Ulyana
Они говорят 'залог'/'предоплата'
Payment Options:
$0 up-front + 17% of income for two years (only if you're making $50k+)
$20k up-front + no income-based repayment
Исходя из особенностей человеческого мышления, видятся следующие возможные варианты
1. ЦА - люди с достаточно средней ЗП. Именно в этом случае, скорее всего, проблем с позарплатной оплатой будет меньше, чем в сегментах с маленькой или большой ЗП
2. Позарплатная схема - не основная, целевая как раз фиксированная. Или два варианта на две ЦА - середняков и богатеньких буратин. Интересно было бы посмотреть их статистику по клиентам...
3. Плацебо как бизнес-модель, когда связь между действием и вознаграждением труднодоказуема. Как пример, препод брал взятки за поступление студентов, при этом никак на сам процесс поступления не влияя. Не поступил - возврат денег, поступил - профит)