Понедельник - день, когда наваливается великое множество задач и  потому мы решили немного отвлечь вас от будничной суеты и запустили еженедельную рубрику #веселушка_дня .

"Президент заявил, что малый бизнес выстоял в кризис и успешно развивается. Просто в представлении президента, малый бизнес — это те, кто входит в сотню Форбс, но не попал в десятку."

Сегодня мы подготовили для вас сюрприз! Мы запускаем новую еженедельную рубрику #книга_мечта.

И сегодня в наших гостях Пётр Хандожко (vk.com/p.khandozhko) - разносторонний предприниматель со стажем, который занимается рекламой в социальных сетях, при этом второе направление его успешного развития - автобизнес.

- Здравствуйте Пётр! Поделитесь, пожалуйста, с нашими читателями рекомендацией литературы, которая помогает вам в успешном развитии и построении бизнеса. Назовите всего одну книгу, но ту самую, которую бы вы порекомендовали каждому успешному человеку. И самое главное: почему именно её стоит прочитать?

- Добрый вечер) Да, такая книга есть! Правда, я её ещё и сам не закончил читать, но уже безумно хочу всем порекомендовать. Она называется "Маркетинг: Самые выигрышные маркетинговые ходы" (Университет Трампа).
Прям, вчитываюсь в каждую строку с текстовыделителем в руках. Гениальная книга)!
Начну с того, что в прошлом году я долго искал полноценную литературу по теме "целевая аудитория" ;но находил лишь мелкие незначительные статьи, которые не раскрывали полностью суть дела.

В этой книге я нашел максимально полную, профессиональную, без всякой воды информацию (ей посвящена целая глава).
Я даже открою вам секрет: автобизнес я сейчас строю на своем опыте и по этой книге). В общем, для меня эта книга, как слиток золота! Рекомендую всем!

- Спасибо, Пётр за рекомендацию, и успехов вам!

- Не за что, был рад пообщаться:)

А какие книги позволяют развиваться и совершенствоваться вам, дорогие читатели?

Если вы успешный предприниматель, у которого есть настольная книга успеха и процветания, то присылайте нам в @Eugenia74, или на почту 1marketing.smm@gmail.com  :

- фото вашей книги;
- кто вы и чем занимаетесь;
- и ответы на вопросы:
"Почему данную книгу стоит прочитать? Что полезного и практичного она дала вашему бизнесу?"

И мы вас обязательно опубликуем:)

До новых встреч, друзья!

Не удивляйтесь, друзья, но эта неделя у нас будет вся в новых рубриках. Мы приняли волевое решение не просто "пичкать читателя контентом", а давать вам именно то, что было проделано специалистами своего дела на практике.
Вся суть, всё самое вкусное, а не тонны воды.

Итак, сегодня рубрика #подслушано .

О чём эта рубрика? В ней мы будем публиковать материал, который нам кто-то рассказал. А правда это или нет, решать вам. Часто люди в своих рассказах что-нибудь да приукрасят. Поэтому будем обходиться без имён и позывных :)

Итак, погнали!

"ОТ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА ДО ПОКУПАТЕЛЯ" - конверсия 70%!

«На днях я посетил закрытую встречу «Бизнес Молодости» (её организовывал Дикий легион), на ней выступали два брата, которые мега крутые в продажах и найме персонала. Они поведали слушателям "волшебную историю".

Её суть в том, что сотрудники одной туристической компании в преддверии майских праздников скачали где-то базу данных директоров компаний г. Москвы и стали звонить им «в холодную» с предложением составить и отправить их с семьями в праздничные туры. По слухам, конверсия этого маркетингового хода составила аж 70%!»

Конечно, может быть, сотрудники этой компании использовали навороченные скрипты и тайные заговоры:), но мысль понятна.
Лично мы думаем, что это не совсем правда. Мы не сомневаемся, что конверсия 30-40% них точно была, но и это уже не мало, это далеко не 1-2%.
Есть над чем задуматься!

Друзья, мы уверены, что и у вас найдутся различные «фишки» и ноу-хау, которые способны приносить прибыль.

Если вы где – нибудь прочитали, или услышали крутой маркетинговый ход, а может придумали его сами (относительно рекламы, продаж, подбора персонала, да и вообще любого аспекта бизнеса), то присылайте информацию о нем на @Eugenia74 (главный редактор), или 1marketing.smm@gmail.com (наша почта).

