме)

2️⃣Backend Developer Java (Middle+) в Таймбук
Мы ищем увлеченных людей, которые смогут стать неотъемлемой частью нашей команды. У нас достаточно большой спектр работ - мы с нуля развиваем собственный продукт. Он включает в себя собственное железо (проектируется, производится, программируется нами) и облачный сервис с интеграционной шиной (Java, PHP, Redis, Rabbit, MySQL, PostgreSQL). Так как мы небольшая компания, у нас достаточно много свободы при принятии решений, мы всегда даём возможность проявить свою точку зрения.
Город: Нижний Новгород
Подробности: https://clc.am/ltQmgg (сюда же слать резюме)

3️⃣Frontend-разработчик в БрейниСофт
Почему интересно:
- Backoffice(B2B) - сложные финтех вещи стараемся делать для пользователя простыми. Проект является хабом большого кол-ва сервисов для работы кредитного конвейера
- Frontoffice(B2B2C) - личный кабинет заемщика. Предстоит дорабатывать и разрабатывать модули, уделяя особое внимание UX, чтобы даже люди без финансовой грамотности могли без усилий пользоваться финансовыми сервисами
Город: Москва
Подробности: https://clc.am/XD1l8w (сюда же слать резюме)

4️⃣Разработчик .Net (Senior/Middle) в "Крафт-Толк"
Мы предлагаем работу в сфере разработки ПО для клиентской поддержки с применением технологий искусственного интеллекта. Нашим продуктом пользуются крупнейшие компании России, такие как Почта России, контакт-центр города Москва, банки в России и СНГ и в перспективе европейские компании. Основные задачи - развитие движков обмена сообщениями и чат-бота, фронтенда платформы, разработка высоконагруженных сервисов
Город: удаленно (офисы Орел, Москва)
Зарплата: до 150 000 руб.
Подробности: https://clc.am/HJbjeA
Кому писать: nputilo@crafttalk.ru

5️⃣Backend-девелоперы, дата-сайнтисты и сейлзы в Amai.ioAmai.io
Amai делает крутой проект по синтезированию человекоподобного голоса и создает различные продукты на его основе
Все подробности у @maxbaluev

@TheEdinorogBlog

Как потерять $215 млн на стартапах, Росатом рвется на рынок «умного ЖКХ», очередная крупная сделка на рынке процессоров, Nestle прикупила стартап по доставке здоровой еды

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🏋️‍♀️Около 5 лет назад производитель спортивной одежды Under Armour прикупил два стартапа — счетчик калорий MyFitnessPal (за $475 млн) и сервис для отслеживания тренировок Endomondo (за $85 млн). Теперь MyFitnessPal продали на $130 млн дешевле (хотя аудитория выросла с 80 до 200 млн), а Endomondo просто закрывают. Есть мнение, что испугались конкуренции со стороны Apple. Как просадить $215 млн? Спросите у Under Armour.

🏠Одна из дочек «Росатома» придумала проект развития рынка отечественных электронных компонентов и оборудования для «умного ЖКХ». Для его реализации нужен 121 млрд рублей (из них 108 млрд рублей от государства). Денег пока никто еще не дал. В сфере «умного ЖКХ» довольно много стартапов, вот Сбер пару недель назад проинвестировал в такой. Может быть сделать условия для их развития, чем создавать очередного монополиста? Сделайте так, чтобы ЖКХ не сопротивлялось, а стартапы вам наделают оборудования сами.

💲Разработчик полупроводников Marvell покупает производителя микроэлектроники Inphi за $10 млрд. А что происходит? Почему гигантские сделки прут на этом рынке? В сентябре Nvidia прикупила разработчика чипов Arm за $40 млрд, на той неделе AMD договорился купить производителя микросхем Xilinx за $38 млрд. И вот еще одна сделка на $10 млрд. За два месяца напокупали на $88 млрд.

