MR
и это как не странно в том числе дешевле получается
Size: a a a
2020 December 21
Д
Account executive - Это и есть Телемаркитолог/психолог, если история про звонки.
МИ
sales rep - это то что у нас обычно называют "менеджер по продажам". универсальный солдат, который ведет полный цикл. только на западе в b2b от этого чаще всего отказываются в пользу более узкой специализации и многоуровневого отдела продаж
И эффективнее?)
Д
sales rep - это то что у нас обычно называют "менеджер по продажам". универсальный солдат, который ведет полный цикл. только на западе в b2b от этого чаще всего отказываются в пользу более узкой специализации и многоуровневого отдела продаж
А у нас откаты везде и как отказываться?
MR
Account executive - Это и есть Телемаркитолог/психолог, если история про звонки.
нет)))
Д
Вот Звонари наверное?
Д
нет)))
ну а кто конвертит Лида в клиента?
MR
AE работает только с квалифицированными лидами. его задача - закрывать сделки в продажи
MR
какой он телемаркетолог) телемаркетинг - это лидген. не продажи
Д
нет)))
YG
Account executive - Это и есть Телемаркитолог/психолог, если история про звонки.
Нет, это как раз и есть супер квалифицированный продавец. Закрывающий сделки
YG
AE работает только с квалифицированными лидами. его задача - закрывать сделки в продажи
Именно
YG
Именно
Задаче ае проводить встречи, задавать нужные вопросы и формировать оффер
YG
да. на sdr нет плана продаж, там только kpi по встречам/демо/квалифицированным лидам
У sdr может быть процент от продаж. Иначе он будет мусорных Лидов квалифицировать
Д
Задаче ае проводить встречи, задавать нужные вопросы и формировать оффер
Да и передавать на обслуживание продавцу
MR
Этому определению лет 50 наверно) в сериале Mad Men были вот такие аккаунты, ага
MR
Да и передавать на обслуживание продавцу
Нееееееет))))))
MR
Блин ппц шаблон у Дмитрия крепкий и не рвётся никак))
МИ
Д
Этому определению лет 50 наверно) в сериале Mad Men были вот такие аккаунты, ага
Телемаркетин и закрытие сделок на встречах. все работает по классике!