Конфиденциальность гарантируем)!!! Никаких имен.

И помните, в наших с вами силах сделать бизнес друг друга успешнее)))

А вы замечали как быстро всё меняется вокруг нас? Еще быстрее и круче все изменяется и обновляется в мире социальных сетей. Мы решили вам помочь ничего не пропустить в этом плане и ввели рубрику #новинка_дня.

Сегодня она посвящена новинке "ВКонтакте".

ГРАФФИТИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ!

В 2007 году социальная сеть «ВКонтакте» запустила сервис граффити — люди заходили друг к другу на страницу и оставляли рисунки на стене. Но время идет и за ним необходимо успевать! «ВКонтакте» - яркий тому пример: теперь легендарный сервис адаптирован под современную реальность: теперь граффити можно отправлять в личных сообщениях.
 
Нарисовать и отправить друзьям граффити можно из полностью обновленного интерфейса вложений: необходимо нажать на иконку прикрепления при написании сообщения и выбрать «Граффити».
 
Сейчас сервис полностью доступен пользователям Android и Windows Phone. В ближайшее время, обещает «ВКонтакте», сервис появится и для iOS и на сайте.

Друзья, мы продолжаем рубрику #новинка_дня.
И сегодня это место по праву занимает Instagram.

В INSTAGRAM ПОЯВИЛАСЬ МОДЕРАЦИЯ КОММЕНТАРИЕВ.

Пользователи Intsagram, включившие у себя опцию бизнес-страницы, теперь смогут модерировать комментарии.

Включенная опция позволит блокировать комментарии с определенными словами и фразами. Она предназначена для бизнес-аккаунтов с большим количеством подписчиков, которые часто не могут отслеживать все комментарии на своих страницах.

«Ваше благосостояние зависит от Ваших действий».
Фраза, которая принадлежит известному миллиардеру Джону Рокфеллеру. Знать бы ещё какие действия имел в виду уважаемый предприниматель.

Сегодня стартует наша рубрика  #урок_миллионера.

Посвятили мы её нашим современникам, личностям, которые, возможно, оставят такой же неизгладимый след в эпохе, как и Д.Д. Рокфеллер. И эти люди готовы поделиться опытом с нашими читателями - расшифровать фразу великого бизнесмена.

Начнем?

Сегодня у нас в гостях Эрадиль Тенгизов (vk.com/elgezer) – спортсмен и бизнесмен, который уже не первый год успешно реализует свои маркетинговые идеи в таких отраслях как строительство и сельское хозяйство.

- Эрадиль, добрый день! Спасибо, что смогли найти время пообщаться. Могли бы вы открыть секрет нашим читателям и рассказать, что именно привело вас к успеху, что ему способствовало? Возможно, с этим связана некая история из жизни?

-Добрый вечер! Наверно я удивлю вас, но скажу сразу, что никакого секрета и нет. Все, что нас приводит к успеху – это сила воли и  постоянное упорство. Вот даже, например, сегодняшний день…

Вышел я сегодня на пробежку, а на улице начался дождь. Думаете, это меня остановило и я забежал обратно домой? Вы угадали))

Я, действительно, вернулся. Но всего лишь за курткой. Ненастная погода лишь раззадорила меня. Заставила вспомнить счастливое детство. Когда я выбегал под дождь и прыгал по лужам. Это было восхитительное чувство!

Так и в жизни, трудности кого-то вынуждают свернуть с выбранного пути. А некоторые только и ждут непредвиденных ситуаций. Когда они могут раскрыть весь свой потенциал, проявить силу воли и показать свою мужскую суть.

В детстве я не подавал особых надежд, так скажем. Помню, мой покойный дед Кантемир особо благоволил к моему младшему брату. Называл его "богатырем Дагестана". Этому были причины. Брат с детства имел плотное телосложение.

В моем случае я сам в себе укрепил и волю, и тело.

-Благодарим вас, Эрадиль, за ценную информацию! Что бы вы могли порекомендовать нашим читателям, чтобы быстрее реализовать все свои идеи и стать лучшим в своем деле?

