My.Games [игровое подразделение Mail ru Group] вложилось в белорусского разработчика гиперказуальных игр Mamboo Games. Структура стала владельцем миноритарной доли в стартапе. MamBoo Games создана в 2020 году и за время работы заключила более 10 эксклюзивных соглашений со студиями.
My.Games запустило гиперказуальное направление весной этого года. Разработчики могут рассчитывать на 60% чистой прибыли от проекта. Структура выступает издателем игр в жанрах Hyper-Casual, Hybrid-Casual и Idle. Компания предоставляет разработчикам точки доступа к своей экосистеме, инструменты закупки, анализ трафика.

@rusven

#мнение
Управляющий партнер в инвестиционном акселераторе HR&ED-tech Оксана Погодаева про риски потери контроля над стартапом специально для “Русского Венчура”:

Треть российских стартапов не имеют контрольного пакета управления. Почему так получается? Некоторые бизнес-ангелы, не понимающие тонкости венчурного бизнеса, продавливают стартаперов отдать как можно большую долю в компании на этапе инвестирования. Фаундер не принимает в расчет риски, поэтому реализует непродуманную инвестиционную стратегию.

Я рекомендую придерживаться золотой середины, отдавая на пресиде и сиде до 20% (из них 5-7% опционы сотрудникам), на серии А - до 35%, B - до 45%.

В ситуации, когда у инвестора бОльшая доля - важно, чтобы фаундер не потерял мотивацию. Дальнейшие отношения с инвестором при этом могут развиваться по-разному. Если проект показывает трекшн, который обещал, и обосновывает новые инвестиции - инвестор может вложиться еще. Но у него могут быть более интересные проекты, куда он захочет вложить свои средства в следующий раз.

Если инвестор просит отдать большую долю - лучше попробовать собрать другие предложения, еще попитчить и таким образом собрать информацию от других инвесторов и экспертов рынка: возможно, стартапер действительно завышает стоимость компании и перегибает палку.

Если уже согласился, сохранить управление и мотивацию в развитии проекта в еще можно попробовать: одна из наиболее очевидных мотиваций для фаундеров - выход на международный рынок. В этом случае у вас есть шанс сформировать структуру компании, в которой вы сможете отыграть свои позиции.
Без такого шага отмотать время назад вряд ли получится, но можно попробовать завязать возврат под KPI сверх плана. Возможным вариантом решения могут быть и договоренности с новым инвестором, который будет оказывать большое влияние на текущего инвестора. Так можно убедить инвестора с большой долей отдать часть управления фаундеру.

В чём ваши плюсы при потере контроля (если можно так сказать):
Если стартап попадет под крылышко стратега - корпорации, это может повысить продажи за счет узнаваемости бренда инвестора: проект получает галочку “проверен” и к нему будет больше доверия на рынке.
Если команде не хватает компетенций, а рынок является сложным - в этом случае без громкого имени инвестора также не обойтись. Иногда это единственная возможность для стартапа выжить и повысить значимость.

Минусы:
“Поздравляю”, вы больше не предприниматель, а наемный менеджер! Вас ждут бюрократия, отсутствие возможности самостоятельно принимать решения, перечислять денежные средства со счетов компании, избирать стратегию и политику развития компании. Возможно, будут некомфортные разговоры: обещали выполнить план, а не выполнили; разное видение по стратегии развития; отсутствие компетенций у стартапера и всезнающий инвестор.

На дворе не 90-е, но вы можете почувствовать, что у вас как будто отжимают стартап. Если происходит подобное, то значит фаундер что-то не учел: во время не отстоял свои интересы, не выполнил обещанные планы по развитию, не смог привлечь вовремя инвестиции.

В любом случае, инвестор вложился - наступает очень интересный этап: масштабирование. У вас уже есть инвестиции, а значит, и большие возможности развивать компанию, выстраивать новые процессы. Управлять маленьким стартапиком - это скорее ремесло, возглавлять компанию во время активного роста - уже похоже на настоящий бизнес.