🥬Nestle купила сервис доставки здоровой еды Freshly с оценкой в $950 млн. Сумма сделки может вырасти до $1,5 млрд. Nestle докинет баблишка, если сервис достигнет KPI. Freshly существует с 2015 года, выручка по итогам этого года может достичь $430 млн. За все время чуваки привлекли $107 млн инвестиций.

@TheEdinorogBlog

❗️Mail.Ru продала Maps.meMaps.me

Сервис купила Daegu Limited, которая входит в Parity.com Group. Сумма сделки составила 1,56 млрд руб.

Я писал о том, что Maps.me хочет выкупить себя у Mail.ru еще в июне. Вот этот пост. Обсуждать возможную сделку начали в конце 2019-го года. По словам моего источника сервис не очень вписывался в экосистему Mail.Ru. В том посте еще много про экономику сервиса. Собственно, Mail.Ru сейчас так и объяснила покупку.

Для Mail.Ru сделка, конечно, выгодная, потому что компания продала сервис в 3 раза дороже, чем купила в 2014-м. UPD: в долларах выглядит так. Купили за $11,8 млн в 2014-м (по среднему курсу за ноябрь, когда огласили), продали за $20,1 млн (по среднему курсу за октябрь 2020). Получается, что почти в два раза больше.

Про покупателя я раньше не слышал. Parity.com Group — это основанная в 2018 г. глобальная система мгновенных денежных переводов, которая предоставляет сервисы корпоративным клиентам в сферах страхования, туризма, e-commerce, финансов и других. Основатели компании — Виктор Мангазеев и Алекс Гребнев. Штаб-квартира находится в Швейцарии.

@TheEdinorogBlog

​🤔 Ваш IT-продукт уже покоряет рынок России, но идти в глобальную историю без опыта продаж — кажется, mission impossible? А может вы только в начале предпринимательского пути и хотите услышать мнения опытных экспертов?

⚡️ Держите курс на Russian Startups Go Global 2020 — масштабную конференцию ФРИИ о выходе на международные рынки. Она пройдет 20 ноября онлайн, поэтому у вас есть классный шанс профессионально прокачаться, не вылезая из под одеяла!

Больше 12 часов полезного контента совершенно бесплатно:

• Кейсы опытных экспертов по работе за рубежом и рекомендации по развитию проектов в «новой реальности»;
• Нетворкинг с предпринимателями, инвесторами из Европы, США и Азии и представителями корпораций;
• Масштабный конкурс питчей для стартапов с международными амбициями.

❗️При регистрации до 5 ноября вы получите лучшие выступления с RSGG 2019 в подарок. Забирайте билет по ссылке: https://clc.am/kn9ozw

#партнерскийматериал

​​​​​​​​​​⚡️Свеженький The Edinorog Weekly

Ай-нэ-нэ! Свеженький выпуск уже готов к просмотру и прослушиванию. Какое-то рекордное количество скандалов на этой неделе! И все они в новом выпуске! Не забывайте ставить лайки и писать комменты, пожалуйста😀

YouTube: https://youtu.be/9X5zoFuGpWw

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

Ozon подал заявку на IPO, из фонда Softbank уходят люди, а у него новый мегараунд, Tencent взращивает конкурента Zoom, в Сочи пропал сооснователь Skillbox

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Ozon подал заявку на IPO на бирже Nasdaq. Вот проспект, можно изучать (если найдете что-то интересное — кидайте в личку или комменты). Напомню, что хотят выйти на биржу в конце этого или начале следующего года и получить оценку $3-5 млрд. Если я правильно нашел, то выручка за первые 9 месяцев этого года 66,6 млрд рублей, убыток почти 13 млрд рублей.

🤷‍♂️Из фонда Softbank Vision Fund случился исход топов и партнеров. Bloomberg насчитал шесть человек. Уходы растянуты во времени, но тем не менее какая-то нездоровая тенденция. У Softbank не все гладко в последнее время с портфельными компаниями, много факапов. Связаны ли уходы с этим, непонятно.