-Талант - это 100% пота! А вдохновение приходит потом, после того, как ты потратил на любимое дело 10000 часов. Это примерно 10 лет жизни. Не так уж и много, чтобы стать в своей области лучшим в мире. Дерзайте!

- Спасибо, Эрадиль! Успехов и процветания вам!

- Рад был пообщаться! Всего хорошего и успехов вам!

Друзья, сегодня с нами был Эрадиль Тенгизов (vk.com/elgezer) – успешная, неординарная личность, который благодаря своим действиям добился процветания!

А хотели бы вы поделиться с нашими читателями свои «живым» примером?!? Ведь страна должна знать своих героев)

Если вы сумели добиться успеха и желаете поделиться опытом, то пишите нам об этом в @Eugenia74 (редактор), или на почту 1marketing.smm@gmail.com .

И помните, в наших с вами силах сделать бизнес друг друга успешнее)))

Сегодняшний день мы хотим посвятить истории. А если быть более точным, то легендарным личностям, которые внесли большой вклад в развитие бизнес – индустрии.

В рубрике #великие_люди мы собрали для вас все самые интересные и достойные подражания факты из биографий сильных духом и успешных бизнесменов.

Право открыть рубрику получил американский промышленник и владелец заводов по производству автомобилей по всему миру, автор 161 патента США – ГЕНРИ ФОРД.

- У Форда не было высшего образования, более того, он закончил лишь небольшую провинциальную школу и до конца жизни так и не научился грамотно писать.

- В одной из статей на страницах газеты «Чикаго Трибьюн» Генри Форда назвали невежественным, за что он подал на газету в суд. На процессе, адвокат получил разрешение задать Форду несколько вопросов по программе средней школы. Ни на один вопрос истец не ответил, но не растерялся. Да, он не знает, что сделал для страны Джордж Вашингтон. И что с того? Он механик-самоучка и не скрывает этого. У каждого, сидящего здесь, может быть по три свидетельства о высшем образовании и, тем не менее, все они ездят они на его, Форда, машинах!

- Однажды Форд заявлял, что никогда не возьмёт на работу специалиста: «Если бы я хотел убить конкурентов нечестными средствами, я предоставил бы им полчища специалистов. Получив массу хороших советов, мои конкуренты не могли бы приступить к работе».

- Только человек, создавший что-либо своими руками, мог быть достоин уважения Форда. Он считал, что каждый должен начинать с нижней ступени рабочей лестницы. Предыдущий опыт и прошлое новых сотрудников в расчёт не принималось.

- Вопреки распространенному убеждению, Форд не изобретал конвейер. Однако он оказался первым, кто смог создать коммерчески успешную модель конвейерного производства автомобилей.

- Для того, чтобы произвести и выпустить первый миллион автомобилей компании Форд потребовалось семь лет. А по прошествии ста тридцати двух рабочих дней, в 1924 году, Форд выпустил уже 10 миллионов автомобилей.

- Форд был сторонником теории реинкарнации и перерождения человеческой души. Он считал, что в своем последнем воплощении был солдатом и погиб в битве при Геттисберге.

- Генри Форд- первый автомобилист, первый владелец личного автомобиля с двигателем внутреннего сгорания и первый человек, получивший водительские права.

-Книги Генри Форда:
«Моя жизнь, мои достижения» (My Life and Work), 1922;
«Сегодня и Завтра» (Today and Tomorrow), 1926;
«Двигаясь вперёд» (Moving Forward), 1931.

Друзья, мы не смогли пройти мимо новости из мира социальных сетей и не поделиться с вами:)

#новинка_дня посвящается Messenger Facebook.

В FACEBOOK MESSENGER ЗАПУЩЕН БАНКОВСКИЙ БОТ.

Банк «Точка» представил первого в мире финансового чат-бота в мессенджере Facebook. Помимо общения с банком и поиска близлежащих банкоматов, пользователи смогут осуществлять денежные переводы, не покидая Messenger.

Для активации чат-бота пользователю нужно зарегистрировать в интернет-банке, а затем открыть диалоговое окно мессенджера — слева будет расположено меню со всеми основными функциями. Вопрос сотруднику банка можно задать прямо в чате.