@rusven

МТС может выкупить “Тинькофф Банк”. Олег Тиньков ранее подтвердил, что ведет переговоры о продаже банка “Яндексу”, при этом рассматривает и другие варианты. Перебить предложение “Яндекса” могут  структуры Владимира Евтушенкова, а средства под сделку структуры предпринимателя могут получить в Сбербанке. Такая сделка рассматривалась в качестве варианта создания “мягкого консорциума” между госбанком, МТС и “Тинькофф банком”, сообщил источник The Bell.
Ранее стало известно, что “Яндекс” ведет переговоры о покупке TCS Group. Сумма сделки может составить $5,5 млрд. “Яндекс” может оплатить 50% пакета TCS Group своими акциями, а еще половину деньгами. Трасту семьи Олега Тинькова сейчас принадлежит 40,4% акций TCS Group, менеджменту - 6,5%, остальные 53,1% акций находятся в свободном обращении.

@rusven

Британская компания Дениса Свердлова Arrival привлекла $118 млн от американского фонда BlackRock. Средства пойдут на строительство фабрик.
Стартап оценивается в $3,5 млрд. Источник издания среди инвестбанкиров сообщил, что для привлечения дополнительного финансирования на реализацию своих планов Arrival может провести публичный листинг через слияние с так называемой Special Purpose Acquisition Company [SPAC, компания, которая привлекает на открытом рынке инвестиции для будущих сделок по слиянию и поглощению].
Arrival планирует запустить первый завод в Соединенных Штатах в округе Йорк. Ожидается, что он начнет работу во II квартале следующего года, а производство стартует в IV квартале 2021 года. Как передает Forbes, предприятие стоимостью $46 млн сможет производить до 1 тыс. электробусов в год и обеспечит работой 240 человек.
Ранее стало известно, что венчурное подразделение UPS вложилось в Arrival. Кроме того, компания-разработчик электромобилей получила от американской логистической фирмы контракт на поставку 10 тысяч электромобилей до 2024 года, с возможностью докупить ещe 10 тысяч машин.
В начале этого года было объявлено, что Hyundai Motor Company и Kia Motors Corporation вложили 100 млн евро в Arrival. До этой сделки единственным акционером Arrival был фонд Kinetik, бенефициаром которого является Свердлов. В ходе этого раунда инвестицию в Arrival также сделала компания Gemcorp, принадлежащая экс-главе международного бизнеса "ВТБ Капитал" и бывшего топ-менеджера Goldman Sachs и Merrill Lynch Атанаса Бостанджиева.
Arrival была создана в 2015 году. Компания разработала собственное ПО, составляющие, новые материалы и модульные платформы для электромобилей, которые  "переосмысляют" конструкцию и сборку автомобилей, что позволяет создать электромобили второго поколения. В следующем году проект вместе с партнерами планирует организовать производство электромобилей в том числе для UPS, DHL, Amazon, “Почты России”.

@rusven

#газеты
В одной из крупнейших российских IT-корпораций “Галактика” разгорелся корпоративный конфликт. Ее головная компания АО “Юнитисофт” пытается оспорить сделку по продаже своей белорусской “дочки”ЗАО “Топ Софт”. Ответчиками выступают “Топ Софт” и заместитель гендиректора этой компании Денис Игнатенко. В марте 2019 года он приобрел 100% акций “Топ Софта” с одобрения совета директоров корпорации. Затем Игнатенко “передал” акции членам совета директоров “Галактики”, которые сейчас проходят по делу третьими лицами, сообщил источник “Ъ”. Это, согласно материалам дела, Александр Кондраль, Елена и Геннадий Гацко, Вадим Володько, Петр Лещенок, Анна Василевская и Валерий Басалыга - они все также совладельцы “Юнитисофта”.
Гендиректор “Галактики” Андрей Марушкевич, также владеющий долей в “Юнитисофте”, безуспешно пытался признать сделку ничтожной в Экономическом суде Минска, после чего обратился в Арбитражный суд Московской области с аналогичным требованием. Российский суд уже отказал в удовлетворении ходатайства “Топ Софта” о прекращении производства. Заседание по делу назначено на 3 ноября.
“Галактика” разрабатывает платформы цифровизации для крупных предприятий, холдингов и госкорпораций, а также бизнес-приложения по управлению производством. Согласно “СПАРК-Интерфакс”, корпорация “Галактика” по результатам прошлого года получила 58 млн рублей прибыли при выручке 518 млн рублей. Управляющей компанией “Галактики” является АО “Юнитисофт”. Согласно данным источника “Ъ” в руководстве корпорации, у структуры более 10 владельцев-физлиц, часть которых также являются акционерами “Топ Софта”.
Для “Юнитисофта” как конечного собственника бизнеса сделка может иметь серьезные последствия, в том числе в виде снижения кредитного рейтинга и срабатывания негативных ковенантов в кредитных соглашениях, высказали мнение опрошенные “Ъ” юристы. Они подчеркнули, что двухступенчатый порядок сделки может быть связан с намерением усложнить для российской стороны ее оспаривание.
Продажа крупного пакета акций компании собственным работникам смотрится необычно, и в практике встречаются случаи, когда подобные сделки прикрывали какие-то другие сделки, например связанные с попытками установления корпоративного контроля, отметил советник компании “Ильяшев и партнеры” Дмитрий Константинов.