🚙И тут же еще одна новость от Softbank. Он поучаствовал в раунде на $700 млн(!!) в стартап REEF Technology. Его описывают как WeWork для парковок. Если кратко, то REEF хочет превратить обычные парковки в логистические хабы: оснастить их прокатом самокатов и электровелосипедов, магазинчиками и так далее. Честно говоря, не очень понятная бизнес-модель.

💸Если вы думаете, что Zoom не победить, то Tencent так не думает. Китайский гигант возглавил раунд на $50 млн в китайский стартап Zego. Он делает сервис для аудио и видеокоммуникаций в режиме реального времени. По сути, аналог Zoom. Набор сценариев использования вполне стандартный — геймеры, учеба и для общения сотрудников компаний.

❗️В Сочи пропал сооснователь образовательной платформы Skillbox Игорь Коропов. 1 ноября он ушёл на прогулку и не вернулся. Сейчас его ищут волонтеры Лиза Алерт. Если вы в Сочи, то можете присоединиться к поискам — там нужны добровольцы!

@TheEdinorogBlog

Сбербанк будет судиться с Ozon?

А вот и первые инсайты из проспекта Ozon. Оказывается, есть риск, что Сбербанк подаст в суд на Ozon и потребовать с него 1 млрд рублей.

Дело было так: у Ozon со Сбербанком было какое-то соглашение, но в сентябре этого года Ozon его разорвал. Ozon считает, что все обязательства выполнил. Сбер так не считает. В общем, если не удастся мирно договориться, то пойдут в суд.

Что это было за соглашение? О чем оно? Почему разорвали? Вообще непонятно, про это ни слова. Но со Сбером долго обсуждали возможную покупку доли в Ozon. Но переговоры зашли в тупик.

@TheEdinorogBlog

​Не Y Combinator единым

Вы удивитесь, но список крутых акселераторов не ограничивается одним только YC. Но вы и так это знали, конечно. Но вот появился способ пройтись по фактам. Юрий Ярцев из «Руссол» запарился и провел сравнение крутых акселераторов. Очень рекомендую к изучению, если собираетесь подать заявку в какой-нибудь крутой зарубежный акселератор.

И еще бонус. Вот сайтик, где куча разных акселераторов и программ для стартапов по всему миру. Можно сутками изучать и подаваться везде. Только помните, что ваша цель — построить крутой бизнес, а не поставить рекорд по количеству пройденных акселераторов. P.S. Спасибо подписчику Сергею за эту ссылку. Всегда радуюсь, когда вы кидаете интересные штуки.

@TheEdinorogBlog

Китайский ЦБ обломал IPO Ant, Walmart отказывается от роботов, Intel скупает стартапы в сфере машинного обучения

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Хорошенько отдохните сегодня!

🤷‍♂️Китайский ЦБ жестко обломал IPO компании Ant, которое грозило стать рекордным. Регулятор решил ужесточить онлайн-выдачу микрокредитов, что может затронуть компанию. И биржи в Шанхае и Гонконге приостановили IPO. Акции Alibaba (основного владельца Ant) просели из-за этого на 8%.

🤖Нашествие роботов откладывается. Один из крупнейших ритейлеров США Walmart использовал роботов от Bossa Nova для инвентаризации запасов в магазинах. Но решили от них отказаться. Говорят, не было улучшения в выручке и других метриках. Да еще беспокоила реакция клиентов на роботов. В общем, отказались. А Bossa Nova из-за разрыва контракта уволила половину штата.

💲Intel продолжает скупать стартапы в сфере машинного обучения. На этот раз прикупили израильский стартап Cnvrg.io, который делал платформу для датасайнтистов, где они могут обучать разные модели. Сумма не называется, но вряд ли она огромная - стартап за все время привлек $8 млн инвестиций. Неделей раньше Intel купил еще один стартап в сфере машинного обучения SigOpt.