Управляющий банком «Точка» Борис Дьяконов рассказал порталу Bankir.ru, почему для запуска программы была выбрана именно платформа Facebook. По его словам, в этой соцсети, отличие от «гиковского» Telegram, есть аккаунты практически у всех клиентов банка, и они могут легко и просто там друг друга находить. Дьяконов отметил, что банковский чат-бот должен находится в «естественной среде», где пользователи могут напрямую обратиться за поддержкой или информацией.

Создатели бота предполагают, что аудитория их продукта может составить до 10 тысяч человек, и заявляют, что основная масса клиентов «Точки» — а это, в основном, представители малого бизнеса, — довольно активно пользуется Facebook и «сидит» в мессенджере. На разработку бота ушло около недели. Лимиты по платежам будут предоставляться каждому клиенту индивидуально.

«Я не верю в исследования! Я уже более года назад начал смотреть API в Facebook. Мы поигрались и с Telegram. А потом, когда в Facebook появилась реальная возможность что-то делать, мы начали делать что-то своё», — прокомментировал Борис Дьяконов, руководитель банка «Точка», старший вице-президент банка «Открытие».

Друзья, мы не перестаем мониторить для вас самые важные темы из области маркетинга)

Недавно нам удалось пообщаться с настоящим профи в направлении Яндекс.Директ, автором бестселлера на эту тему – Филиппом Царевским (vk.com/phil.tsar).

Именно диалогом с ним мы и открываем нашу рубрику #директ_рулит

- Филипп, добрый день! Благодарим, что нашли время для беседы! Не будем томить наших читателей (особенно пользователей Яндекс.Директ) и сразу попросим вас дать ценный совет, комментарий по поводу того, как выжить в конкурентной среде в Директе.

- Здравствуйте! Советов по работе с Яндекс.Директ можно давать великое множество, под каждую индивидуальную продажу. Одно едино - без конкуренции Директ был бы очень простым: ключевик, объявление, ссылка – и мы в золоте. Многие именно так и работают. Однако, чтобы быть конкурентоспособным, необходимо постоянно придумывать новые методы, фишки.

Одна из проблем – как быть, если у конкурентов бюджет гораздо больше, и в спецразмещение попасть невозможно? Кто-то предлагает искать другие озера с околоцелевыми запросами, которые могла вводить целевая аудитория. Я же считаю, есть способ эффективнее. Для этого просто нужно уметь работать с синонимами и однокоренными словами!

Самые конверсионные фразы, как известно – так называемые «горячие», в которых очевидна цель покупки: купить, заказать и прочие в таком духе. Большинство специалистов не заморачивается и использует только такие. Именно по ним разгорается самая жестокая конкуренция.

Оставьте такие запросы в стороне, и подберите все возможные синонимы и однокоренные слова. Да, охват будет меньше, но и конкуренция тоже, так что в итоге вы будете показываться наверху и получать больший трафик по меньшей цене. Например, по запросу “аренда автомобиля” конкуренция в 2 раза выше, чем по “арендовать авто”. Чтобы проверить, необходимо в будни, в рабочее время ввести запрос в Яндексе и нажать на кнопку “показать всё” (http://joxi.ru/D2PBq4jfdPaV1r). На открывшейся странице будет написано, сколько рекламных объявлений найдено (http://joxi.ru/YmEkO8VFZP3OnA). Количество объявлений равно количеству конкурентов. Синонимов может быть много: напрокат, прокат, авто, машина, тачка, седан, внедорожник, конкретные марки. По ним конкуренция гораздо ниже, чем по более очевидным запросам. При этом охват всё равно есть. В товарных нишах это слова заказной, доставка, покупка, продажа, закупить, приобрести, приобретение и т.д. (Обычно используют только “купить” и “заказать”).

Используйте синонимы, и занимайте свою долю на конкурентном рынке!

- Спасибо, Филипп, за развернутую рекомендацию! Уверены, что наши читатели почерпнут из неё много полезного для себя.

Друзья, сегодня мы общались с Филиппом Царевским (vk.com/phil.tsar) – профессионалом в области Яндекс. Директ, который всегда готов придти вам на помощь мудрым советом и практичным руководством.

А есть ли у вас фишки и личные наработки по настройке Яндекс. Директ, которые способны ускорить рост продаж?

Мы предлагаем вам поделиться своим опытом на благо окружающих. Всю информацию вы смело можете присылать либо  @Eugenia74, или на почту 1marketing.smm@gmail.com .