https://www.kommersant.ru/doc/4531005

@rusven

#мнение
Главный инвестиционный директор фонда Digital Horizon VC Денис Иванов о наиболее перспективных сферах инвестирования.

В финтехе крупными мазками можно выделить следующие направления:

- Технологии и проекты, построенные вокруг кредитования. Кредиты являются ключевым источником монетизации, на этой территории все еще существует огромный потенциал для трансформации, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса. Стартапы сюда идут медленно, так как кредитные продукты требуют большого капитала.

- Страховой рынок является, наверное, самым большим рынком в финтехе, который созрел для изменений, например в области цифровизации или перехода на другую модель потребления (пример: наша компания Cuvva).

- Продукты и технологии, облегчающие доступ к финтех-инфраструктуре, и внедрение финансовых продуктов через API или no-code-компоненты. В будущем все бизнесы так или иначе станут предоставлять своим клиентам (или контрагентам) финансовые услуги. Легкость запуска финтех-услуг без необходимости осуществлять собственную разработку будет стандартом.

- Перебои в логистике и цепочках поставок, вызванные COVID-19, обратили внимание на необходимость внедрения новых технологий на данном рынке. Мы верим в возможность DLT-технологии [технология распределенного реестра, которая применяется для проверки транзакций, контроля доставки, мониторинга операций на рабочих местах ] стать одним из катализаторов как локальной, так и трансграничной торговли; финансирование товаропотоков. DLT может обеспечить безопасность и доверие контрагентов и позволит автоматизировать ключевые процессы между участниками цепочки.

@rusven

Если в 2020 году вы не разбираетесь в маркетинге, SMM и медиа — то скоро вы останетесь без работы.

Чтобы не попасть в такую ситуацию надо читать "Марзаганов вещает". Пожалуй, это лучший канал про тенденции в мире SMM и бизнеса

Здесь объясняют, почему стоит развивать свой Телеграм-канал (спойлер: тут много денег!), чем так хорош Apple и что же не так с Яндексом.

Изучайте, чтобы быть в курсе: @marzaganoff

#партнерство

Российский стартап “Чекбокс” привлек 90 млн рублей. “ТилТех Капитал” стал лид-инвестором раунда и вложил в проект 70 млн рублей в обмен на 20% компании. Еще 20 млн рублей вложили текущие инвесторы стартапа - Влад Варлашин и Сергей Литвиненко. Бизнес-ангелы инвестировали  35 млн рублей в стартап в seed-раунде 1,5 года назад. На сегодня оценка компании составила 370 млн рублей.
“Чекбокс” основали Владимир Остапенко, Кирилл Евдаков и Роман Левицкий, ранее запустившие сервис заказа такси Fasten в США. Это цифровая платформа доставки “последней мили” для бизнеса. «Чекбокс» доставляет заказы силами профессиональных курьеров на легковых автомобилях в день покупки, в течение пары часов и в часовые интервалы. При этом на все заказы для партнера действует единая цена, не зависящая от расстояния, веса, стоимости заказа и других параметров.
До конца следующего года платформа, уже запущенная в Москве, начнет работать в 16 городах-миллионниках.