@TheEdinorogBlog

#умныйвенчур
Оценка инвестора: сколько стоит стартап? 
 
Венчурный инвестор, когда «входит» в стартап, то «входит» на маленький процент доли компании, рассчитывая увеличить со стоимостью компании и стоимость своей доли, пусть и уменьшенной за счет нескольких раундов инвестиций. 
 
Как же оценить стоимость стартапа? Венчурные инвесторы используют сразу несколько методов оценки стартапов. Не существует единого метода на все случаи. Правильного и точного ответа обычно нет, но есть неправильные. Множественные методы позволяют установить среднюю оценку, по которой можно инвестировать в стартап, и помимо традиционных, в моменты когда стартапы находятся на совсем ранней стадии могут использовать комбинацию из методов:
 
▪️Venture Capital
▪️Berkus
▪️Scorecard Valuation
▪️Risk Factor Summation
▪️Cost-to-Duplicate
▪️Discounted Cash Flow
▪️Valuation By Stage
▪️Comparables
▪️The Book Value
▪️First Chicago

Разберем некоторые из них: 

1.Сравнительный (Comparables) метод
Метод сравнения заключается в буквальном рассмотрении фактических оценок других аналогичных уже проинвестированных стартапов, с учетом других коэффициентов и множителей для вещей, которые могут не совпадать между двумя стартапами.
Выбор стартапа-аналога основывается на сопоставимости:
▪️отрасли;
▪️зависимости результатов деятельности от одних и тех же факторов;
▪️стадий жизненного цикла;
▪️перспектив развития.
 
Например, если стартап А приобретен или проинвестирован по оценке $10 млн, а на его веб-сайте было 300 000 активных пользователей, вы можете оценить оценку между ценой запуска и количеством пользователей, которая составляет $30 на пользователя.
В стартапе B может быть 150 000 пользователей, что позволит ему использовать то же кратное $30 на пользователя, чтобы достичь оценки в $4,5 млн.
 
2.Scorecard Valuation  
Первым шагом является выяснение средней Pre-money оценки стартапов в регионе. Следующим шагом является выяснение факторов повлиявших на те или иные оценки.
 
Затем целевой стартап для инвестиций сравнивается по факторам:
▪️Сила команды – 0-30%
▪️Потенциал роста – 0-25%
▪️Продукт / Технология – 0-15%
▪️Конкурентная среда – 0-10%
▪️Маркетинг / Каналы продаж / Партнерства – 0-10%
▪️Потребность в дополнительных инвестициях – 0-5%
▪️Другое – 0-5%
 
Последний шаг состоит в том, чтобы назначить коэффициент для каждого из вышеупомянутых качеств для целевого стартапа, в который производятся инвестиции, а затем умножить сумму факторов на среднюю оценку дохода компаний, приносящих доход.
 
3.Berkus метод 
Этот метод задает стоимость факторов в деньгах, которые суммируются:
▪️Отличная идея +$500 000
▪️Наличие продукта/прототипа + $500 000
▪️Отличная команда +$500 000
▪️Стратегические партнерства +$500 000
▪️Наличие пользователей/платящих клиентов +$500 000
 
О том, какие методы оценки используют лучшие российские и зарубежные инвесторы, будут разбирать на большом образовательном курсе “Венчурные инвестиции в стартапы” в бизнес-школе СКОЛКОВО.
 
🔸5 недель обучения
🔸старт 27 ноября
🔸20+ преподавателей (не теоретиков, а практиков!)
🔸25+ структурированных занятий 
🔸разбор кейсов в мини-группах
🔸продуктивный нетворкинг
 
Со-организатор курса Международная организация инвесторов  INVESTORO будет делиться с нами полезными советами.
 
🔗 Подробнее о программе и спикерах: https://clc.am/salive_e0411
 
❓За подробной информацией обращайтесь:
Анна Жидкова @AnnetAnnet
Евгения Юрышева @yurisheva

#партнерскийматериал