И помните, в наших с вами силах сделать бизнес друг друга успешнее)))

Скажите, бывало ли у вас такое: сидите вы перед чистым листом бумаги и не знаете, с чего начать текст? Или вас переполняют мысли, но не знаете, как излить их на бумагу?

Мы собрали для вас огромное количество различных методов, секретных фишек и наработок современных авторов в рубрике #мудрый_копирайтер .

ВСЯ ПРОБЛЕМА - В ГОЛОВЕ.

Хорошая новость в том, что вся проблема - только в отсутствии навыка. Многим людям проще объяснить словами, чем написать. Хотя принципиальной разницы в этих процессах нет.

Существует два простых приема, благодаря которым вы сможете начать свой текст и быстро изложить в нем свои мысли по продаже товара или услуги. Какими бы сложными они ни были. Правда, нужно учитывать, что тексты бывают разные, и в каждом случае может быть необходима своя подстройка.

Прием №1: "перевернутая пирамида".

Этот прием активно используют журналисты в СМИ. Его принцип следующий: в начале текста Вы излагаете суть. Прямо и по делу, в 1-2 предложениях. А затем пишете подробности. Этот прием работает как в статьях, так и в продающих текстах.

Прием №2: беседа с близким человеком (или история).

У каждого из нас есть близкие люди: родители, дети, друзья. Представьте, что самый близкий человек сидит перед вами. Вы смотрите ему в глаза и рассказываете или объясняете то, что хотите написать.

Сила живого общения: когда вы пишете текст в стиле живого общения, то слова звучат естественно, и намного проще не только излагать свои мысли, но и убедить человека в чем - либо. А вот когда вы пытаетесь "выжать" из себя каждое слово, текст идет туго и переполнен фальшью. Читатели далеко не глупы и чувствуют такие вещи.

Попробуйте использовать эти два приема, чтобы изложить на бумаге текст. Вначале может быть сложно, но затем слова сами начнут выливаться одно за другим, вот увидите!

Мир стартапа, порой, так хрупок и полон страхов, что многим людям от него проще отказаться, чем взвалить на себя весь груз его реализации. Но только не нам с вами)

#дорогу_стартапу покажет вам как сильные духом люди берутся за уникальные идеи и воплощают их в жизнь, не взирая на сложности!

Полностью всю статью вы сможете найти в нашем сообществе «ВКонтакте» «Секреты и маркетинг в социальных сетях | PR25» (vk.com/mystery_marketing):

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЧЕЛОВЕК: КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС НА ПРОИЗВОДСТВЕ ЭКЗОСКЕЛЕТОВ.

Кинические испытания и сертификация экзоскелета под названием «ЭкзоАтлет» уже пройдены. «Если у ведомства не будет замечаний к результатам испытаний, запуск продаж — это дело одного-двух месяцев», — утверждает CEO компании Екатерина Березий.

По ее словам, сейчас заявки на покупку «ЭкзоАтлета» подали 38 медицинских центров и больше двух десятков частных пациентов.

Изначально экзоскелет создавался для нужд МЧС. В 2011 году команда НИИ механики МГУ под руководством Елены Письменной получила госконтракт на 119 млн руб. на разработку аварийно-спасательного экзоскелета: он предназначался для здоровых людей и должен был помочь спасателям при разборе завалов, тушении пожаров и т.д. За два года ученые создали прототип экзоскелета, но в МЧС поменялось руководство, и проект не получил развития.

Тогда Письменная решила, что экзоскелет нужен не столько спасателям, сколько людям с ограниченными возможностями. Она пригласила в проекты нынешних гендиректора Екатерину Березий и директора по развитию Михаила Крундышева.

Партнеры зарегистрировали ООО «ЭкзоАтлет»... продолжение в vk.com/mystery_marketing

Вот и пролетела неделя! Предлагаем зарядиться мотивацией на предстоящие 7 дней в рубрике #миллиард_в_кармане.

Мы собрали в ней самые интересные и малоизвестные факты из биографий МИЛЛИАРДЕРОВ!!

Причём все герои являются наши современниками, а значит достойны быть практичным примером и ориентиром при построении бизнеса в нынешних реалиях!