@rusven

#мастрид
“Лаборатория Касперского” поделилась исследованием  проблематики внедрения инноваций в крупных мировых компаниях, опросив более 300 топ-менеджеров. подразделений.  
Выяснилось, когда продукт оказывается провальным, то в большинстве случаев (95%) это происходит до его выхода на рынок, в каждом третьем (36%) - на этапе разработки.
Иногда технологические новинки, появившиеся в продаже, не “взлетают” вопреки ожиданиям. Например, это произошло с консолью Nintendo Virtual Boy и фитнес-трекером Nike FuelBand.
Основная причина таких неудач, по мнению 19%респондентов, - отсутствие четкого плана действий и структурированного подхода. Блестящей идеи недостаточно. Чтобы она превратилась в прибыльную и востребованную технологию, нужно последовательно заниматься ее реализацией, а для этого необходимо не только составить план действий, но и регулярно пересматривать его, сверяться с активностью конкурентов, рыночными трендами и тем, что происходит в индустрии.
Что касается роли директора по информационной безопасности в процессе внедрения инноваций, то, по мнению 74% опрошенных, если он не включён в обсуждение на ранней стадии, вероятность неуспеха повышается. Это связано с тем, что часто инновационные продукты нереально адаптировать под строгие политики информационной защиты. 54% опрошенных считает эти политики сдерживающим фактором на пути внедрения прорывных технологий.

@rusven

#газеты
ГК Astra Linux [поставщик отечественных операционных систем для МВД и Минобороны] выкупила IT-компании “Увеон” и “Рубэкап”. Они занимаются виртуальными рабочими местами и решениями для резервного копирования. Стоимость сделок не раскрывается, они закрыты в рамках бюджета в размере 3 млрд рублей, запланированного группой на приобретение новых активов до 2022 года. Как отметил гендиректор Astra Linux Илья Сивцев, группа рассматривает более десяти проектов для инвестирования и софинансирования.
Согласно ЕГРЮЛ, ООО “Увеон” было образовано в 2018 году. Учредители: Сергей Тулинов (30%), Константин Кряженков (30%), Денис Мухин (20%) и Николай Мухин (20%).
ООО “Рубэкап” было создано в 2019 году. 80% юрлица принадлежит АО Группа Вартон, гендиректору компании Андрею Кузнецову - 20%.
ГК Astra Linux [ООО “РусБИТех-Астра”] - производитель ПО, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Компания создана в 2008 году, в ней работает более 300 разработчиков и специалистов технической поддержки.

Компания “Цифровые технологии” [“дочка” Сбербанка] приобрела 5% ООО “ТВ Мониторинг Про”, которое владеет технологией мониторинга выходов телерекламы, для своей дочерней компании “Сбермаркетинг”. Сделка была проведена в рамках совместного акселератора банка и фонда 500 Startups, который прошел в 2019 году, компания оценена в 120 млн рублей.
Как отметили в банке, решения “ТВ Мониторинга” интересны как инструмент для повышения эффективности размещения рекламы клиентов компании на ТВ, пояснили в банке.
“ТВ Мониторинг Про” основана в 2006 году. По данным ЕГРЮЛ, 64,6% юрлица принадлежит Сергею Куринову, 25,6% - Сергею Шевякову и 4,75% - Игорю Игонину.
В 2008 году компания запатентовала новый способ распознавания изображений, а в 2009 году запустила проект мониторинга телеэфира, оказывая рекламодателям услуги по контролю выходов на ТВ их роликов и рекламы конкурентов в региональном телеэфире под брендом Comexp. Эта услуга была востребована до тех пор, пока официальный телеизмеритель Mediascope в прошлом году не расширил свою панель с городов с населением свыше 100 тыс. жителей до малых городов и сел. Проект Comexp в сделку не вошел, уточнили в “Сбере”.

https://www.kommersant.ru/doc/4531645

https://www.kommersant.ru/doc/4531650

@rusven

Prytek [основан Игорем Рыбаковым и Андреем Яшунским] вложился в израильскую компанию BlackSwan Technologies. Фонд вместе с MS&AD Ventures и FinTLV стал лид-инвестором раунда A на $28 млн. Привлеченные средства пойдут на ускорение роста компании, разработку новых AI-приложений и расширение штата.
BlackSwan Technologies был создан в 2014 году. Стартап позиционирует себя как разработчика “первой в мире операционной системы AI”. Благодаря продукту компании ELEMENT бизнес может эффективно использовать собственную информацию и собирать данные из различных источников для прогнозирования. Партнером компании является Deloitte.

