АН
Для начала нужно людям пояснить, как вы собрались им компенсировать потерю зарплаты на время разработки новой холодной базы.
Size: a a a
2020 November 02
МЧ
Вообще нужно понять что именно даётся сотрудникам сложно, какой барьер в холодных продажах который они не хотят преодолевать
Если им вообще что-то сложно, а не тупое "было так, а теперь так"))
МЧ
Для начала нужно людям пояснить, как вы собрались им компенсировать потерю зарплаты на время разработки новой холодной базы.
Да!
МЧ
От тут прям дважды да)
G
Точно кроме баз ничего не поменялось? Руководитель, корпоративная культура и т.д.?
G
Для начала нужно людям пояснить, как вы собрались им компенсировать потерю зарплаты на время разработки новой холодной базы.
+
АН
Со стороны сотрудника - да. Со стороны руководства - большой фикс может привести к тому, что перестанут работать нормально. И так же получают сколько то, значит не обязательно страдать и париться с продажами
А вот здесь и кроется искусство.
МЧ
А вот здесь и кроется искусство.
Конечно)
МЧ
Но из простого "чем поднять дух, потому что мы всё решили изменить" - не понятно нифига о вводных)))
АН
Необходимо понять, как будет меняться прибыль по мере разработки холодной базы и привязывать переход от ставки к % в соответствии с функцией изменения прибыли
MA
Точно кроме баз ничего не поменялось? Руководитель, корпоративная культура и т.д.?
нет
АН
А вот когда это все будет доведено коллективу - ну, тогда можно легкий корпоратив, как границу водораздела
MA
если в кратце - менеджеров горячей базы перевели на пресейл(подогрев базы) и у них теперь нет задачи закрыть сделку, а стоит задача передать лида уже подогретым на клоузера, оплачивается не закрытый а переданный лид, и мотивация в таком случае увеличилась за счёт количества переданных(не обязательно закрытых) лидов
MA
Тяжело даётся что лиды теперь более агрессивные и менее вовлечённые в продукт
АН
Ну так вы менеджеров вовсе понизили в должности до звонилок колл-центра...
MA
да
АН
Ну и при чем тут мероприятия_корпоративы?
АН
Вы унизили карьеристов
МЧ
Ох...