КАК ОДИН ИЗ БОГАТЕЙШИХ ЛЮДЕЙ ФРАНЦИИ ПРОШЕЛ ПУТЬ ОТ ЛЕСОПИЛКИ ДО GUCCI.

Полностью всю статью вы сможете найти в нашем сообществе «ВКонтакте» «Секреты и маркетинг в социальных сетях | PR25» (vk.com/mystery_marketing):

ПАРЕНЬ С ЛЕСОПИЛКИ.

Франсуа Пино родился в 1936 году в небольшой деревушке Треверьен. Его отец был хозяином фермы и небольшой лесопилки, которая досталась ему в наследство от деда.

Детство Пино пришлось на время оккупации Франции нацистами.

После оккупации Пино поехал учиться в Колледж, где он постоянно становился объектом насмешек из-за провинциального говора и потрепанной одежды.

В 15 лет Пино бросил школу и вернуться в родную деревню — работать на отцовской лесопилке.

После армии в 1958 году, Пино поступает на работу к другу своего отца Батисту Готье, владельцу небольшой компании «Братья Готье», специализировавшейся на продаже древесины.

В 1960 году Пино женится на дочери хозяина бизнеса, а двумя годами позже — становится главой компании и ее единственным владельцем. С этого времени «Братья Готье» переименовываются в Pinault Company. Тесть помог начинающему бизнесмену, предоставив ему 447 тыс. франков подъемных, а также выступив поручителем по кредиту.

В 1968 году Пино разводится с женой, но сохраняет контроль над компанией, выплатив займы Готье... продолжение в vk.com/mystery_marketing .

Друзья, сегодня мы продолжаем рубрику #дорогу_стартапу и сегодня здесь расположилось YouTube TV.

ТЕЛЕВИДЕНИЕ НА YOUTUBE, ГДЕ ЗРИТЕЛИ РЕШАЮТ, ЧТО ОНИ ХОТЯТ СМОТРЕТЬ.

Южнокорейская компания создала телевидение на YouTube, где зрители решают, что они хотят смотреть.

Креативную идею проекта подсказала целевая аудитория Samsung. Как их только не называют маркетологи: millennials, light TV viewers, digital natives или поколение Y. Они почти не смотрят традиционное телевидение. Его место заняло онлайн-видео на YouTube, в социальных сетях и Twitch трансляциях.

Реализацией проекта Samsung YouTube TV занимаются digital-агентство JAMI и креативное видеоагентство Zebra Hero. Они отвечают за разработку digital-стратегии, креативную концепцию, менеджмент видеоблогеров, продюсирование и съемку видео, а также менеджмент проекта.

С помощью идеи «персонализированного» YouTube TV решается дополнительная коммуникационная задача — усиливается продолжительность взаимодействия продуктов Samsung с целевой аудиторией. Проект стартовал с 9 прероллов, в которых ведущие канала (видеоблогеры) рассказали идеи новых шоу и предлагали зрителям проголосовать за шоу просмотром — если пользователь не пропускал преролл и смотрел его до конца — голос за шоу был учтен! Таким образом, медийное размещение стало интерактивным инструментом коммуникации с аудиторией.

Важное место в проекте занимают инновационные мобильные устройства экосистемы Samsung Galaxy S7. С помощью смартфона Samsung Galaxy S7 edge блогеры снимают музыкальные клипы, отправляют в кругосветное путешествие панорамную камеру Gear 360, сверяют время с умными часами Gear S2, погружаются в мир виртуальной реальности Gear VR, связываются с космосом с помощью беспроводных наушников Gear IconX.

Samsung YouTube TV стартовал. Какие шоу окажутся в эфирной сетке — решать зрителям. Здесь и сейчас у них есть уникальная возможность создать свою эфирную онлайн-сетку и смотреть то, что им нравится.

Доброго понедельника, наши читатели:) и сегодняшняя порция юмора в рубрике #веселушка_дня .

"Американский мальчуган затеял свой бизнес — пёк и продавал пирожки по 5 центов. Мало—помалу дела шли. Один прохожий все время бросал пареньку 5 центов, но пирожок не брал. И вот однажды мальчуган позвал этого прохожего: — Сэр ! — А, мальчик, ты, наверное, хочешь знать, почему я каждый день даю тебе 5 центов и не беру пирожок? — Нет, сэр! С сегодняшнего дня пирожок стоит 10 центов! "