@rusven

#экзит
Фонд “С-Групп Венчурс” [закрытый паевой инвестфонд РВК и “Севергрупп” Алексея Мордашова] и “Роснано” вышли из российского производителя термоэлектрических микромодулей ООО “РМТ”.
39,48% акций РМТ, принадлежащих “С-Групп Венчурс”, выступила немецкая компания FerrotecEuropeGmbH. Доходность от сделки для институциональных инвесторов достигла 4x, отметили в РВК. РМТ вошла в портфель фонда “С-Групп Венчурс” в 2010 году. Компания занимает 16% мирового рынка ТЭММ благодаря возможности разрабатывать сложные изделия, сохраняя низкую цену и высокую эффективность элементов. Основные потребители продукции находятся в США, Европе, Юго-Восточной Азии и других регионах с развитыми производствами опто-, микро- и наноэлектроники. В связи с географической спецификой отрасли до 96% выручки РМТ приходится на экспорт. Пул клиентов диверсифицирован как с точки зрения регионов, так и по ключевым отраслям применения.
ТЭММ сегодня востребованы в сфере телекоммуникаций: в сетях связи 5G и широкополосного доступа GPON, дата-центрах, в сфере микроэлектроники для производства сенсоров и полупроводников. В медицине ТЭММ используются в беспроводных датчиках мониторинга здоровья и в лабораторном оборудовании. Продукция РМТ также применяется в космической отрасли, например, для охлаждения некоторых компонентов спутников.

@rusven

Это не просто очередное обновление Битрикс24!

🌟 23 октября компания покажет решения и инструменты, которые помогут бизнесу выстоять и не дадут второй волне смыть его с рынка! https://clck.ru/RQWz6

Новый Битрикс24 - это

▫️ 200 обновлений и доработок, которые значительно улучшат продукт.

▫️ Новый инструмент, который превратит онлайн-продажи в интерактивное шоу. Это поможет бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов, лучше раскрыть преимущества товаров в интернете и повысить конверсию в покупку.

▫️ CRM сделает работу маркетологов прозрачной и измеримой. Система покажет эффективность, поможет им контролировать расходы и правильно распределять рекламный бюджет.

▫️ Появится новый метод управления проектами, который в разы сократит время на выполнение самых сложных задач.

▫️ Онлайн-офис и Мобильное приложение сделают работу на удаленке и в офисе еще удобнее и доступнее для всех сотрудников.

И это не всё! Космические обновления для бизнеса ожидают вас на презентации Битрикс 24.

🌟 23 октября в 11:00 по мск! Регистрация уже открыта, присоединяйтесь! https://clck.ru/RQWz6

#партнерство

❗️Сделка по покупке “Тинькофф” “Яндексом” развалилась. Стороны не договорились о покупке банка. При этом IT-компания была готова заплатить $5,5 млрд.
“Яндекс” не согласился с окончательными условиями сделки, поэтому вышел из переговоров, заявили в компании. При этом в материнской компании “Тинькофф Банка” TCS Group заявили, что не ведут переговоров с другими компаниями о продаже и будут развиваться самостоятельно.
В сентябре этого года было объявлено о том, что “Яндекс” и “Тинькофф”предварительно согласовали сделку по покупке бизнеса  “Тинькофф”. Сумма сделки могла составить $5,5 млрд. Основатель TCS Group [управляет “Тинькофф банком”] Олег Тиньков заявил, что планирует остаться с компанией после объявленной сделки с “Яндексом” по ее продаже. Также, на этой неделе стало известно, что МТС может выкупить “Тинькофф Банк”. Олег Тиньков ранее подтвердил, что ведет переговоры о продаже банка “Яндексу”, при этом рассматривает и другие варианты. Перебить предложение “Яндекса” могут  структуры Владимира Евтушенкова, а средства под сделку структуры предпринимателя могут получить в Сбербанке. Такая сделка рассматривалась в качестве варианта создания “мягкого консорциума” между госбанком, МТС и “Тинькофф банком”, сообщил источник The Bell.

@rusven

Ответ Яндекса

#газеты
#экзит
Олег Тиньков продал свою долю в финансовом маркетплейсе “Сравни ру” фондам Baring Vostok и Goldman Sachs - своим партнерам по “Тинькофф кредитные системы” и Tinkoff Digital. Согласно информации ЕГРЮЛ, Tinkoff Digital вышла из числа акционеров кипрской компании “Сравни холдинг лимитед”, которой принадлежит маркетплейс.
Тиньков и Goldman Sachs как акционеры Tinkoff Digital вошли в “Сравни ру” в конце 2014 года. Как утверждает источник, Tinkoff Digital получил контрольный пакет и опцион на увеличение доли в компании. Сервис тогда оценивался в $5 млн. Baring Vostok вошел в капитал чуть позже.
“Сравни ру” был запущен в 2009 году создателем “Одноклассников” Альбертом Попковым. Сервис позволяет подобрать лучшие банковские, страховые и другие финансовые предложения.

“Почта России” начала сотрудничать с четырьмя стартапами из Сколково, чьи сервисы позволяют страховать посылки от потерь, заказывать доставку грузов, вызывать на дом мастера по ремонту и находить IT-специалистов.
Проект Insurion занимается страхованием от задержек и потерь посылок, стартап “Союзгруз” - доставкой крупногабаритных товаров, подбирая курьеров по аналогии с Uber, ему компания передаст часть клиентских заявок. “Горсерв” - это маркетплейс бытовых услуг, где можно подобрать мастеров для ремонта техники, сборки мебели. По договору с госкорпорацией он выполняет заявки, поступающие от ее клиентов и посетителей сайта. С сервисом Geecko, который оказывает услуги по поиску и оценке IT-персонала для компании, “Почта России” подписала договор на кадровое сопровождение своего IT-филиала.
В госкорпорации полагают, что к 2024 году подобные решения дадут ей 50% выручки. Ранее стало известно о том, что филиал компании “Почтовые технологии” этим летом начал цифровую трансформацию, планируя к 2021 году удвоить штат IT-специалистов до 1,2 тысяч человек и увеличить их фонд оплаты труда с 1,7 млрд до 2,5 млрд рублей. Расширение необходимо для запуска новых проектов, на которые компания потратит 1,5 млрд рублей в течение года. Госкорпорация заявляла о планах инвестировать в развитие мобильного приложения и маркетплейса, услугу по оцифровке входящей почты и другие цифровые сервисы.

https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2020/10/18/843658-tinkov-sravniru

https://www.kommersant.ru/doc/4538387

@rusven

#мнение
Сооснователь клуба инвесторов Аngelsdeck, преподаватель Центра переговоров Сколково Алексей Горячев специально для "Русского Венчура" о том, как вести переговоры в слабой позиции:

Если вы редко оказываетесь в слабой позиции, значит в большинстве случаев вы избегаете вступать в переговоры.

В России принято вести переговоры с позиции силы и, если нащупать сильную позицию не получается, большинство видят два варианта: избежать переговоров или сдаться. Но вариантов всегда больше, чем два.

Я предложу три базовых и три специфичных для слабой позиции варианта, которые помогут вам кардинально усилить свою позицию.

1. Системно подготовьтесь к переговорам.

Большинство из тех, с кем вы ведете переговоры, приходят на них неподготовленными. Вы можете значительно усилить свою позицию просто подготовившись. Подготовка – это 80% успеха. Не начинайте переговоры без подготовки. Про подготовку написано немало, но начните с четкого определения целей и интересов своего партнера, продумайте ваши альтернативы и несколько вариантов возможного соглашения.

2. Научитесь слушать.

То, что слово переговоры произошло от слова «говорить», сбивает с толку, правильнее было бы от слова «слушать». Хорошие переговорщики, всегда хорошие слушатели. Постарайтесь услышать не то, что человек говорит, а что он на самом деле хочет. Будьте внимательными и любопытными, задавайте открытые вопросы. Почти каждый ответ, требует вопроса – “Почему?”, переспрашивайте, правильно ли вы поняли.

3. Покажите собеседнику важность баланса для вас отношения/результат.

Отношения не менее важны, чем результат. Отношения во многом отвечают за реализацию того, о чем вы договорились за столом, и за срок вашего сотрудничества. Если собеседник увидит важность отношений для вас, есть высокий шанс, что он будет придавать этому больше значения.

Все перечисленное выше полезно для любых переговоров. Среди специфичных советов для переговоров в слабой позиции, я бы выделил следующие три:

1) Возьмите на себя управление процессом.
Управление процессом переговоров и установка их правил может значительно укрепить вашу позицию. Будьте готовы «рулить процессом»

2) Поменяйте фокус с противостояние силы на внимание к ценностям.
Это может звучать слишком абстрактно, поэтому я приведу пример. Однажды я по ошибке заказал номер на день раньше. И приехав в гостиницу понял, что по правилам, мне нужно платить за ночь, которую я не ночевал. Я позвал менеджера и согласился, что я формально не прав, но потом уточнил, что их бренд держится на формальностях или сервисе, внимании к интересам клиента. Мне не только не пришлось платить больше, но и я получил повышение категории номера.

3) Поймите, что от вас нужно.
Задайте себе вопросы: “Почему, если ваша позиция такая слабая, переговоры продолжаются?”, “Какую ценность вы можете принести вашему собеседнику?” И если вы не чувствовали почвы под ногами, возможно у вас вырастут крылья.

@rusven

Фонд Арсения Клековкина G1 Ventures вложился в американскую криптовалютную биржу Idex. Фонд и английская Borderless Capital стали лид-инвесторами посевного раунда на $2,5 млн фонд при участии Collider Ventures и Gnosis. Средства пойдут на перезапуск торговой платформы, маркетинговые мероприятия и расширение пользовательской базы. Idex 2.0 соединит в себе функционал централизованной биржи с безопасностью децентрализованной, утверждают в компании.
G1 Ventures был создан в 2014 году. Штаб-квартира фонда расположена в Лондоне. Управляющий партнер - Арсений Клековкин, ранее работавший в Credit Suisse. G1 инвестирует в первую очередь в проекты ранних стадий, которые связаны с криптовалютами, блокчейном, финтехом.

@rusven

Фонд Rider Global Тимура Боридько, Александра Елисеева и Дениса Лесных стал лид-инвестором в раунде А на €5 млн европейской e-commerce платформы Byrd. В сделке также участвовали VentureFriends, FJ Labs, Speedinvest, Reflex Capital, Hermann Hauser и KK Incube.
Byrd была основана в 2016 году. Это цифровая платформа на основе облачного ПО, позволяющая соединять онлайн-ритейлеров с фулфилмент-сервисами на территории нескольких стран.
Rider Global - европейский фонд, инвестирующий в проекты как ранних, так и поздних стадий. Сумма инвестиций колеблется от $500 тысяч до $15 млн. Фокус фонда - маркетплейсы, e-commerce, mobility, логистика. Управляющие партнеры - Тимур Боридько, Александр Елисеев и Денис Лесных. Александр Елисеев - председатель совета директоров российского грузоперевозчика Globaltruck. Тимур Боридько ранее работал инвестдиректором в Inventure Partners, в 2020 году он вошел в совет директоров транспортной компании. Денис Лесных - бывший финдиректор и совладелец Globaltruck.

@rusven

Хороший product-менеджер - это специалист, у которого есть опыт запуска продукта и управления продуктовой командой. Стать им непросто, но реально, если научиться решать практико-ориентированные кейсы.

В рамках факультета Продакт-менеджмент образовательной экосистемы GeekBrains у студентов есть возможность создать свой IT-продукт, управляя командой из разработчиков и дизайнера.

За 14 месяцев практического обучения вы:
сформируете видение и бизнес-модель по вашему продукту и нарисуете CJM его развития;
создадите готовый MVP продукта с просчитанной юнит-экономикой;
освоите продуктовую и бизнес-аналитику, изучите мобильную разработку;
научитесь продвигать продукты в различных маркетинговых каналах;
будете считать бизнес-кейсы, узнаете правила привлечения инвестиций.

В процессе обучения вы соберете портфолио из 4 проектов. После прохождения курса GeekBrains выдает удостоверение о повышении квалификации, и поможет с трудоустройством.

Записаться на курс со скидкой 40% по ссылке → https://geekbrains.ru/link/usnBBK

#партнерство